Pengaruh Kompensasi Finansial terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan pada PT. Pos Indonesia (Persero).

ABSTRACT

Human resources is an important element in a company, to improve the motivation of employees needed impetus given by the company in the form of compensation such as salary, benefits, bonuses. This study aims to determine the significant influence of financial compensation on employee motivation in achieving sales targets. This study is a quantitative study using a questionnaire that gauges items are based on reference questions about the measurement of compensation and employee motivation in the achievement of sales targets. Samples were distributed to employees of PT. POS Indonesia by 38 employees. Based on the result of questionnaires distributed, resulting in a regression equation is Y = 3.846 + 0,797x, studies show that compensation has an influence on employee motivation in achievement of sales targets.

vii

ABSTRAK

Sumber daya manusia merupakan elemen penting dalam suatu perusahaan, untuk meningkatkan motivasi karyawan diperlukannya dorongan yang diberikan oleh perusahaan berupa kompensasi seperti gaji, tunjangan, bonus. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh yang signifikan dari kompensasi finansial terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan menggunakan alat ukur berupa kuesioner yang item-item pertanyaan didasarkan pada referensi tentang pengukuran kompensasi dan motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan. Sampel disebarkan kepada karyawan PT. POS Indonesia berjumlah 38 karyawan. Berdasarkan hasil penelitian dari kuesioner yang disebarkan, menghasilkan persamaan regresi yaitu Y = 3.846 + 0.797 x, hasil penelitian ini membuktikan bahwa kompensasi memiliki pengaruh terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

Kata Kunci: Kompensasi Finansial, Motivasi, dan Target Penjualan

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ... i

HALAMAN PENGESAHAN ... ii

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii

KATA PENGANTAR ... iv

ABSTRACT ... vi

ABSTRAK ... vii

DAFTAR ISI ... viii

DAFTAR GAMBAR ... xii

DAFTAR TABEL ... xiii

DAFTAR LAMPIRAN ... xiv

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang ... 1

1.2 Identifikasi Masalah ... 5

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 5

1.4 Kegunaan Penelitian ... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 7

2.1 Sistem Pengendalian Manajemen ... 7

2.1.1 Pengertian Sistem Pengendalian Manajemen ... 7

2.1.2 Proses Sistem Pengendalian Manajemen ... 9

2.1.3 Elemen- Elemen Sistem Pengendalian ... 11

ix

2.2.1 Pengertian Kompensasi ... 12

2.2.2 Tujuan Kompensasi ... 13

2.2.3 Kriteria Kompensasi ... 17

2.2.4 Komponen Kompensasi ... 19

2.3 Motivasi ... 23

2.3.1 Pengertian Motivasi ... 23

2.3.2 Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Motivasi ... 24

2.3.3 Tujuan Motivasi ... 26

2.3.4 Jenis Motivasi ... 27

2.3.5 Teori Motivasi ... 28

2.3.5 Metode Motivasi ... 33

2.4 Anggaran ... 34

2.4.1 Fungsi Anggaran ... 35

2.4.2 Anggaran Penjualan ... 36

2.5 Kerangka Pemikiran ... 37

2.6 Pengembangan Hipotesis ... 41

BAB III METODE PENELITIAN... 42

3.1 Objek Penelitian ... 42

3.2 Metode Penelitian... 42

3.2.1 Operasional Variabel ... 42

3.2.2 Penjabaran Variabel Independen (X) ... 43

3.2.3 Penjabaran Variabel Dependen (Y) ... 43

3.3 Teknik Pengumpulan Data ... 45

3.3.1.1 Populasi ... 47

3.3.1.2 Sampel ... 47

3.4 Pengujian Data ... 47

3.4.1 Uji Validitas ... 47

3.4.2 Uji Reliabilitas ... 48

3.4.3 Uji Normalitas ... 49

3.4.4 Uji Heterokedastisitas ... 50

3.4.5 Analisis Regresi Linier Sederhana ... 50

3.4.6 Uji Hipotesis ... 51

3.5 Analisis Koefisien Korelasi ... 52

3.6 Analisis Koefisien Determinasi ... 54

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ... 55

4.1 Gambaran Umum Perusahaan ... 55

4.1.1 Sejarah PT. POS INDONESIA ... 55

4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan ... 56

4.1.3 Struktur Organisasi ... 57

4.2 Hasil Penelitian ... 57

4.2.1 Dasar Analisis Penelitian ... 57

4.2.2 Analisis Data ... 57

BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 72

5.1 Simpulan ... 72

5.2 Saran ... 73

xi

DAFTAR PUSTAKA ... 74 LAMPIRAN ... 77 DAFTAR RIWAYAT HIDUP PENULIS (CURRICULUM VITAE) ... 93

DAFTAR GAMBAR

Halaman Gambar 1 Maslow’s Hierarchy of Needs Theory ... 31 Gambar 2 Kerangka Pemikiran ... 40

xiii

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel I Operasional Variabel ... 44

Tabel II Kriteria Standar Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian ... 49

Tabel III Pedoman Penafsiran Koefisien Korelasi ... 53

Tabel IV Hasil Analisis Validitas Variabel X ... 58

Tabel V Hasil Analisis Validitas Variabel Y ... 59

Tabel VI Reliability Statistic untuk Kompensasi Finansial ... 61

Tabel VII Reliability Statistic untuk Motivasi Karyawan... 62

Tabel VIII Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov ... 64

Tabel IX Uji Heterokedastisitas ... 65

Tabel X Koefisien Regresi Sederhana (Parsial) ... 66

Tabel XI Koefisien Regresi Sederhana (Simultan) ... 66

Tabel XII Koefisien Korelasi ... 68

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman Lampiran A Kuesioner ... 76 Lampiran B Hasil Analisis Statistik ... 81 Lampiran C Surat Penelitian ... 90

BAB I. Pendahuluan

1

Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Dalam perkembangan jaman yang terus meningkat, kemajuan teknologi yang semakin pesat, lingkungan bisnis yang semakin ketat dan sangat berbeda dari lingkungan bisnis sebelumnya, suatu perusahaan dituntut harus dapat berkembang dan bersaing dengan perusahaan lainnya terutama dalam sumber daya manusianya. Setiap perusahaan berlomba-lomba untuk mendapatkan sumber daya manusia yang telaten dan dapat diandalkan untuk dapat membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya.

Sumber daya manusia merupakan elemen utama organisasi dibandingkan elemen lain seperti modal, teknologi, dan uang (Porwani, 2012:30). Fungsi dan peran karyawan selalu bertujuan untuk memaksimalkan produktivitas dan efisiensi perusahaan melalui cara kerja yang efektif, akan tetapi banyak karyawan yang sering merasa tidak pasti tentang peranan dan tanggung jawab mereka dalam perusahaan.

Menurut Prabu (2005), seorang pemimpin harus mampu menciptakan suasana yang kondusif, memberikan cukup perhatian, memberikan penghargaan terhadap prestasi kerja, serta menjalin komunikasi yang baik dengan seluruh pegawai. Namun diperlukannya juga usaha untuk meningkatkan kualitas dan kepuasan kerja bagi

2

BAB I. Pendahuluan

pegawai. Dengan demikian dapat meningkatkan motivasi kerja karyawan secara optimal, karena tujuan perusahaan salah satunya adalah untuk meningkatkan kesejahteraan dan kepuasaan karyawan.

Suatu organisasi/ perusahaan perlu mengetahui ada atau tidaknya motivasi yang diberikan kepada karyawan agar dapat melihat apakah adanya keberhasilan dalam suatu pekerjaan yang dapat meningkatkan tingkat penjualan dan sebagainya. Untuk dapat memotivasi, manajer membutuhkan keterampilan untuk memahami dan menciptakan kondisi dimana semua anggota dapat termotivasi.

Menurut Martoyo dalam Porwani (2012:31), motivasi pada dasarnya adalah proses untuk mencoba mempengaruhi seseorang agar melakukan yang kita inginkan. Dengan kata lain adalah dorongan dari luar terhadap seseorang agar mau melaksanakan sesuatu. Dengan dorongan (driving force) disini dimaksudkan desakan yang alami untuk memuaskan kebutuhan-kebutuhan hidup, dan kecendrungan untuk mempertahankan hidup. Kunci yang terpenting untuk itu tak lain adalah pengertian yang mendalam tentang manusia. Oleh karena itu, cara yang dilakukan oleh pemimpin agar karyawan memiliki kemampuan dan prestasi kerja yang tinggi adalah dengan memberikan motivasi.

Menurut Hessel dalam Wisasto (2014:37), faktor- faktor yang mempengaruhi kinerja organisasi adalah motivasi, budaya organisasi, kompensasi, kepemimpinan, kepuasan kerja, kedisiplinan, iklim organisasi, lingkungan kerja, dan komitmen organisasi. Imbalan atau kompensasi merupakan suatu upaya balas jasa kepada pegawai atas pekerjaan yang dilakukannya dan untuk memotivasi karyawan untuk

3

BAB I. Pendahuluan

Universitas Kristen Maranatha perusahaan, karena motivasi merupakan bagian dari kegiatan perusahaan dalam proses pembinaan, pengembangan dan pengarahan manusia dalam bekerja. Dalam melaksanakan suatu pekerjaan seorang pegawai harus memiliki motivasi sehingga dapat bekerja dengan giat dan dapat memuaskan kepuasan kerja. Motivasi kerja dapat dikatakan sebagai urusan pribadi setiap karyawan, tanpa adanya motivasi yang kuat, hasil kerja karyawan menjadi kurang maksimal, dengan hasil yang kurang maksimal tersebut maka tujuan perusahaan juga dapat menjadi tidak tercapai.

Menurut Simamora (2004), “Kompensasi merupakan istilah luas berkaitan dengan imbalan-imbalan financial (financial reward) yang diterima oleh orang-orang melalui hubungan kepegawaian mereka dengan sebuah organisasi”. Dengan adanya kompensasi yang memadai dan peningkatan motivasi, maka seorang karyawan akan termotivasi dalam pelaksanaan pekerjaan yang dibebankan kepadanya dan berupaya mengatasi permasalahan yang terjadi (Murty dan Hudiwinarsih, 2012). Kompensasi yang adil diharapkan oleh semua karyawan. Uang merupakan faktor yang kuat dalam memberikan motivasi kerja pada pegawai.

Kompensasi langsung adalah kompensasi yang langsung dirasakan oleh penerimanya, yakni berupa gaji, tunjangan, insentif merupakan hak karyawan dan kewajiban perusahaan untuk membayarnya. Sedangkan kompensasi tidak langsung adalah kompensasi yang tidak dapat dirasakan secara langsung oleh karyawan, yakni

benefit dan services (Wardani, 2009).

Setiap perusahaan memerlukan pengendalian agar tujuan perusahaannya dapat tercapai. Salah satu kegiatan perusahaan yang penting adalah penjualan. Dengan adanya penjualan perusahaan dapat menjaga keseimbangan hidup perusahaan,

4

BAB I. Pendahuluan

pendapatan yang dihasilkan digunakan kembali untuk operasional perusahaan. Target penjualan merupakan hal yang paling sulit diperkirakan secara tepat karena perusahaan tidak dapat memastikan permintaan konsumen, serta persaingan sengan perusahaan lainnya yang bergerak dibidang yang sama.

Dalam jurnal manajemen yang ditulis oleh Wardani (2009), yang berjudul “Pengaruh Kompensasi, Keahlian dan Motivasi Kerja Terhadap Prestasi Kerja Karyawan”, menyimpulkan beberapa hal, yaitu:

1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kompensasi, keahlian, dan motivasi kerja mempunyai pengaruh signifikan terhadap prestasi kerja karyawan di PT. Pembangkitan Jawa Bali Unit Pembangkitan Muara Tawar.

2. Dari ketiga variabel independen, yaitu kompensasi, keahlian, dan

motivasi kerja ternyata variabel motivasi kerja mempunyai pengaruh lebih besar terhadap prestasi kerja karyawan yang artinya ada hubungan yang positif.

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul: “ Pengaruh Kompensasi Finansial terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan Pada PT. POS Indonesia (Persero).”

5

BAB I. Pendahuluan

Universitas Kristen Maranatha

1.2 Identifikasi Masalah

Dari uraian latar belakang yang telah dipaparkan sebelumnya, dapat disimpulkan identifikasi masalah sebagai berikut :

1. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan antara kompensasi finansial

terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan yang ada pada PT. POS Indonesia (Persero)?

2. Seberapa besar pengaruh kompensasi finansial terhadap motivasi karyawan

dalam pencapaian target penjualan pada PT. POS Indonesia (Persero)?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Maksud dari penelitian ini dilakukan adalah untuk mengetahui Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Motivasi Karyawan Dalam Pencapaian Target Penjualan Pada PT. POS Indonesia (Peersero). Sedangkan yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui pengaruh yang signifikan dari kompensasi finansial

terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

2. Untuk mengetahui besarnya pengaruh kompensasi finansial terhadap motivasi

karyawan dalam pencapaian target penjualan.

1.4 Kegunaan Penelitian

6

BAB I. Pendahuluan

1. Bagi peneliti lain

Merupakan tambahan pengetahuan dari dunia praktisi yang sangat berharga untuk dihubungkan pengetahuan teoritis yang diperoleh di bangku kuliah.

2. Bagi perusahaan

Menambah referensi bacaan mengenai sumber daya manusia yang dapat berguna bagi ilmu pengetahuan tentang ketidaknyamanan kerja dan kepuasan kompensasi terhadap motivasi karyawan yang berhubungan dengan pelaksanaan sistem pengendalian manajemen dan pengelolaan penjualan.

BAB V. Simpulan dan Saran

72

Universitas Kristen Maranatha

BAB V

SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan

Dari hasil pembahasan yang telah diutarakan penulis dalam bab IV dengan menggunakan bantuan dari program SPSS (Statistical Package for the Social

Sciences) versi 16.0 dengan metode regresi sederhana, maka diambil beberapa

kesimpulan sebagai berikut:

1. Sistem kompensasi yang diberikan oleh PT. POS Indonesia (Persero)

kepada karyawannya telah meningkatkan motivasi yang kita liat dari persamaan regresi yaitu: Y = 3.846 + 0.797x, serta dari pengujian hipotesis diperoleh nilai sig sebesar 0,000, ini berarti kompensasi finansial berpengaruh terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

2. Berdasarkan hasil penelitian dan hasil perhitungan dengan menggunakan

uji validitas dapat disimpulkan bahwa semua variabel yaitu kompensasi finansial (X) terhadap motivasi karyawan (Y) adalah valid dengan melihat nilai r hitung > r tabel.

3. Berdasarkan hasil penelitian dan hasil perhitungan dengan menggunakan

73

BAB V. Simpulan dan Saran

finansial (X) terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan (Y) mempunyai nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6, maka kedua variabel tersebut adalah reliabel.

5.2 Saran

Untuk mencapai target penjualan yang diinginkan oleh perusahaan, perusahaan harus melakukan tindakan sebagai berikut :

1. Meningkatkan gaji pokok karyawan

2. Memberikan kompensasi yang layak kepada karyawan sesuai hasil

kinerja yang telah dicapai oleh masing-masing karyawan.

3. Memberikan pesangon kepada karyawan sesuai dengan masa kerja dan

kinerjanya selama bekerja di dalam perusahaan.

5.3 Keterbatasan

Dalam mengumpulkan informasi, penulis mempunyai beberapa keterbatasaan seperti kurangnya informasi mengenai bagaimana kompensasi mempengaruhi motivasi kerja karyawan secara umum, serta dalam menyajikan informasi, penulis kesulitan dalam penggunaan SPSS.

Daftar Pustaka

74

Universitas Kristen Maranatha DAFTAR PUSTAKA

Anthony, Robert N., dab V, Govindarajan. (2004). Sistem Pengendalian Manajemen, Buku Satu, Edisi Sebelas, Terjemahan F, X, Kurniawan Tjakrandi, Jakarta: Salemba Empat.

. (2005). Sistem Pengendalian Manajemen, Buku Satu, Edisi Sebelas, Terjemahan F, X, Kurniawan Tjakrandi, Jakarta: Salemba Empat.

Chris Barker, Nancy Pistrang, and Robert Elliott. (2002). Research Methods in

Clinical Psychology : An Introduction for Students and Practitioners Wiley

& Sons. London

Christina Ellen, Faud M, Sugiarto, Sukarno Edy. (2001). Anggaran Perusahaan:

Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Ghozali, Imam. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang

Harahap, Sofyan Syafri. (2001). Budgeting Penganggaran : Perencanaan Lengkap

Untuk Membantu Manajemen. Edisi Pertama, Cetakan Kedua. Penerbit PT.

Indah Karya (Persero) Raja Grafindo Persada, Jakarta.

Hasibuan, Melayu S.P. (2001). Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi Revisi Bumi Aksara

. (2005). Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: Bumi Aksara.

. (2007). Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan Kesembilan, Jakarta: Bumi Aksara.

Indriantoro, dan Supomo.(2002). Metodologi Penelitian Bisnis untuk Akuntansi dan.

Manajemen, Edisi Pertama, BPFE-Yogyakarta

Jogiyanto. (2005). Metodologi Penelitian Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman-

pengalaman. BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta.

. (2007). Metodologi Penelitian Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman-

pengalaman. BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta.

Kana Any Agus, MM. (2003). Anggaran Perusahaan, Edisi keempat, Yogyakarta: BPFE.

Lelikwati, Karel A. (2004). Analisis Pengaruh Kompensasi Finansial dan Non Finansial Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan Perusahaan Daerah Air Minum Kabupaten Yapen Waropen, Papua. Jurnal Economic Resources.

Daftar Pustaka

Manullang, M. (2001). M., Manajemen Personalia, Cetakan Keenam, Ghalia Indonesia, Jakarta.

Merchant, Kenneth A. (2006). Modern Management Control Systems (Text & Cases). New Jersey: Prentice Hall.

Muljani, Ninuk. (2002). Kompensasi Sebagai Motivator untuk Meningkatkan Kinerja Karyawan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 4 (2) September, hal. 5-8.

Murty,W. A., dan Hudiwinarsih, G. (2012). Pengaruh Kompensasi, Motivasi Dan Komitmen Organisasional Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Akuntansi (Studi Kasus Pada Perusahaan Manufaktur Di Surabaya). The Indonesian

Accounting Review, Vol. 2, No. 2, hal. 215-22 8.

Nazir, M.. (2005). Metode Penelitian, Edisi I, Ghalia Indonesia, Jakarta.

Nitisemito. Alex. S. (2007). Organization dan Manajemen Perilaku. University Petra Press, Surabaya

Porwani, S. (2012). Hubungan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Ilmiah, Vol. V, No.1, hal. 30-39.

Rivai, Harif. A. (2005). Pengaruh Kompensasi, Komitmen Organisasional, dan Kompetensi terhadap Kinerja Individual. Kajian Bisnis, Vol.3. September- Desember 2005, 272-286.

Robbins, S. P. (2006). Perilaku Organisasi. Jilid2. Prehallindo, Jakarta.

Samudra, A.P., Rahardjo, K., dan Mukzam, M.D. (2014). Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Kinerja. Jurnal Administrasi Bisnis, 7(2) Januari, hal.3. Sarwoto. 2001. Pengertian Insentif (Manajemen Sumber Daya Manusia). Jakarta:

Ghalia Indonesia

Saydam, Gouzali. (2000). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Djambatan. Simamora, Henry. (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta:

STIE-YKPN.

Sigid, A. Saputra. (2010). Pengaruh kompensasi, Kepuasan Kerja dan Motivasi

Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Akuntansi Pada Perusahaan Umum di Surabaya dan Sidoarjo, Skripsi STIE Perbanas

Sugiyono. (2006). Metode Penelitian Administrasi. Edisi 13. Bandung: CV Alfabeta. Suliyanto. (2006). Metode Riset Bisnis. Edisi Pertama. ANDI Yogyakarta,

Yogyakarta.

Sumarni, Murti; Wahyuni, Salamah. (2006). Metodologi Penelitian Bisnis, Yogyakarta: Andi.

Daftar Pustaka

76

Universitas Kristen Maranatha Supranto, J. (2000). Statistika Teori dan Aplikasi, Edisi Keenam, Jakarta: Erlangga. Sutrisno, Edy. (2009). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Kencana Prenada

Media.

Syah, H. (2013). Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Kepuasan Kerja dan Motivasi Kerja Karyawan Pada PT. Graha Raja Empat. Jurnal Ilmu

Manajemen, Vol. 1, No. 2, hal. 463.

Prabu, A. (2005). Pengaruh Motivasi Terhadap Kepuasan Kerja Pegawai Badan Koordinasi Keluarga Berencana Nasional Kabupaten Muara Enim. Jurnal

Manajemen & Bisnis Sriwijaya, Vol. 3, No. 6, hal. 1-25.

Veithzal, Rivai. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia untuk Perusahaan. Edisi pertama, cetakan kedua. PT. Raja Garfindo Persada. Jakarta

Wardani, E. S. (2009). Pengaruh Kompensasi, Keahlian Dan Motivasi Kerja Terhadap Prestasi Kerja Karyawan Pada PT. Pembangkit Jawa Bali Unit Pembangkit Muara Tawar. Manajemen, hal.1-11.

Wherther, Jr. and Keith Davis. (2001). Human Resource and Personel Manajemen. International Edition. Singapore: McGraw-Hill Book Co.

Winardi, J. (2004). Motivasi dan Pemotivasian Manajemen. Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada.

Wisasto, E. (2014). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Kerja Dan Kinerja Pegawai STIE Adi Unggul Bhirawa Surakarta. Advance.

6 BAB I. Pendahuluan

1. Bagi peneliti lain

Merupakan tambahan pengetahuan dari dunia praktisi yang sangat berharga untuk dihubungkan pengetahuan teoritis yang diperoleh di bangku kuliah.

2. Bagi perusahaan

Menambah referensi bacaan mengenai sumber daya manusia yang dapat berguna bagi ilmu pengetahuan tentang ketidaknyamanan kerja dan kepuasan kompensasi terhadap motivasi karyawan yang berhubungan dengan pelaksanaan sistem pengendalian manajemen dan pengelolaan penjualan.

BAB V. Simpulan dan Saran

BAB V

SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan

Dari hasil pembahasan yang telah diutarakan penulis dalam bab IV dengan menggunakan bantuan dari program SPSS (Statistical Package for the Social

Sciences) versi 16.0 dengan metode regresi sederhana, maka diambil beberapa

kesimpulan sebagai berikut:

1. Sistem kompensasi yang diberikan oleh PT. POS Indonesia (Persero) kepada karyawannya telah meningkatkan motivasi yang kita liat dari persamaan regresi yaitu: Y = 3.846 + 0.797x, serta dari pengujian hipotesis diperoleh nilai sig sebesar 0,000, ini berarti kompensasi finansial berpengaruh terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

2. Berdasarkan hasil penelitian dan hasil perhitungan dengan menggunakan uji validitas dapat disimpulkan bahwa semua variabel yaitu kompensasi finansial (X) terhadap motivasi karyawan (Y) adalah valid dengan melihat nilai r hitung > r tabel.

3. Berdasarkan hasil penelitian dan hasil perhitungan dengan menggunakan uji reliabilitas dapat terlihat bahwa semua variabel yaitu kompensasi

73 BAB V. Simpulan dan Saran

finansial (X) terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan (Y) mempunyai nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6, maka kedua variabel tersebut adalah reliabel.

5.2 Saran

Untuk mencapai target penjualan yang diinginkan oleh perusahaan, perusahaan harus melakukan tindakan sebagai berikut :

1. Meningkatkan gaji pokok karyawan

2. Memberikan kompensasi yang layak kepada karyawan sesuai hasil kinerja yang telah dicapai oleh masing-masing karyawan.

3. Memberikan pesangon kepada karyawan sesuai dengan masa kerja dan kinerjanya selama bekerja di dalam perusahaan.

5.3 Keterbatasan

Dalam mengumpulkan informasi, penulis mempunyai beberapa keterbatasaan seperti kurangnya informasi mengenai bagaimana kompensasi mempengaruhi motivasi kerja karyawan secara umum, serta dalam menyajikan informasi, penulis kesulitan dalam penggunaan SPSS.

Daftar Pustaka

DAFTAR PUSTAKA

Anthony, Robert N., dab V, Govindarajan. (2004). Sistem Pengendalian Manajemen, Buku Satu, Edisi Sebelas, Terjemahan F, X, Kurniawan Tjakrandi, Jakarta: Salemba Empat.

. (2005). Sistem Pengendalian Manajemen, Buku Satu, Edisi Sebelas, Terjemahan F, X, Kurniawan Tjakrandi, Jakarta: Salemba Empat.

Chris Barker, Nancy Pistrang, and Robert Elliott. (2002). Research Methods in

Clinical Psychology : An Introduction for Students and Practitioners Wiley

& Sons. London

Christina Ellen, Faud M, Sugiarto, Sukarno Edy. (2001). Anggaran Perusahaan:

Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Ghozali, Imam. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang

Harahap, Sofyan Syafri. (2001). Budgeting Penganggaran : Perencanaan Lengkap

Untuk Membantu Manajemen. Edisi Pertama, Cetakan Kedua. Penerbit PT.

Indah Karya (Persero) Raja Grafindo Persada, Jakarta.

Hasibuan, Melayu S.P. (2001). Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi Revisi Bumi Aksara

. (2005). Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: Bumi Aksara.

. (2007). Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan Kesembilan, Jakarta: Bumi Aksara.

Indriantoro, dan Supomo.(2002). Metodologi Penelitian Bisnis untuk Akuntansi dan.

Manajemen, Edisi Pertama, BPFE-Yogyakarta

Jogiyanto. (2005). Metodologi Penelitian Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman-

pengalaman. BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta.

. (2007). Metodologi Penelitian Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman-

pengalaman. BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta.

Kana Any Agus, MM. (2003). Anggaran Perusahaan, Edisi keempat, Yogyakarta: BPFE.

Lelikwati, Karel A. (2004). Analisis Pengaruh Kompensasi Finansial dan Non Finansial Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan Perusahaan Daerah Air Minum Kabupaten Yapen Waropen, Papua. Jurnal Economic Resources.

Daftar Pustaka

Manullang, M. (2001). M., Manajemen Personalia, Cetakan Keenam, Ghalia Indonesia, Jakarta.

Merchant, Kenneth A. (2006). Modern Management Control Systems (Text & Cases). New Jersey: Prentice Hall.

Muljani, Ninuk. (2002). Kompensasi Sebagai Motivator untuk Meningkatkan Kinerja Karyawan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 4 (2) September, hal. 5-8.

Murty,W. A., dan Hudiwinarsih, G. (2012). Pengaruh Kompensasi, Motivasi Dan Komitmen Organisasional Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Akuntansi (Studi Kasus Pada Perusahaan Manufaktur Di Surabaya). The Indonesian

Accounting Review, Vol. 2, No. 2, hal. 215-22 8.

Nazir, M.. (2005). Metode Penelitian, Edisi I, Ghalia Indonesia, Jakarta.

Nitisemito. Alex. S. (2007). Organization dan Manajemen Perilaku. University Petra Press, Surabaya

Porwani, S. (2012). Hubungan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Ilmiah, Vol. V, No.1, hal. 30-39.

Rivai, Harif. A. (2005). Pengaruh Kompensasi, Komitmen Organisasional, dan Kompetensi terhadap Kinerja Individual. Kajian Bisnis, Vol.3. September- Desember 2005, 272-286.

Robbins, S. P. (2006). Perilaku Organisasi. Jilid2. Prehallindo, Jakarta.

Samudra, A.P., Rahardjo, K., dan Mukzam, M.D. (2014). Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Kinerja. Jurnal Administrasi Bisnis, 7(2) Januari, hal.3. Sarwoto. 2001. Pengertian Insentif (Manajemen Sumber Daya Manusia). Jakarta:

Ghalia Indonesia

Saydam, Gouzali. (2000). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Djambatan. Simamora, Henry. (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta:

STIE-YKPN.

Sigid, A. Saputra. (2010). Pengaruh kompensasi, Kepuasan Kerja dan Motivasi

Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Akuntansi Pada Perusahaan Umum di Surabaya dan Sidoarjo, Skripsi STIE Perbanas

Sugiyono. (2006). Metode Penelitian Administrasi. Edisi 13. Bandung: CV Alfabeta. Suliyanto. (2006). Metode Riset Bisnis. Edisi Pertama. ANDI Yogyakarta,

Yogyakarta.

Sumarni, Murti; Wahyuni, Salamah. (2006). Metodologi Penelitian Bisnis, Yogyakarta: Andi.

Daftar Pustaka

Supranto, J. (2000). Statistika Teori dan Aplikasi, Edisi Keenam, Jakarta: Erlangga. Sutrisno, Edy. (2009). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Kencana Prenada

Media.

Syah, H. (2013). Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Kepuasan Kerja dan Motivasi Kerja Karyawan Pada PT. Graha Raja Empat. Jurnal Ilmu

Manajemen, Vol. 1, No. 2, hal. 463.

Prabu, A. (2005). Pengaruh Motivasi Terhadap Kepuasan Kerja Pegawai Badan Koordinasi Keluarga Berencana Nasional Kabupaten Muara Enim. Jurnal

Manajemen & Bisnis Sriwijaya, Vol. 3, No. 6, hal. 1-25.

Veithzal, Rivai. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia untuk Perusahaan. Edisi pertama, cetakan kedua. PT. Raja Garfindo Persada. Jakarta

Wardani, E. S. (2009). Pengaruh Kompensasi, Keahlian Dan Motivasi Kerja Terhadap Prestasi Kerja Karyawan Pada PT. Pembangkit Jawa Bali Unit Pembangkit Muara Tawar. Manajemen, hal.1-11.

Wherther, Jr. and Keith Davis. (2001). Human Resource and Personel Manajemen. International Edition. Singapore: McGraw-Hill Book Co.

Winardi, J. (2004). Motivasi dan Pemotivasian Manajemen. Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada.

Wisasto, E. (2014). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Kerja Dan Kinerja Pegawai STIE Adi Unggul Bhirawa Surakarta. Advance.