Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Tupperware (Studi Pada Konsumen Outlet Tupperware di Jalan Ampera 1 Medan Helvetia)

ABSTRAK
Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian
(Studi Pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia)
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Dosen Pembimbing

: Aina Syafitri
: 130907058
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Hosianna Ayu Hidayati, S.AB, M.AB

Para pelaku bisnis sangat menyadari bahwa untuk memenangkan
persaingan yang ada tidak cukup hanya dengan sistem pemasaran yang baik,
namun juga dalam pengkomunikasian produk dengan tepat kepada konsumen
melalui kegiatan Personal Selling.KegiatanPersonal Sellingpada produk
Tupperwaresenantiasa menanggapi keinginan atau kebutuhan konsumen.
Penelitian ini berjudul Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan

Pembelian pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. Penelitian
ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Personal Sellingterhadap
Keputusan Pembelian pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia.
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian
asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel pada penelitian ini adalah 96
orang. Teknik analisis data yang digunakan adalah metode uji instrumen dengan
perhitungan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis data dengan analisis
regresi linear sederhana dan pengujian hipotesis dengan pengolahan data
menggunakan Statistics software.
Berdasarkan hasil analisis regresi linier sederhana diketahui bahwa
Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian pada Outlet
Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. karena nilai koefisien yang
diperoleh bernilai positif yakni 0,469. Berdasarkan hasil uji parsial atau uji t
diperoleh hasil bahwa Personal Selling berpengaruh signifikan karena nilai t
hitung lebih besar dari t tabel dan nilai sig t lebih kecil dari nilai alpha 0,1.
Kata kunci : Personal Selling dan Keputusan Pembelian

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
Influence of Personal Selling Toward Buying Decision
(Studies in Tupperware Outlet Jalan Ampera 1 Medan Helvetia)
Name
NIM
Study Program
Faculty
Advisor

: Aina Syafitri
: 130907058
: Science Business Administration /Business
: Social Science and Political Science
: Hosianna Ayu Hidayati, S.AB, M.AB

Business people are well aware that to win the competition that there was
not enough just to good marketing system, but also in communicating with the
right products to consumers through Personal Selling. Personal Selling Activity
on Tupperware products are constantly responding to the wishes or needs of
consumers.

This study entitled Influence of Personal Selling on the Purchase Decision
on Tupperware Outlet Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. This study aims to
determine how much influence the Personal Selling Tupperware Outlet Purchase
Decision on Jalan Ampera 1 Medan Helvetia.
Forms of research used in this research is associative with quantitative
approach. Samples in this study was 96. Data analysis technique used is the
method of calculation instrument test with validity and reliability. Data analysis
simple linear regression analysis and hypothesis testing using Statistics data
processing software.
Based on the results of simple linear regression analysis known that
Influence Purchasing Decisions Personal Selling to the Outlets Tupperware Jalan
Ampera 1 Medan Helvetia. because the value of the coefficient obtained is
positive, ie 0.469. Based on the results of the partial test or t test result that
Personal Selling significant effect because the value t is greater than t table and
sig t is smaller than the alpha value of 0.1.
Keywords: Personal Selling and Buying Decision

ii
Universitas Sumatera Utara