Sumber keunggulan bersaing, strategi pemasaran pengaruhnya terhadap keunggulan posisional dan kinerja pemasaran PTS
rlo,tt lpol,llo1 urp 'o+uollfil l&0 116!{'lrlpdng
(Stlrpung tp Ittqnd
l}
t
tlrr psusro{nnl ll*p ueorsu;uaoloqru lrt
a6imiiUifd$-mmlTiSliir; ru1rrofi1y tscrodtuol lpnis 9' t-5t
I
lrsolu,rt{ tt[nJ{lJsueJ l$ourrcrul uraplg pu111dy ;*pog :rc6unrucJed tg t-
lJ0Fn4v Jolur)| spsd
'
,
p.ssd
ril,i
.-,..
..., _:-'
," .i'i':lr,ti.. r'r:
,r',
UEIiflUInI !qO8
f6fifffilTim$TnfriT nprd ffi urlsrs0qre[
ffiun4ounflEuoutt|iinF[66s0|II0lIdtso1ueue1du1U0pU0|00}u0uladhtt-0zt
spl*utl
ffitr666FiIITiTIFI[ trel-
!
rii
-
uUsnEV
Ir
r
sull
-ulfsnov
'j'1ngm5!sortcuodrl00llnlnlsurlprqudlrlxyur$unqngu0$u$quj0$usdlrrrl,ulsry
0tt*t0t
!luosy*6 duaug
{$unpurg lu1 lrns usun$uo1
rprd unrllsusd} ;r:pidrul unrlsquod
uop dnplg
"rIn3
'or1o1
,(nldsrg tr6
llDfrrqn$
lunl
unp ltu#roluroy
1g
illl
illqnd uo+unliv louolsflunlsl0 uorynqutusyll u01E {rlqnd u0}ufl{Y lrBp l[000N dr}|ts gg
!uB,1!lpul !rtr0
1-
* tt
!!il
(rr{uurl) ,to)l lp (IuXWil) qoBuouslI l!re)l or1rl,{ nr{rsrl u06u0que:uotr 6un1ue1 rpn15 nlno5)
0q0rn urrJ;urng $uo1u*1
l rr,s [00r unq,r
rtr rotuog (oprea] q0rs00 u,rn{pr,,
Eunpuug uelrdnqoy ron11nro1
ftrr!' 0r0)r
,rrrl#ll1JJ,1,XiiXili1
rr,r-r,1i'X[;'h1,1,fiilTffT
!+.r+$v
r,u,ls,ur€rur
1e1u6
urus4,uo; tr1*1uodnleue41n1un uour.r1fiurr
,, - ,,
es
3uv ltDl,l
r,#iXi::-H:1i1illlil:;"iliilf o, - ,,
!lur'l!+rns
t{0}s00 u[p
]m[d qrluporxsd
uo0uBfio)l un0urqulra6
- rI
ledsy rrop nnlurlrp qoreo6 !ru0u0t0 uoqulilsnrxJsd
0[
* St
*'Tj',',Tlj,i:::,iffi
uupl[uulrlrodurpfiEunoydupuq:e1n,(uqn,r*Fw6urlosDru0d1fie1or15'6ulosreguu1n6$unoyrcqixfls
il - [0
MAJALAH
ILMIAH
UNIKiglfr,l
Quality
Is Our Tradition
Moioloh llmioh Unikom diterbitkon 5stiop semester
yong membuol don mempublikosikon
penelition teoritis don proklis serro
dori berbogoi disiplin ilmu.
Mokoloh ilmioh ini blso dillhol iugo di
http://iurnol.unikom.oc. id
lnformcsi berlonggcnon don pengirimon orlikel :
Sekreloriot Maioloh llmioh Unikom,
di Lembogo Peneliiion don Pengobdion Mosyorokot
Universifos Komputer lndonesio
Jl, Dipotiukur I I2-I l4-'l I6-102 Bondung 40132
PhonefFox | $221 2506577
Emoil : dir*csr@unikom.oqid
Majalah llmiah UNIKOM
03-14
t0oy Soeryanto
Soegoto
15-30
Surtikanti
31-40
Wati Aris Astuti
41-56
Mohamad Donie Aulia
c(-(o
Nra Karnrawatr &
Yuni Dwi lndriyani
77-8,6
Elly Suhayati
87-tO2
Raeny Dwisanti
103-110
Tine Agustin
1,LL-L22
lmelda
123-L34
Bobi Kurniawan
135-146
Tri Rahajoeningroem &
M. Aria
147-t63
Supriyati, Hery Dwi
Yulianto & Lefriadi
Syah
Vol.11 No.1
Sumber Keunggulan Bersaing, Strategi Pemasaran Penga ruhnya terhadap Keunggulan
Posisional dan Kinerja Pemasaran PTS
Permasalahan Otonomi Daerah ditinjau dari Aspek
Perimbangan Keuangan Pemerintah
Pusat dan Daerah
Analisis Perhitungan Harga Pokok Jasa Pengiriman
untuk Penetapan Tarif Pengiriman Paket lnternasional fiuiuan JeoanE) Di PT Pos lndonesia
Analisis Kebutuhan Jalan di Kawasan Kota Baru
Tegalluar Kabupaten Bandung
Implementasi Kebija ka n Peratu ra n Daerah (Perda)
Nomor 27 Tahun 2003 Seri C Tentang surat lzin
Usaha Perdagangan (SIUP)
(Suatu Studi Tentang Perkembangan Usaha Mikro
Kecil Menengah (UMKM) di Kota cimahi)
Sikap Negatif dari Akuntan Publik akan
Menimbulkan Disfungsional Akuntan Publik
Display Toko, Gaya Hidup dan Pembelian lmpulsif
(Penelitian pada Konsumen Surf lnc Bandung)
Memahami Pengembangan Hubungan Antar Pribadi
melalui Teori Penetrasi Sosial
Eusiness lntelegience
Pemanfaatan dan lmplementasi Prioritas Bandwith
menggunakan Hierarchical Token Bucket (HTB)
berbasiskan GUI pada LINUX Server Clearos
Studi Komparasi Algoritma Particle Swarm
Optimization pada Aplikasi Filter Adaptiye Noise
Cancellation
Perancangan Model Aplikasi Sistem lnformasi
Pemeriksaan Akuntansi (Studi KasUs pada Kantor
Akuntan Publik di Bandung)
n a ra ma n
I
I
I
Majatah ilmiah uNtKoM
SU
ivot.t
t
No.
I a
MBER KEU NGG U I.AN BERSAI NG, STRATEG I PEMASARAN PENGARU H NYA TER HADAP
KEUNGGUI.AN POSISIONAL DAN KINERJA PEMASARAN PTS
EDDY SOERYANTO SOEGOTO
Universitas Komputer I ndonesia
Low marketing performance of Private Universities at Kopertis Regional
lV in West Java and Banten that being found from the number of new student,
graduates'academic quality and graduates'absorption at job market, caused by
several factors. The writer conducted comprehensive research in regard to
various factors of Source of Competitive Advantages, Marketing Strategies,
Positional Advantage, and Marketing Perf6rmance by means of a survey of
associated stakeholders comprising 215 heads of private universities by using
stratified random sampling methods, 2150 students and 2150 societies
including an application of descriptive analysis for qualitative variables and
verificative analysis to examine the hypothesis through a structural equation
model (SEM) with LISREL software.
The results
of
research reveal that Source of Competitive Advantage
have influence on Marketing Strategy. Source of Competitive Advantage and
Marketing Strates/ have influence on Positional Advantage. Source of
Competitive Advantage,Marketing Strategy and Positional Advantage have
influence on Marketing Performance.
Keywords : Sources of Competitive Advantage, Marketing Strategy, positional Advantage and Marketing Performance
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Perguruan tinggi merupakan salah
satu instrumen pendidikan nasional, juga
merupakan wahana tenaga ahli, diharapkan
mampu menjadi pusat penyelenggara dan
pengemban ilmu pengetahuan, teknologi
dan kesenian sebagai masyarakat ilmiah
yang penuh cita-cita luhur, serta mampu
memberikan sumbangan kepada pembangunan. Perguruan tinggi merupakan salah
satu lembaga pendidikan yang secara formal diserahi tugas, wewenang dan tanggung Jawab mempersiapkan mahasiswa
sesuai dengan tujuan pendidikan nasional,
yaitu mengisi kebutuhan masyarakat akan
tersedianya tenaga ahli dan tenaga terampil
dengan tingkat dan jenis kemampuan yang
sangat beragam. Karena itu mahasiswa
sebagai peserta didik dan generasi muda
yang mempunyai kedudukan dan peranan
penting dalam mewujudkan cita-cita pembangunan nasional, senantiasa perlu dibimbing dan dikembangkan.
Perkembangan jumlah perguruan
tinggi swasta (PTS) di Kopertis Wilayah lV
sangat pesat dibandingkan dengan wilayah
lainnya di lndonesia. Hal ini menumbuhkan
rasa bangga karena adanya kemajuan
sebagai wujud kepedulian peran swasta
dalam dunia pendidikan. Tetapi perlu
naramanl 3
C
ttalatatr ttmiah UNIKoM
Vol.l1 No.1
Eddy Soerya nto Soegoto.
disadari bahwa dengan semakin banyak
tumbuh kembangnya PTS, maka semakin
tinggi tingkat persaingan antar perguruan
tinggi. Hal ini merupakan tantangan positif
bagi manajemen PTS untuk semakin
meningkatkan kualitasnya. Disisi lain perlu
disadarl, bahwa peningkatan jumlah PTS
tanpa dibarengi dengan peningkatan mutu
PTS yang bersangkutan, berarti merupakan
penurunan tingkat kinerja Pendidikan
Nasional lndonesia, karena jumlah PTS
lebih banyak dari PTN. Berdasarkan data
dari Departemen Pendidikan Nasional,
Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi, 3
Oktober
2006
menunjukkan
"
bahwa
perkembangan PTS di lndoqesia sangat
tinggi, terutama untuk Kopertis Wilayah lV
menunjul
(Stlrpung tp Ittqnd
l}
t
tlrr psusro{nnl ll*p ueorsu;uaoloqru lrt
a6imiiUifd$-mmlTiSliir; ru1rrofi1y tscrodtuol lpnis 9' t-5t
I
lrsolu,rt{ tt[nJ{lJsueJ l$ourrcrul uraplg pu111dy ;*pog :rc6unrucJed tg t-
lJ0Fn4v Jolur)| spsd
'
,
p.ssd
ril,i
.-,..
..., _:-'
," .i'i':lr,ti.. r'r:
,r',
UEIiflUInI !qO8
f6fifffilTim$TnfriT nprd ffi urlsrs0qre[
ffiun4ounflEuoutt|iinF[66s0|II0lIdtso1ueue1du1U0pU0|00}u0uladhtt-0zt
spl*utl
ffitr666FiIITiTIFI[ trel-
!
rii
-
uUsnEV
Ir
r
sull
-ulfsnov
'j'1ngm5!sortcuodrl00llnlnlsurlprqudlrlxyur$unqngu0$u$quj0$usdlrrrl,ulsry
0tt*t0t
!luosy*6 duaug
{$unpurg lu1 lrns usun$uo1
rprd unrllsusd} ;r:pidrul unrlsquod
uop dnplg
"rIn3
'or1o1
,(nldsrg tr6
llDfrrqn$
lunl
unp ltu#roluroy
1g
illl
illqnd uo+unliv louolsflunlsl0 uorynqutusyll u01E {rlqnd u0}ufl{Y lrBp l[000N dr}|ts gg
!uB,1!lpul !rtr0
1-
* tt
!!il
(rr{uurl) ,to)l lp (IuXWil) qoBuouslI l!re)l or1rl,{ nr{rsrl u06u0que:uotr 6un1ue1 rpn15 nlno5)
0q0rn urrJ;urng $uo1u*1
l rr,s [00r unq,r
rtr rotuog (oprea] q0rs00 u,rn{pr,,
Eunpuug uelrdnqoy ron11nro1
ftrr!' 0r0)r
,rrrl#ll1JJ,1,XiiXili1
rr,r-r,1i'X[;'h1,1,fiilTffT
!+.r+$v
r,u,ls,ur€rur
1e1u6
urus4,uo; tr1*1uodnleue41n1un uour.r1fiurr
,, - ,,
es
3uv ltDl,l
r,#iXi::-H:1i1illlil:;"iliilf o, - ,,
!lur'l!+rns
t{0}s00 u[p
]m[d qrluporxsd
uo0uBfio)l un0urqulra6
- rI
ledsy rrop nnlurlrp qoreo6 !ru0u0t0 uoqulilsnrxJsd
0[
* St
*'Tj',',Tlj,i:::,iffi
uupl[uulrlrodurpfiEunoydupuq:e1n,(uqn,r*Fw6urlosDru0d1fie1or15'6ulosreguu1n6$unoyrcqixfls
il - [0
MAJALAH
ILMIAH
UNIKiglfr,l
Quality
Is Our Tradition
Moioloh llmioh Unikom diterbitkon 5stiop semester
yong membuol don mempublikosikon
penelition teoritis don proklis serro
dori berbogoi disiplin ilmu.
Mokoloh ilmioh ini blso dillhol iugo di
http://iurnol.unikom.oc. id
lnformcsi berlonggcnon don pengirimon orlikel :
Sekreloriot Maioloh llmioh Unikom,
di Lembogo Peneliiion don Pengobdion Mosyorokot
Universifos Komputer lndonesio
Jl, Dipotiukur I I2-I l4-'l I6-102 Bondung 40132
PhonefFox | $221 2506577
Emoil : dir*csr@unikom.oqid
Majalah llmiah UNIKOM
03-14
t0oy Soeryanto
Soegoto
15-30
Surtikanti
31-40
Wati Aris Astuti
41-56
Mohamad Donie Aulia
c(-(o
Nra Karnrawatr &
Yuni Dwi lndriyani
77-8,6
Elly Suhayati
87-tO2
Raeny Dwisanti
103-110
Tine Agustin
1,LL-L22
lmelda
123-L34
Bobi Kurniawan
135-146
Tri Rahajoeningroem &
M. Aria
147-t63
Supriyati, Hery Dwi
Yulianto & Lefriadi
Syah
Vol.11 No.1
Sumber Keunggulan Bersaing, Strategi Pemasaran Penga ruhnya terhadap Keunggulan
Posisional dan Kinerja Pemasaran PTS
Permasalahan Otonomi Daerah ditinjau dari Aspek
Perimbangan Keuangan Pemerintah
Pusat dan Daerah
Analisis Perhitungan Harga Pokok Jasa Pengiriman
untuk Penetapan Tarif Pengiriman Paket lnternasional fiuiuan JeoanE) Di PT Pos lndonesia
Analisis Kebutuhan Jalan di Kawasan Kota Baru
Tegalluar Kabupaten Bandung
Implementasi Kebija ka n Peratu ra n Daerah (Perda)
Nomor 27 Tahun 2003 Seri C Tentang surat lzin
Usaha Perdagangan (SIUP)
(Suatu Studi Tentang Perkembangan Usaha Mikro
Kecil Menengah (UMKM) di Kota cimahi)
Sikap Negatif dari Akuntan Publik akan
Menimbulkan Disfungsional Akuntan Publik
Display Toko, Gaya Hidup dan Pembelian lmpulsif
(Penelitian pada Konsumen Surf lnc Bandung)
Memahami Pengembangan Hubungan Antar Pribadi
melalui Teori Penetrasi Sosial
Eusiness lntelegience
Pemanfaatan dan lmplementasi Prioritas Bandwith
menggunakan Hierarchical Token Bucket (HTB)
berbasiskan GUI pada LINUX Server Clearos
Studi Komparasi Algoritma Particle Swarm
Optimization pada Aplikasi Filter Adaptiye Noise
Cancellation
Perancangan Model Aplikasi Sistem lnformasi
Pemeriksaan Akuntansi (Studi KasUs pada Kantor
Akuntan Publik di Bandung)
n a ra ma n
I
I
I
Majatah ilmiah uNtKoM
SU
ivot.t
t
No.
I a
MBER KEU NGG U I.AN BERSAI NG, STRATEG I PEMASARAN PENGARU H NYA TER HADAP
KEUNGGUI.AN POSISIONAL DAN KINERJA PEMASARAN PTS
EDDY SOERYANTO SOEGOTO
Universitas Komputer I ndonesia
Low marketing performance of Private Universities at Kopertis Regional
lV in West Java and Banten that being found from the number of new student,
graduates'academic quality and graduates'absorption at job market, caused by
several factors. The writer conducted comprehensive research in regard to
various factors of Source of Competitive Advantages, Marketing Strategies,
Positional Advantage, and Marketing Perf6rmance by means of a survey of
associated stakeholders comprising 215 heads of private universities by using
stratified random sampling methods, 2150 students and 2150 societies
including an application of descriptive analysis for qualitative variables and
verificative analysis to examine the hypothesis through a structural equation
model (SEM) with LISREL software.
The results
of
research reveal that Source of Competitive Advantage
have influence on Marketing Strategy. Source of Competitive Advantage and
Marketing Strates/ have influence on Positional Advantage. Source of
Competitive Advantage,Marketing Strategy and Positional Advantage have
influence on Marketing Performance.
Keywords : Sources of Competitive Advantage, Marketing Strategy, positional Advantage and Marketing Performance
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Perguruan tinggi merupakan salah
satu instrumen pendidikan nasional, juga
merupakan wahana tenaga ahli, diharapkan
mampu menjadi pusat penyelenggara dan
pengemban ilmu pengetahuan, teknologi
dan kesenian sebagai masyarakat ilmiah
yang penuh cita-cita luhur, serta mampu
memberikan sumbangan kepada pembangunan. Perguruan tinggi merupakan salah
satu lembaga pendidikan yang secara formal diserahi tugas, wewenang dan tanggung Jawab mempersiapkan mahasiswa
sesuai dengan tujuan pendidikan nasional,
yaitu mengisi kebutuhan masyarakat akan
tersedianya tenaga ahli dan tenaga terampil
dengan tingkat dan jenis kemampuan yang
sangat beragam. Karena itu mahasiswa
sebagai peserta didik dan generasi muda
yang mempunyai kedudukan dan peranan
penting dalam mewujudkan cita-cita pembangunan nasional, senantiasa perlu dibimbing dan dikembangkan.
Perkembangan jumlah perguruan
tinggi swasta (PTS) di Kopertis Wilayah lV
sangat pesat dibandingkan dengan wilayah
lainnya di lndonesia. Hal ini menumbuhkan
rasa bangga karena adanya kemajuan
sebagai wujud kepedulian peran swasta
dalam dunia pendidikan. Tetapi perlu
naramanl 3
C
ttalatatr ttmiah UNIKoM
Vol.l1 No.1
Eddy Soerya nto Soegoto.
disadari bahwa dengan semakin banyak
tumbuh kembangnya PTS, maka semakin
tinggi tingkat persaingan antar perguruan
tinggi. Hal ini merupakan tantangan positif
bagi manajemen PTS untuk semakin
meningkatkan kualitasnya. Disisi lain perlu
disadarl, bahwa peningkatan jumlah PTS
tanpa dibarengi dengan peningkatan mutu
PTS yang bersangkutan, berarti merupakan
penurunan tingkat kinerja Pendidikan
Nasional lndonesia, karena jumlah PTS
lebih banyak dari PTN. Berdasarkan data
dari Departemen Pendidikan Nasional,
Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi, 3
Oktober
2006
menunjukkan
"
bahwa
perkembangan PTS di lndoqesia sangat
tinggi, terutama untuk Kopertis Wilayah lV
menunjul