MOTIVASI PEREMPUAN BERWIRAUSAHA DI SEMARANG (Studi Kasus Pada Ibu Anna Pemilik Soto Banyumas Di Semarang) Menurut Teori McClelland - Unika Repository

  MOTIVASI PEREMPUAN BERWIRAUSAHA DI SEMARANG (Studi Kasus Pada Ibu Anna Pemilik Soto Banyumas Di Semarang) Menurut Teori McClelland SKRIPSI Diajukan Sebagai Syarat untuk Menyelesaikan Program Sarjana (S1) di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen Universitas Katolik Soegijapranata Semarang Disusun oleh : DESTIAWAN KURNIANTO 11.30.00134 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2017

HALAMAN PERSETUJUAN

  Nama : Destiawan Kurnianto NIM : 11.30.00134 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Jurusan : Manajemen Judul : MOTIVASI PEREMPUAN BERWIRAUSAHA DI SEMARANG

  (Studi Kasus Pada Ibu Anna Pemilik Soto Banyumas Di Semarang) Menurut Teori McClelland

  Disetujui di Semarang, 05 Maret 2017 Dosen Pembimbing

  (Dr.Rustina Untari, MSi)

  

HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI

  Judul :MOTIVASI PEREMPUAN BERWIRAUSAHA DI SEMARANG (Studi Kasus Pada Ibu Anna Pemilik Soto Banyumas Di Semarang) Menurut Teori McClelland

  Disusun oleh : Nama : Destiawan Kurnianto NIM : 11.30.00134 Program Studi: Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soe gijapranata

  Telah diuji dan disahkan oleh panitia penguji pada tanggal : Maret 2017 Tim Penguji,

  Koordinator Anggota Anggota (Dra.B.Irmawati,MS) (A.Eva Maria Sukesi,SE, MM) (Dr.Rustina Untari, MSi)

  Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

  Universitas Katolik Soegijapranata (Drs. Sentot Suciarto A, MP.,Ph.D)

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

  Saya yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : Destiawan Kurnianto NIM : 11. 30. 00134 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Jurusan : Manajemen Menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya sendiri. Apabila dikemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi, manipulasi dan atau bentuk- bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia untuk menerima sanksi dalam bentuk apapun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata.

  Semarang, Maret 2017 (Destiawan Kurnianto)

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

  

“L ook ba ck a n d t h a n k God , l ook f or w a r d an d t r u st God ”

“ B a hk a n j a l a n bu n t u p u n p u n y a j a l a n

k el u a r , y a i t u j a l a n m a su k n y a ”

Sk r i p si i n i sa y a p er sem ba h k an k epa d a :

1. Jesu s Ch r i st , M y L or d , M y Sa v i or

  2. Pa p a , M a m a , d a n A d i k -A d i k k u ser t a sel u r u h k el u a r ga t er ci n t a

  3. T em a n -t em a n t er ba i k y a n g sel a l u a d a bah k a n d i sa a t t er su l i t sek a l i p u n

  

ABSTRAK

  Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui motivasi perempuan berwirausaha di kota Semarang, (studi kasus pada Ibu Anna pemilik soto Banyumas di Semaranga) yang diukur melalui kebutuhan akan berprestasi, kebutuhan akan kekuasaan dan kebutuhan akan affiliasi.

  Penelitian ini dilakukan pada Ibu Anna pemilik Soto Banyumas di kota Semarang. Pada tinjauan pustaka dijelaskan tentang konsep yang digunakan dalam kewirausahaan dan pengertiannya. Selain itu juga dijelaskan pula tentang kerangka pikir dan definisi operasional. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan untuk menganalisis data menggunakan satu variabel yang lebih bersifat mandiri, oleh karena itu analisis ini tidak berbentuk perbandingan atau hubungan.

  Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1. Kebutuhan akan prestasi sudah dapat dilaksanakan, hal ini dibuktikan dengan pemilik Soto Banyumas Ibu Anna menambahkan variasi menu makanan berupa gorengan dan menu minuman berupa soft drink dan juice, mempunyai resep yang khas sehingga menimbulkan rasa yang berbeda dengan tempat lain, dalam memasarkan produk Soto Banyumas Ibu Anna menggunakan delivery order dan membagi brosur yang sangat bermanfaat untuk memikat konsumen dan untuk meningkatkan omzet dengan melakukan evaluasi harga, meningkatkan kualitas pelayanan dan membuat menu special serta Soto Banyumas Ibu Anna bersedia menerima pesanan dalam jumlah besar yang berfungsi untuk menambah pelanggan dan meningkatkan pendapatan.

  2. Kebutuhan akan kekuasaan dapat diperlihatkan oleh pemilik Soto Banyumas Ibu Anna seperti dapat mengarahkan karyawan untuk mematuhi semua perintah pemilik dan karyawan menjalankan pekerjaan dengan baik, pemilik merasa bangga memiliki usaha rumah makan karena memiliki penghasilan sendiri sesuai dengan keahlian memasak yang dimiliki, pemilik merasa dihormati sebagai pemilik rumah makan dan pemilik juga menghormati orang lain sebagai pelanggan dan pemilik dapat mengambil keputusan sendiri dalam menentukan hari untuk berjualan. 3.Kebutuhan akan affiliasi dilakukan pemilik Soto Banyumas Ibu Anna dengan membina hubungan dan berteman dengan pelanggan, mitra dan pesaing, tetapi tidak berteman erat, pemilik jarang berkomunikasi dengan pesaing tetapi mereka tidak mempunyai permasalahan, pemilik selalu bersikap ramah, sopan dan selalu memberikan senyuman kepada pelanggan untuk menjaga kepuasan pelanggan dan menjaga nama baik rumah makan dan pemilik melakukan kerja sama yang baik dengan mitra.

  

Kata Kunci : Kebutuhan akan prestasi, Kebutuhan akan kekuasaan, Kebutuhan

  akan affiliasi dan Motivasi perempuan berwirausaha

KATA PENGANTAR

  Dengan mengucapkan puji dan syukur atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat, penyertaan, bimbingan, serta karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini.

  Adapun penyusunan skripsi ini dibuat sebagai salah satu syarat penyelesaian program pendidikan S1 di Universitas Katolik Soegijapranata, Semarang.

  Judul dari skripsi ini adalah:

  

“MOTIVASI PEREMPUAN BERWIRAUSAHA DI SEMARANG (Studi

Kasus Pada Ibu Anna Pemilik Soto Banyumas Di Semarang) Menurut Teori

Mc Clelland”

  Terselesaikannya skripsi ini juga tidak lepas dari bimbingan dan dukungan beberapa pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini dengan rasa hormat dan kerendahan hati penulis ingin menyampaikan ucapan terimakasih kepada:

  1. Tuhan Yesus yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang

  2. Bapak Drs. A. Sentot Suciarto, Ph.D. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata

  3. Ibu Dr. Rustina Untari, selaku dosen pembimbing yang telah banyak meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan, dorongan, pengarahan, dan saran yang sangat berharga dalam penulisan skripsi ini hingga selesai

  4. Bapak Drs. B. Junianto Wibowo, Ms , selaku dosen wali yang telah membantu dan juga memberikan pengarahan kepada penulis selama masa perkuliahan

  5. Papa (Karsono) dan Mama (Poppy Kurniasih) yang telah memberikan dukungan, baik moril maupun materiil, kasih sayang, serta doa restu kepada penulis

  6. Adik (Mario Dwi Kurnianto dan Julian Kurnianto) yang telah memberikan semangat, dukungan dan doa serta selalu membantu dalam setiap persoalan

  7. Segenap Bapak Ibu dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang yang telah bersedia mendidik dan membimbing serta memberikan masukan masukan demi selesainya skripsi ini

  8. Seluruh Staff Administrasi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang yang telah banyak membantu penulis dalam hal administrasi studi

  9. Seluruh rekan rekan kelas Manajemen angkatan 2011

  10. Sahabat-sahabat terbaik yang menemani penulis dalam setiap situasi

  11. Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung yang telah membantu kelancaran penyusunan skripsi ini yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.

  Akhir kata, penulis menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih banyak kekurangan dan jauh dari sebuah kesempurnaan. Oleh karena itu kritik serta saran yang dapat membangun sangat diharapkan untuk kesempurnaan dari skripsi ini. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak.

  Tuhan memberkati kita semua.

  Semarang, Maret 2017 Penulis

   (Destiawan Kurninato)

  11.30.00134

  

DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL ........................................................................................... i HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. iii HALAMAN PERSYARATAN KEASLIAN SKRIPSI .................................... iv HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN ................................................ v ABSTRAKSI ....................................................................................................... vi KATA PENGANTAR ......................................................................................... vii DAFTAR ISI ...... .............................................................................................. ix DAFTAR TABEL ............................................................................................... xii DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xiv

  BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................... 1

  1.1Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1

  1.2 Rumusan Masalah .................................................................................. 4

  1.3 Tujuan Penelitian.................................................................................... 4

  1.4 Manfaat Penelitian.................................................................................. 4

  BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................................ 6

  2.1 Landasan Teori ....................................................................................... 6

  2.1.1 Pengertian Wirausaha .................................................................. 6

  2.1.2 Karakteristik Wirausaha .............................................................. 6

  2.1.3 Motivasi Berwirausaha ................................................................ 7

  2.1.4 Teori Tiga Motif Sosial (D. McClelland)................................... 8

  2.1.5 Model Kebutuhan Berbasis Motivasi McClelland..................... 9

  2.1.5.1 Kebutuhan akan prestasi (n-ACH) ................................. 9

  2.1.5.2 Kebutuhan akan kekuasaan (n-pow)...........................10

  2.5.1.3 Kebutuhan untuk berafiliasi atau bersahabat (n-affil).10

  2.1.6 Penelitian David Mcclelland ...................................................11

  2.2 Kerangka Pikir ...................................................................................... 13

  2.3 Definisi Operasional............................................................................. 16

  BAB III METODE PENELITIAN ........................................................................... 18

  3.1 Populasi dan Sampel ............................................................................ 18

  3.2 Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data ......................................... 18

  3.3 Teknik Analisis Data ............................................................................ 19

  BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................................ 21

  4.1 Profil Perusahaan.................................................................................. 21

  4.2 Profil Pengusaha ................................................................................... 23

  4.3 Kebutuhan Akan Prestasi ..................................................................... 24

  4.4 Kebutuhan Akan Kekuasaan ............................................................... 30

  4.5 Kebutuhan Akan Affiliasi .................................................................... 34

  4.6 Hasil Penelitian..................................................................................... 39

  BAB V PENUTUP .................................................................................................... 42

  5.1. Kesimpulan .......................................................................................... 42

  5.2. Saran..................................................................................................... 43 DAFTAR PUSTAKA .........................................................................................

  45 LAMPIRAN-LAMPIRAN .................................................................................

  47

  

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Tabel Definisi Operasional ................................................................... 16Tabel 3.1 Tabel Pertanyaan Penelitian ................................................................. 19Tabel 4.1 Tabel Data Responden........................................................................... 23Tabel 4.2 Tabel Jawaban Responden Terhadap Menambah Variasi Menu ........ 25Tabel 4.3 Tabel Jawaban Responden Terhadap Resep Yang Khas .................... 26Tabel 4.4 Tabel Jawaban Responden Terhadap Memasarkan Produk ................ 28Tabel 4.5 Tabel Jawaban Responden Terhadap Meningkatkan Pendapatan

  Dan Omzet ........................................................................................... 29

Tabel 4.6 Tabel Jawaban Responden Terhadap Berani Menerima Pesanan

  Dalam Jumlah Besar .............................................................................. 30

Tabel 4.7 Tabel Jawaban Responden Terhadap Karyawan Mematuhi

  Perintah Pemilik ..................................................................................... 31

Tabel 4.8 Tabel Jawaban Responden Terhadap Bangga Sebagai Pemilik ......... 32Tabel 4.9 Tabel Jawaban Responden Terhadap Dihormati Dan Dipandang

  Baik Oleh Orang Lain ........................................................................... 33

Tabel 4.10 Tabel Jawaban Responden Terhadap Mengambil Keputusan

  Sendiri Sebagai Pemilik ...................................................................... 34

Tabel 4.11 Tabel Jawaban Responden Terhadap Senang Membina

  Persahabatan Dengan Orang Lain ...................................................... 35

Tabel 4.12 Tabel Jawaban Responden Terhadap Tidak Menyukai Adanya

  Perselisihan Dengan Pesaing .............................................................. 36

Tabel 4.13 Tabel Jawaban Responden Terhadap Melayani Konsumen

  Dengan Ramah..................................................................................... 37

Tabel 4.14 Tabel Jawaban Responden Terhadap Memiliki Hubungan Kerja

  Sama Dengan Mitra ............................................................................ 38

Tabel 4.15 Rangkuman Hasil Penelitian ................................................................. 40

  DAFTAR GAMBAR