Analisis Kebijakan Bisnis dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Usaha Mikro Kecil Menengah UD.Rezeki Baru
PERAN KEBIJAKAN BISNIS DALAM UPAYA MENINGKATKAN
VOLUME PENJUALAN USAHA MIKRO KECIL MENENGAH
UD.REZEKI BARU
Nama
Departemen
Fakultas
Pembimbing
: Rudy Lesmana
: Ilmu Administrasi Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRAK
Keberhasilan dalam menetapkan dan melaksanakan Kebijakan bisnis
berasal dari proses manajemen strategis yang baik. Peningkatan volume penjualan
merupakan hasil akhir yang diharapkan setiap bisnis dalam hal apakah usaha
tersebut mengalami keuntungan atau tidak. Adapun tujuan penetian ini adalah
untuk memberikan deskripsi mengenai kebijakan produk, harga, promosi dan
pemilihan tempat dalam meningkatkan volume penjualan pada tahun 2011-2013
yang telah dilaksanakan pada UD.Rezeki Baru JL.Pelajar Medan.
Bauran Pemasaran merupakan salah satu hal yang penting yang dapat
melahirkan kebijakan bisnis yang tepat bagi suatu perusahaan. Menurut Koetler
dan Amstrong (2003:78) bauran pemasaran adalah serangkaian alat pemasaran
taktis yang dapat dikendalikan produk, harga, tempat, promosi yang dipadukan
oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan perusahaan
dalam pasar sasaran. Koetler (2000:195) volume penjualan adalah barang yang
terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya
mempunyai strategi pelayanan yang baik.
Metode yang digunakan dalam peneltian ini adalah penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Penelitian menggunakan teknik penarikan sampel
secara Non Probability Sampling yakni purposif (purposif sampling). Seluruh
informan berjumlah 13 orang yang terdiri dari informan kunci, informan utama
dan informan tambahan.Teknik Analisa yang digunakan oleh peneliti adalah
reduksi data, penyajian data dan kesimpulan/verifikasi data.
Secara umum UD.Rezeki Baru memang menerapkan kebijakan bisnis pada
bauran pemasaran. Kebijakan bisnis tersebut tidak dibuat secara tertulis, namun
lebih kepada penyampaian secara lisan pemilik UD.Rezeki Baru kepada para
karyawan. Pada penelitian ini menunjukkan bahwa bauran pemasaran mampu
meningkatkan volume penjualan pada UD.Rezeki Baru dari tahun 20112013.Kebijakan bisnis yang paling berperan dalam meningkatkan volume
penjualan adalah produk yang mencakup variasi produk dan ukuran kemasan
produk. Kebijakan promosi merupakan kebijakan yang harus di tingkatkan oleh
UD.Rezeki Baru untuk lebih meningkatkan volume penjualan.
Kata Kunci :Kebijakan Bisnis, Bauran Pemasaran, Volume Penjualan
x
Universitas Sumatera Utara
THE ROLE OF BUSINESS IN AN EFFORT TO INCREASE SALES
VOLUME MICRO SMALL MEDIUM UD.REZEKI BARU MEDAN
Name
Departement
Faculty
Advisor
: Rudy Lesmana
: Business Administration
: Social and Political Science
: Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRACT
Success in establishing and implementing business Policies come from a
good strategic management process. An increase in the volume of sales is the
expected end result of any business in terms of whether the business suffered a
profit or not. As for the purpose of penetian is to provide a description of the
product, pricing policy, promotion and selection of place in increasing the volume
of sales in 2011-2013, which was held on UD. Rezeki Baru Pelajar Street Medan.
The marketing mix is one of the important things that can give birth to a
business policy that is right for a company. According to Koetler and Armstrong
(2003: 78) the marketing mix is a series of tactical marketing tools that can be
controlled product, price, place, promotion of combined by the company to
produce the desired response company in the target market. Koetler (2000: 195)
the sales volume of goods that are sold in the form of money for a certain period
of time and it has good service strategy.
This research was conducted by using descriptive and qualitative
approachment. It applied Purposive Sampling as a part of Non Probability
Sampling technique. There were 13 informants for this research who were divided
into key informant, main informant and additional informants. In order to analyze
the data, this research also used reduction, display and verification data
technique.
In general, UD.Rezeki Baru applied business policy in marketing mix.
Applied business policy is not officially written, nevertheless orally notified by yhe
owner to all employees. This research indicates that marketing mix able to
increase sales volume at UD.Rezeki Baru from 2011 to 2013. The most business
Policies play a role in increasing the volume of sales is a product that includes
variations of the product and the size of the product packaging . Promotion policy
is a policy that needs to be increase by UD.Rezeki Baru to further improve the
sales volume.
Key Words : Business Policy, Marketing Mix, Sales Volume
xi
Universitas Sumatera Utara
VOLUME PENJUALAN USAHA MIKRO KECIL MENENGAH
UD.REZEKI BARU
Nama
Departemen
Fakultas
Pembimbing
: Rudy Lesmana
: Ilmu Administrasi Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRAK
Keberhasilan dalam menetapkan dan melaksanakan Kebijakan bisnis
berasal dari proses manajemen strategis yang baik. Peningkatan volume penjualan
merupakan hasil akhir yang diharapkan setiap bisnis dalam hal apakah usaha
tersebut mengalami keuntungan atau tidak. Adapun tujuan penetian ini adalah
untuk memberikan deskripsi mengenai kebijakan produk, harga, promosi dan
pemilihan tempat dalam meningkatkan volume penjualan pada tahun 2011-2013
yang telah dilaksanakan pada UD.Rezeki Baru JL.Pelajar Medan.
Bauran Pemasaran merupakan salah satu hal yang penting yang dapat
melahirkan kebijakan bisnis yang tepat bagi suatu perusahaan. Menurut Koetler
dan Amstrong (2003:78) bauran pemasaran adalah serangkaian alat pemasaran
taktis yang dapat dikendalikan produk, harga, tempat, promosi yang dipadukan
oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan perusahaan
dalam pasar sasaran. Koetler (2000:195) volume penjualan adalah barang yang
terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya
mempunyai strategi pelayanan yang baik.
Metode yang digunakan dalam peneltian ini adalah penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Penelitian menggunakan teknik penarikan sampel
secara Non Probability Sampling yakni purposif (purposif sampling). Seluruh
informan berjumlah 13 orang yang terdiri dari informan kunci, informan utama
dan informan tambahan.Teknik Analisa yang digunakan oleh peneliti adalah
reduksi data, penyajian data dan kesimpulan/verifikasi data.
Secara umum UD.Rezeki Baru memang menerapkan kebijakan bisnis pada
bauran pemasaran. Kebijakan bisnis tersebut tidak dibuat secara tertulis, namun
lebih kepada penyampaian secara lisan pemilik UD.Rezeki Baru kepada para
karyawan. Pada penelitian ini menunjukkan bahwa bauran pemasaran mampu
meningkatkan volume penjualan pada UD.Rezeki Baru dari tahun 20112013.Kebijakan bisnis yang paling berperan dalam meningkatkan volume
penjualan adalah produk yang mencakup variasi produk dan ukuran kemasan
produk. Kebijakan promosi merupakan kebijakan yang harus di tingkatkan oleh
UD.Rezeki Baru untuk lebih meningkatkan volume penjualan.
Kata Kunci :Kebijakan Bisnis, Bauran Pemasaran, Volume Penjualan
x
Universitas Sumatera Utara
THE ROLE OF BUSINESS IN AN EFFORT TO INCREASE SALES
VOLUME MICRO SMALL MEDIUM UD.REZEKI BARU MEDAN
Name
Departement
Faculty
Advisor
: Rudy Lesmana
: Business Administration
: Social and Political Science
: Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRACT
Success in establishing and implementing business Policies come from a
good strategic management process. An increase in the volume of sales is the
expected end result of any business in terms of whether the business suffered a
profit or not. As for the purpose of penetian is to provide a description of the
product, pricing policy, promotion and selection of place in increasing the volume
of sales in 2011-2013, which was held on UD. Rezeki Baru Pelajar Street Medan.
The marketing mix is one of the important things that can give birth to a
business policy that is right for a company. According to Koetler and Armstrong
(2003: 78) the marketing mix is a series of tactical marketing tools that can be
controlled product, price, place, promotion of combined by the company to
produce the desired response company in the target market. Koetler (2000: 195)
the sales volume of goods that are sold in the form of money for a certain period
of time and it has good service strategy.
This research was conducted by using descriptive and qualitative
approachment. It applied Purposive Sampling as a part of Non Probability
Sampling technique. There were 13 informants for this research who were divided
into key informant, main informant and additional informants. In order to analyze
the data, this research also used reduction, display and verification data
technique.
In general, UD.Rezeki Baru applied business policy in marketing mix.
Applied business policy is not officially written, nevertheless orally notified by yhe
owner to all employees. This research indicates that marketing mix able to
increase sales volume at UD.Rezeki Baru from 2011 to 2013. The most business
Policies play a role in increasing the volume of sales is a product that includes
variations of the product and the size of the product packaging . Promotion policy
is a policy that needs to be increase by UD.Rezeki Baru to further improve the
sales volume.
Key Words : Business Policy, Marketing Mix, Sales Volume
xi
Universitas Sumatera Utara