29
BAB III METODE PENELITIAN
A. Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian pada perusahaan mebel Perusahaan Timbangan “SSS” Surakarta, yang beralamatkan di Jalan Singosari No. 26 dan Jalan Ki Mangun
Sarkoro No. 119 Sumber Surakarta.
B. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yaitu data yang diperoleh langsung secara historis dari perusahaan timbangan
“SSS” Surakarta yang meliputi: Volume penjualan, biaya periklanan, promosi penjualan, personel selling dan publisitas selama periode tahun 2006-2008.
C. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi: 1. Metode observasi
Metode observasi merupakan pengumpulan data yang dilakukan dengan mengadakan pengamatan langsung agar diperoleh data yang nyata.
2. Metode interview Yaitu mendapatkan data dengan melakukan tanya jawab yang berguna
untuk melengkapi data yang diperoleh dengan metode sebelumnya.
D. Definisi Operasional Variabel
1. Volume penjualan Jumlah barangunit yang dijual pada konsumen.
29
30
2. Periklanan Periklanan merupakan komunikasi non individu dengan sejumlah biaya
melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan. 3. Promosi Penjualan
Promosi menggunakan alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan lain sebagainya.
4. Personel Selling Personel selling merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk
melalui komunikasi langsung agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.
5. Publisitas Publisitas merupakan sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau
organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, atau tanpa pengawasan dari sponsor.
6. Biaya Promosi Biaya promosi merupakan biaya yang digunakan untuk kegiatan promosi
yang dapat mendorong pembelian oleh konsumen dan yang dapat meningkatkan efektifitas para penyalur dengan mengadakan pameran,
display, eksibisi, peragaan atau demonstrasi dan berbagai kegiatan penjualan yang lain, yang dilakukan sewaktu-waktu dan tidak bersifat
rutin.
31
E. Metode Analisis Data