Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung.

Abstract

Development of communication technology and the development of the information technology made progress supported by the increasingly booming internet devices. RIM exploit these opportunities by producing a smart phone, Blackberry, that delivers a push-email menu, it makes the user can access email without going to through the email website. One of the usual concepts that ofen to be used to convey the messages is an advertisement. Regarding to this, the research tried to identify the variables that influence the purchasing decisions. As for the variables in the research are sounds, music, words, images, colours, movements. Sampel were taken using Purposive Sampling method. Model regresi berganda used in this study as a model of the data analysis. At the end, this research shown that variable sound, words, images, colours, and movements do not affect the purchase decision. And music as the variable has shown the positive influence to purchasing decision. Simultaneously, only one variable which is music that has influence to purchasing decisions.

ABSTRAK

Perkembangan Teknologi Komunikasi dan Teknologi Informasi semakin mengalami kemajuan yang pesat didiukung dengan perangkat internet yang semakin booming, RIM (Research in Motion) memanfaatkan peluang tersebut dengan mengeluarkan ponsel pintar Blackberry yang menghadirkan layanan push email, yaitu mengakses email tanpa masuk ke web. Konsep yang biasanya sering digunakan untuk menyampaikan pesan salah satunya adalah iklan. Beberapa tahun ini belanja iklan terus mengalami peningkatan yang signifikan. Berkenaan dengan hal tersebut, maka penelitian ini mencoba untuk mengidentifikasi Variabel yang mempengaruhi Keputusan Pembelian tersebut. Adapun variabel yang digunakan meliputi suara, musik, kata-kata, gambar, warna, gerakan. Sampel diambil dengan menggunakan metode Purposive Sampling. Model regresi berganda digunakan dalam penelitian ini sebagai model analisis data. Hasil penelitian menunjukkan variabel suara, kata-kata, gambar, warna, dan gerakan tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, sementara Musik berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian. Secara simultan, hanya variabel musik yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Kata-kata kunci : Suara, musik, kata-kata, gambar, warna, gerakan, keputusan pembelian.

DAFTAR ISI

Halaman

KATA PENGANTAR ... viii

ABSTRACT ... x

ABSTRAK ... xi

DAFTAR ISI ... xii

DAFTAR TABEL ... xvi

DAFTAR GAMBAR ... xvii

BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian ... 1

1.2 Identifikasi Masalah ... 6

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 6

1.4 Kegunaan Penelitian ... 7

BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Kajian pustaka ... 8

2.1.1 Definisi Pemasaran ... 8

2.1.2 Definisi Produk ... 8

2.1.3 Definisi Bauran Pemasaran ... 10

2.2 Iklan

2.2.1 Tujuan Iklan ... 14

2.2.2 Pesan Iklan ... 15

2.3 Keputusan Pembelian ... 16

2.4 Kerangka Pemikiran ... 18

2.5 Perumusan Hipotesis ... 19

BAB 3 OBJEK DAN METODE PENELITIAN 3.1 Objek Penelitian ... 21

3.2 Jenis Penelitian ... 21

3.3 Definisi Operasional Variabel (DOV) ... 22

3.4 Populasi dan sampel ... 23

3.4.1 Populasi ... 23

3.4.2 Sampel ... 24

3.4.3 Teknik Pengambilan Sampel ... 25

3.4.4 Teknik Pengumpulan Data ... 26

3.5 Uji instrumen ... 26

3.5.1 Uji Validitas ... 27

3.6 Uji Asumsi Klasik ... 27

3.6.1 Uji Normalitas ... 28

3.6.2 Uji Multikolienaritas ... 28

3.6.3 Uji Heterokesdastisitas ... 29

3.7 Metode Analisis ... 29

BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran umum Responden ... 32

4.2 Hasil Validitas ... 60

4.3 Hasil Reliabilitas ... 63

4.4 Uji asumsi Klasik ... 64

4.4.1 Uji Normalitas ... 64

4.4.2 Uji Multikolienaritas ... 65

4.4.3 Uji Heterokesdastisitas ... 66

4.5 Uji Regresi Berganda ... 67

4.5.1 Hasil Uji hipotesis ... 67

4.5.2 Koefisien Determinasi ... 69

4.5.3 Uji t ... 70

BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan ... 73

5.2 Saran ... 74

DAFTAR PUSTAKA 76

LAMPIRAN A KUESIONER ... 77

LAMPIRAN B HASIL UJI ... 85

RIYAWAT HIDUP PENULIS ... 112

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1.1 Tabel belanja iklan di Indonesia 3

Tabel 1.2 Persentase tingkat pertumbuhan Blackberry

Smart Phone 4

Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel: Variabel, dimensi

Indikator, skala 22

Tabel 4.1 Karakteristik responden Berdasarkan usia 33

Tabel 4.2 Karakteristik responden berdasarkan lama

pemakaian Blackberry Smartphone 34

Tabel 4.3 Karatkeristik responden berdasarkan jenis kelamin 35

Tabel 4.4 Hasil validitas variabel suara iklan Blackberry

Smartphone jelas dan mendidik 36

Tabel 4.5 Suara iklan Blackberry Smartphone mengungkapkan

Pesan yang baik 37

Tabel 4.6 Musik Iklan Blackberry Smartphone mendukung

Proses penyampaian pesan dengan baik 38

Tabel 4.7 Musik iklan Blackberry Smartphone sesuai dengan

Tema 39

Tabel 4.8 Musik iklan blackberry Smartphone menarik

Perhatian 40

Tabel 4.9 Tulisan kata-kata Blackberry Smartphone menarik

Perhatian 41

Tabel 4.10 Kata-kata dalam iklan Blackberry Smartphone

Tabel 4.11 Kata-kata dalam iklan Blackberry Smartphone serasi

Dengan latar belakang yang ditampilkan 43

Tabel 4.12 Gambar iklan Blackberry Smartphone Menarik

Perhatian 44

Tabel 4.13 Gambar iklan Blackberry Smartphone memberikan

Informasi iklan dengan baik 45

Tabel 4.14 Warna dalam iklan Blackberry Smartphone serasi 46

Tabel 4.15 Perpaduan warna pada iklan Blackberry Smartphone

Sesuai dengan background 47

Tabel 4.16 Gerakan dalam iklan Blackberry Smartphone

Mendukung proses penyampaian pesan dengan baik 48

Tabel 4.17 Gerakan dalam iklan Blackberry Smartphone sesuai

Dengan music yang digunakan 49

Tabel 4.18 Terjangkaunya harga Blackberry Smartphone

Membuat tertarik menggunakannya 51

Tabel 4.19 Blackberry mudah didapat diberbagai tempat 52

Tabel 4.20 Blackberry Smartphone salah satu produk merk

Terkenal 53

Tabel 4.21 Blackberry Smartphone sesuai dengan selera dan

Keinginan konsumen 54

Tabel 4.22 Iklan Blackberry Smartphone mendiring untuk

Lebih mengenal Blackberry Smartphone 55

Tabel 4.23 Iklan Blackberry Smartphone mendorong mahasiswa

Untuk datang ke dealer Blackberry Smartphone 56

Tabel 4.24 Keinginan membeli Blackberry Smartphone muncul

Karena iklan Blackberry 57

Tabel 4.25 Setelah menonton Iklan Blackberry Smartphone

Tabel 4.26 Blackberry merupakan pilihan saya saat membeli

Handphone 59

Tabel 4.27 Mahasiswa membeli Blackberry Smartphone

Karena menonton iklannya 60

Tabel 4.28 Hasil validitas variabel suara 61

Tabel 4.29 Hasil validitas variabel musik 62

Tabel 4.30 Hasil validitas variabel kata-kata 62

Tabel 4.31 Hasil validitas variabel gambar 63

Tabel 4.32 Hasil validitas variabel warna 63

Tabel 4.33 Hasil validitas variabel Gerakan 64

Tabel 4.34 Hasil uji Reliabilitas 65

Tabel 4.35 Hasil uji Normalitas 66

Tabel 4.36 Hasil uji multikolienaritas 67

Tabel 4.37 Hasil uji Heterokesdastisitas 68

Tabel 4.38 Hasil uji Regresi (uji model) 69

Tabel 4.39 Hasil persamaan regresi 70

Tabel 4.40 Hasil uji pengaruh 72

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1.1 Pertumbuhan dan proyeksi Blackberry di

Indonesia pada tahun 2007 sampai 2014 5

Lampiran A

LAMPIRAN A KUESIONER

No.Responden:

KUESIONER PENELITIAN

Kepada Yth, Saudara/saudari Di Tempat

Dengan hormat,

Berkaitan dengan penelitian yang saya lakukan dalam rangka menyelesaikan salah satu syarat menempuh ujian Sidang Sarjana Ekonomi Program Starata-1 (S1) Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha yang berjudul “ Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Blackberry Smartphone Universitas Kristen Maranatha Bandung, Saya mohon kesediaan Saudara/saudari untuk mengisi/menjawab

kuesioner ini dengan sejujur-jujurnya dan jawaban yang anda diberikan akan dijamin kerahasiaannya dan hanya akan digunakan untuk kepentingan ilmiah. Atas kerjasama yang baik dan kesungguhan Saudara/saudari dalam mengisi kuesioner ini, diucapkan banyak terima kasih.

Peneliti,

I. IDENTITAS PRIBADI

 Umur :

 Lama Memakai Blackberry Smartphone : ... bln/thn

 Jenis kelamin : p / w

II. DAFTAR PERTANYAAN RESPONDEN

PETUNJUK

Berikan jawaban terhadap semua pernyataan dalam kuesioner ini dengan memberikan penilaian tentang sejauhmana pernyataan itu sesuai dengan realita (sesuai yang anda rasakan), Beri tanda ceklis (√) pada kotak yang sesuai dengan kuisioner

Keterangan:

STS : Sangat tidak setuju

TS : Tidak setuju

N : Netral

S : Setuju

Lampiran A

I. Variabel Iklan Media Televisi

Suara (voice)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1. Suara pengucapan kata-kata

dalam iklan

Blackberrysmartphone jelas dan mendidik

2. Suara pengucapan kata-kata

dalam iklan

Blackberrysmartphone mampu mengungkapkan pesan dengan

Musik (music)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1 Musik iklan

Blackberrysmartphone yang didengarkan mampu mendukung proses penyampaian pesan dengan baik.

2 Musik iklan

Blackberrysmartphone yang diperdengarkan sesuai dengan tema.

3 Musik Iklan

Blackberrysmartphone yang didengarkan menarik perhatian.

Kata-kata (words)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1 Tulisan kata-kata pada tayangan

iklan Blackberrysmartphone menarik perhatian

2 Tulisan kata-kata pada tayangan

Lampiran A

mudah dibaca

3 Penampilan tulisan kata-kata

serasi dengan latar belakang yang ditampilkan

Gambar (picture)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1 Gambar tayangan iklan

Blackberrysmartphone menarik perhatian

2 Gambar tayangan iklan

Blackberrysmartphone mampu memberikan informasi pesan iklan dengan baik

Warna (colour)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1 Warna dalam tayangan iklan

Blackberrysmartphone serasi

2 Perpaduan warna tayangan iklan

Blackberrysmartphone sesuai latar belakang

Gerakan (movement)

No Variabel Iklan Media Televisi STS TS N S SS

1 Gerakan dalam tayangan iklan

Blackberrysmartphone mampu mendukung proses penyampaian pesan dengan baik.

2 Gerakan dalam tayangan iklan

Blackberrysmartphone sesuai dengan music yang ditampilkan.

II. Variabel Keputusan Pembelian Blackberry Smartphone Perhatian

No Variabel keputusan Pembelian Blackberry Smartphone

STS TS N S SS

1. Terjangkaunya harga Blackberry

Smartphone dan Fasilitas yang dimiliki membuat anda tertarik

menggunakannya

2. Blackberrysmartphone mudah

didapat diberbagai tempat

3. Blackberrysmartphone merupakan

Lampiran A

Minat

No Variabel keputusan Pembelian Blackberry Smartphone

STS TS N S SS

1 Dari iklan ini saya yakin Produk

Blackberrysmartphone selalu sesuai dengan selera dan

keinginan konsumen.

2 Iklan ini mendorong saya untuk

lebih mengenal Produk Blackberrysmartphone

Keinginan

No Variabel keputusan Pembelian Blackberry Smartphone

STS TS N S SS

1 Iklan ini membuat saya tertarik

untuk mengunjungi Dealer Blackberrysmartphone

2 Keinginan saya untuk membeli

Blackberrysmartphone muncul karena iklan ini

Tindakan

No Variabel keputusan Pembelian Blackberry Smartphone

STS TS N S SS

1 Setelah menonton iklan ini,saya

akan membeli Produk Blackberrysmartphone.

2 Blackberry menjadi pilihan utama

saya saat akan membeli handphone

3 Saya membeli

Blackberrysmartphone karena menonton iklannya

Lampiran B

Hasil Uji Data Responden

Jenis_kelamin

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

laki-laki 48 40,0 40,0 40,0

perempuan 72 60,0 60,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

usia

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

19tahun 21 17,5 17,5 17,5

20tahun 60 50,0 50,0 67,5

lebih dari 20 tahun

39 32,5 32,5 100,0

Total 120 100,0 100,0

Lama_pemakaian

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

kurang dari 5 bulan

9 7,5 7,5 7,5

5bulan - 1 tahun 72 60,0 60,0 67,5

lebih dari 1 tahun 39 32,5 32,5 100,0

Suara 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 6 5,0 5,0 5,0

netral 49 40,8 40,8 45,8

setuju 49 40,8 40,8 86,7

sangat setuju 16 13,3 13,3 100,0

Total 120 100,0 100,0

Suara 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

4 3,3 3,3 3,3

netral 43 35,8 35,8 39,2

setuju 49 40,8 40,8 80,0

sangat setuju 24 20,0 20,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

Musik 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

3 2,5 2,5 2,5

tidak setuju 11 9,2 9,2 11,7

netral 25 20,8 20,8 32,5

setuju 60 50,0 50,0 82,5

sangat setuju 21 17,5 17,5 100,0

Lampiran B

Musik 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 9 7,5 7,5 7,5

netral 33 27,5 27,5 35,0

setuju 52 43,3 43,3 78,3

sangat setuju 26 21,7 21,7 100,0

Total 120 100,0 100,0

Musik 3

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 6 5,0 5,0 5,0

netral 29 24,2 24,2 29,2

setuju 50 41,7 41,7 70,8

sangat setuju 35 29,2 29,2 100,0

Total 120 100,0 100,0

kata-kata 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 7 5,8 5,8 5,8

netral 39 32,5 32,5 38,3

setuju 54 45,0 45,0 83,3

sangat setuju 20 16,7 16,7 100,0

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 3 2,5 2,5 2,5

netral 27 22,5 22,5 25,0

setuju 54 45,0 45,0 70,0

sangat setuju 36 30,0 30,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

kata-kata 3

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 2 1,7 1,7 1,7

netral 47 39,2 39,2 40,8

setuju 42 35,0 35,0 75,8

sangat setuju 29 24,2 24,2 100,0

Total 120 100,0 100,0

Gambar 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 5 4,2 4,2 4,2

netral 24 20,0 20,0 24,2

setuju 63 52,5 52,5 76,7

sangat setuju 28 23,3 23,3 100,0

Lampiran B

Gambar 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 5 4,2 4,2 4,2

netral 18 15,0 15,0 19,2

setuju 71 59,2 59,2 78,3

sangat setuju 26 21,7 21,7 100,0

Total 120 100,0 100,0

Warna 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 9 7,5 7,5 7,5

netral 25 20,8 20,8 28,3

setuju 62 51,7 51,7 80,0

sangat setuju 24 20,0 20,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

Warna 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

3 2,5 2,5 2,5

tidak setuju 10 8,3 8,3 10,8

netral 32 26,7 26,7 37,5

setuju 54 45,0 45,0 82,5

sangat setuju 21 17,5 17,5 100,0

Gerakan 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

2 1,7 1,7 1,7

tidak setuju 16 13,3 13,3 15,0

netral 43 35,8 35,8 50,8

setuju 40 33,3 33,3 84,2

sangat setuju 19 15,8 15,8 100,0

Total 120 100,0 100,0

Gerakan 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

2 1,7 1,7 1,7

tidak setuju 19 15,8 15,8 17,5

netral 35 29,2 29,2 46,7

setuju 36 30,0 30,0 76,7

sangat setuju 28 23,3 23,3 100,0

Total 120 100,0 100,0

Karakteristik Keputusan Pembelian

Perhatian 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

5 4,2 4,2 4,2

tidak setuju 10 8,3 8,3 12,5

netral 7 5,8 5,8 18,3

setuju 83 69,2 69,2 87,5

sangat setuju 15 12,5 12,5 100,0

Lampiran B

Perhatian 2

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

netral 2 1,7 1,7 1,7

setuju 58 48,3 48,3 50,0

sangat setuju 60 50,0 50,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

Perhatian 3

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

netral 5 4,2 4,2 4,2

setuju 49 40,8 40,8 45,0

sangat setuju 66 55,0 55,0 100,0

Total 120 100,0 100,0

Minat 1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 11 9,2 9,2 9,2

netral 26 21,7 21,7 30,8

setuju 50 41,7 41,7 72,5

sangat setuju 33 27,5 27,5 100,0

keinginan1

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 7 5,8 5,8 5,8

netral 41 34,2 34,2 40,0

setuju 53 44,2 44,2 84,2

sangat setuju 19 15,8 15,8 100,0

Total 120 100,0 100,0

keinginan2

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

sangat tidak setuju

2 1,7 1,7 1,7

tidak setuju 28 23,3 23,3 25,0

netral 28 23,3 23,3 48,3

setuju 36 30,0 30,0 78,3

sangat setuju 26 21,7 21,7 100,0

Total 120 100,0 100,0

Percent

Valid

tidak setuju 5 4,2 4,2 4,2

netral 23 19,2 19,2 23,3

setuju 61 50,8 50,8 74,2

sangat setuju 31 25,8 25,8 100,0

Lampiran B

tindakan1

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

2 1,7 1,7 1,7

tidak setuju 18 15,0 15,0 16,7

netral 37 30,8 30,8 47,5

setuju 37 30,8 30,8 78,3

sangat setuju 26 21,7 21,7 100,0

Total 120 100,0 100,0

tindakan2

Frequenc y

Percent Valid

Percent

Cumulative Percent

Valid

tidak setuju 13 10,8 10,8 10,8

netral 16 13,3 13,3 24,2

setuju 48 40,0 40,0 64,2

sangat setuju 43 35,8 35,8 100,0

Total 120 100,0 100,0

tindakan3

Frequenc y

Percent Valid

Percent Cumulative Percent Valid sangat tidak setuju

3 2,5 2,5 2,5

tidak setuju 17 14,2 14,2 16,7

netral 41 34,2 34,2 50,8

setuju 30 25,0 25,0 75,8

sangat setuju 29 24,2 24,2 100,0

Validitas variabel Suara

Correlations

s1 s2 total_s

s1

Pearson Correlation

1 ,681** _,904**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

s2

Pearson Correlation

,681** 1 ,928**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

total_s

Pearson Correlation

,904** ,928** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

Lampiran B

Reliabilitas variabel suara

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Correlations

m1 m2 m3 total_m

m1

Pearson Correlation

1 ,691** ,664** ,925**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

m2

Pearson Correlation

,691** _{1 ,425}** _,825**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

m3

Pearson Correlation

,664** ,425** 1 ,811**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

total_m

Pearson Correlation

,925** ,825** ,811** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

Lampiran B

Reliabilitas variabel musik

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Correlations

kt1 kt2 kt3 total_kt

kt1

Pearson Correlation

1 ,626** ,240** ,771**

Sig. (2-tailed) ,000 ,008 ,000

N 120 120 120 120

kt2

Pearson Correlation

,626** 1 ,550** ,899**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

kt3

Pearson Correlation

,240** ,550** 1 ,745**

Sig. (2-tailed) ,008 ,000 ,000

N 120 120 120 120

total_k t

Pearson Correlation

,771** ,899** ,745** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120

Lampiran B

Reliabilitas variabel kata-kata

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Correlations

g1 g2 total_g

g1

Pearson Correlation

1 ,574** ,894**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

g2

Pearson Correlation

,574** 1 ,880**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

total_g

Pearson Correlation

,894** ,880** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Hasil Reliabiltas Variabel gambar

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Lampiran B

Hasil Validitas variabel warna

Correlations

w1 w2 total_w

w1

Pearson Correlation

1 ,606** ,881**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

w2

Pearson Correlation

,606** 1 ,910**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

total_w

Pearson Correlation

,881** ,910** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Hasil Reliabilitas variabel warna

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Validitas variabel gerakan

Correlations

gr1 gr2 total_gr

gr1

Pearson Correlation

1 ,688** ,910**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

gr2

Pearson Correlation

,688** 1 ,926**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

total_gr

Pearson Correlation

,910** ,926** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 120 120 120

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliabilitas variabel gerakan

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Lampiran B

Validitas Variabel Keputusan Pembelian Konsumen

Correlations

y1 y2 y3 y4 y5 y6 y7 y8 y9 y10 total_y

y1

Pearson Correlati on

1 -,033 ,043 ,234* _{-,109 ,463}*

*

,281* *

,176 ,380*

*

,182* _,402**

Sig. (2-tailed)

,718 ,642 ,010 ,234 ,000 ,002 ,055 ,000 ,047 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y2

Pearson Correlati on

-,033 1 ,584*

*

,107 ,338*

*

,027 ,055 ,296*

* ,253* * ,313* * ,352** Sig. (2-tailed)

,718 ,000 ,246 ,000 ,767 ,550 ,001 ,005 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y3

Pearson Correlati on

,043 ,584*

*

1 ,246*

* ,350* * ,275* * ,420* * ,527* * ,413* * ,468* * ,578** Sig. (2-tailed)

,642 ,000 ,007 ,000 ,002 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

y4 Correlati on * * * * * * * Sig. (2-tailed)

,010 ,246 ,007 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y5

Pearson Correlati on

-,109 ,338*

*

,350*

*

,494*

*

1 ,495*

* ,484* * ,624* * ,375* * ,611* * ,669** Sig. (2-tailed)

,234 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y6

Pearson Correlati on

,463** _{,027 ,275}*

*

,549*

*

,495*

*

1 ,649*

* ,461* * ,522* * ,361* * ,711** Sig. (2-tailed)

,000 ,767 ,002 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y7

Pearson Correlati on

,281** ,055 ,420*

* ,715* * ,484* * ,649* *

1 ,687*

* ,547* * ,633* * ,831** Sig. (2-tailed)

Lampiran B

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y8

Pearson Correlati on

,176 ,296*

* ,527* * ,615* * ,624* * ,461* * ,687* *

1 ,637*

* ,793* * ,862** Sig. (2-tailed)

,055 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y9

Pearson Correlati on

,380** _,253*

* ,413* * ,719* * ,375* * ,522* * ,547* * ,637* *

1 ,558*

*

,799**

Sig. (2-tailed)

,000 ,005 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

y10

Pearson Correlati on

,182* ,313* * ,468* * ,523* * ,611* * ,361* * ,633* * ,793* * ,558* *

1 ,810**

Sig. (2-tailed)

,047 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

total_y

Pearson Correlati on

,402** ,352*

* ,578* * ,786* * ,669* * ,711* * ,831* * ,862* * ,799* * ,810* * 1

tailed)

N 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliabilitas variabel keputusan pembelian

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

Lampiran B

Hasil uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardiz ed Residual

N 120

Normal Parametersa,b

Mean ,0000000

Std. Deviation

4,62873325

Most Extreme Differences

Absolute ,105

Positive ,045

Negative -,105

Kolmogorov-Smirnov Z 1,155

Asymp. Sig. (2-tailed) ,139

a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5,078 1,915 2,652 ,009

total_s -,316 ,259 -,166 -1,221 ,225

total_m -,080 ,147 -,063 -,544 ,588

total_kt -,188 ,193 -,125 -,974 ,332

total_g ,507 ,271 ,232 1,869 ,064

total_w -,222 ,208 -,121 -1,070 ,287

total_gr ,221 ,175 ,141 1,265 ,209

Lampiran B

Hasil uji multikolienaritas

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. Collinearity

Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Consta nt)

10,483 3,160 3,318 ,001

total_s ,754 ,427 ,186 1,763 ,081 ,441 2,266

total_m ,584 ,243 ,216 2,405 ,018 ,613 1,631

total_kt ,625 ,318 ,196 1,964 ,052 ,493 2,028

total_g ,871 ,448 ,188 1,945 ,054 ,527 1,897

total_w -,060 ,343 -,015 -,176 ,861 ,637 1,571

total_gr ,352 ,288 ,106 1,222 ,224 ,652 1,535

Hasil uji Regresi Sederhana

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 10,483 3,160 3,318 ,001

total_s ,754 ,427 ,186 1,763 ,081

total_m ,584 ,243 ,216 2,405 ,018

total_kt ,625 ,318 ,196 1,964 ,052

total_g ,871 ,448 ,188 1,945 ,054

total_w -,060 ,343 -,015 -,176 ,861

total_gr ,352 ,288 ,106 1,222 ,224

Lampiran B

Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 30,4581 47,7915 38,9000 4,12331 120

Std. Predicted Value

-2,047 2,156 ,000 1,000 120

Standard Error of Predicted Value

,520 1,988 1,101 ,322 120

Adjusted Predicted Value

30,3672 47,9943 38,8946 4,13374 120

Residual -13,06326 9,72222 ,00000 4,62873 120

Std. Residual -2,750 2,047 ,000 ,974 120

Stud. Residual -2,816 2,149 ,001 1,011 120

Deleted Residual -13,69936 10,72152 ,00544 4,98578 120

Stud. Deleted Residual

-2,908 2,185 -,001 1,021 120

Mahal. Distance ,434 19,849 5,950 4,193 120

Cook's Distance ,000 ,102 ,011 ,019 120

Centered Leverage Value

,004 ,167 ,050 ,035 120

1. Nama Lengkap : Ailsa giovanny Soma

2. NRP : 0952005

3. FAKULTAS / Jurusan : Ekonomi / Manajemen

4. IPK Terakhir : 3,20

5. Jenis Kelamin : Perempuan

6. Tempat / Tgl lahir : Tasikmalaya, 6 oktober 1991

7. Kewarganegaraan : WNI

8. Alamat : Jl. Sukawarni 57 Tasikmalaya 46121

9. Pendidikan : 1. SD Yos Sudarso, Tasikmalaya

2. SMP Yos Sudarso, Tasikmalaya 3. SMA BPK PENABUR, Tasikmalaya

Pendahuluan

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang Penelitian

Perkembangan Teknologi komunikasi dan Teknologi informasi semakin mengalami kemajuan yang pesat.seiring dengan kemajuan dan perkembangan tersebut menyebabkan pola hidup masyarakat menjadi berubah dari yang semula untuk memenuhi kebutuhan dasar, mengarah pada pemenuhan kebutuhan non dasar, salah satunya dengan komunikasi.

Salah satu dari perkembangan kebutuhan konsumen terhadap teknologi informasi adalah kebutuhan konsumen akan perngkat internet yang bisa mengakses email tanpa perlu masuk ke web. Walaupun sudah muncul telepon seluler yang mempunyai fungsi mirip dengan computer yang disebut dengan smartphone/ponsel pintar yang ditandai peluncuran Nokia Communicator pada tahun 1997, tetapi hingga tahun 2007 belum ada fasilitas yang sesuai untuk menjawab aspirasi konsumen tersebut.

Melihat peluang sekaligus untuk mengakomodasi kebutuhan konsumen,maka produsen asal Canada, Research In Motion (RIM) dengan jeli memanfaatkan peluang booming internet yang melanda seluruh dunia dengan memproduksi Ponsel Pintar Blackberry (BB) pada tahun 2008. BB menghadirkan layanan berbasis teknologi yang bisa mengakses email tanpa perlu masuk ke web disebut dengan Push mail (Bintari,2009;31).

setiap perusahaan untuk selalu bersaing dalam menarik konsumen. Perusahaan-Perusahaan sebagai produsen harus saling berlomba untuk mencari faktor yang dapat memepengaruhi kebutuhan konsumen dalam memilih suatu produk dan menyusun strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat menguasai pangsa pasar yang ada.

Salah satunya adalah komunikasi pemasaran yang memegang peranan yang sangat penting bagi pemasar. konsep yang biasannya sering digunakan untuk menyampaikan pesan salah satunya adalah Iklan.periklanan merupakan salah satu variabel promosi yang paling sering digunakan perusahaan untuk mempromosikan produknya, karena sifatnya yang memasyarakat, yaitu dapat menjangkau masyarakat dengan cepat dan luas.Iklan tersebut sebaiknya dibuat dengan baik dan dapat menarik minat konsumen.semakin baik iklan yang dibuat dalam suatu produk diharapkan semakin tinggi keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut,sebaliknya, semakin buruk iklan yang dibuat dikhawatirkan dapat menyebabkan rendahnya tingkat keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Promosi dengan media periklanan sangat efektif juga karena dapat memberikan informasi yang jelas terhadap produk pada segmen tertentu. iklan yang baik juga diharapkan dapat meningkatkan perhatian konsumen terhadap iklan handphone Blackberry Smartphone sehingga dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian.Penelitian yang dilakukan oleh (Thamrin 2003:144) mengatakan bahwa periklanan menimbulkan minat beli konsumen.

Dalam beberapa tahun terakhir, belanja iklan terus mengalami peningkatan yang signifikan. Data Nielsen Advertising Information Services dari The Nielsen

Pendahuluan 3

Company Indonesia menyatakan bahwa dari belanja iklan Indonesia pada semester I 2010 mencapai 28,5 triliun, iklan yang menggunakan media Televisi menyumbang 62% dari keseluruhan belanja iklan Indonesia. Surat kabar menyumbang 35% dan tabloid / majalah hanya 3%.

Tabel 1.1

Belanja Iklan di Indonesia

No Media Belanja Iklan ( rupiah )

2008 2009 Sm I 2010

1 Televisi 26,2 triliun 29 triliun 17,7 triliun

2 Surat Kabar 13,8 triliun 16 triliun 9,98 triliun

3 Majalah 1,7 triliun 1,7 triliun 855 miliar

Sumber: id.nielsen.com, 2010 akses 20 Juni 2011

Peningkatan belanja iklan di Indonesia dari tahun ke tahun merupakan bukti bahwa iklan dinilai sebagai salah satu strategi promosi paling efektif untuk menjangkau konsumen. Perkembangan dunia periklanan pada saat ini yang semakin pesat dan didukung oleh pertumbuhan media cetak maupun jumlah stasiun televisi (media elektronik) yang terus meningkat. Dari data di atas, belanja iklan pada media Televisi memiliki persentase terbesar dibanding media lainnya. Hal ini membuktikan bahwa sebagian perusahaan, Iklan media elektronik (televisi) dinilai sebagai alternatif pilihan media periklanan paling menarik dan efektif.

Berikut dataTingkat Pertumbuhan dan Proyeksi Pertumbuhan handphone Blackberry di Indonesia Tahun 2007-2014 :

Persentase Tingkat Pertumbuhan Blackberry Smartphone

2009 2010 2011-2014

Total 76% 30% 29%

(SUMBER : GATRA NO.34/XVI/1-7 Juli 2010)

Berdasarkan tabel 1.1 diatas tersebut diatas dapat diketahui bahwa tingkat Pertumbuhan Blackberry secara total mengalami penurunan antara tahun 2009-2014.Tingkat Penurunan Blackberry mengalami penurunan dari 76% pada tahun 2009 menjadi 30% pada tahun 2010 atau mengalami penurunan pertumbuhan sebesar 46%.Adapun pertumbuhan Blackberry Pada tahun 2011-2014 Sebesar 29% atau mengalami penurunan sebesar 1 % disbanding tahun 2010. Penurunan tingkat Pertumbuhan dan Proyeksi Pertumbuhan Blackberry di Indonesia antara tahun 2007 sampai 2014 ini tentu akan menjadi masalah bagi produsen Blackberry mengingat bahwa pertumbuhan dan Potensi Ponsel canggih di Indonesia antara tahun 2007- 2014 secara umum cenderung meningkat menurut Gambar 1.1 dibawah ini :

Pendahuluan 5

Gambar 1.1

Pertumbuhan dan Proyeksi Pertumbuhan Blackberry di Indonesia antara tahun 2007 sampai 2014

Blackberry merupakan salah satu produk berteknologi tinggi, Produk yang baru berteknologi tinggi merupakan sebagian produk menjadi objek word of mouth (WOM).

Berdasarkan Latar belakang tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian pada konsumen Blackberry Smartphone dengan judul : “PENGARUH

IKLAN MEDIA TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

KONSUMEN PRODUK BLACKBERRY SMARTPHONE MAHASISWA

UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA BANDUNG”

0 5 10 15 20 25 30

Berdasarkan Latar Belakang Masalah yang dibahas sebelumnya,maka identifikasi masalah dalam Penelitian ini :

1. Untuk mengetahui sebagaimana pelaksanaan Iklan media televisi

terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

2. Untuk mengetahui bagaimana keputusan pembelian Iklan media

Televisi terhadap keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smartphone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan media televisi

terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan Rumusan Masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji apakah ada Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung.

Pendahuluan 7

1.4 Manfaat Penelitian

Penelitian yang dilakukan diharapkan memberi manfaat bagi :

1. Pihak Perusahaan ( Research In Motion / RIM)

Diharapkan pihak perusahaan dapat menyelesaikan masalah yang berhubungan dengan pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone dan diharapkan agar perusahaan dapat menerapkan metode yang diberikan oleh penulis untuk menghadapi persaingan yang makin ketat.

2. Bagi Peneliti Lain

Bagi para peneliti lain diharapkan dapat menambah pengetahuan dalam pembahasan Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Pengambilan keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Atau bahkan penelitian ini dapat dijadikan sebagai acuan dalam penelitian berikutnya.

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan di Universitas Kristen Maranatha Bandung dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab sebelumnya, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

Iklan Media Televisi yang dilakukan Blackberry Smartphone di Universitas Kristen Maranatha Bandung sudah berjalan dengan baik, yang mana sebagian besar mahasiswa memberikan tanggapan mengenai suara, musik, kata-kata, gambar, warna. Tetapi pada gerakan masih ada kekurangan, karena jawaban mahasiswa banyak yang ragu-ragu, hal ini dikarenakan dalam Iklan tidak hanya gerakan yang dilihat namun pandangan audience terpancar pada musik,warna dan lainnya. Didukung dengan penelitian sebelumnya yang pernah dilakukan oleh M. Nasir Ibrahim (2007) Bahwa Iklan media televisi berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli air minum kemasan merk aqua di Palembang.

Keputusan Pembelian Blackberry Smartphone Universitas Kristen Maranatha sudah baik, hal ini dilihat dari tanggapan reponden yang melakukan pembelian Blackberry Smartphone. Kemudian pelanggan melakukan pembelian lebih dari satu kali dalam kriteria tertentu, disamping itu pelanggan menolak membeli produk lain dan kebal terhadap daya tarik pesaing.

Kesimpulan dan Saran 74

Hasil penelitian menunjukkan bahwa Iklan Media Televisi berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung. Hal ini terlihat dari hasil uji hipotesis yang menunjukkan bahwa ho ditolak yang artinya iklan media televisi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone mahasiswa universitas kristen maranatha bandung. Besarnya pengaruh iklan media televisi terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung adalah sebesar 41,3% sedangkan sisannya sebesar 58,7% dipengaruhi oleh faktor lain.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel musik berpengaruh terhadap keputusan pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung sebesar 22.09%, karena hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa ho ditolak.

5.2 Saran

Dari kesimpulan hasil penelitian diatas, maka penulis mengajukan saran sebagai berikut:

1. Bagi peneliti berikutnya, hendaknya melakukan penelitian di

perusahaan yang lebih besar dan sudah menjalankan promosi melalui media iklan lebih dari 10 tahun agar terlihat jelas bahwa media iklan Televisi sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

oleh konsumen: pesan iklan mudah dipahami, kombinasi warna dalam iklan sangat menarik, dan penampilan model iklan harus selalu ditingkatkan untuk lebih mempengaruhi keputusan pembelian

3. Untuk penelitian selanjutnya, disarankan memasukkan faktor-faktor

lain yang mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian agar hasilnya lebih maksimal.

Daftar Pustaka

Jogiyanto. (2010). Metodologi Penelitian Bisnis: Salah kaprah Dan Pengalaman-Pengalaman, Edisi Pertama, BPPE, Yogyakarta.

Peter, J.P., dan Jerry, C.O. (2000). Consumer Behavior: Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran, Edisi Keempat, Erlangga, Jakarta.

Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, kualitatif, Dan R&D, Alfabeta, Bandung.

Griffin, R.W., dan Ronald, J.E. (2005). Bisnis, Edisi Ketujuh, PT Indeks, Jakarta. Kotler, P., dan Kevin, L.K. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi ketigabelas, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Pujiyanto. (2009). Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan. Dosen Jurusan Seni dan Desain, Fakultas Sastra, Universitas Negeri Malang. Jurnal desain, hal. 96-109.

Pujiyanto, Periklanan, Malang: Universitas Negeri Malang, 2001.

Oktavia, L. (2010). Analisis Variabel Yang Mempengaruhi Minat Konsumen Dalam Membeli Ponsel Motorola: Studi Kasus Di Plaza Marina Surabaya. Tesis Magister Manajemen, Program Pascasarjana Universitas Pembangunan Nasional “Veteran”, Jawa Timur.

Teknojurnal. (2011). “Data dan Analisa Penjualan Handphone dan Smartphone.”

http://www.teknojurnal.com/2011/02/18/data-dan-analisa-penjualan-handphone-dan-smartphone-di-dunia-pada-tahun-2010/

Appendix. “contoh kuisioner.”

http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/24561/1/Appendix.pdf

Kurniawati, P. (2010). Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda: Studi Kasus Pada Konsumen di Kelurahan Telagasari Semarang.

Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia.

Pendahuluan 6

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan Latar Belakang Masalah yang dibahas sebelumnya,maka identifikasi masalah dalam Penelitian ini :

1. Untuk mengetahui sebagaimana pelaksanaan Iklan media televisi terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

2. Untuk mengetahui bagaimana keputusan pembelian Iklan media Televisi terhadap keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smartphone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan media televisi terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan Rumusan Masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji apakah ada Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung.

Pendahuluan 7

Universitas Kristen Maranatha 1.4 Manfaat Penelitian

Penelitian yang dilakukan diharapkan memberi manfaat bagi :

1. Pihak Perusahaan ( Research In Motion / RIM)

Diharapkan pihak perusahaan dapat menyelesaikan masalah yang berhubungan dengan pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone dan diharapkan agar perusahaan dapat menerapkan metode yang diberikan oleh penulis untuk menghadapi persaingan yang makin ketat.

2. Bagi Peneliti Lain

Bagi para peneliti lain diharapkan dapat menambah pengetahuan dalam pembahasan Pengaruh Iklan Media Televisi Terhadap Pengambilan keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Atau bahkan penelitian ini dapat dijadikan sebagai acuan dalam penelitian berikutnya.

Kesimpulan dan Saran

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan di Universitas Kristen Maranatha Bandung dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab sebelumnya, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

Iklan Media Televisi yang dilakukan Blackberry Smartphone di Universitas Kristen Maranatha Bandung sudah berjalan dengan baik, yang mana sebagian besar mahasiswa memberikan tanggapan mengenai suara, musik, kata-kata, gambar, warna. Tetapi pada gerakan masih ada kekurangan, karena jawaban mahasiswa banyak yang ragu-ragu, hal ini dikarenakan dalam Iklan tidak hanya gerakan yang dilihat namun pandangan audience terpancar pada musik,warna dan lainnya. Didukung dengan penelitian sebelumnya yang pernah dilakukan oleh M. Nasir Ibrahim (2007) Bahwa Iklan media televisi berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli air minum kemasan merk aqua di Palembang.

Keputusan Pembelian Blackberry Smartphone Universitas Kristen Maranatha sudah baik, hal ini dilihat dari tanggapan reponden yang melakukan pembelian Blackberry Smartphone. Kemudian pelanggan melakukan pembelian lebih dari satu kali dalam kriteria tertentu, disamping itu pelanggan menolak membeli produk lain dan kebal terhadap daya tarik pesaing.

Kesimpulan dan Saran 74

Universitas Kristen Maranatha Hasil penelitian menunjukkan bahwa Iklan Media Televisi berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart

Phone mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung. Hal ini terlihat dari hasil

uji hipotesis yang menunjukkan bahwa ho ditolak yang artinya iklan media televisi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone mahasiswa universitas kristen maranatha bandung. Besarnya pengaruh iklan media televisi terhadap keputusan pembelian konsumen produk Blackberry Smart Phone mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung adalah sebesar 41,3% sedangkan sisannya sebesar 58,7% dipengaruhi oleh faktor lain.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel musik berpengaruh terhadap keputusan pembelian Konsumen Produk Blackberry Smart Phone Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha Bandung sebesar 22.09%, karena hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa ho ditolak.

5.2 Saran

Dari kesimpulan hasil penelitian diatas, maka penulis mengajukan saran sebagai berikut:

1. Bagi peneliti berikutnya, hendaknya melakukan penelitian di perusahaan yang lebih besar dan sudah menjalankan promosi melalui media iklan lebih dari 10 tahun agar terlihat jelas bahwa media iklan Televisi sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Kesimpulan dan Saran 75

2. Pesan iklan Blackberry Smart Phone yang selama ini dinilai positif oleh konsumen: pesan iklan mudah dipahami, kombinasi warna dalam iklan sangat menarik, dan penampilan model iklan harus selalu ditingkatkan untuk lebih mempengaruhi keputusan pembelian

3. Untuk penelitian selanjutnya, disarankan memasukkan faktor-faktor lain yang mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian agar hasilnya lebih maksimal.

76 Universitas Kristen Maranatha

Daftar Pustaka

Jogiyanto. (2010). Metodologi Penelitian Bisnis: Salah kaprah Dan

Pengalaman-Pengalaman, Edisi Pertama, BPPE, Yogyakarta.

Peter, J.P., dan Jerry, C.O. (2000). Consumer Behavior: Perilaku Konsumen Dan

Strategi Pemasaran, Edisi Keempat, Erlangga, Jakarta.

Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, kualitatif,

Dan R&D, Alfabeta, Bandung.

Griffin, R.W., dan Ronald, J.E. (2005). Bisnis, Edisi Ketujuh, PT Indeks, Jakarta. Kotler, P., dan Kevin, L.K. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi ketigabelas, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Pujiyanto. (2009). Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan. Dosen Jurusan Seni dan Desain, Fakultas Sastra, Universitas Negeri Malang. Jurnal desain, hal. 96-109.

Pujiyanto, Periklanan, Malang: Universitas Negeri Malang, 2001.

Oktavia, L. (2010). Analisis Variabel Yang Mempengaruhi Minat Konsumen Dalam Membeli Ponsel Motorola: Studi Kasus Di Plaza Marina Surabaya. Tesis Magister

Manajemen, Program Pascasarjana Universitas Pembangunan Nasional “Veteran”, Jawa

Timur.

Teknojurnal. (2011). “Data dan Analisa Penjualan Handphone dan Smartphone.”

http://www.teknojurnal.com/2011/02/18/data-dan-analisa-penjualan-handphone-dan-smartphone-di-dunia-pada-tahun-2010/

Appendix. “contoh kuisioner.”

http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/24561/1/Appendix.pdf

Kurniawati, P. (2010). Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda: Studi Kasus Pada Konsumen di Kelurahan Telagasari Semarang.

Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia.