SEKALI BROADCAST, DAPAT CASH!
BAB 6 SEKALI BROADCAST, DAPAT CASH!
“ Kreativitasmu menentukan Cara
Broadcastmu”
Selamat datang di bab favorit saya! Sungguh menyenangkan bagi Saya bisa berbicara tentang hal-hal yang ada dalam bab ini. Bagaimana tidak, disaat orang-orang menyepelekan Broadcast yang seringkali mengganggu, Saya justru mencoba berpikir terbalik dengan cara memaksimalkan Broadcast ini sebagai media promosi yang efektif…
Mereka yang Sudah Membuktikannya
Awalnya banyak orang yang tidak percaya, mana mungkin hanya dengan mengandalkan Broadcast kita bisa dapat Cash! Tapi setelah Saya memberikan banyak bukti dan menunjukkan testimoninya, kepercayaan tersebut mulai tumbuh. Akhirnya, banyak alumni training Saya pun mencobanya. Dan benar-benar terbukti, mereka merasakan apa yang sudah Saya rasakan sebelumnya. Omsetnya naik drastis gara-gara mempraktikkan ilmu BlackBerry Marketing dari Saya. Mereka adalah salah satunya…
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
82 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Andriyanto dan Yayuk adalah salah satu alumni training BlackBerry Marketing Saya. Setelah saya ajarkan bagaimana teknik membuat Broadcast yang POWERFUL, akhirnya merekapun merasakan dampaknya. Omsetnya pun naik. Jualannya makin laris. Tak hanya sekali, tapi berkali-kali. Keputusan mereka untuk investasi leher ke atas tidaklah sia-sia, karena berbanding lurus dengan hasil yang didapat.
4 Jenis Broadcast
Coba Anda perhatikan isi Broadcast yang masuk ke BlackBerry Anda, Broadcast seperti apa persisnya yang sering muncul?
Kurang lebih, ada 4 jenis Broadcast yang sering masuk ke BlackBerry Anda:
t, Dapat Cash! as
Promosi
Broadcast ini berisi konten promosi yang bertujuan menjual produk berupa barang atau jasa, entah itu produk makanan, ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Informasi Broadcast ini berisi konten informasi terkini, berita terbaru,
lowongan pekerjaan, peluang usaha, peluang keagenan, open reseller, pin train, dan lain-lain.
Edukasi Broadcast ini berisi konten edukasi yang bertujuan memberikan
pencerahan atau pembelajaran, seperti edukasi bisnis, tips-tips kesehatan, hadits, renungan, kata-kata motivasi, dan lain-lain.
GJ! alias Gak jelas Broadcast ini berisi konten yang nggak jelas. Biasanya berupa
tes kontak (tc), dibajak teman, info hoax, dan lain-lain. Nah… dari 4 jenis Broadcast tersebut, Broadcast jenis apa yang
sering Anda terima? Dan jenis Broadcast apa yang sering Anda kirim kepada kontak BlackBerry Anda?
Broadcast = End Chat
Setiap kali saya bertanya pada para peserta seminar atau training tentang Broadcast, lebih dari 80% peserta SELALU menghapus Broadcast dari teman-teman mereka. Bahkan, tak sempat membuka Broadcast tersebut, mereka langsung END CHAT. Kalau sudah BT
t, Dapat Cash! as
banget karena terlalu sering Broadcast, akhirnya DELCONT. Betul? Ayo ngaku… Siapa yang merasa seperti itu angka tangan… Hehehe
ali Broadc
AB 6 Sek B
84 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Begini… Jika Anda saja sering menghapus Broadcast dari teman Anda, kira-kira menurut Anda, bagaimana respon teman-teman Anda jika Anda melakukan Broadcast ke mereka? Ayo pikirkan….
Yap! Betul sekali. Kurang lebih mereka pun sama dengan Anda. Mereka akan menghapus Broadcast dari Anda. Kalau nggak percaya, coba saja tanya teman-teman Anda.
Lalu bagaimana sebaiknya? Cobalah menghargai usaha mereka. Jangan langsung end chat atau
delcont pin BB mereka. Biasakan untuk membuka Broadcast dan baca isinya. Bisa jadi disana ada informasi penting dan berharga, atau produk yang sedang Anda butuhkan, atau bahkan ilmu baru yang Anda dapatkan dari Broadcast Edukasinya.
“Hargailah orang lain, maka orang lain akan
menghargai Anda”
Jika tidak demikian, AWAS! Hukum karma bisa berlaku untuk Anda.
5 Faktor Kunci Keberhasilan Broadcast
Banyak teman BB yang bertanya kepada Saya, “Coach, gimana sih caranya supaya Broadcast kita dibaca orang? Soalnya kalau Coach Dewa yang Broadcast, Saya pasti selalu baca, bahkan Saya save di notes”. Walah segitunya…. Hihihi..
Mendengar pertanyaan-pertanyaan seperti itu terlontar, membuat Saya penasaran sebenarnya apa yang membuat Broadcast Saya t, Dapat Cash!
as
jadi menarik bagi orang lain. Karena penasaran, akhirnya Saya memutuskan untuk melakukan riset kecil-kecilan. Nah dari hasil riset tersebut (bukan berdasarkan data, tapi berdasarkan pengalaman),
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Saya menemukan bahwa ada 5 faktor kunci yang menentukan keberhasilan sebuah Broadcast. 5 Faktor kunci tersebut adalah:
Market Who Timing Headline Copywriting
Untuk lebih jelasnya, mari kita bahas satu per satu…
MARKET
Market yang dimaksud adalah “SIAPA TEMAN BB ANDA?”. Apakah mereka sangat targeted atau tidak. Apakah teman BB Anda adalah orang-orang yang menaruh minat pada Anda atau tidak.
Karena bagaimanapun, kualitas kontak BB Anda akan berpengaruh terhadap seberapa besar % Closing dari Broadcast Anda. Semakin targeted, semakin bagus.
“Target market Anda 10x lebih penting daripada copywriting Broadcastnya itu sendiri”
Walaupun copywriting dan penawaran Anda bagus, tapi kalau orang-orang di kontak BB Anda tidak membutuhkan produk Anda, tetap saja mereka tidak akan tertarik untuk beli.
Solusinya?
t, Dapat Cash! as
Pastikan orang-orang yang ada di kontak BB Anda adalah target market ideal bisnis Anda.
ali Broadc
AB 6 Sek B
86 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tips dari Saya: Pisahkan BB pribadi dengan BB bisnis
Cantumkan nama pribadi Anda dalam Display Name BB bisnis Anda Biarkanlah orang lain yang invite pin BB Anda. Teman BB mu = Target Marketmu Jika Anda menggunakan jasa promote pin BB, pastikan
kontak yang didapat dari jasa promote pin BB tersebut ada hubungannya dengan bisnis Anda. Untuk lebih jelasnya, Saya bahas di bab-11
WHO
Who yang dimaksud adalah “SIAPA ANDA DI MATA MEREKA?”. Sadar nggak sadar, siapa diri Anda akan sangat berpegaruh pada %
Closing di setiap Broadcast Anda. Ini mengapa siapa Anda di mata mereka menjadi sangat penting.
Ingat, untuk bisnis skala UKM, siapa yang menjual LEBIH PENTING daripada merek produknya itu sendiri. Mereka akan beli produk Anda karena mereka merasa dekat dengan Anda. Karena ada kedekatan, mereka percaya. Karena mereka percaya, mereka memutuskan beli ke Anda, bukan ke yang lain. Alurnya:
DEKAT PERCAYA BELI
t, Dapat Cash! as
Coba Anda pikirkan, apa sebenarnya yang membuat customer Anda yakin bahwa mereka harus beli ke Anda bukan ke yang lain?
ali Broadc
Jawabannya adalah KEPERCAYAAN….
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tips dari Saya: Empatilah pada teman BB Anda. Sering-seringlah tanya teman
BB Anda, misal dengan memberikan komentar pada recent update mereka
Jadilah orang yang positif. Berikan broadcast edukasi minimal
1 minggu sekali. Berikanlah sesuatu yang membuat mereka berpikir bahwa Anda adalah orang yang bermanfaat Semakin orang merasa bahwa Anda bermanfaat, semakin mereka mengecap dalam benak mereka bahwa Anda adalah orang yang positif. Semakin positif, semakin dekat, semakin percaya, dan semakin mudah untuk beli
“Orang lain beli ke Anda tidak ke yang lain, semata-mata bukan karena produk Anda, melainkan karena siapa Anda di
mata mereka”
TIMING
Timing disini maksudnya “WAKTU ANDA SAAT MENYEBARKAN BROADCAST”.
Timing bisa dikategorikan menjadi 4 hal: Frekwensi : seberapa sering Anda melakukan Broadcast
Tanggal : tanggal berapa Anda menyebarkan Broadcast Hari : hari apa Anda menyebarkan Broadcast
t, Dapat Cash! as
Waktu : jam berapa Anda menyebarkan Broadcast Walaupun target marketnya bagus, tapi timingnya tidak pas, akan
ali Broadc
sulit bagi orang lain untuk merespon Broadcast Anda.
AB 6 Sek B
88 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tips dari Saya: Jangan melakukan Broadcast terlalu sering. Dalam 1 bulan,
lakukan Broadcast maksimal 8x. Artinya, Anda hanya memiliki kesempatan 2 hari dalam seminggu untuk menginfokan sesuatu yang sifatnya massal melalui Broadcast
Lakukan Broadcast pada saat tanggal muda. Intinya pas target
market Anda punya duit. Misalnya di pekan pertama atau pekan terakhir setiap bulannya
Hindari menyebarkan Broadcast pada hari dimana orang-orang
atau target market Anda sedang sibuk. Misal hari Sabtu malam (malam mingguan), Minggu pagi ( family time), Kamis malam (yasinan), dan lain-lain
Waktu yang Saya sarankan untuk menyebarkan Broadcast
adalah jam 6, 7 pagi, dan 7,8,9 malam. Tolong jangan tanya kenapa! Panjang penjelasannya. Heheh….
HEADLINE
Headline yang dimaksud adalah “JUDUL UTAMA DALAM BROADCAST”.
Jika headlinenya bagus, penjualannya pun akan bagus. Walaupun sebenarnya tujuan headline itu sendiri bukanlah untuk menjual, tapi untuk membuat si penerima broadcast Anda “MAU BUKA”.
“Headline adalah iklannya iklan Anda”
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tips dari Saya: Buat headline menarik, emosional, penasaran, dan atau
kontroversi Buatlah 10 headline, dan pilihlah 1 headline terbaik yang menurut Anda benar-benar powerful Ujicobakan headline Anda kepada rekan atau tim bisnis Anda
sebelum Anda menggunakannya dalam Broadcast Anda Gunakanlah pola Headline yang akan Saya berikan pada
penjelasan berikutnya
COPYWRITING
Copywriting yang dimaksud adalah “ISI NASKAH BROADCAST ANDA”. Saya seringkali mendengar istilah, “Isi Broadcast itu jangan terlalu
panjang, nanti orang malas bacanya!”. Apakah Anda sependapat? Kalau Saya pribadi ditanya, Saya sangat TIDAK SETUJU! Broadcast
bukanlah masalah panjang atau pendeknya. Justru, Broadcast yang panjang sering kali memberikan % Closing yang tinggi, asalkan TAHU CARANYA.
“Broadcast bukan masalah panjang atau pendeknya, tapi masalah COPYWRITINGNYA”
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
90 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tips dari Saya: Tulislah Broadcast seperti Anda berbicara kepada satu orang,
bukan massal Buatlah cerita yang menarik di setiap penawaran yang Anda berikan dalam Broadcast Anda Pelajari 7 Anatomi Broadcast berikut ini…
7 Anatomi Penting dalam Broadcast
Jika Anda berteman dengan BB Saya sejak lama melalui pin:29E19B0F, Anda pasti pernah terkaget-kaget ketika menerima Broadcast Edukasi Saya khususnya yang ke-51. Apa isi Broadcastnya?
Berikut isi Broadcast Saya ketika itu:
Oh ya, tadi saya udah transfer ya... (1)
Saya yakin, 90% orang yg Saya Broadcast akan membuka Broadcast ini (2)
Kenapa? Karena Headlinenya begitu :D
Ngomong2 soal Broadcast, ada 7 Anatomi Penting yang harus Anda perhatikan sebelum Anda membuat materi Broadcast: (3)
t, Dapat Cash!
Headline as Headline adalah yg berada paling atas (1). Tugas Anda, gimana
caranya org yg terima broadcast Anda MAU BUKA.
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Contoh: “Ahh... Tadi malam saya memimpikan kamu. Mimpinya LUAR
BIASA!” Padahal Ujung2nya nyari Reseller. Hehehe :p
#2 Opening
Opening berisi kata2 awal yg akan membuka broadcast Anda (2). Jangan to the point!
Contoh: “Saya yakin Anda tahu bahwa setiap Wanita menginginkan wajah
yang terlihat Lebih Cantik...” Padahal ujung2nya jualan Kosmetik. hehe :D #3
Penghubung Penghubung ini berisi kalimat yg akan menghubungkan basa basi
awal Anda dg inti dari broadcast tsb (3). Misal:
Anda bisa pake kata: - Ngomong2 - Oh ya - By the way
t, Dapat Cash! as
#4 Body Text Ini adalah inti dari broadcast Anda (4). Bisa berupa penawaran
ali Broadc
produk, informasi, edukasi, kabar burung, GJ, dll.
AB 6 Sek B
92 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
#5 Call to Action Ini berisi kata2 yg akan membuat pembaca Action utk segera merespon Anda (5).
Contoh: “Segera ambil kesempatan ini, atau tidak sama sekali (Diskon 50% hanya berlaku utk hari ini)”
#6 NB NB berisi sebuah penekanan dan atau double call to action.
Contoh: “Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang mengatakannya”
#7 Footline
Footline berada di paling bawah Broadcast (7). Footline ini harus membuat si pembaca MAU SCROOL KE ATAS utk baca.
Contoh: “Cara Cepat Menghilangkan Jerawat dalam sekejap. Mau tahu?”
Bagaimana, apakah Anda merasakan manfaat dari Broadcast Edukasi ini?
Jika iya, silakan berikan testimoni via Twitter, mention @ t, Dapat Cash!
as
DewaEkaPrayoga (5)
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Coach DEWA @DewaEkaPrayoga
NB: (6) Saya yakin Anda akan baca Broadcast ini berulang2. Karena pengen ngecek contohnya. Bener? (^_^)v
(7) “7 Anatomi PENTING dalam Broadcast”
Apa yang aneh dalam Broadcast Edukasi Saya tersebut? Ya, betul! Selain karena Headlinenya yang Menjebak, juga karena
susunannya yang cukup membuat pembaca berpikir. Saya menggunakan kode angka seperti (1), (2), (3), dan seterusnya untuk menunjukkan bahwa angka tersebut anatomi yang Saya maksud. Paham maksudnya?
Nah… Dari Broadcast tersebut di atas, dapat ditarik simpulan bahwa ada 7 Anatomi PENTING dalam Broadcast. Berikut adalah penjelasan lebih detilnya...
1. HEADLINE
Tujuan: “MAU BUKA BROADCAST ANDA” Survey komunikasi visual membuktikan, kemampuan mata dan
otak untuk membaca setiap broadcast BBM hanyalah 1,4 detik.
t, Dapat Cash!
Inilah fungsi dari headline.
as
Ada 4 jenis Headline:
Jebakan Berikut adalah contoh-contoh headline jebakan:
ali Broadc
AB 6 Sek B
94 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
HEADLINE JEBAKAN Kamu dimana? Oh ya, nomor rekeningnya berapa ya? Yang itu harganya berapa sist? Tadi saya udah transfer ya…. Warna lain ada sist? Aaahh… tadi itu keren banget! Katanya kamu bilang… Kamu ternyata benar… Saya lupa, tadi tuh gimana ya? Gratis kan ya? Ada bonusnya nggak? Wow! Kapan kita ketemuan? Boleh lihat yang itu? Kok susah dihubungi sih? Berapa harganya?
Pertanyaan Berikut contoh-contoh headline pertanyaan:
HEADLINE PERTANYAAN
Apa Anda ingin tahu tentang……… Apa Anda tertarik dengan………… Apa Anda dibuat penasaran oleh……. Apa Anda siap untuk……… Apa Anda mau uang tambahan Rp…………. tiap bulan? Apa Anda pernah bertanya pada diri sendiri……………. Apa Anda tahu………… Apa Anda pernah berpikir tentang…… Berapa kali Anda berkata pada diri sendiri…….
t, Dapat Cash!
Bukankah sudah saatnya Anda……… as Apa yang paling efektif untuk………..
Apa…………. yang paling menguntungkan
ali Broadc
Siapa yang bisa menolak….
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Mengapa menunda masa depan Anda dalam………. Mengapa menggunakan ………….. jika bisa…………. Apakah Anda siap untuk……… Apa Anda bersedia mempertaruhkan hanya Rp 100.000
untuk………… Apa Anda tidak ingin……….. Ingin mengikuti perkembangan…… Bagaimana jika kami menawarkan Anda……… Apa investasi terbaik yang bisa Anda lakukan? Bosan dengan janji kosong dari……
Pernyataan Berikut contoh-contoh headline pernyataan:
HEADLINE PERNYATAAN
Percaya atau tidak, ……… Di bawah Rp ………… Anda bisa……… Tidak cukup hanya……. Fakta hidup mengatakan… Sudah sulit untuk………. tanpa harus mengkhawatirkan……. Tidak pernah terlambat untuk….. Bukan rahasia lagi bahwa….. Tidak setiap hari…….. Hanya ingin memberitahukan Anda…….. Biarkan kami meyakinkan Anda… Jujur saja…. Hadapi saja…. Kini Anda bisa… Pikirkan tentang…….. Ini alasan kenapa Anda….
t, Dapat Cash! as
Sekarang, Anda juga bisa... Kami akan mengubah pandangan Anda tentang……….. Dalam 30 hari sejak hari ini, Anda bisa……….
ali Broadc
Anda akan mendapatkan kejutan yang menyenangkan Mungkin Anda sudah melihat bahwa…
AB 6 Sek B
96 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Tantangan Berikut contoh-contoh headline tantangan:
HEADLINE TANTANGAN
Jadilah….. Tangkap……… Masuki……….. Temukan………. Lakukan sesuatu yag luar biasa! Jangan biarkan……. menghalangi kemajuan Anda Hadapi….. Nikmati……. Jika Anda sungguh-sungguh ingin…… Jika Anda pikir Anda cukup hebat…….. Jika Anda serius tertarik dengan………. Bergabunglah dengan segelintir orang yang…….. Bergabunglah dengan……. Tunggu saja sampai Anda………… Pelajari tentang………. Biarkan Imajinasi Anda melayang! Luangkan waktu Anda untuk…. Adu pintar dengan…….. Temui…. Kenang…….. Kembali ke…… Cicipi……. Cobalah….. Ambil langkah besar…. Kunjungi….. Katakan ‘Ya’ pada….
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
2. OPENING
Tujuan: “MENARIK KETERLIBATAN PEMBACA” Berikut contoh-contoh opening dalam Broadcast:
OPENING
Lupakan semua yang pernah Anda dengar tentang… Inilah peluang terakhir Anda untuk…… Manjakan diri Anda…… Maaf mengganggu akhir pekan Anda, tapi Saya baru
saja… Saat mulai membaca bagian awak Broadcast ini, Anda merasa…. Dapatkah Anda bayangkan….. Bayangkan diri Anda lima tahun dari sekarang…. Coba pikirkan…. Coba bayangkan…. Bayangkan apa jadinya seandainya…. Bayangkan apa yang terjadi jika Anda bisa….. Lihat diri Anda… Apakah Anda ingat rasanya melakukan… Anda kemungkinan besar tahu….. Tentu saja Anda pernah dengar bahwa… Semua orang tahu…. Anda kemungkinan besar sudah mengetahui….
Selain contoh-contoh opening di atas, Anda juga bisa menggunakan contoh-contoh dalam Headline untuk digunakan sebagai OPENING.
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
98 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
3. PENGHUBUNG
Tujuan: “MAU BACA TERUS” Berikut contoh-contoh penghubung dalam Broadcast:
PENGHUBUNG
Oh ya… Eh ya… Ngomong-ngomong soal…. By the way… Sekarang Saya ingin membantu Anda….. Sedikit demi sedikit Anda mulai….
4. BODY TEXT
Tujuan: “MENARIK MINAT PEMBACA” Body text berisi inti dari broadcast Anda sesungguhnya. Kalau untuk promosi, biasanya berupa sebuah penawaran. Sebagai gambaran, berikut 17 tipe penawaran yang sering Saya gunakan:
17 TIPE PENAWARAN
GRATIS Cash Back DISKON
Poin BONUS
Data Hadiah
Testimoni Garansi
Display Jaminan
Sample Voucher
Trial Paket
Demo Limited Offer
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
5. CALL TO ACTION
Tujuan: “MENGHUBUNGI ANDA SEGERA” Berikut adalah contoh-contoh Call to Action:
CALL TO ACTION
Action sekarang juga! Putuskan sendiri! Lakukan hari ini Jangan sampai kelewatan! Berminat? Penasaran? Sekarang adalah saat yang terbaik! Wujudkan ide Anda Apa lagi yang Anda tunggu? Telepon sekarang juga! Bergabunglah dengan seribu konsumen yang puas
lainnya hari ini juga Untuk informasi lebih lanjut, hubungi…. Buktikan sendiri! Jadi, tunggu apa lagi? Inilah momen Anda! Mengapa tunggu sampai besok?
6. N.B
Tujuan: “MEMBERIKAN PENEKANAN”
N.B
Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang mengatakannya… Jadikan ini sebagai titik balik dalam hiudup Anda! Hanya ada satu kesimpulan. BELI SEKARANG!
t, Dapat Cash! as
Siapa Cepat, Dia Dapat Harga hanya berlaku untuk 50 pemesan tercepat. Jika
HABIS, maka Saya akan menutup penjualan ini segera!
ali Broadc
Ini adalah keputusan yang menguntungkan untuk diambil!
AB 6 Sek B
100 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Selain contoh-contoh diatas, Anda juga bisa menggunakan kalimat Call to Action untuk dimuat dalam N.B ini. Tujuannya tiada lain untuk Double Call to Action. Sehingga pembaca sesegera mungkin menghubungi Anda tanpa ada penundaan.
7. FOOTLINE
Tujuan: “MAU SCROLL KE ATAS” Berikut contoh-contoh Footline:
FOOTLINE
Bagaimana mengubah………………….menjadi……………. Mudah untuk melihat………….. Saatnya untuk……… Tidak seperti………… lain Tidak ada yang sekuat………. Hanya….. yang memberikan……… Katakan ‘Ya’ pada………….. Langsung dan jujur tentang……… Sukses dimulai dari……. Beralilah ke………… Ambil peluang………. Luangkan semenit untuk…….. Jawaban untuk doa Anda! Rahasia terbesar dalam…………… Andalan Anda… Saat asyik dimulai dengan….. Satu-satunya cara untuk……… Pilihan yang cerdas Tak ada yang bisa menggantikan…. Nyaman dengan……
t, Dapat Cash!
Ketagihan dengan……………
as
Jalan pintas Anda menuju…….. ………….adalah urusan kami
…………….di saku Anda ali Broadc Disini tempatnya………….!
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 101
Mereka tidak menyebut kami…. tanpa alasan Sedikit………………..bisa tahan lama Investasi masa depan Anda! Apakah Anda sanggup tidak membelinya? Rayakan dengan………… Coba………………. Jangan bertaruh dengan………………. Jangan terjebak dengan………. Jangan menunggu sukses menghampiri Anda! Segala yang ingin Anda ketahui tentang……………………… Akhirnya, ada cara yang lebih baik untuk…………. Bahan untuk dipikirkan Untuk yang terbaik dalam…………………. Untuk orang-orang istimewa dalam hidup Anda Untuk saat-saat istimewa Ubah hidup Anda 180 derajat! Mengapa……….pertama Anda harus…… ……… adalah spesialisasi kami
Estetika Broadcast
Setelah Anda mempelajari bagaimana cara membuat Broadcast yang POWERFUL, kini Anda harus tahu mengenai cara agar tulisan dalam Broadcast tersebut terlihat indah. Saya menamakannya dengan ESTETIKA BROADCAST.
Perlu Anda ketahui bahwa membuat copywriting untuk Broadcast itu adalah sebuah seni. Dimana seni dalam copywriting
ini perlu terus dilatih, diasah, dan dibiasakan. Selain itu, Anda pun
t, Dapat Cash!
as
harus memerhatikan sisi psikologis pembaca dan struktur tulisan Broadcast itu sendiri. Tujuannya adalah supaya pembaca Broadcast
ali Broadc
Anda benar-benar merasa nyaman dan terhipnosis oleh copywriting Anda.
AB 6 Sek B
102 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Berikut yang harus diperhatikan dalam Estetika Broadcast: Tulislah broadcast di AutoText
Jika Anda menggunakan BlackBerry saat menyebarkan
Broadcast, dan penerima Broadcast Anda menggunakan Android atau iOS, maka struktur tulisannya akan menjadi acak-acakan, alias tidak rapi (walaupun Anda sudah berusaha merapikan tulisan tersebut saat di BlackBerry). Ini terjadi karena Anda menyebarkan Broadcast lintas platform…
Hal tersebut di atas tidak berlaku sebaliknya. Jika Anda
menyebarkan Broadcast dari Android ke BlackBerry, susunan dan struktur tulisannya tetap akan rapi. Tidak berantakan seperti sebaliknya…
Untuk menyamankan pembaca, kalimat dalam satu paragraf
diusahakan jangan terlalu panjang. Lebih baik banyak paragraf daripada banyak kalimat dalam paragraf.
Gunakan 12x enter jarak dari NB ke Footline Ujicobakan dulu broadcast Anda ke BB tim Anda atau BB Anda
sendiri. Bayangkan jika Anda menerima broadcast tersebut, apa perasaan Anda?
Lakukan Sesering Mungkin, Sebisa Anda
Tips Saya yang terakhir disini sedikit melawan arus. Disaat orang lain melarang Anda untuk tidak terlalu sering menyebarkan broadcast,
t, Dapat Cash!
justru Saya sebaliknya. Lho kok begitu? as
Idealnya, Broadcast dilakukan 8x dalam sebulan. Artinya Anda
ali Broadc
melakukan Broadcast 2x seminggu. Tapi jika Anda memang benar-
AB 6 Sek B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 103 Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 103
Selain itu, tujuannya adalah untuk menyaring Market Anda. Kalau teman-teman BB Anda bosan dan BT dengan Anda, lalu delcont Anda, ya tidak jadi masalah. Itu artinya mereka bukan market Anda. Kalau mereka nyaman dengan broadcast Anda dan tidak terganggu, merekalah market ideal Anda.
t, Dapat Cash! as
ali Broadc
AB 6 Sek B
104 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
BAB 7
MEMBINA CUSTOMER & RESELLER VIA GRUP
“Customer dan Reseller adalah Leverage Anda”
Dapatkah Anda bayangkan, jika seandainya Anda memiliki Customer dan Reseller yang SELALU repeat order membeli produk Anda? Tentu Anda akan sangat bahagia bukan? Inilah alasan kenapa membina customer dan reseller menjadi SANGAT PENTING…
Customer Lama vs Customer Baru
Sebelum masuk ke pembahasan berikutnya, perlu kita sepakati terlebih dahulu mengenai penggunaan istilah “Customer” atau Pelanggan.
Customer bisa dikatakan “Real Customer” (benar-benar pelanggan) jika mereka sudah melakukan REPEAT ORDER. Jika ada orang yang beli produk Anda hanya satu kali saja, kita tidak mengatakannya sebagai customer, tapi Buyer (pembeli). Pahaaaaam…?
Jadi kalau kita simpulkan, maka… “Customer Lama = Real Customer.
Customer Baru = Buyer” Nah… Menurut Anda, lebih gampang mana, mempertahankan
eseller Via Grup
customer lama (real customer) atau mencari customer baru (buyer)? Kebanyakan pengusaha yang Saya temui, mereka hanya fokus
tomer & R
memikirkan bagaimana caranya agar buyer mereka semakin hari semakin banyak. Pemikiran seperti ini seringkali membuat mereka LUPA dengan customer-customer terdahulu (real customer) yang pernah beli produk mereka. Padahal, kalau dipikir-pikir, lebih
AB 7 Membina Cus B
106 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
“Carilah Buyer sebanyak mungkin dengan tidak melupakan Real Customer Anda…”
Reseller Anda, Mesin Uang Anda
Disadari atau tidak, reseller Anda adalah mesin uang Anda. Merekalah yang akan bekerja untuk terus membantu Anda dalam menjual produk Anda. Mereka akan jadi team Anda yang sesungguhnya. Mereka pula yang akan berhadapan banyak dengan para customer secara langsung.
Lihatlah siklus berikut ini….
eseller Via Grup
Coba Anda perhatikan, jika Anda berpikir layaknya pengusaha, Anda tidak hanya akan fokus pada customer saja, Anda juga akan fokus
tomer & R
pada team Anda agar mereka bisa mendapatkan customer sebanyak mungkin.
AB 7 Membina Cus B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 107
Itulah yang terjadi dalam bisnis. Anda mau tidak mau HARUS memperhatikan team Anda. Salah satunya team penjualan Anda, reseller Anda. Merekalah yang akan banyak bertemu langsung dengan customer. Merekalah yang akan berjuang mati-matian untuk mendapatkan omset setinggi mungkin untuk bisnis Anda. Mereka menjadi roda bisnis Anda yang sangat penting.
“Perhatikan Reseller Anda sebagaimana Anda ingin diperhatikan oleh Customer Anda…”
Jadi, jika Anda ingin mendapatkan Customer yang banyak, maka yang terlebih dahulu yang harus diperhatikan adalah TEAM ANDA! Tim Penjualan Anda! Entah itu berupa reseller, dropshipper, agen, atau siapapaun yang membantu Anda dalam menjual produk Anda.
Kenapa Harus Dibina?
Karena kalau tidak dibina, mereka akan binasa. Nggak percaya, cek aja sendiri. Mereka perlahan akan meninggalkan Anda. Alasannya simpel, Anda sudah melupakan mereka, sehingga mereka pun melupakan Anda. Wajar….
Siapa saja yang harus dibina? Pertama, Customer. Kedua, Reseller. Keduanya harus Anda bina.
eseller Via Grup
Tujuannya tiada lain agar mereka semakin sering beli produk Anda, repeat order, dan mereferensikan produk Anda kepada orang-orang
yang mereka kenal. Titik!
tomer & R
AB 7 Membina Cus B
108 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Rahasia Dibalik Buku Best Seller Saya
Ketika saya menjual buku ke-3 Saya (yang sedang Anda pegang ini), salah satu strategi marketing yang Saya gunakan adalah membangun banyak dropshipper di grup di BlackBerry.
Mengingat buku ke-3 Saya ini cukup mahal (Rp 200.000) dibandingkan buku-buku yang lain, sehingga Saya berpikir keras bagaimana caranya walaupun dengan harga yang cukup mahal bisa diterima oleh banyak kalangan, terutama para pengusaha dan online shop. Hasilnya LUAR BIASA! Hanya dalam hitungan hari selama masa preorder, buku ini sudah terjual lebih dari 3000 eks.
Apa rahasia Saya yang sesungguhnya? “Saya menciptakan tim khusus yang sangat potensial dalam
mencapai target penjualan tersebut”.
Bisa Anda bayangkan, Saya memiliki 8 BlackBerry. Setiap BlackBerry Saya buat 2 grup. Total ada 16 grup dalam BlackBerry Saya. Setiap grup berisi 25 member + 1 orang sebagai admin. Artinya, total member adalah 25 x 16 grup = 400 reseller.
Seandainya… setiap reseller per bulannya berhasil menjual minimal
10 eks buku saja, dengan asumsi setiap hari closing 1 buku, dengan harga buku Rp 200.000. Berapa omset yang Saya dapatkan?
Anda bisa hitung sendiri…
eseller Via Grup
400 reseller x 10 eks x Rp 200.000 = Rp …………………………….
tomer & R
AB 7 Membina Cus B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 109
Cara Mudah Mencari Reseller
Jika Anda tidak memiliki reseller, Anda akan kesulitan dalam menjual produk Anda. Bukan masalah uang yang didapatkan, tapi masalah energi yang Anda keluarkan. Cape….
“Pilih mana, keluar uang sedikit tapi LAKU BANYAK atau tidak keluar uang sama sekali tapi NGGAK LAKU?”
Karenanya, memiliki reseller itu sangat penting. Anda harus memilikinya bahkan dalam jumlah yang cukup banyak. Bagaimana caranya agar bisa mendapatkan reseller yang banyak?
Anda bisa menyebarkan info reseller Anda melalui Broadcast, personal message, postingan facebook, twitter, dan lain-lain
Berikan penawaran yang menarik dan menguntungkan reseller, bukan end user. Reseller tidak terlalu mementingkan apa kelebihan dan manfaat dari produk yang Anda jual. Hot Button mereka bukanlah manfaat dan spesifikasi produk, tapi yang lainnya.
Inilah hot button reseller yang menjadi ketakutan terbesar mereka ketika ingin menjadi reseller produk Anda:
• Takut nggak laku •
Bingung cara jualnya
eseller Via Grup
• Udah banyak saingan •
Nggak punya modal
• Keuntungannya sedikit •
tomer & R
Nggak punya jaringan •
Produknya jelek
AB 7 Membina Cus B
110 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Bantah ketakutan terbesar mereka dengan memberikan aturan sebaliknya. Misalnya: •
Tidak laku kami beli kembali •
Kami akan berikan marketing kitnya lengkap! •
Produk ini tidak dijual melalui toko biasa, hanya melalui agen dan reseller
• Modalnya sangat terjangkau •
Profitnya besar •
Kami akan cantumkan nama Anda di website kami. Dan kami akan rekomendasikan orang-orang daerah setempat untuk beli ke Anda, bukan ke kami
• Produk kami sangat berkualitas, Anda bisa melihatnya dari testimoni-testimoni konsumen kami sebelumnya
“Wah saya nggak berani kalau aturannya seperti itu?”.
Ya pantas saja kalau produk Anda susah lakunya… Toh Anda sendiri nggak yakin dengan produk Anda. Harus yakin dong!
Lakukanlah Hal ini…
Mungkin Anda bertanya-tanya, bagaimana caranya agar reseller Anda menjadi lebih bersemangat dalam menjual produk Anda?
Inilah yang harus Anda lakukan…
eseller Via Grup
1. Full Support
Support ini tidak hanya berupa support pencantuman nama
tomer & R
mereka di website saja, tapi juga hal lainnya. Seperti support training, marketing kit, rekomendasi pesanan, dan lain-lain. Ingat, reseller Anda butuh Anda perhatikan. Berikan mereka support sebaik mungkin yang Anda bisa.
AB 7 Membina Cus B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 111
2. Grup Khusus
Anda bisa gunakan grup BlackBerry untuk komunikasi secara rutin dengan mereka. Kumpulkan mereka dan usahakan mereka saling mengenal satu sama lain. Disini juga menjadi tempat untuk Anda agar bisa terus berbagi dan menjalin hubungan baik dengan mereka.
3. Kompetisi
Buatlah nuansa kompetisi diantara ses- ama reseller. Biasakan untuk mengupdate hasil
penjua- lan harian. Orang cenderung akan
terpacu satu sama lain jika melihat orang lain
lebih ung- gul dibandingkan dirinya.
4. Reward & Punishment
Buat aturan mainnya. Harus ada reward & punishmentnya. Kalau nggak ada, dorongan mereka untuk bergerak tidak akan kuat, alias biasa saja. Pastikan Anda sudah membuat reward & punishmentnya. Mereka memahami dan menyepakatinya.
5. Celebrate the Win
Setiap beberapa bulan atau tahun, agendakan untuk merayakan pencapaian dari bisnis Anda. Buat event seperti Gathering, tour,
atau yang lainnya. Kumpulkan mereka. Rayakan kemenangan besar dengan mereka. Agar merekapun merasa bahwa bisnis ini benar-benar penting untuk mereka jalani.
eseller Via Grup
tomer & R
AB 7 Membina Cus B
112 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Grup BlackBerry
Grup BB adalah salah satu fitur dalam BlackBerry Mesengger yang bisa Anda gunakan untuk membina customer dan reseller Anda. Ada 2 fungsi grup BB, yaitu:
Channel Penjualan
Contohnya, Anda jualan fashion. Anda membuat grup khusus dan Anda mengupload foto-foto fashion yang Anda jual di grup tersebut. Lalu Anda mengundang teman-teman BB Anda untuk masuk grup tersebut. Misalnya Anda memasang personal message, “Ada koleksi baju terbaru di grup, murmer, yuk join…”. Status tersebut akan memancing orang-orang untuk masuk ke grup. Ketika di grup mereka akan melihat-lihat koleksi baju Anda. Lalu Anda gunakan beberapa teknik closing agar mereka beli produk Anda, akhirnya mereka yang awalnya lihat- lihat produk Anda memutuskan untuk beli. Kelemahannya, jika Anda menggunakan Grup BB ini sebagai Channel Penjualan, mau tidak mau Anda pasti membuat grup yang sangat banyak. Tentu ini akan berpengaruh terhadap kinerja BlackBerry Anda, entah itu bisa lemot, jam pasir, dan lain-lain.
Maintenance Reseller
Contohnya, Anda memiliki beberapa reseller untuk produk Anda. Anda membuat grup dan mengundang mereka untuk
eseller Via Grup
masuk. Mereka akan saling mengenal satu sama lain dengan reseller lainnya. Di dalam grup, Anda buat ruang chat sharing
tomer & R
dan tips-tips, report penjualan, dan rules. Di dalamnya Anda memacu para reseller untuk lebih semangat dalam menjualkan produk Anda. Caranya? Tunggu penjelasan berikutnya….
AB 7 Membina Cus B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 113
Kompetisi Positif
Seperti yang sudah Saya jelaskan sebelumnya, menciptakan kom- pe tisi
akan sangat berpengaruh pada pencapaian omset bisnis Anda.
Saya sudah sering menggunakannya dan terbukti berhasil. Sekarang giliran Anda
meniru apa yang telah Saya lakukan. Bagaimana mekanismenya?
Buatlah gambaran umum mengenai produk Anda, misalnya tentang cara pemesanan, cara transfer, penjelasan produk, FAQ, dan lain-lain.
Buatlah target penjualan yang harus mereka capai dalam sebulan. Bisa gunakan angka nominal rupiah atau jumah pcs produk terjual. Fleksibel…
Tekankan pada semua reseller bahwa mereka harus mencapai target penjualan tersebut. Kalau tidak tercapai, Anda akan mencabut hak reseller mereka. Sehingga mereka tidak bisa menjadi reseller Anda lagi.
Berlakukan reward dan punishment. Selain komisi penjualan,
eseller Via Grup
reward apa lagi yang akan Anda berikan kepada mereka yang mencapai target? Bahkan, jika ada yang mencapai omset
penjualan tertinggi dibandingkan reseller lainnya, reward atau Bonus Spesial apa yang akan Anda berikan kepada orang tersebut? Berlaku juga sebaliknya, punishment apa yang akan Anda berikan kepada mereka yang tidak mencapai target penjualan? Dan lain-lain
tomer & R
AB 7 Membina Cus B
114 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!
Ingat, orang cenderung bergerak lebih cepat dengan adanya reward dan punishment. Dalam kondisi seperti ini, mereka akan berkompetisi satu sama lain dan hal ini akan berdampak besar pada peningkatan omset bisnis Anda.
Report Harian
Agar kompetisi reseller yang Anda buat dalam grup semakin hidup, buatlah sebuah aturan berupa REPORT HARIAN. Apa maksudnya? Setiap hari mereka harus lapor tentang penjualan produk mereka, berapa pcs produk yang telah terjual, dan lain-lain. Bagaimana mekanismenya?
Buatlah kolom chat baru dan beri nama “Report Harian” Buatlah format report harian, misalnya: [Nama] [Jumlah pcs
terjual] [Kota] Panas-panasi/kompori mereka yang belum mencapai target
omset harian. Berikan motivasi agar mereka bergerak lebih semangat
Puji dan berikan apresiasi kepada mereka yang sudah berhasil
mencapai target. Berikan kesempatan kepada mereka untuk sharing ke teman-teman reseller lainnya
Selain untuk memacu kompetisi positif, report harian juga bisa Anda
eseller Via Grup
gunakan untuk monitoring harian Anda. Sehingga Anda akan tahu efektivitas dan produktivitas reseller Anda setiap harinya.
tomer & R
AB 7 Membina Cus B
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop! 115
Pemicu Repeat Order
Customer atau Reseller keduanya sama-sama penting untuk Anda. Jika tadi Anda sudah belajar bagaimana membina reseller via grup, maka sekarang Anda harus tahu bagaimana caranya agar customer Anda terus-terusan beli produk Anda dan setia dengan setiap produk yang Anda keluarkan.
Lalu, apa yang harus Anda lakukan agar mereka nyaman dan terus setia dengan produk Anda?
Coba lakukan hal-hal berikut ini: Berikan sapaan harian
Tanya kondisi bisnis dan keluarga Beri kata-kata motivasi Upload gambar dengan tulisan motivasi dan renungan Upload gambar joke atau lelucon Berikan sesuatu yang mengejutkan mereka Berikan edukasi tentang sesuatu hal baru dan lain-lain.
Anda bisa melakukan hal-hal tersebut di atas di dalam Grup BlackBerry. Selain melalui grup, Anda juga bisa membina hubungan baik dengan customer dengan cara:
eseller Via Grup
Berikan artikel atau ebook GRATIS tentang sesuatu hal baru dan bermanfaat Kirim broadcast edukasi yang benar-benar mengedukasi, bukan
tomer & R
promosi Buat program sapaan harian Sering komen di recent update customer Anda dan lain-lain
AB 7 Membina Cus B
116 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!