77
e. Keinginan mencoba membeli produk
Hasil distribusi frekuensi jawaban responden tentang keinginan mencoba membeli produk Clas Mild lebih baik dibanding pesaing dapat dililhat pada
Tabel 33. Tabel 33. Distribusi Frekuensi Jawaban Responden tentang Keinginan Mencoba
Membeli Produk Clas Mild Lebih Baik Dibanding Pesaing
Jawaban Frekuensi
Proporsi Bobot
Nilai Bobot orang
persen Frekuensi x bobot
Sangat Setuju 23
24,73 5
115 Setuju
31 33,33
4 124
Ragu-Ragu 22
23,66 3
66 Tidak Setuju
11 11,83
2 22
Sangat Tidak Setuju 6
6,45 1
6 Total
93 100,00
333
Sumber: data diolah, 2010 Tabel 33 memperlihatkan bahwa nilai bobot pernyataan keinginan
mencoba membeli produk Clas Mild sebesar 313. Dari 93 orang responden, sebanyak 24,73 persen menjawab sangat setuju, 33,33 persen setuju, 23,66 persen
ragu-ragu, 11,83 persen tidak setuju, dan 6,45 persen sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menyatakan setuju dengan
keinginan mencoba membeli produk Clas Mild. Keinginan tersebut merupakan refleksi dari adanya minat konsumen untuk membeli produk rokok Clas Mild.
Rangkuman nilai bobot pertanyaan seluruh pertanyaan variabel penjualan perorangan dapat dilihat pada Tabel 34.
78 Tabel 34. Rangkuman Nilai Bobot Pertanyaan Seluruh Pertanyaan Variabel Minat
Beli Konsumen No
Bobot Soal
1 342
2 345
3 331
4 313
5 333
Sumber: data diolah, 2010 Tabel 34 memperlihatkan bahwa dari lima pertanyaan tentang minat beli
konsumen ternyata pertanyaan kedua tentang mengetahui perbedaan produk Clas Mild dengan para pesaingnya mendapatkan total nilai bobot terbesar sebanyak
345. Hal ini menunjukkan bahwa mengetahui perbedaan produk Clas Mild dengan para pesaingnya mendapatkan perhatian yang lebih besar oleh para responden
daripada empat pertanyaan lainnya tentang minat beli konmsumen. Di dalam pernyataan tersebut juga diketahui bahwa sebagian besar responden 31,18
persen setuju dengan pernyataan mengetahui perbedaan produk Clas Mild dengan para pesaingnya
Banyaknya tanggapan responden yang mengetahui perbedaan produk Clas Mild dengan para pesaingnya dalam minat beli konsumen menunjukkan bahwa
keunggulan produk Clas Mild dibanding pesaing menjadi alasan yang paling banyak dipilih responden untuk mewujudkan minat belinya kepada Class Mild.
Mereka mengetahui beberapa perbedaan yang dimiliki Clas Mild seperti kualitas produk dengan kandungan tar dan nikotin terendah, dan harga lebih murah
dibanding pesaing. Hal ini tentunya diharapkan dapat diwujudkan secara nyata dengan membeli produk Clas Mild.
79
D. Analisis Regresi Linier Berganda
Berdasarkan hasil perhitungan analisis regresi linier berganda dengan Program SPSS 13.0 diketahui nilai-nilai yang dibutuhkan untuk uji hipotesis, baik
uji parsial uji t maupun uji keseluruhan uji F, serta nilai cofficients regresi dan nilai R-square dari model persamaannya yang dapat dilihat pada Tabel 35.
Tabel 35. Model Persamaan Regresi Linier Berganda
Variabel Coefficients
t t tabel
Sig. Constant
-4,122 Periklanan X
1
0,750 9,165
1,682 0,000
Promosi Penjualan X
2
0,345 3,238
1,682 0,002
Penjualan Perorangan X
3
0,248 2,350
1,682 0,021
Publisitas X
4
0,312 2,231
1,682 0,028
F 62,508
F tabel 2,475
R- Square 0,740
Sumber: data diolah, 2010 Berdasarkan Tabel 35 dapat dibentuk suatu persamaan regresi linier
berganda sebagai berikut: Y = -4,122 + 0,750X
1
+ 0,345X
2
+ 0,248X
3
+ 0,312X
4
Selajutnya berdasarkan Tabel 29 dilakukan uji hipotesis meliputi uji parsial dengan uji t dan uji keseluruhan dengan uji F sebagai berikut:
1. Uji Parsial
Uji parsial melalui uji t terhadap seluruh variabel bebas dapat dilihat pada Tabel 37 sebagai berikut:
Kategori