commit to user
C. Saluran Distribusi
Distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar serta mempermudah penyampaian produk barang dan jasa dari produsen ke
konsumen sehingga penggunaanya sesuai jenis, jumlah,harga,tempat dan waktu dengan yang diperlukan. Melalui distribusi dapat diatasi kesenjangan
yang ada antara produsen dan konsumen Irawan, dkk, 1997 : 135 .
1. Fungsi saluran distribusi
Untuk mengatasi kesenjangan waktu, tempat, bentuk, dan kepemilikan antara produsen dan konsumen, maka anggota saluran
pemasaran menjalankan fungsi pokok sebagai berikut Irawan, dkk, 1997 : 136 .
a. Riset
Pengumpulan informasi yang diperlukan untuk perencanaan dan memudahkan pertukaran.
b. Promosi
Pengembangan dan penyebaran komunikasi yang persuasive. c.
Hubungan Pencarian dan komunikasi dengan cara pembeli.
d. Pemadanan
Pembentukan dan penyesuaian tawaran dengan kebutuhan pembeli. e.
Perundingan Usaha mencapai persetujuan akhir atas harga dan ketentuan lain
mengenai penawaran agar peralihan kepemilikan dapat terjadi.
commit to user
f. Distribusi fisik
Pengangkutan dan penyimpanan barang. g.
Pembiayaan Perolehan dan penyebaran dana untuk menutupi biaya pekerjaan
saluran pemasaran. h.
Pengambilan risiko Menanggung risiko dalam hubungan dengan pelaksanaan pekerjaan
saluran pemasaran.
2. Jenis Perantara
Perusahaan harus mengidentifikasi jenis perantara yang ada untuk
menjalankan tugas saluran distribusi. a.
Gugus wira niaga perusahaan Tugaskan tenaga – tenaga penjualan perusahaan ke daerah pasar dan
berilah mereka tanggung jawab untuk menghubungi pembeli potensial di daerahnya.
b. Agen Produsen
Pekerjakan agen perusahaan di berbagai daerah untuk menjual produk perusahaan.
c. Penyalur Industri
Carilah para penyalur di berbagai daerah untuk menjual produk perusahaan.
3. Jumlah Perantara
Perusahaan harus mencantumkan jumlah perantara yang
dipekerjakan di setiap tingkat saluran. Ada tiga strategi mengenai hal itu, yaitu sebagai berikut :
commit to user
a. Distibusi intensif
b. Distribusi selektif
c. Distribusi Eksklusif
4. Prosedur menentukan saluran distribusi
Memilih dan menentukan saluran distribusi bukanlah pekerjaan mudah. Ada beberapa cara untukmenentukan saluran distribusi, yaitu
sebagai berikut : a.
Menganalisis produk b.
Menentukan sifat dan luasnya pasar c.
Meninjau penyalur yang ada d.
Menganalisis biaya dan laba e.
Kerjasama dan memotivasi penyalur f.
Mengevaluasi penyalur
5. Faktor – faktor yang mempengaruhi optimalisasi saluran distribusi
Kategori