Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Pengaruh Point of Purchase Terhadap Minat Beli pada Ilufa
PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI
NIM : 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
i
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
Jalan Diponegoro 52 -60
:(0298) 321212, 311881
Telex 322364 ukswsa ia
Salatiga 50711 - Indonesia
Fax. (0298) -3 21433
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama
: SHIERLY CHANDRAWATI
NIM
: 212007064
Program Studi
: MANAJEMEN
Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga.
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi,
Judul
: PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Pembimbing
: Hani Sirine SE., M.M
Tanggal di uji : 16 Maret 2012
adalah benar-benar hasil karya saya.
Didalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan atau gagasan
orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam bentuk
rangakaian kalimat atau simbol yang saya aku seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri
tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau
meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, saya bersedia
menerima sanksi sesuai peraturan yang berlaku di Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga, termasuk pencabutan gelar kesarjanaan
yang telah saya peroleh.
Salatiga,
Yang memberi pernyataan,
SHIERLY CHANDRAWATI
ii
PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI
NIM: 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
Disetujui oleh:
Hani Sirine S.E., M.M
Pembimbing
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
iii
Motto
Jangan lakukan hal yang orang lain bisa melakukannya juga, setiap orang harus
mempunyai keahlian lain darpada yang lain dan jika mempunyai keahlian yang sama
maka jadilah yang terbaik diantara mereka.
(Booker T. Washington
Lakukanlah segala sesuatu dengan seluruh kekuatan dan kemampuan yang kamu
punya dan selalu andalkan Tuhan dalam hidupmu.
( Shierly )
Keberhasilan profesional tidak hanya menuntut bakat.
Keberhasilan itu antara lain menuntut
dorongan, inisiatif, komitmen, dan terutama antusiasme.
(David H.Maister)
iv
Abstract
Marketing communications are the means most effective at communicating to
customers and intermediaries that know the products offered by the company.
Marketing communication occurs in the form of promotion. Contained in its own
promotional campaign that is divided into consumer sales promotion (samples,
coupons and point of purchase), trade promotion and bussines and sales promotion.
This study is aimed to determine how the influence of point of purchase ( Display,
Signage, and Instore media ) to the buying interest in the ILUFA .
This study took the 200 responden and used non probability sampling
methods, with convinience sampling techniques. Data analysis techniques used
simple regression and multiple regression analysis. The result showed that the
variable point of purchase ( display, signage and instore media ) have a possitive and
significant impact on buying interest in the ILUFA either partially or simultaneously.
Keywords : marketing communications, promotion, buying interest, point of
purchase ( display, signage, instore media )
Saripati
Komunikasi pemasaran merupakan sarana paling efektif
dalam
berkomunikasi kepada para pelanggan maupun perantara sehingga mengetahui
produk yang ditawarkan oleh perusahaan . Komunikasi pemasarn trsebut terjadi
dalam bentuk promosi. Di dalam promosi sendiri terdapat promosi penjualan yang
terbagi menjadi consumer promotion ( sample ,kupon dan point of purchase) , trade
promotion dan bussines and sales promotion. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui pengaruh point of purchase ( display, signage dan instore media )
terhadap minat beli di ILUFA.
Penelitian ini mengambil 200 responden dan menggunakan metode non
probability sampling dengan teknik convinience sampling. Sedangkan teknik analisis
data yang digunakan adalah regresi sederhana dan regresi berganda. Hasil dari
penelitian menunjukan bahwa variable dari point of purchase (display, signage dan
instore media) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di ILUFA baik
secara parsial maupun simultan.
Kata kunci : komunikasi pemasaran, promosi, minat beli, point of purchase ( display,
signage, instore media )
v
KATA PENGANTAR
Pada saat ini pasar telah dipenuhi oleh begitu banyak retail sehingga
memunculkan persaingan antar para pelaku bisnis semakin ketat. Begitu banyak
kegiatan promosi yang dilakukan oleh para pelaku bisnis sehingga dapat menarik
perhatian dari masyarakat dan akhirnya memunculkan minat beli dari suatu produk
yang ditawarkan. Oleh karena itu pentingnya membekali mahasiswa dengan
pengetahuan akan berbagai macam tujuan, dan kegiatan promosi dalam suatu bisnis
sehingga perlu diajarkan kepada para mahasiswa mata kuliah promosi sehingga dapat
di praktekan dalam dunia kerja maupun bisnis setelah mahasiswa lulus.
Berdasarkan hal tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian terhadap
pengaruh dari kegiatan promosi yag lebih ditekankan pada point of purchase. Penelitian akan
membahas pengaruh point of purchase terhadap minat beli pada ILUFA. Di dalam penelitian
ini terdapat penjelasan tentang alasan yang mendorong dilakukannya penelitian ini dan
masalah penelitian yang dikaji, menjelaskan mengenai beberapa konsep yang dipilih dan
metode yang digunakan, serta hasil perhitungan, analisis dan juga kesimpulan yang di
dapatkan.
Akhir kata, peneliti sadar bahwa karya ini bukanlah karya yang sempurna. Oleh
karena itu, penulis dengan terbuka menerima saran dan kritik demi kemajuan karya ini.
Semoga karya ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Tuhan Memberkati.
Salatiga, 24 Agustus 2011
Peneliti
vi
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur peneliti panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan
karunia- Nya sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi dengan judul
“PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP MINAT BELI PADA
ILUFA”. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan akademis
dalam menyelesaikan studi Program Sarjana S1 Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Penyusunan
skripsi ini tidak lepas dari bimbingan, bantuan, dan dukungan yang sangat berarti dari
berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini, peneliti dengan ketulusan hati
mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan kehidupan dan keluarga yang
sempurna. Terima kasih atas segala karunia, rezeki dan kesempatan yang
diberikan sehingga peneliti mampu menyelesaikan pendidikan. Semoga
semua ini menjadi jalan menuju kehidupan yang sukses di masa depan.
2. Bapak Hari Sunarto, SE., MBA., Ph.D selaku dekan Faklutas Ekonomika dan
Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
3. Ibu Ross Kities, A.SE.MBA.PhD selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
4. Ibu Hani Sirine, SE, MM
selaku dosen pembimbing skripsi yang telah
meluangkan waktu dengan sabar mendengar keluh kesah penulis dan dengan
bijaksana membimbing penulis dalam penyusunan skirpsi ini.
vii
5. Ibu Sally dwijayanti, SE, MSM selaku dosen wali.
6. Papa mama tercinta atas kasih sayang, doa, inspirasi, pengorbanan, masukan
dan kritikan yang tak henti selalu diberikan kepada peneliti.
7. Ke dua koko ku, ( ko david dan ko denny ), yang telah memberikan semangat,
dorongan serta bantuan terbesar terhadap peneliti dan semoga menjadi koko
terbaik yang dapata memberikan teladan.
8. My lovely Tony yang selalu memberikan semangat, perhatian dan juga kasih
sayang kepada peneliti.
9. Sahabat-sahabat terbaikku ( Lily, Via, Anita, Ricky, Carissa, Samuel ) yang
telah menjadi partner terbaikku dan memberikan semangat serta dorongan
kalian. Terima kasih atas bantuan kalian, doa, dan hari-hari indah yang kita
lalui.
10. Teman-teman seperjuangan di Manajemen 2007, atas pertemanan, keceriaan
dan kerjasamanya.
11. Juga semua pihak yang telah membantu atas selesainya skripsi ini. Terima
kasih. GBU.
Akhir kata, penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena itu
saran dan kritik masih diperlukan dalam penyempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi
ini bermanfaat dan dapat digunakan sebagai tambahan informasi bagi semua pihak
yang membutuhkan
viii
DAFTAR ISI
Halaman Judul………………………………................................................................i
Pernyataan Keaslian Karya Tulis Skripsi………………….…………....……….........ii
Halaman Persetujuan ...................................................................................................iii
Motto……………………………………....................................................................iv
Abstract.........................................................................................................................v
Saripati...........................................................................................................................v
Kata Pengantar…………………………………..…………...……..…......................vi
Ucapan Terima Kasih……………………………………..….……...….……..….....vii
Daftar Isi…………………………………………......………....................…..…........x
Daftar Tabel..................................................................................................................ix
Daftar Lampiran..........................................................................................................xii
Pendahuluan...............................………….………. .……………………..…....…......1
Masalah Penelitian…………………………………………………………………….4
Persoalan Penelitian…...……...........…………….….……….......………...…….........4
Landasan Teori, Hipotesis dan Model Penelitian…………………………...…….…..5
Point of Purchase..............................................................................................5
Minat Beli…………………………………………………………….…..…...8
Hipotesis dan Model Penelitian….....…………….................…...................................9
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli……………………….….....9
Metode Penelitian........................................................................................................11
Populasi dan Sampel………………………………………………………....11
Metode Pengumpulan Data………………………………………………......12
Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel..........................................................14
ix
Teknik Analisis………………………………….…………………….......................18
Gambaran Umum Objek Penelitian………………………………………………….19
Hasil,Analisis, dan Pembahasan……………………………………………………..20
Perolehan data……………………………………………………………......20
Gambaran Umum Responden……………………………………………..…21
Uji Validitas dan Reliabilitas………………………………………………………...22
Uji Crosstab………………………………………………………………………….25
Uji Asumsi Klasik…………….…………………….........…………..…....................26
Uji Normalitas………………………………………..………..…..................26
Uji Multikolinearitas…………………………..............……..................……27
Uji Heterokedastisitas.............................…………….………..…..................28
Uji Autokorelasi……………………………………………………………...29
Analisis dan Pembahasan……………………………………………...….................31
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli………………………..…..31
Kesimpulan, Implikasi, dan Keterbatasan.......................................……....……........34
Kesimpulan……………………...……………….....………………....…......34
Implikasi Teoritis.............................................................................................34
Implikasi Terapan............................................................................................35
Keterbatasan Penelitian……………………………………………………...36
Penelitian Mendatang………………………………………………………..36
Referensi………………………………..………………...…………..…...................37
x
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Perolehan Data..............................................................................................13
Tabel 2. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel............................................15
Tabel 3. Deskripsi profil responden............................................................................21
Tabel 4. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Display………………………………....23
Tabel 5. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Signage…………………………………24
Tabel 6. Hasil Uji Crosstab.........................................................................................25
Tabel 7. Uji Normalitas …………..…………………………………..…..................27
Tabel 8. Uji Multikolinearitas....................................................................................28
Tabel 9. Uji Heteroskedesitas…...…….……………………..…...………................29
Tabel 10. Pengambilan keputusan ada tidaknya autokorelasi………….....................30
Tabel 11. Uji Durbin Watson …...........…………………………………..................30
Tabel 12. Hasil Uji Regresi Berganda Display,signage,Instore terhadap minat.........31
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner...............................................................................................39
Lampiran 2. Data Responden...………………………………...…….......................44
Lampiran 3. Olah Data SPSS.....................................................................................59
Lampiran 4. Gambar POP ILUFA………………………………………………….63
xii
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI
NIM : 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
i
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
Jalan Diponegoro 52 -60
:(0298) 321212, 311881
Telex 322364 ukswsa ia
Salatiga 50711 - Indonesia
Fax. (0298) -3 21433
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama
: SHIERLY CHANDRAWATI
NIM
: 212007064
Program Studi
: MANAJEMEN
Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga.
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi,
Judul
: PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Pembimbing
: Hani Sirine SE., M.M
Tanggal di uji : 16 Maret 2012
adalah benar-benar hasil karya saya.
Didalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan atau gagasan
orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam bentuk
rangakaian kalimat atau simbol yang saya aku seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri
tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau
meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, saya bersedia
menerima sanksi sesuai peraturan yang berlaku di Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga, termasuk pencabutan gelar kesarjanaan
yang telah saya peroleh.
Salatiga,
Yang memberi pernyataan,
SHIERLY CHANDRAWATI
ii
PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI
NIM: 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
Disetujui oleh:
Hani Sirine S.E., M.M
Pembimbing
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
iii
Motto
Jangan lakukan hal yang orang lain bisa melakukannya juga, setiap orang harus
mempunyai keahlian lain darpada yang lain dan jika mempunyai keahlian yang sama
maka jadilah yang terbaik diantara mereka.
(Booker T. Washington
Lakukanlah segala sesuatu dengan seluruh kekuatan dan kemampuan yang kamu
punya dan selalu andalkan Tuhan dalam hidupmu.
( Shierly )
Keberhasilan profesional tidak hanya menuntut bakat.
Keberhasilan itu antara lain menuntut
dorongan, inisiatif, komitmen, dan terutama antusiasme.
(David H.Maister)
iv
Abstract
Marketing communications are the means most effective at communicating to
customers and intermediaries that know the products offered by the company.
Marketing communication occurs in the form of promotion. Contained in its own
promotional campaign that is divided into consumer sales promotion (samples,
coupons and point of purchase), trade promotion and bussines and sales promotion.
This study is aimed to determine how the influence of point of purchase ( Display,
Signage, and Instore media ) to the buying interest in the ILUFA .
This study took the 200 responden and used non probability sampling
methods, with convinience sampling techniques. Data analysis techniques used
simple regression and multiple regression analysis. The result showed that the
variable point of purchase ( display, signage and instore media ) have a possitive and
significant impact on buying interest in the ILUFA either partially or simultaneously.
Keywords : marketing communications, promotion, buying interest, point of
purchase ( display, signage, instore media )
Saripati
Komunikasi pemasaran merupakan sarana paling efektif
dalam
berkomunikasi kepada para pelanggan maupun perantara sehingga mengetahui
produk yang ditawarkan oleh perusahaan . Komunikasi pemasarn trsebut terjadi
dalam bentuk promosi. Di dalam promosi sendiri terdapat promosi penjualan yang
terbagi menjadi consumer promotion ( sample ,kupon dan point of purchase) , trade
promotion dan bussines and sales promotion. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui pengaruh point of purchase ( display, signage dan instore media )
terhadap minat beli di ILUFA.
Penelitian ini mengambil 200 responden dan menggunakan metode non
probability sampling dengan teknik convinience sampling. Sedangkan teknik analisis
data yang digunakan adalah regresi sederhana dan regresi berganda. Hasil dari
penelitian menunjukan bahwa variable dari point of purchase (display, signage dan
instore media) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di ILUFA baik
secara parsial maupun simultan.
Kata kunci : komunikasi pemasaran, promosi, minat beli, point of purchase ( display,
signage, instore media )
v
KATA PENGANTAR
Pada saat ini pasar telah dipenuhi oleh begitu banyak retail sehingga
memunculkan persaingan antar para pelaku bisnis semakin ketat. Begitu banyak
kegiatan promosi yang dilakukan oleh para pelaku bisnis sehingga dapat menarik
perhatian dari masyarakat dan akhirnya memunculkan minat beli dari suatu produk
yang ditawarkan. Oleh karena itu pentingnya membekali mahasiswa dengan
pengetahuan akan berbagai macam tujuan, dan kegiatan promosi dalam suatu bisnis
sehingga perlu diajarkan kepada para mahasiswa mata kuliah promosi sehingga dapat
di praktekan dalam dunia kerja maupun bisnis setelah mahasiswa lulus.
Berdasarkan hal tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian terhadap
pengaruh dari kegiatan promosi yag lebih ditekankan pada point of purchase. Penelitian akan
membahas pengaruh point of purchase terhadap minat beli pada ILUFA. Di dalam penelitian
ini terdapat penjelasan tentang alasan yang mendorong dilakukannya penelitian ini dan
masalah penelitian yang dikaji, menjelaskan mengenai beberapa konsep yang dipilih dan
metode yang digunakan, serta hasil perhitungan, analisis dan juga kesimpulan yang di
dapatkan.
Akhir kata, peneliti sadar bahwa karya ini bukanlah karya yang sempurna. Oleh
karena itu, penulis dengan terbuka menerima saran dan kritik demi kemajuan karya ini.
Semoga karya ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Tuhan Memberkati.
Salatiga, 24 Agustus 2011
Peneliti
vi
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur peneliti panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan
karunia- Nya sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi dengan judul
“PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP MINAT BELI PADA
ILUFA”. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan akademis
dalam menyelesaikan studi Program Sarjana S1 Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Penyusunan
skripsi ini tidak lepas dari bimbingan, bantuan, dan dukungan yang sangat berarti dari
berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini, peneliti dengan ketulusan hati
mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan kehidupan dan keluarga yang
sempurna. Terima kasih atas segala karunia, rezeki dan kesempatan yang
diberikan sehingga peneliti mampu menyelesaikan pendidikan. Semoga
semua ini menjadi jalan menuju kehidupan yang sukses di masa depan.
2. Bapak Hari Sunarto, SE., MBA., Ph.D selaku dekan Faklutas Ekonomika dan
Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
3. Ibu Ross Kities, A.SE.MBA.PhD selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
4. Ibu Hani Sirine, SE, MM
selaku dosen pembimbing skripsi yang telah
meluangkan waktu dengan sabar mendengar keluh kesah penulis dan dengan
bijaksana membimbing penulis dalam penyusunan skirpsi ini.
vii
5. Ibu Sally dwijayanti, SE, MSM selaku dosen wali.
6. Papa mama tercinta atas kasih sayang, doa, inspirasi, pengorbanan, masukan
dan kritikan yang tak henti selalu diberikan kepada peneliti.
7. Ke dua koko ku, ( ko david dan ko denny ), yang telah memberikan semangat,
dorongan serta bantuan terbesar terhadap peneliti dan semoga menjadi koko
terbaik yang dapata memberikan teladan.
8. My lovely Tony yang selalu memberikan semangat, perhatian dan juga kasih
sayang kepada peneliti.
9. Sahabat-sahabat terbaikku ( Lily, Via, Anita, Ricky, Carissa, Samuel ) yang
telah menjadi partner terbaikku dan memberikan semangat serta dorongan
kalian. Terima kasih atas bantuan kalian, doa, dan hari-hari indah yang kita
lalui.
10. Teman-teman seperjuangan di Manajemen 2007, atas pertemanan, keceriaan
dan kerjasamanya.
11. Juga semua pihak yang telah membantu atas selesainya skripsi ini. Terima
kasih. GBU.
Akhir kata, penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena itu
saran dan kritik masih diperlukan dalam penyempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi
ini bermanfaat dan dapat digunakan sebagai tambahan informasi bagi semua pihak
yang membutuhkan
viii
DAFTAR ISI
Halaman Judul………………………………................................................................i
Pernyataan Keaslian Karya Tulis Skripsi………………….…………....……….........ii
Halaman Persetujuan ...................................................................................................iii
Motto……………………………………....................................................................iv
Abstract.........................................................................................................................v
Saripati...........................................................................................................................v
Kata Pengantar…………………………………..…………...……..…......................vi
Ucapan Terima Kasih……………………………………..….……...….……..….....vii
Daftar Isi…………………………………………......………....................…..…........x
Daftar Tabel..................................................................................................................ix
Daftar Lampiran..........................................................................................................xii
Pendahuluan...............................………….………. .……………………..…....…......1
Masalah Penelitian…………………………………………………………………….4
Persoalan Penelitian…...……...........…………….….……….......………...…….........4
Landasan Teori, Hipotesis dan Model Penelitian…………………………...…….…..5
Point of Purchase..............................................................................................5
Minat Beli…………………………………………………………….…..…...8
Hipotesis dan Model Penelitian….....…………….................…...................................9
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli……………………….….....9
Metode Penelitian........................................................................................................11
Populasi dan Sampel………………………………………………………....11
Metode Pengumpulan Data………………………………………………......12
Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel..........................................................14
ix
Teknik Analisis………………………………….…………………….......................18
Gambaran Umum Objek Penelitian………………………………………………….19
Hasil,Analisis, dan Pembahasan……………………………………………………..20
Perolehan data……………………………………………………………......20
Gambaran Umum Responden……………………………………………..…21
Uji Validitas dan Reliabilitas………………………………………………………...22
Uji Crosstab………………………………………………………………………….25
Uji Asumsi Klasik…………….…………………….........…………..…....................26
Uji Normalitas………………………………………..………..…..................26
Uji Multikolinearitas…………………………..............……..................……27
Uji Heterokedastisitas.............................…………….………..…..................28
Uji Autokorelasi……………………………………………………………...29
Analisis dan Pembahasan……………………………………………...….................31
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli………………………..…..31
Kesimpulan, Implikasi, dan Keterbatasan.......................................……....……........34
Kesimpulan……………………...……………….....………………....…......34
Implikasi Teoritis.............................................................................................34
Implikasi Terapan............................................................................................35
Keterbatasan Penelitian……………………………………………………...36
Penelitian Mendatang………………………………………………………..36
Referensi………………………………..………………...…………..…...................37
x
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Perolehan Data..............................................................................................13
Tabel 2. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel............................................15
Tabel 3. Deskripsi profil responden............................................................................21
Tabel 4. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Display………………………………....23
Tabel 5. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Signage…………………………………24
Tabel 6. Hasil Uji Crosstab.........................................................................................25
Tabel 7. Uji Normalitas …………..…………………………………..…..................27
Tabel 8. Uji Multikolinearitas....................................................................................28
Tabel 9. Uji Heteroskedesitas…...…….……………………..…...………................29
Tabel 10. Pengambilan keputusan ada tidaknya autokorelasi………….....................30
Tabel 11. Uji Durbin Watson …...........…………………………………..................30
Tabel 12. Hasil Uji Regresi Berganda Display,signage,Instore terhadap minat.........31
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner...............................................................................................39
Lampiran 2. Data Responden...………………………………...…….......................44
Lampiran 3. Olah Data SPSS.....................................................................................59
Lampiran 4. Gambar POP ILUFA………………………………………………….63
xii