PERENCANAAN LABA JANGKA PENDEK PT ”X ” GRESIK DENGAN ANALISA B IA Y A -V O L U M E - LABA

ADLN_PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  PERENCANAAN LABA JANGKA PENDEK PT ” X ” GRESIK DENGAN ANALISA B I A Y A -V O L U M E - LABA S K R I P S I D1AJUKAN UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN PERSYARATAN DALAM MEMPEROLEH GELAR SARJANA EKONOMI JURUSAN AKUNTANS1 A ^*

  Y D I AJUKAN OLEH F A H R U D I N No. Pok ok : 048612348 K E P A D A

  FAKULTAS EKONOMI UNI VERSI TAS AI RLANGGA S U R A B A Y A 1 9 9 5

ADLN_PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  S KRI P S I P E RE NCANAAN L ABA J ANGKA P E NDE K P T " X" GRE S I K

  DE NGAN ANAL I S A BI AYA- VOL UME - L ABA DI AJ UKAN OL E H :

  F AHRUDI N No . P o k o k : 0 4 8 6 1 2 3 4 8

  T E L AH DI S E T UJ UI DAN DI T E RI MA BAI K OL E H : KE T UA J URUS AN, Dr a . HARI AT I HAMZ E NS . Ak

  T ANGGAL DOS E N P E MBI MBI NG, Dr s . MUS L I CH A. MS c . Ak

  T ANGGAL

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  S URAB AYA, / - T. . T

  I DI T E RI MA BAI K P AN S I AP DI UJ I

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  KAT A P E NGANT AR B i s mi 1 l a a h i r r a h ma a n i r r a h i m

  P u j i s y u k u r s a y a p a n j a t k a n k e h a d i r a t Al l a h S WT k a r e n a d e n g a n r a h ma t s e r t a h i d a y a h - Ny a s k r i p s i i n i d a p a t t e r s e l e s a i - k a n .

  S k r i p s i d e n g a n j u d u l " P e r e n c a n a a n La b a J a n g k a P e n d e k P T " X" Gr e s i k De n g a n An a l i s a Bi a y a - Vo l u me - L a b a " i n i s a y a s u s u n g u n a me l e n g k a p i s e b a g i a n d a r i s y a r a t - s y a r a t u n t u k me ' mp e r o l e h g e l a r s a r j a n a e k o n o mi p a d a Un i v e r s i t a s Ai r l a n g g a S u r a b a y a .

  P e n u l i s s a d a r b a h wa p e n y u s u n a n s k r i p s i i n i j a u h d a r i s e mp u r n a , i n i d i s e b a b k a n me n g i n g a t k e ma mp u a n d a n p e n g e t a h u a n y a n g p e n u l i s mi l i k i ma s i h s a n g a t t e r b a t a s . d a n t a n p a b a n t u a n s e r t a s a r a n - s a r a n d a r i s e mu a p i h a k mu s t a h i l p e n u l i s d a p a t me n y u s u n s e r t a me n y e l e s a i k a n s k i p s i i n i d e n g a n b a i k .

  Ka r e n a i t u s u d a h s e y o g y a n y a j i k a p e n u l i s me n y a mp a i k a n u c a p a n t e r i ma k a s i h k e p a d a :

  1. Ba p a k P r o f . DR. S u r o s o I ma m J a z u l i , S. E. s e l a k u d e k a n F a k u l t a s E k o n o mi Un i v e r s i t a s Ai r l a n g g a .

  2. I b u Dr a . Ha r i y a t i Ha mz e n s , Ak , s e l a k u k e t u a j u r u s a n a k u n - t a n s i F a k u l t a s E k o n o mi Un i v e r s i t a s Ai r l a n g g a .

  3. Ba p a k Dr s . Mu s l i c h An s h o r i , MS c , Ak , s e l a k u d o s e n wa l i s e k a l i g u s d o s e n p e mb i mb i n g y a n g t e l a h b e r s e d i a me l u a n g k a n wa k t u , t e n a g a d a n p i k i r a n d a l a m me mb e r i k a n b i mb i n g a n s e r t a s a r a n - s a r a n k e p a d a p e n u l i s , s e h i n g g a s k r i p s i i n i d a p a t t e r s e l e s a i k a n .

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  4 . Ma s Dr s . Kh u s n u l Ami n . Ak s e l a k u d i r e k t u r Ke u a n g a n p e r u s a ­ h a a n " X" Gr e s i k y a n g t e l a h b a n y a k me mb a n t u d a l a m me mp e r o l e h d a t a y a n g p e n u l i s p e r l u k a n g u n a p e n y u s u n a n s k r i p s i i n i .

  5. Ab a h , mb a k I ma h s e k e l u a g a , mb a k F i t s e k e l u a r g a , c a k J u - n a i d i , Ad i k Qo ma r . Mu j i b d a n Li l i k LS y a n g t e l a h me mb e r i d o r o n g a n s e r t a d o a r e s t u a t a s p e n y u s u n a n s k r i p s i i n i .

  6. S e mu a r e k a n - r e k a n s e p e r t i Al i As h a r , Ro n i Ri y a n t o d a n r e k a n - r e k a s e a n g k a t a n y a n g t e l a h me mb a t u s e l a ma p e n y u s u n a n s k r i p s i i n i .

  Ak h i r n y a p e n u l i s b e r h a r a p s e mo g a b a n t u a n d a n s a r a n s e mu a p i h a k y a n g t e r s e b u t d i a t a s me n d a p a t i mb a l a n y a n g s e t i mp a l d a r i Al l a h S WT. Ami n a mi n y a Ra b b a l ' Al a mi n .

  S u r a b a y a , Ag u s t u s 1 9 9 5 P e n u l i s

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  DAF T AR I S 1 Ka t a p e n g a n t a r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i Da f t a r i s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i i Da f t a r g a mb a r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i i i Da f t a r t a b e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i v

  BAB I P E NDAHUL UAN 1 . 1 L a t a r b e l a k a n g ma s a l a h . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  1 1 . 2 P e r u mu s a n ma s a l a h . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  3 1 . 3 T u j u a n p e n e l i t i a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  4 1 . 4 Ma n f a a t p e n e l i t i a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  5 1 . 5 S i s t e ma t i k a s k r i p s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  5 BAB I I T I NJ AUAN P US T AKA 2 . 1 L a n d a s a t e o r i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  7 2 . 1 . 1 P e r e n c a n a a n l a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

  7 2 . 1 . 1 . 1 Di me n s i wa k t u p e r e n c a n a a n . . . . . . . . . . . . . . . .

  8 2 . 1 . 1 . 2 Da s a r p e n e t a p a n l a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 2 . 1 . 1 . 3 Ke u n t u n g a n p e r e n c a n a a n l a b a . . . . . . . . . . . . . . 1 1 2 . 1 . 1 . 4 Ke t e r b a t a s a n p e r e n c a n a a n . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2

  2 . 1 . 2 An a l i s a B- V- L . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 2 . 1 . 2 . 1 P e n g e r t i a n a n a l i s a B- V- L . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 2 . 1 . 2 . 2 Ma n f a a t a n a l i s a B- V- L b a g i ma n a j e me n . . . 1 6 2 . 1 . 2 . 3 Hu b . p r i l a k u b i . d e n g a n a n a l i s a B- V- L 1 7 2 . 1 . 2 . 4 T e k n i k p e mi s a h a n b i a y a s e mi - v a r i a b e 1 . . . 2 1 2 . 1 . 3 Ap l i k a s i t e k n i k a n a l i s a B- V- L d a l a m p e r e n ­ c a n a a n l a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8 2 . 1 . 3 . 1 An a l i s a BE P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8

  Ha l a ma n

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  2 . 1 . 3 . 2 Ma r g i n o f s a f e t y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3 2 . 1 . 3 . 3 An a l i s a t a r g e t l a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 4 2 . 1 . 3 . 4 An a l i s a p e r u b a h a n k o n d i s i t e r t e n t u t e r h a ­ d a p p e r e n c a n a a n l a b a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5

  2 . 2 Me t o d e p e n e l i t i a n 2 . 2 . 1 De f i n i s i o p e r a s i o n a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 9 2 . 2 . 2 I d e n t i f i k a s i v a r i a b e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1 2 . 2 . 3 De f i n i s i o p e r a s i o n a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1 2 . 2 . 4 J e n i s d a n s u mb e r d a t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2 2 . 2 . 5 P r o s e d u r p e n g u mp u l a n d a t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2 2 . 2 . 6 T e k n i k a n a l i s i s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 2 . 2 . 7 J a d wa l p e n e l i t i a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3

  BAB I I I ANAL I S I S 3 . 1 Ga mb a r a n u mu m p e r u s a h a a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 4 3 . 1 . 1 S e j a r a h d a n p e r k e mb a n g a n p e r u s a h a a n . . . . . . . . . 4 4 3 . 1 . 2 Lo k a s i p e r u s a h a a n . •. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 5

  3 . 1 . 3 S t r u k t u r o r g a n i s a s i p e r u s a h a a n . . . . . . . . . . . . . . . 4 7 3 . 1 . 4 Ak t i v i t a s p r o d u k s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2 3 . 1 . 5 Ak t i v i t a s p e ma s a r a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 6 3 . 1 . 6 Me t o d e p e r h i t u n g a n r u g i - l a b a . . . . . . . . . . . . . . . 6 1

  3 . 2 P e mb a h a s a n 3 . 2 . 1 Kl a s i f i k a s i b i a y a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 3 3 . 2 . 3 Co n t r i b u t i o n ma r g i n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 5 3 . 2 . 4 An a l i s i s BE P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 7 3 . 2 . 5 Ma r g i n o f s a f e t y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 9

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  BAB I V KE S I MP UL AN DAN S ARAN 4 . 1 Ke s i mp u l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 3

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  DAF T AR GAMBAR Ha i a ma n

  Ga mb a r 0 1 : Gr a f i k b i a y a t o t a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 0 Ga mb a r 0 2 : Gr a f i k b i a y a p e r u n i t . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 0 Ga mb a r 0 3 : Gr a f i k b i a y a s e mi - v a r i a b e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1 Ga mb a r 0 4 : Gr a f i k BEP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3 Ga mb a r 0 5 : S t u k t u r o r g a n i s a s i p e r u s a h a a n . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 9

  Ga mb a r 0 6 : S a l u r a n d i s t r i b u s i p e r u s a h a a n " X" Gr e s i k . . . . 5 8 Ga mb a r 0 7 : Gr a f i k BEP " X" Gr e s i k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 0

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  DAF T AR T ABE L Ha l a ma n

  Te b e l 0 1 : Bi a y a r e p a r a s i d a n p e me l i h a r a a n . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 Ta b e l 0 2 : P e mi s a h a n b i a y a l i s t r i k d e n g a n me t o d e l e a s t s q u a r e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6

  Ta b e l 0 3 : J u ml a h v o l u me p r o d u k s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 5 T a b e l 0 4 : Ri n c i a n p r o d u k s i b u l a n a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 6 T a b e l 0 5 : Vo l u me p e n j u a l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 1 Ta b e l 0 6 . : Ri n c i a n p e n j u a l a n b u l a n a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2 Ta b e l 0 7 : Da f t a r b i a y a o v e r h e a d p a b r i k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4 Ta b e l 0 8 : Da f t a r b i a y a o p e r a s i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 5 Ta b e l 0 9 : P e ma k a i a n b a h a n b a k u d a n t e n a g a k e r j a l a n g s u n g 6 6

  Ta b e l 1 0 : P e mi s a h a n b i a y a l i s t r i k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 7 ■ Ta b e l 1 1 : P e mi s a h a n b i a y a p e me l i h a r a a n me s i n d a n i n v e n ­ t a r i s p a b r i k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - - • ■ 6 9 Ta b e l 1 2 : P e mi s a h a n b i a y a p e me l i h a r a a n k e n d a r a a n . . . . . . . 7 0 Ta b e l 1 3 : P e mi s a h a n b i a y a a n g k u t d a n p e n g a p a l a n . . . . . . . . . 7 2 Te b e l 1 4 : L a p o r a n r u g i - l a b a P T MX" Gr e s i k 1 9 X3 . . . . . . . . . . . 7 4

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  BAB I P E NDAHUL UAN 1 . 1 . L AT AR BE L AKANG MAS AL AH P e r u s a h a a n d i d i r i k a n d e n g a n t u j u a n me mp e r o l e h l a b a y a n g s e b e s a r - b e s a r n y a d a n s t a b i l i t a s p e r t u mb u h a n p e r u s a h a a n d a l a m j a n g k a p a n j a n g , Ke a d a a n i n i d i c a p a i d e n g a n me mp r o d u k s i b a r a n g a t a u j a s a y a n g d i p e r l u k a n o l e h ma s y a r a k a t . L a b a y a n g b e s a r a k a n d i p e r o l e h j i k a p e n y e d i a a n b a r a n g d a n j a s a i t u me mp u n y a i n i l a i y a n g t i n g g i d a n d i i mb a n g i d e n g a n p e n e k a n a n b i a y a s e mi n i ma l mu n g k i n . De n g a n k a t a l a i n p e r u s a h a a n d i j a l a n k a n s e c a r a e f e k t i f d a n e f i s i e n .

  P e r u b a h a n l i n g k u n g a n y a n g s a n g a t c e p a t d a p a t me mp e n g a r u h i b a i k s e c a r a l a n g s u n g ma u p u n t i d a k l a n g s u n g k e g i a t a n - k e g i a t a n p e r u s a h a a n . Ha l i n i me n g a k i b a t k a n d u n i a u s a h a s e l a l u d i l i p u t i k e t i d a k p a s t i a n , d a n k e t i d a k p a s t i a n i n i me n i mb u l k a n b e r b a g a i ma c a m p e r s o a l a n y a n g h a r u s d i h a d a p i o l e h p e r u s a h a a n . Ka r e n a s u l i t n y a me r a ma l k a n k a p a n p e r s o a l a n i t u t i mb u l , ma k a t a n p a d a s a r p e r e n c a n a a n d a n a n a l i s a l i n g k u n g a n y a n g b a i k , r e s i k o g a g a l y a n g d i h a d a p i a k a n s e ma k i n b e s a r .

  P e r e n c a n a a n me r u p a k a n s a l a h s a t u f a k t o r y a n g s a n g a t p e n t i n g d a l a m me n j a l a n k a n s u a t u p e r u s a h a a n , k a r e n a d a p a t s e c a r a l a n g s u n g me mp e n g a r u h i k e l a n c a r a n ma u p u n k e b e r h a s i l a n p e r u s a h a a n d a l a m me n c a p a i t u j u a n n y a . Ol e h k a r e n a i t u k e b e r h a s i l a n p e r u s a h a a n t e r g a n t u n g p a d a

  1

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  2 k e ma mp u a n ma n a j e r d a l a m me mb u a t r e n c a n a k e g i a t a n d i ma s a y a n g a k a n d a t a n g , b a i k r e n c a n a j a n g k a p e n d e k ma u p u n r e n c a ­ n a j a n g k a p a n j a n g . Un t u k d a p a t me mb u a t p e r e n c a n a a n y a n g b a i k , s e o r a n g ma n a j e r h a r u s ma mp u me n g a n a l i s i s f a k t o r a n c a ma n d a n p e l u a n g y a n g p a l i n g mu n g k i n me n g e n a i l i n g k u n - g a n d i ma s a y a n g a k a n d a t a n g . s e r t a k e k u a t a n d a n k e l e ma h a n y a n g a d a p a d a p e r u s a h a a n i t u s e n d i r i . P e r e n c a n a a a n y a n g b a i k s a n g a t d i b u t u h k a n o l e h ma n a j e me n k a r e n a ‘ d e n g a n a d a n y a p e r e n c a n a a n t e r s e b u t ma n a j e me n d a p a t me n g a r a h k a n k e g i a t a n - k e g i a t a n y a n g a d a d a l a m p e r u s a h a a n , k e a r a h t u j u a n y a n g t e l a h d i t e t a p k a n d a n ma n a j e me n d a p a t p u l a me l a k u k a n p e n g a ­ wa s a n t e r h a d a p k e g i a t a n d a r i p a r a b a wa h a n .

  Da l a m me n y u s u n r e n c a n a y a n g d i a r a h k a n u n t u k p e n c a p a i a n l a b a j a n g k a p e n d e k , s e o r a n g ma n a j e r h a r u s me mp e r h a t i k a n f a k t o r - f a k t o r y a n g d a p a t me mp e n g a r u h i l a b a t e r s e b u t , s e p e r t i : f a k t o r b i a y a , v o l u me b a r a n g / j a s a y a n g d i j u a l a t a u t i n g k a t a k t i f i t a s d a r i p e r u s a h a a n d a n h a r g a j u a l b a r a n g / j a s a , F a k t o r - f a k t o r t i d a k b e r d i r i s e n d i r i - s e n d i r i t e t a p i s a l i n g b e r h u b u n g a n d a n s a l i n g t e r k a i t a n t a r a s a t u d e n g a n y a n g l a i n n y a . Ol e h k a r e n a i t u d a l a m me mb u a t p e r e n c a n a a n l a b a j a n g k a p e n d e k ma n a j e me n h a r u s d a p a t me n g a n a l i s i s h u b u n g a n t i mb a l b a l i k d i a n t a r a f a k t o r - f a k t o r t e r s e b u t . Al a t b a n t u y a n g d a p a t d i g u n a k a n o l e h ma n a j e me n d a l a m me n g a n a l i s i s h u b u n g a n d a r i f a k t o r - f a k t o r t e r s e b u t a d a l a h a n a l i s a Bi a y a - Vo l u me - L a b a ( a n a l i s a B- V- L) .

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  3 An a l i s a

  B- V- L a d a l a h s u a t u t e h n i k a n a l i s i s y a n g d i g u n a k a n o l e h s e o r a n g ma n a j e r p e r u s a h a a n u n t u k me n g e t a h u i a l t e r n a t i f - a l t e r n a t i f me n g e n a i t i n g k a t v o l u me p e n j u a l a n , t i n g k a t b i a y a , d a n t i n g k a t l a b a y a n g d i h a s i l k a n me n u r u t t i n g k a t p e n j u a l a n y a n g b e r s a n g k u t a n . Ma n a j e me n j u g a d a p a t me n g g u n a k a n me t o d e i n i u n t u k me n g e t a h u i p a d a t i n g k a t p e n j u a l a n b e r a p a p e r u s a h a a n t i d a k me n d a p a t k a n u n t u n g * ma u p u n t i d a a k me n d e r i t a r u g i ( b r e a k e v e n ) , d a n b a g i k e p a l a a n g g a r a n d a l a m h a l p e n j a b a r a n a n g g a r a n p e r i o d i k , a n a l i s a

  B- V- L me mb e r i p e t u n j u k d a l a m p e n y u s u n a n a n g g a r a n y a n g e f e k t i f d a n e f i s i e n , An a l i s i s i n i j u g a d a p a t d i g u n a k a n u n t u k me l i h a a t s e j a u h ma n a t i n g k a t l a b a y a n g mu n g k i n d i c a p a i o l e h p e r u s a h a a n , d e n g a n k o n d i s i y a n g a d a p a d a p e r u s a h a a n s a a t i n i . Ri n g k a s n y a b a h wa p e r a n a n a n a l i s a

  B- V- L d a l a m p e n y u s u n a n p e r e n c a n a a n l a b a p e r u s a h a a n a d a l a h u n t u k me mb e r i k a n p e t u n j u k l a n g k a h - l a n g k a h k o r e k t i f t e r h a ­ d a p p e n y u s u n a n r e n c a n a y a n g d i ma k s u d b i l a t e r j a d i h a l y a n g me r u g i k a n j i k a a k a n d i 1 a k s a n a k a n .

  Na mu n d e mi k i a n a n a l i s a B- V- L t i d a k a k a n l e p a s d a r i k e t e r b a t a s a n - k e t e r b a t a s a n d a l a m p e n g e t r a p a n n y a . Da l a m u r a i a n s k r i p s i i n i p u n t i d a k l e p a s p u l a me mb i c a r a k a n ma s a l a h k e t e r b a t a s a n t e r s e b u t me n g i n g a t h a l i n i s e b e n a r n y a me r u p a k a n s y a r a t u n t u k d i g u n a k a n s e b a g a i t e k n i k a n a l i s a .

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  4 1 . 2 . P E RUMUS AN MAS AL AH S e s u a i d e n g a n t u j u a n p o k o k p e r u s a h a a n y a i t u l a b a y a n g o p t i ma l , ma k a p e r l u d i c a r i s e t i a p j a l a n y a n g p a l i n g me n - g u n t u n g k a n d e n g a n me n g e n d a l i k a a n a r a h p e r u s a h a a n k e t u j u a n t e r s e b u t s e r t a me n g h i n d a r i h a l - h a l y a n g me n y e b a b k a n k e r u - g i a n . Ha l i n i d a p a t d i c a p a i j i k a p e r u s a h a a n me mp u n y a i p e r e n c a n a a n y a n g b a i k , y a n g me mp e r h a t i k a n a k t o r - f a k t o r

  f p e n e n t u l a b a ( h a r g a j u a l , v o l u me p e n j u a l a n d a n b i a y a ) .

  P e r ma s a l a h a n n y a s e l a ma i n i p e r u s a h a a n b e l u m me mb u a t p e r e n c a n a a n l a b a y a n g me ma d a i y a n g d a p a t me mb e r i g a mb a r a n b a g i ma n a j - e me n t e n t a n g p e n g a r u h f a k t o r - f a k t o r p e n e n t u l a b a

  ( h a r g a j u a l , v o l u me p e n j u a l a n , d a n b i a y a ) t e r h a d a p l a b a t e r s e b u t , s e h i n g g a ma n a j e me n me n g a l a mi k e s u l i t a n d a l a m me n g a mb i l k e p u t u s a n d i b i d a n g p e r e n c a n a a n l a b a .

  1 . 3 . T UJ UAN P E NE L I T I AN T u j u a n y a n g d i l a k u k a n p e n u l i s a d a l a h :

  1. Me ma h a mi

  B- V- L s e b a g a i s a l a h s a t u t e k n i k a t a u me t o d e me mb u a t p e r e n c a n a a n l a b a d a n c a r a me n y a j i k a n i n f o r ma s i y a n g r e l e v a n s e b a g a i d a s a r p e n g a mb i l a n k e p u t u s a n d a r i b e r b a g a i a l t e r n a t i f y a n g a d a .

  2. Me mb a n t u p i h a k ma n a j e me n d a l a m me me c a h k a n ma s a l a h p e r e n c a n a a n l a b a j a n g k a p e n d e k , me l a l u i p e n d e k a t a n a n a l i s a B- V- L.

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  5 1 . 4 . MANF AAT P E NE L I T I AN Ma n f a a t y a n g d a p a t d i p e r o l e h d a r i p e n e l i t i a n i n i a d a l a h : d a p a t me n a mb a h p e n g e t a h u a n d a n p e n g a l a ma n b a g i p e n u l i s t e r u t a ma me n g e n a i o p e r a s i p e r u s a h a a n s e h i n g g a d a p a t me mp e r t a j a m p e ma h a ma n me n g e n a i ma s a l a h y a n g t i mb u l d a l a m o p e r a s i p e r u s a h a a n y a n g , s e b e n a r n y a . S e l a i n i t u b a g i P T " X" s a r a n - s a r a n d a r i p e n e l i t i a n i n i d a p a t d i j a d i k a n p e r t i mb a n g a n d a l a m me me c a h k a n p e r ma s a l a h a n y a n g a d a . S e d a n g k a n b a g i p e mb a c a y a n g b e r mi n a t u n t u k me mp e r d a l a m ma s a l a h y a n g b e r h u b u n g a n d e n g a n a n a l i s a B- V- L ma k a d i h a ­ r a p k a n b e r g u n a s e b a g a i b a h a n p e mb a n d i n g d a n p e n g k a j i a n l e b i h l a n j u t .

  S I S T E MAT I KA S KRI P S I Un t u k me n d a p a t k a n g a mb a r a n me n g e n a i i s i s k r i p s i i n i , s i s t e ma t i k a p e n u l i s a n s k r i p s i d i s u s u n s e b a g a i b e r i k u t :

  Ba b I . P e n d a h u l u a n Ba b i n i me n y a j i k a n k e r a n g k a u mu m ma t e r i s k r i p s i y a n g me l i p u t i :

  1. L a t a r b e l a k a n g ma s a l a h

  2. P e r u mu s a n ma s a l a h

  3. T u j u a n p e n e l i t i a n

  4. Ma n f a a t p e n e l i t i a n

  5. S i s t e ma t i k a s k r i p s i

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  6 Ba b I I .' T i n j a u a n P u s t a k a Ba b i n i b e r i s i ' k a j i a n t e n t a n g :

  1. L a n d a s a n t e o r i

  2. Me t o d e p e n e l i t i a n Ba b I I I . An a l i s i s

  Be r u p a p e ma p a r a n me n g e n a i :

  1. Ga mb a r a n u mu m, me n y a j i k a n ' k o n d i s i e mp i r i s d a n l i n g k u p o p e r a s i o n a l P T " X" Gr e s i k y a n g me n j a d i o b y e k p e n e l i t i a n s e r t a ma s a l a h - ma s a l a h y a n g d i h a d a p i p e r u s a h a a n .

  2. P e mb a h a s a n , b e r i s i p e me c a h a n p e r ma s a l a h a n d e n g a n c a r a p e n e r a p a n d a s a r t e o r i t i s y a n g d i k e mu k a k a n d a l a m t i n - j a u a n p u s t a k a d e n g a n k e n y a t a a n d a l a m p r a k t e k , me n g a n a ­ l i s i s h u b u n g a n b i a y a - v o l u me - l a b a s e b a g a i d a s a r u n t u k p e n g a mb i l a n k e p u t u s a n p e r e n c a n a a n . Ba b TV. Ke s i mp u l a n d a n S a r a n

  Ba b i n i b e r i s i k e s i mp u l a n a t a s p e r ma s a l a h a n d a n p e mb a h a s a n s e r t a s a r a n - s a r a n u n t u k p e r b a i k a n .

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  7

  2. T I NJ AUAN P US T AKA 2 . 1 . L ANDAS AN TE ORI 2 . 1 . 1 . P E RE NCANAAN LABA

  L a b a a d a l a h f a k t o r y a n g s a n g a t p e n t i n g , t e r u t a ma b a g i p e r u s a h a a n y a n g me n j a d i k a n l a b a s e b a g a i t u j u a n p e r u s a h a a n a t a u p r o f i t o r i e n t e d . Da l a m me n e t a p k a n d a n me n c a p a i t u j u a n i n i , b a n y a k f a k t o r y a n g me mp e n g a r u h i , a n t a r a l a i n f a k t o r t e k n o l o g i , e k o n o mi , p o l i t i k , s o s i a l d a n p e s a i n g . Ol e h k a r e n a i t u d i p e r l u k a a n s u a t u p e r e n c a n a a n y a n g b a i k d a n c e r ma t .

  T e r d a p a t b e b e r a p a p e n g e r t i a n a t a u d i v i n i s i y a n g d i k e mu k a k a n o l e h p a r a a h l i t e n t a n g p e r e n c a n a a n l a b a d i a n t a r a n y a ,

  Ma t z a n d Us r y me n d i f i n i s i k a n p e r e n c a n a a n l a b a s e b a g a i b e r i k u t : P e r e n c a n a a n l a b a a d a l a h s u a t u r e n c a n a k e r j a y a n g t e l a h d i p e r h i t u n g k a n d e n g a n c e r ma t d i ma n a i mp l i k a s i k e u a n g a n n y a d i n y a t a k a n d e n g a n b e n t u k p r o y e k s i r u g i / l a b a , n e r a c a , k a s d a n mo d a l k e r j a u n t u k j a n g k a p a n j a n g d a n j a n g k a p e n d e k . 1

  De f i n i s i y a n g l a i n d a r i J . B He c k e r t a d a l a h s e b a g a i b e r i k u t : P e r e n c a n a a n l a b a a d a l a h s e b a g a i p r o s e s p e n g e mb a n g a n r e n c a n a - r e n c a n a t e r i n c i u n t u k s u a t u j a n g k a wa k t u

  A Ad o l p h Ma t z a n d Mi l t o n F. Uz r y , Ak u n t a n s i Bi a v a P e r e n c a n a a n d a n P e n a e n d a l i a n , Ed i s i k e d e l a p a n , t e r j e ma h a n , Er l a n g g a , J a k a r t a , 1 9 8 8 , J i l i d 2, h a l . 3.

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  8 t e r t e n t u y a n g d e k a t d i ma s a y a n g a k a n d a t a n g s e r t a me n g i n t e g r a s i k a n r e n c a n a - r e n c a n a i n i me n j a d i s a t u k e s a t u a n y a n g k o n p r e h e n s i f . 2

  Da r i d e f i n i s i - d e f i n i s i t e r s e b u t d i a t a s , p e n g e r t i a n p e r e n c a n a a n l a b a a d a l a h p e r e n c a n a a n y a a n g me mb e r i k a n s u a t u t e k n i k d a l a m me n e t a p k a n l a b a d a n b a g a i ma n a c a r a n y a a g a r l a b a t e r s e b u t d a p a t t e r c a p a i d a l a m j a n g k a wa k t u t e r t e n t u . As p e k p e r e n c a n a a n l a b a a k a n me n y a n g k u t r e n c a n a d a l a m b i d a n g p e n j u a l a n d a n b e r b a g a i ma c a m b i a y a . S e l a n j u t n y a r e n c a n a t e r s e b u t d i k e mb a n g k a n s e c a r a t e r i n c i d a n k e mu d i a n d i s a t u k a n me n j a d i s a t u k e s a t u a n y a n g k o n p r e h e n s i f .

  2 . 1 . 1 . 1 DI ME NS I WAKT U P E RE NCANAAN S e t i a p k e p u t u s a n y a n g d i a mb i l o l e h ma n a j e me n a k a n me mp u n y a i a k i b a t t e r h a d a p p e r u s a h a a n d i ma s a y a n g a k a n d a t a n g , s e d a n g k a n s e l a n g wa k t u y a n g a k a n d a t a n g t i d a k t e r b a t a s . S e h i n g g a ma n a j e me n h a r u s me mb e r i b a t a s , s a mp a i k a p a n a k i b a t i t u t i mb u l .

  S e c a r a u mu m me n u r u t d i me n s i wa k t u n y a p e r e n c a n a a n l a b a d i b a g i me n j a d i d u a y a i t u :

  1. P e r e n c a n a a n J a n g k a P a n j a n g Ya i t u p e r e n c a n a a n d a r i s u a t u k e g i a t a n p e r u s a h a a n y a n g z He c k e r t , J . B, C o n t r o l l e r s h i p . Ed i s i k e t i q a . t e r j e ma h a n T j i n t j i n F i n i x T j e n d e r a , Er l a n g g a , J a k a r t a , 1 9 8 4 , Ha l a ma n 1 9 7 .

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  9 d i b u a t u n t u k j a n g k a wa k t u l i ma t a h u n a t a u l e b i h . S e p e r t i y a n g d i k e mu k a k a n o l e h He c k e r t .

  P e r e n c a n a a n j a n g k a p a n j a n g a t a u s t r a t e g i , me r u p a k a n s u a t u p r o s e s ma n a j e me n y a n g me mf o k u s k a n p a d a s a s a r a n p e r u s a h a a n d a n c a r a u n t u k me n c a p a i n y a . . . i t u b i a s a n y a me l i p u t i j a n g k a wa k t u b e b e r a p a t a h u n , mu n g k i n 5 t a h u n a t a u 1 0 t a h u n . 3

  P e r e n c a n a a n j a n g k a p a n j a n g t i d a k d i n y a t a k a n d a l a m s a t u a n - s a t u a n y a n g p a s t i . P e r e n c a n a a n s e p e r t i i n i l e b i h b e r k a i t a n d e n g a n s u a t u r i s e t & p e n g e mb a n g a n y a n g l u a s . Da l a m me mb u a t p e r e n c a n a a n i n i r e s i k o t i d a k d a p a t d i h i l a n g k a n , k a r e n a me n g a mb i l r e s i k o me r u p a k a n s u a t u y a n g h a k i k i d a r i k e g i a t a n e k o n o mi . Ol e h k a r e n a i t u ma n a j e me n d i t u n t u t u n t u k s e l a l u b e r u s a h a me n e mu k a n a r a h j a l a n n y a p e r u s a h a a n y a n g p a l i n g mu n g k i n d a n me n g u n t u n g k a n . S u a t u h a s i l a k h i r d a r i p e r e n c a n a a n j a n g k a p a n j a n g a d a l a h k e ma mp u a n p e r u s a h a a n u n t u k me mi k u l r e s i k o , y a n g me r u p a k a n d a s a r d a r i k e ma mp u a n b e r u s a h a .

  2. P e r e n c a n a a n J a n g k a P e n d e k Ad a l a h p e r e n c a n a a n y a n g d i b u a t o l e h ma n a j e me n u n t u k j a n g k a wa k t u y a n g p e n d e k , b i a s a n y a b e r k i s a r a n t a r a s a t u s a mp a i l i ma t a h u n . P e r e n c a n a a n i n i me r u p a k a n p e n j a b a r a n d a r i r e n c a n a s t r a t e g i , s e h i n g g a h a r u s d i s u s u n s e c a r a t e r i n c i me n c a k u p p e n g e mb a n g a n o p e r a s i y a n g b e k e r j a a u n t u k me n j a mi n a d a n y a i mp l e me n t a s i s e c a r a e f e k t i f d a r i t u j u a n

  3 I b i d , h a l a ma n 1 5 7 .

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  10 l a b a j a n g k a p a n j a n g .

  2 . 1 . 1 . 2 DAS AR P E NE T AP AN LABA Ad a t i g a me t o d e y a n g d a p a t d i g u n a k a n u n t u k me n e t a p k a n l a b a :

  1. Me t o d e a p r i o r i , y a i t u me t o d e d i ma n a s a s a r a n l a b a y a n g d i i n g i n k a n d i t e t a p k a n t e r l e b i h d a h u l u s e b e l u m p r o s e s p e r e n c a n a a n .

  2. Me t o d e a p o s t e r i o r i , d i ma n a p e n e n t u a n s a s a r a n l a b a d i t e t a p k a n s e s u d a h p e r e n c a n a a n d a n s a s a r a n t e r s e b u t a k a n mu n c u l s e b a g a i h a s i l d a r i p e r e n c a n a a n i t u s e n d i r i . 3 . Me t o d e p r a g ma t i s , d i ma n a ' p i h a k ma n a j e me n me n g g u n a k a n s t a n d a r l a b a t e r t e n t u y a n g t e l a h t e r u j i s e c a r a e mp i r i s d a n d i d u k u n g o l e h p e n g a l a ma n . De n g a n me n g g u n a k a n s u a t u t a r g e t l a b a y a n g d i p e r o l e h d a r i p e n g a l a ma n , h a r a p a n a t a u p e r b a n d i n g a n , p i h a k ma n a j e me n me n e t a p k a n s u a t u s t a n d a r r e l a t i f y a n g d i a n g g a p me ma d a i b a g i p e r u s a h a a n .

  4 Da l a m me n e t a p k a n s a s a r a n l a b a p i h a k ma n a j e me n h a r u s

  me mp e r t i mb a n g k a n f a k t o r - f a k t o r s e b a g a i b e r i k u t :

• Vo l u me p e n j u a l a n y a n g h a r u s d i c a p a i u n t u k me n u t u p s e l u r u h b i a y a y a n g t e r j a d i a t a u d e n g a n k a t a l a i n p a d a v o l u me b e r a p a p e r u s a h a a n d a l a m k e a d a a n i mp a s ( b r e a k e v e n ) .
• Ka p a s i t a s o p e r a s i y a n g d i mi l i k i p e r u s a h a a n u n t u k me n c a p a i s a s a r a n l a b a .
• Bi a y a - b i a y a y a n g h a r u s d i k e l u a r k a n o l e h p e r u s a h a a n u n t u k me n c a p a i s a s a r a n l a b a , b a i k b i a y a v a r i a b e l ma u p u n b i a y a t e t a p .

  Ad o l p h Ma t z d a n Mi l t o n F. Us r y , o p . c i t , h a l . 4

  4

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  1 1

• Ha r g a j u a l d a r i b a r a n g y a n g d i j u a l o l e h p e r u s a h a a n d i p a s a r .
• F a k t o r - f a k t o r e k s t e r n a l s e p e r t i , p e s a i n g , s u p l i e r , k o n d i s i e k o n o mi d a n l a i n - l a i n .

  2 . 1 . 1 . 3 KE UNT UNGAN P E RE NCANAAN LABA P e r e n c a n a a n l a b a i n i s a n g a t b e r ma n f a a t k a r e n a :

  1. Me mb e r i k a n p e n d e k a t a n y a n g t e r a r a h d a l a m p e me c a h a n p e r s o a l a n .

  2. Me ma k s a p i h a k ma n a j e me n u n t u k s e c a r a d i n i me n g a d a k a n p e n e l a a h a n t e r h a d a p ma s a l a h y a n g d i h a d a p i n y a d a n me n a n a mk a n k e b i a s a a n p a d a o r g a n i s a s i u n t u k me n g a d a k a n t e l a a h a n y a n g s e k s a ma s e b e l u m me n g a mb i l s u a t u k e p u t u s a n .

  3. Me n c i p t a k a n s u a s a n a o r g a n i s a s i y a n g me n g a r a h p a d a p e n c a p a i a n l a b a , d a n me n d o r o n g t i mb u l n y a p r i l a k u y a n g s a d a r a k a n p e n g h e ma t a n b i a y a d a n me ma n f a a t k a n s u mb e r d a y a s e c a r a ma k s i ma l .

  4. Me r a n g s a n g p e r a n s e r t a d a n me n g k o o r d i n a s i o p e r a s i b e r b a g a i s e g me n d a r i k e s e l u r u h a a n o r g a n i s a s i ma n a ­ j e me n s e h i n g g a , k e p u t u s a n a k h i r d a n r e n c a n a s a l i n g t e r k a i t d a p a t me n g g a mb a r k a n k e s e l u r u h a n o r g a n i s a s i d a l a m b e n t u k r e n c a n a y a n g t e r p a d u d a n me n y e l u r u h .

  5. Me n a wa r k a n k e s e mp a t a n u n t u k me n i l a i s e c a r a s i s t e ma t i k s e t i a p s e g i a t a u a s p e k o r g a n i s a s i ma u p u n u n t u k me me r i k s a s e r t a me mp e r b a h a r u i k e b i j a k s a n a a n d a n p e d o ma n d a s a r s e c a r a b e r k a l a .

  6. Me n g k o o d i n a s i s e r t a me mp e r t e mu k a n s e mu a a u p a y a a p e r u s a h a a n k e d a l a m s u a t u p r o s e d u r p e r e n c a n a a n a n g g a r a n y a n g t e r a r a h , k a r e n a i n i l a h s a t u - s a t u n y a c a r a y a n g p a l i n g c e p a t me n g u n g k a p k a n k e l e ma h a n k e g i a t a n ma n a j e me n .

  7. Me n g a r a h k a n p e n g g u n a a n mo d a l d a n d a y a u p a y a p a d a k e g i a t a n y a n g p a l i n g me n g u n t u n g k a n .

  8. Me n d o r o n g p r e s t a s i y a n g t i n g g i d a n me r a n g s a n g k e g a i r a h a n u n t u k b e r s a i n g , me n a n a mk a n h a s r a t u n t u k me n c a p a i t u j u a n , d a n me n i mb u l k a n mi n a t u n t u k me l a k s a n a k a n k e g i a t a n s e c a r a e f e k t i f .

  9. Be r p e r a n s e b a g a i t o l o k u k u r a t a u s t a n d a r u n t u k me n g u k u r h a s i l k e g i a t a n d a n me n i l a i ma n a j e me n d a n

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  1 2 t i n g k a t k e c a k a p a n d a r i s e t i a p p e l a k s a n a . ^ Da r i u r a i a n d i a t a s k i t a d a p a t me l i h a t b e t a p a p e n t i n g n y a p e r e n c a n a a n l a b a b a g i p e r u s a h a a n . Da l a m me r e n c a n a k a n l a b a , k h u s u s n y a l a b a j a n g k a p e n d e k ma n a j e me n h a r u s me r e n c a n a k a a n , me n g a n a l i s i s , d a n me mu t u s k a n k e b i j a k s a n a a n j a n g k a p e n d e k s e c e r ma t mu n g k i n , a g a r l a b a ma k s i mu m d a p a t t e r c a p a i . S a l a h s a t u t e h n i k b a g i p e r e n c a n a a n j a n g k a p e n d e k a d a l a h d e n g a n a n a l i s i s

  B- V- L, k a r e n a f a k t o r - f a k t o r y a n g me mp e n g a r u h i l a b a d i a n a l i s i s d a l a m t e k n i k t e r s e b u t . Ad a p u n f a k t o r - f a k t o r t e r s e b u t a d a l a h : h a r g a j u a l p r o d u k , b i a y a d a n v o l u me p e n j u a l a n .

  2 . 1 . 1 . 4 KE T E RBAT AS AN P E RE NCANAAN Me s k i b a n y a k ma n f a a t y a n g d i p e r o l e h d e n g a n me n y u s u n a n g g a r a n , t e r d a p a t p u l a b e b e r a p a k e l e ma h a n y a n g h a r u s d i p e r h a t i k a n . Ke l e ma h a n - k e l e ma h a n t e r s e b u t a n t a r a l a i n :

  1. P e r a ma l a n b u k a n k a h i l mu p a s t i , d a l a m s e t i a p p e n y u s u n a n a n g g a r a n a k a n t e r d a p a t s e j u ml a h p e r t i mb a n g a n t e r t e n t u . S u a t u p e r b a i k a n a t a u me d i f i k a s i d a r i t a k s i r a n - t a k s i r a n h a r u s d i b u a t b i l a ma n a p e n y i mp a n g a n d a r i s u a t u t a k s i r a n me n g h a r u s k a n d i l a k u k a n n y a p e r u b a h a n a t a s p e r e n c a n a a n .

  2. An g g a r a n d a p a t me mu s a t k a n p e r h a t i a n s e o r a n g ma n a j e r p a d a s u a t u s a s a r a n ( s e p e r t i p r o d u k s i y a n g t i n g g i , p e n j u a l a n k r e d i t y a n g b e s a r ) y a n g t i d a k s e l a r a s d e n g a n t u j u a n o r g a n i s a s i s e c a r a k e s e l u r u h a n . J a d i d i p e r i u k a n k e c e r ma t a n u n t u k me n y a l u r k a n ma n a j e r s e c e p a t mu n g k i n .

  3. S u a t u p e r e n c a n a a n l a b a me me r l u k a n k e r j a s a ma d a n p e r a n s e r t a s e l u r u h a n g g o t a ma n a j e me n . Da s a r d a r i k e b e r h a s i l a n p e r e n c a n a a n a d a l a h k e t a a t a n p e l a k s a n a

  ^ I b i d , h a l a ma n 6 - 7

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  1 3 t e r h a d a p s u a t u r e n c a n a l a b a . S e r i n g t e r j a d i s u a t u r e n c a n a l a b a g a g a l k a n p i h a k ma n a j e me n p e l a k s a n a t i d a k s e p e n u h n y a me n t a a t i r e n c a n a y a n g t e l a h d i b u a t . De mi k i a n p u l a , k e t e r l i b a t a n s e t i a p t i n g k a t ma n a j e me n d i p e r l u k a n g u n a me n g h i n d a r i s a l a h p e n g e r t i a n b a h wa t i n g k a t ma n a j e me n y a n g l e b i h r e n d a h me r a s a b a h wa a n g g a r a n d i p a k s a k a n p a d a me r e k a t a n p a p e r a n s e r t a d a r i n y a .

  4. P e r e n c a n a a n l a b a t i d a k l a h me n g h a p u s a t a u me n g a mb i l a l i h p e r a n b a g i a n a d mi n i s t r a s i . P a r a p e l a k s a n a a n t i d a k b o l e h me r a s a d i b a t a s i o l e h a n g g a r a n y a n g d i b u a t . S e b a l i k n y a , r e n c a n a l a b a d i s u s u n g u n a me mb e r i k a n k e t e r a n g a n t e r p e r i n c i y a n g mu n g k i n p i h a k p e l a k s a n a r a e n j a l a n k a n k e g i a t a n n y a d e n g a n k e k u a t a n d a n p a n d a n g a n k e a r a h me n c a p a i s a s a r a n o r g a n i s a s i .

  5. P e n e r a p a n me me r l u k a n wa k t u . Ma n a j e me n s e r i n g k a l i c e p a t k e h i l a n g a n k e s a b a r a n d a n mi n a t k a r e n a t e r l a l u b a n y a k d a l a m wa k t u y a n g t e r l a l u c e p a t . An g g a r a n h a r u s d i me n g e r t i d u l u o l e h o r a n g - o r a n g y a n g b e r t a n g g u n g j a wa b , d a n s e l a n j u t n y a h a r u s d i b i mb i n g d a a n d i l a t i h s e r t a d i d i d i k me l a l u i l a n g k a h - l a n g k a h me n d a s a r , c a r a - c a r a d a n t u j u a n d a r i s u a t u s i s t e m a n g g a r a n . 6

  2 . 1 . 2 ANAL I S A B- V- L 2 . 1 . 2 . 1 P E NGE RT I AN ANAL I S A B- V- L Be b e r a p a p e n g a r a n g me mb e r i k a n d e f i n i s i y a n g b e r b e d a - b e d a me n g e n a i a n a l i s a B- V- L, d i a n t a r a p e n g a r a n g t e r s e b u t a d a l a h Ch a r l e s T. Ho n g r e n t d a l a m b u k u n y a " I n t r o d u c t i o n t o

  Ma n a g e me n t Ac c o u n t i n g " me n d i f i n i s i k a n s e b a g a i b e r i k u t : " Th e ma n a g e r s o f p r o f i t s e e k i n g o r g a n i z a t i o n u s u a l l y s t u d y t h e r e l a t i o n s h i p o f r e v e n u e ( s a l e s ) , e x p e n s e ( c o s t ) , a n d n e t i n c o me ( n e t p r o f i t ) " , t h i s s t u d y i s c o mmo n l y c o l l e d ^ I b i d . h a l a ma n 7 - 8 .

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  1 4

  7 c o s t - v o l u me - p r o f i t a n a l i s i s .

  Da r i d e f i n i s i t e r s e b u t d a p a t d i l i h a t b a h wa p e n g a r a n g me n e k a n k a n p a d a h u b u n g a n a n t a r a b i a y a , v o l u me p e n j u a l a n d a n l a b a . Hu b u n g a n t e r s e b u t d a p a t d i j e l a s k a n s e b a g a i b e r i k u t :

  Ba h wa b e s a r n y a b i a y a i t u me n e n t u k a n h a r g a j u a l , h a r g a j u a l ' d a p a t me mp e n g a r u h i v o l u me p e n j u a l a n , v o l u me p e n j u a l a n d a p a t me mp e n g a r u h i v o l u me p r o d u k s i d a n v o l u me p r o d u k s i i t u s e n d i r i me mp e n g a r u h i b i a y a y a n g h a r u s d i k e l u a r k a n o l e h p e r u s a h a a n . J a d i j e l a s d i s i n i k a i t , a n a n t a r a b i a y a , v o l u me p e n j u a l a n d a n a k h i r n y a me mp e n g a r u h i l a b a me r u p a k a n ma t a r a n t a i y a n g t i d a k d a p a t d i p i s a h k a n . S e d a n g k a n p e n g a r u h n y a t e r h a d a p t i n g k a t l a b a i t u a k a n t e r l i h a t d e n g a n j e l a s a p a b i l a t e r j a d i p e r u b a h a n a n t a r a b i a y a d e n g a n v o l u me p e n j u a l a n n y a . P e r u b a h a n i n i a k a n me mp e n g a r u h i s e c a r a l a n g s u n g t e r h a d a p b e s a r n y a l a b a .

  Ur a i a n d i a t a s a k a n d i p e r j e l a s d e n g a n d e f i n i s i y a n g d i k e mu k a k a n o l e h Mu l y a d i d a l a m b u k u n y a y a n g b e r j u d u l " Ak u n t a n s i Bi a y a Un t u k Ma n a j e me n " , y a i t u : " An a l i s a Bi a y a ,

  Vo l u me d a n L a b a i a l a h a n a l i s a a k i b a t p e r u b a h a n - p e r u b a h a n b i a y a , v o l u me d a n h a r g a j u a l t e r h a d a p l a b a " . 8 De f i n i s i i n i l e b i h me n i t i k b e r a t k a n p a d a p e r u b a h a n -

  7 Ch a r l e s T. Ho n g r e n , I n t r o d u c t i o n t o Ma n a g e me n t Ac c o u n t i n g , F i t h E d i t i o n , P r e n t i c e Ha l l o f I n d i a , Ne w De l h i , 1 9 8 1 , h a l . 2 8 .

  8 Dr s . Mu l y a d i , Ms c , Ak u n t a n , Ak u n t a n s i Bi a v a u n t u k Ma n a j e me n , Ed i s i 4 , BP F E, Yo g y a k a r t a , 1 9 8 5 , h a l . 1 0 5 .

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  1 5 p e r u b a h a n y a n g t e r j a d i a n t a r a b i a y a d a n v o l u me p e n j u a l a n s e r t a s a mp a i s e j a u h ma n a p e n g a r u h n y a t e r h a d a p t i n g k a t 1 a b a .

  De f i n i s i l a i n d a r i a n a l i s a

  B- V- L s e p e r t i y a n g d i k e mu k a k a n o l e h Ro n a l d M. Co p e l a n d d a n P a u l E . Da s h e r d a l a m b u k u n y a " Ma n a g e r i a l Ac c o u n t i n g " a d a l a h : " . . . a p l a n n i n g mo d e l t h a t c o n s i d e r s t h e i n h e r e n t r e l a t i o n s h i p s a mo n g p r i c e d , c o s t s t r u k t u r , p r o v i t a n d v o l u me . Th e mo d e l i s ma t h e ma t i c a l e x p r e s i o n o f a g e n e r a l i z e d i n q o me s t a t e me n t , . . . " . ^ J a d i a n a l i s a

  B- V- L - me r u p a k a n mo d e l p e r e n c a n a a n b i a y a , v o l u me p e n j u a l a n d a n l a b a y a n g d i n y a t a k a n d e n g a n me d i a ma t e ma t i k a .

  De n g a n d e mi k i a n s e l a n j u t n y a p e n u l i s me n c o b a u n t u k me mb e r i - k a n i n t e r p r e t a s i d a r i ma s i n g - ma s i n g k u t i p a n d e f i n i s i t e r s e b u t , y a i t u : Ba h wa p e n g e r t i a n a n a l i s a

  B- V- L d a p a t d i r i n g k a s s e b a g a i b e r i k u t :