Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan
SKRIPSI
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA
KOTA PADANGSIDIMPUAN
OLEH
NURHANIFAH HASIBUAN
130521044
PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN EKSTENSI
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA
KOTA PADANGSIDIMPUAN
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
periklanan dan harga terhadap keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent di Kec.
Batudanadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan. Penelitian ini merupakan
jenis penelitian asosiatif yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh antara suatu
variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi
variabel lain. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Kec. Batudanadua
Padangsidumpuan Kota Padangsidimpuan yang pernah melakukan pembelian dan
menggunakan pasta gigi Pepsodent yang jumlahnya tidak diketahui. Penentuan
jumlah sampel menggunakan teknik unidentified dengan metode pengambilan
sampel menggunakan accidental sampling sehingga jumlah sampel diperoleh
sebanyak 73 responden. Data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner
dan wawancara, data sekunder dikumpulkan melalui studi pustaka. Metode
analisis data yang digunakan adalah teknik analisis deskriptif dan analisis regresi
linear berganda. Hasil penelitian secara simultan dan parsial menunjukkan bahwa
periklanan dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa 40,3,% keputusan
pembelian dipengaruhi oleh periklanan dan harga sedangkan sisanya sebesar
50,97% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian
ini.
Kata kunci: Periklanan, Harga, dan Keputusan Pembelian
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
THE EFFECT OF ADVERTISING AND PRICE ON CUNSOMER
PURCHASE DECISION ON PEPSODENT TOOTHPASTE IN
THE DISTRIC OF BATUNADUA PADANGSIDIMPUAN
PADANGSIDIMPUAN CITY
The purpose of this study was to determine and analyze the influence of
advertising and price on purchase decisions Pepsodent toothpaste in the District of
Batudanadua Padangsidimpuan Padangsidimpuan City. This research is a kind of
associative research aimed to analyze the influence of a variable with another
variable or how a variable affects other variables. The population in this study is
the people of District. Batudanadua Padangsidumpuan Padangsidimpuan City
who ever buy and use Pepsodent toothpaste unknown number. Determination of
the number of samples using techniques unidentified by the sampling method
using accidental sampling so that the number of samples obtained by 73
respondents. Primary data was collected through questionnaires and interviews,
secondary data collected through literature. Methods of data analysis techniques
used are descriptive analysis and multiple linear regression analysis. The results of
the research simultaneously and partially shows that advertising and prices have a
positive and significant impact on purchasing decisions. The coefficient of
determination shows that 40.3,% of purchase decisions are influenced by
advertising and price while the remaining 50.97% influenced by other factors not
included in this study.
Keywords: Advertising, Pricing, and Purchase Decision
ii
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT. Tuhan Yang
Maha Kuasa atas rahmat dan karuniaNYA Penulis dapat menyelesaikan penulisan
skripsi ini. Skripsi ini berjudul “Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan
Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan”. Penulis telah banyak
menerima bantuan, bimbingan, saran, motivasi dan doa dari berbagai pihak
selama penulisan skripsi ini. Oleh karena itu, pada kesempatan ini Penulis
menyampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan
dan bimbingan, khususnya kepada :
Kedua orang tua tercinta, Almarhum Ayahanda Hasanuddin Hasibuan
dan Ibunda Derlina Wati Harahap dua figur yang senantiasa mencurahkan kasih
sayang dengan penuh kesabaran, terima kasih atas doa, motivasi dan dukungan
baik moril maupun materil sehingga Penulis dapat menyelesaikan pendidikan dan
skripsi ini dengan baik. Selanjutnya Penulis menyampaikan terima kasih kepada:
1.
Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, M.Ec. Ac, Ak, CA selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2.
Ibu Dr. Isfenti Sadalia SE., ME., selaku Ketua dan Ibu Dra. Marhayanie,
M.Si., selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan
Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3.
Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua dan Ibu Dra. Friska
Sipayung, M.Si., Selaku Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
iii
Universitas Sumatera Utara
4.
Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE., M.B.A selaku Dosen Pembimbing yang
telah membimbing, serta memotivasi Penulis dalam penulisan skripsi ini.
Terima kasih atas bimbingan dan arahan yang Ibu berikan selama penyusunan
skripsi ini.
5.
Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM, selaku Dosen Pembaca
Penilai yang telah memberikan koreksi dan saran atas penulisan skripsi ini.
6.
Seluruh Dosen dan Pegawai di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara yang telah membantu saya dalam menyelesaikan kegiatan
akademik.
8.
Kepada Kakakku Siti Sofiah Hasibuan beserta Adik-adikku Endah Siti
Aningsih Hasibuan, Ammar Setia Wijaya dan Ahmad Barmawi Hasibuan
yang senantiasa memberikan semangat dalam menyelesaikan penyusunan
skripsi ini.
9.
Kepada seluruh teman dan sahabat Penulis khususnya buat Bang Andi, Irna
Ristiana, Nani Kastilinda, Kakak Ayu, Bang Hendri serta teman-teman
lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu terima kasih atas segala
dukungannya.
Penulis sangat berharap skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Amin.
Medan, Juni 2016
Penulis
Nurhanifah Hasibuan
iv
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK .............................................................................................
ABSTRACT ............................................................................................
KATA PENGANTAR ...........................................................................
DAFTAR ISI ..........................................................................................
DAFTAR TABEL .................................................................................
DAFTAR GAMBAR .............................................................................
DAFTAR LAMPIRAN .........................................................................
BAB I
BAB II
BAB III
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah .............................................
1.2 Rumusan Masalah ......................................................
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................
1.4. Manfaat Penelitian .....................................................
i
ii
iii
v
vii
viii
ix
1
12
12
13
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Periklanan ...................................................................
2.1.1 Pengertian Iklan ..............................................
2.1.2 Tujuan Periklanan ...........................................
2.1.3 Sifat-Sifat Iklan ...............................................
2.1.4 Jenis-jenis Iklan...............................................
2.1.5 Periklanan yang Efektif ...................................
2.2 Harga ..........................................................................
2.2.1 Pengertian Harga .............................................
2.2.2 Tujuan Penentuan Harga .................................
2.2.3 Indikator Penentuan Harga ..............................
2.2.4 Metode Penetapan Harga ................................
2.3 Keputusan Pembelian .................................................
2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ....................
2.3.2 Tahap-Tahap Keputusan Pembelian ...............
2.3.3 Pihak-Pihak yang Berperan dalam
Keputusan Pembelian ......................................
2.3.4 Keputusan Pembelian Sebagai Perilaku
Konsumen .......................................................
2.4 Penelitian Terdahulu ..................................................
2.5 Kerangka Konseptual .................................................
2.5.1 Hubungan Periklanan dengan Keputusan
Pembelian .........................................................
2.5.2 Hubungan Harga dengan Keputusan
Pembelian .........................................................
2.6 Hipotesis.....................................................................
39
40
METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitia ..............................................................
42
14
14
15
16
17
21
24
24
25
27
28
30
30
30
33
33
34
37
37
v
Universitas Sumatera Utara
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
BAB IV
BAB IV
Tempat dan Waktu Penelitian .....................................
Batasan Operasional ....................................................
Definisi Operasional Variabel .....................................
Skala Pengukuran ........................................................
Populasi dan Sampel Penelitian ..................................
3.6.1 Populasi .............................................................
3.6.2 Sampel ...............................................................
Jenis dan Sumber Data ................................................
Metode Pengumpulan Data .........................................
Uji Validitas dan Reliabilitas ......................................
3.9.1 Uji Validitas ......................................................
3.9.2 Uji Reliabilitas ...................................................
Uji Asumsi Klasik ......................................................
Teknik Analisis Data ..................................................
3.11.1 Analisis Deskriptif .........................................
3.11.2 Analisis Regresi Linear Berganda ..................
Pengujian Hipotesis.....................................................
3.12.1 Uji Serempak (Uji F).......................................
3.12.2 Uji Parsial (Uji t) .............................................
3.12.3 Uji Koefisien Determinasi ..............................
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ...........................
4.1.1 Profil Singkat Pasta Gigi Pepsodent ...............
4.2 Hasil Penelitian ..........................................................
4.2.1 Analisis Deskriptif Variabel Penelitian...........
4.2.1.1 Karakteristik Responden ...................
4.2.1.2 Distribusi Jawaban Responde ...........
4.2.2 Uji Asumsi Klasik ...........................................
4.2.3 Analisis Regresi Linear Berganda ...................
4.2.4 Pengujian Hipotesis .........................................
4.2.4.1 Uji Serempak (Uji F)..........................
4.2.4.2 Uji Parsial (Uji t) ................................
4.2.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2) ..........
4.3 Pembahasan .................................................................
4.3.1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan
Pembelian ..........................................................
4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan
Pembelian ..........................................................
42
42
44
45
45
45
46
47
47
47
49
50
51
51
51
52
52
53
53
54
54
55
55
56
59
68
73
74
74
75
75
76
76
78
HASIL DAN PEMBAHASAN
5.1 Kesimpulan ................................................................
5.2 Saran...........................................................................
80
80
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................
LAMPIRAN ...........................................................................................
82
85
vi
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No. Tabel
1.1
1.2
1.3
2.1
3.1
3.2
3.3
3.4
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
Judul
Halaman
Jenis-jenis Pepsodent ......................................................
Varian dan Harga Pasta Gigi di Kota
Padangsidimpuan ............................................................
Data Penjualan Pasta Gigi Pepsodent di Kota
Padangsidimpuan Tahun 2011-2014 ...............................
Penelitian Terdahulu .......................................................
Operasionalisasi Variabel Penelitian...............................
Instrumen Skala Likert ....................................................
Uji Validitas ....................................................................
Uji Reliabilitas ................................................................
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ....
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ....................
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan .........
Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ...........
Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi
Pembelian Pasta Gigi Pepsodent Perbulan......................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Periklanan (X1) ................................................................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Harga (X2) .......................................................................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Keputusan Pembelian (Y) ...............................................
Uji Kolmogorov-Smirnov ...............................................
Uji Glejser .......................................................................
Uji Multikolonearitas ......................................................
Analisis Regresi Linear Berganda...................................
Uji Serempak (Uji F).......................................................
Uji Parsial (Uji t) .............................................................
Uji Koefisien Determinasi (R2) .......................................
5
8
10
36
43
44
48
50
56
56
57
58
59
60
62
65
70
71
72
73
74
75
76
vii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar
1.1
2.1
2.2
2.3
2.4
4.1
4.2
4.3
Judul
Halaman
Tingkat Pertumbuhan Penjualan Pepsodent di
Kota Padangsidimpuan Tahun 2012-2015 ..............
11
Model AIDA ...........................................................
22
Konsep AIDA..........................................................
24
Tahap-tahap Keputusan Pembelian .........................
31
Kerangka Konseptual ..............................................
40
Histogram ................................................................
69
Normal Probability Plot..........................................
69
Scatter Plot ..............................................................
71
viii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran
1
2
3
4
5
6
7
Judul
Halaman
Kuesioner Penelitian ...........................................
Uji Validitas dan Reliabilitas ..............................
Karakteristik Responden .....................................
Tabulasi Jawaban Responden .............................
Distribusi Jawaban Responden ..........................
Uji Asumsi Klasik ..............................................
Pengujian Hipotesis ............................................
85
88
89
90
94
98
100
ix
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA
KOTA PADANGSIDIMPUAN
OLEH
NURHANIFAH HASIBUAN
130521044
PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN EKSTENSI
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA
KOTA PADANGSIDIMPUAN
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
periklanan dan harga terhadap keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent di Kec.
Batudanadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan. Penelitian ini merupakan
jenis penelitian asosiatif yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh antara suatu
variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi
variabel lain. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Kec. Batudanadua
Padangsidumpuan Kota Padangsidimpuan yang pernah melakukan pembelian dan
menggunakan pasta gigi Pepsodent yang jumlahnya tidak diketahui. Penentuan
jumlah sampel menggunakan teknik unidentified dengan metode pengambilan
sampel menggunakan accidental sampling sehingga jumlah sampel diperoleh
sebanyak 73 responden. Data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner
dan wawancara, data sekunder dikumpulkan melalui studi pustaka. Metode
analisis data yang digunakan adalah teknik analisis deskriptif dan analisis regresi
linear berganda. Hasil penelitian secara simultan dan parsial menunjukkan bahwa
periklanan dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa 40,3,% keputusan
pembelian dipengaruhi oleh periklanan dan harga sedangkan sisanya sebesar
50,97% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian
ini.
Kata kunci: Periklanan, Harga, dan Keputusan Pembelian
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
THE EFFECT OF ADVERTISING AND PRICE ON CUNSOMER
PURCHASE DECISION ON PEPSODENT TOOTHPASTE IN
THE DISTRIC OF BATUNADUA PADANGSIDIMPUAN
PADANGSIDIMPUAN CITY
The purpose of this study was to determine and analyze the influence of
advertising and price on purchase decisions Pepsodent toothpaste in the District of
Batudanadua Padangsidimpuan Padangsidimpuan City. This research is a kind of
associative research aimed to analyze the influence of a variable with another
variable or how a variable affects other variables. The population in this study is
the people of District. Batudanadua Padangsidumpuan Padangsidimpuan City
who ever buy and use Pepsodent toothpaste unknown number. Determination of
the number of samples using techniques unidentified by the sampling method
using accidental sampling so that the number of samples obtained by 73
respondents. Primary data was collected through questionnaires and interviews,
secondary data collected through literature. Methods of data analysis techniques
used are descriptive analysis and multiple linear regression analysis. The results of
the research simultaneously and partially shows that advertising and prices have a
positive and significant impact on purchasing decisions. The coefficient of
determination shows that 40.3,% of purchase decisions are influenced by
advertising and price while the remaining 50.97% influenced by other factors not
included in this study.
Keywords: Advertising, Pricing, and Purchase Decision
ii
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT. Tuhan Yang
Maha Kuasa atas rahmat dan karuniaNYA Penulis dapat menyelesaikan penulisan
skripsi ini. Skripsi ini berjudul “Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan
Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan”. Penulis telah banyak
menerima bantuan, bimbingan, saran, motivasi dan doa dari berbagai pihak
selama penulisan skripsi ini. Oleh karena itu, pada kesempatan ini Penulis
menyampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan
dan bimbingan, khususnya kepada :
Kedua orang tua tercinta, Almarhum Ayahanda Hasanuddin Hasibuan
dan Ibunda Derlina Wati Harahap dua figur yang senantiasa mencurahkan kasih
sayang dengan penuh kesabaran, terima kasih atas doa, motivasi dan dukungan
baik moril maupun materil sehingga Penulis dapat menyelesaikan pendidikan dan
skripsi ini dengan baik. Selanjutnya Penulis menyampaikan terima kasih kepada:
1.
Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, M.Ec. Ac, Ak, CA selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2.
Ibu Dr. Isfenti Sadalia SE., ME., selaku Ketua dan Ibu Dra. Marhayanie,
M.Si., selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan
Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3.
Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua dan Ibu Dra. Friska
Sipayung, M.Si., Selaku Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
iii
Universitas Sumatera Utara
4.
Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE., M.B.A selaku Dosen Pembimbing yang
telah membimbing, serta memotivasi Penulis dalam penulisan skripsi ini.
Terima kasih atas bimbingan dan arahan yang Ibu berikan selama penyusunan
skripsi ini.
5.
Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM, selaku Dosen Pembaca
Penilai yang telah memberikan koreksi dan saran atas penulisan skripsi ini.
6.
Seluruh Dosen dan Pegawai di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara yang telah membantu saya dalam menyelesaikan kegiatan
akademik.
8.
Kepada Kakakku Siti Sofiah Hasibuan beserta Adik-adikku Endah Siti
Aningsih Hasibuan, Ammar Setia Wijaya dan Ahmad Barmawi Hasibuan
yang senantiasa memberikan semangat dalam menyelesaikan penyusunan
skripsi ini.
9.
Kepada seluruh teman dan sahabat Penulis khususnya buat Bang Andi, Irna
Ristiana, Nani Kastilinda, Kakak Ayu, Bang Hendri serta teman-teman
lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu terima kasih atas segala
dukungannya.
Penulis sangat berharap skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Amin.
Medan, Juni 2016
Penulis
Nurhanifah Hasibuan
iv
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK .............................................................................................
ABSTRACT ............................................................................................
KATA PENGANTAR ...........................................................................
DAFTAR ISI ..........................................................................................
DAFTAR TABEL .................................................................................
DAFTAR GAMBAR .............................................................................
DAFTAR LAMPIRAN .........................................................................
BAB I
BAB II
BAB III
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah .............................................
1.2 Rumusan Masalah ......................................................
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................
1.4. Manfaat Penelitian .....................................................
i
ii
iii
v
vii
viii
ix
1
12
12
13
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Periklanan ...................................................................
2.1.1 Pengertian Iklan ..............................................
2.1.2 Tujuan Periklanan ...........................................
2.1.3 Sifat-Sifat Iklan ...............................................
2.1.4 Jenis-jenis Iklan...............................................
2.1.5 Periklanan yang Efektif ...................................
2.2 Harga ..........................................................................
2.2.1 Pengertian Harga .............................................
2.2.2 Tujuan Penentuan Harga .................................
2.2.3 Indikator Penentuan Harga ..............................
2.2.4 Metode Penetapan Harga ................................
2.3 Keputusan Pembelian .................................................
2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ....................
2.3.2 Tahap-Tahap Keputusan Pembelian ...............
2.3.3 Pihak-Pihak yang Berperan dalam
Keputusan Pembelian ......................................
2.3.4 Keputusan Pembelian Sebagai Perilaku
Konsumen .......................................................
2.4 Penelitian Terdahulu ..................................................
2.5 Kerangka Konseptual .................................................
2.5.1 Hubungan Periklanan dengan Keputusan
Pembelian .........................................................
2.5.2 Hubungan Harga dengan Keputusan
Pembelian .........................................................
2.6 Hipotesis.....................................................................
39
40
METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitia ..............................................................
42
14
14
15
16
17
21
24
24
25
27
28
30
30
30
33
33
34
37
37
v
Universitas Sumatera Utara
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
BAB IV
BAB IV
Tempat dan Waktu Penelitian .....................................
Batasan Operasional ....................................................
Definisi Operasional Variabel .....................................
Skala Pengukuran ........................................................
Populasi dan Sampel Penelitian ..................................
3.6.1 Populasi .............................................................
3.6.2 Sampel ...............................................................
Jenis dan Sumber Data ................................................
Metode Pengumpulan Data .........................................
Uji Validitas dan Reliabilitas ......................................
3.9.1 Uji Validitas ......................................................
3.9.2 Uji Reliabilitas ...................................................
Uji Asumsi Klasik ......................................................
Teknik Analisis Data ..................................................
3.11.1 Analisis Deskriptif .........................................
3.11.2 Analisis Regresi Linear Berganda ..................
Pengujian Hipotesis.....................................................
3.12.1 Uji Serempak (Uji F).......................................
3.12.2 Uji Parsial (Uji t) .............................................
3.12.3 Uji Koefisien Determinasi ..............................
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ...........................
4.1.1 Profil Singkat Pasta Gigi Pepsodent ...............
4.2 Hasil Penelitian ..........................................................
4.2.1 Analisis Deskriptif Variabel Penelitian...........
4.2.1.1 Karakteristik Responden ...................
4.2.1.2 Distribusi Jawaban Responde ...........
4.2.2 Uji Asumsi Klasik ...........................................
4.2.3 Analisis Regresi Linear Berganda ...................
4.2.4 Pengujian Hipotesis .........................................
4.2.4.1 Uji Serempak (Uji F)..........................
4.2.4.2 Uji Parsial (Uji t) ................................
4.2.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2) ..........
4.3 Pembahasan .................................................................
4.3.1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan
Pembelian ..........................................................
4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan
Pembelian ..........................................................
42
42
44
45
45
45
46
47
47
47
49
50
51
51
51
52
52
53
53
54
54
55
55
56
59
68
73
74
74
75
75
76
76
78
HASIL DAN PEMBAHASAN
5.1 Kesimpulan ................................................................
5.2 Saran...........................................................................
80
80
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................
LAMPIRAN ...........................................................................................
82
85
vi
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No. Tabel
1.1
1.2
1.3
2.1
3.1
3.2
3.3
3.4
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
Judul
Halaman
Jenis-jenis Pepsodent ......................................................
Varian dan Harga Pasta Gigi di Kota
Padangsidimpuan ............................................................
Data Penjualan Pasta Gigi Pepsodent di Kota
Padangsidimpuan Tahun 2011-2014 ...............................
Penelitian Terdahulu .......................................................
Operasionalisasi Variabel Penelitian...............................
Instrumen Skala Likert ....................................................
Uji Validitas ....................................................................
Uji Reliabilitas ................................................................
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ....
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ....................
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan .........
Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ...........
Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi
Pembelian Pasta Gigi Pepsodent Perbulan......................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Periklanan (X1) ................................................................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Harga (X2) .......................................................................
Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel
Keputusan Pembelian (Y) ...............................................
Uji Kolmogorov-Smirnov ...............................................
Uji Glejser .......................................................................
Uji Multikolonearitas ......................................................
Analisis Regresi Linear Berganda...................................
Uji Serempak (Uji F).......................................................
Uji Parsial (Uji t) .............................................................
Uji Koefisien Determinasi (R2) .......................................
5
8
10
36
43
44
48
50
56
56
57
58
59
60
62
65
70
71
72
73
74
75
76
vii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar
1.1
2.1
2.2
2.3
2.4
4.1
4.2
4.3
Judul
Halaman
Tingkat Pertumbuhan Penjualan Pepsodent di
Kota Padangsidimpuan Tahun 2012-2015 ..............
11
Model AIDA ...........................................................
22
Konsep AIDA..........................................................
24
Tahap-tahap Keputusan Pembelian .........................
31
Kerangka Konseptual ..............................................
40
Histogram ................................................................
69
Normal Probability Plot..........................................
69
Scatter Plot ..............................................................
71
viii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran
1
2
3
4
5
6
7
Judul
Halaman
Kuesioner Penelitian ...........................................
Uji Validitas dan Reliabilitas ..............................
Karakteristik Responden .....................................
Tabulasi Jawaban Responden .............................
Distribusi Jawaban Responden ..........................
Uji Asumsi Klasik ..............................................
Pengujian Hipotesis ............................................
85
88
89
90
94
98
100
ix
Universitas Sumatera Utara