Pemasaran and Pengembangan Produk ppt. V

PEMASARAN DAN
PENGEMBANGAN
DAN
PENGEMBANGAN
PRODUK

M. Sahidu Saifun

Definisi Pemasaran
• Boone & Kurtz (2.2002:7) pemasaran (marketing) adalah
proses menemukan keinginan dan kebutuhan pelanggan dan
kemudian menyediakan barang dan jasa yang memenuhi atau
melebihi harapan pelanggan tersebut
• Jatmiko (2006:90) pemasaran sebagai aktivitas bisnis yang
dirancang untuk merencanakan, menetapkan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa untuk
kepentingan pasar, baik pasar konsumen rumah tangga
ataupun pasar industri

Riset Pemasaran
Riset pemasaran adalah proses mengumpulkan dan

mengevaluasi informasi untuk membantu pemasar
dalam membuat keputusan yang efektif

Pemasaran dan Utilitas
Utilitas adalah kemampuan barang atau jasa untuk
memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan.
Pemasaran menciptakan 3 jenis utiltas yaitu:
1. Utilitas waktu
2. Utilitas tempat
3. Utilitas kepemilikan

Fungsi Pokok Pemasaran
 Fungsi Pertukaran
 Fungsi Distribusi
 Fungsi Informasi
 Fungsi penyediaan fasilitas

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
 Philip Kotler (2000) : “Bauran Pemasaran adalah kelompok
kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai

sasaran pemasarannya dalam pasarannya”
 Adapun empat elemen utama Bauran pemasaran/Marketing
mix atau disingkat 4P yaitu sebagai berikut:
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (Saluran Distribusi/Tempat)
4. Promotion (Promosi)

1. Product (Produk)
Produk dapat dibedakan menjadi 2 yaitu
a) Produk konsumen
 Produk rumah tangga (convennience product)
 Produk belanja (shopping product)
 Produk khusus (specialty products)

b) Produk bisnis
 Instalasi (Installation)
 Peralatan Aksesori (Accessory Equipment)
 Komponen Bagian dan Material (Component Part And Materials)
 Bahan Mentah (Raw Materials)

 Barang Pendukung (Supplies)

2. Price (Harga)
Tiga strategi penetapan harga produk yaitu:
• Strategi harga berdasarkan biaya
• Strategi harga berdasarkan permintaan
• Strategi harga berdasar pola persaingan

3. Place (Saluran Distribusi/Tempat)
Terdapat tiga model distribusi,
1) Distribusi eksklusif
2) Distribusi selektif
3) Distribusi intensif

4. Promotion (Promosi)
– melalui iklan (advertising)
– melalui penjualan pribadi (personal selling)
– melalui promosi penjualan (sales promotion)
– melalui publikasi/humas

Tujuan Utama Promosi
•
•
•
•
•

Menyediakan infomasi
Mendiferensiasikan produk
Menaikan penjualan
Menstabilkan penjualan
Menonjolkan produk

Segmentasi Pasar
Berdasarkan jenis produk, pasar dibedakan jadi dua
yaitu:
 Pasar konsumen
-Segmentasi Geografis
-Segmentasi Demografis
-Segmentasi Psikografis

-Segmentasi Produk Terkait
 Pasar Bisnis
-Segmentasi Produk Akhir
-Segmentasi Demografis
-Segmentasi Geografis

Pengembangan Produk
1.
2.
3.
4.

Strategi Pengembangan Pasar
Stategi Pengembangan Produk
Strategi Penetrasi Pasar
Strategi Diversifikasi Produk

Gambar : Alternatif Strategi Pengembangan Produk
Pasar Lama
Pasar Baru

Produk Lama
Penetrasi
Pasar
Pengembangan
Pasar

Produk Baru
Pengembangan
Produk
Diversifikasi
Produk

Sumber: Boone and Kurtz. Pengantar Bisnis, Buku 1, Erlangga,
Jakarta, h. 57