Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan

Lampiran 1 Kuesioner Penelitian

Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota

Padangsidimpuan

__________________________________________________________________

No. Responden:

I. Petunjuk Pengisian

Responden yang terhormat, bersama ini Saya memohon kesediaan

Saudara/I untuk mengisi data kuesioner yang diberikan. Informasi yang Anda

berikan merupakan bantuan yang sangat berarti dalam menyelesaikan penyusunan

skripsi Saya. Oleh karena itu kepada responden, Saya sebagai peneliti

mengharapkan:

1. Saudara/i menjawab pertanyaan dengan sejujur-jujurnya, dan perlu diketahui

bahwa jawaban Anda tidak berhubungan dengan benar dan salah.

2. Pilihlah jawaban dengan memberi tanda checlist () pada salah satu jawaban

yang paling sesuai menurut Saudara/i.

II. Identitas Responden

Nama :

Umur :

Jenis Kelamin :

Pendidikan :

Pekerjaan :

Keterangan pengisian lembar pernyataan:

SS = Sangat Setuju (skor 5)

S = Setuju (skor 4)

KS = Kurang Setuju (skor 3)

TS = Tidak Setuju (skor 2)

STS = Sangat Tidak Setuju (skor 1)

III. Pernyataan Mengenai Variabel Periklanan (X1)

No. Pernyataan SS S KS TS STS

1 Iklan pasta gigi Pepsodent mampu menciptakan perhatian konsumen

2

Iklan pata gigi Pepsodent yang bervariasi menarik perhatian sehingga tidak membosankan

3

Saya sangat tertarik dengan penyajian iklan pasta gigi Pepsodent karena mengajak untuk selalu menjaga kebersihan gigi

4

Iklan pasta gigi Pepsodent mendorong saya untuk selalu menjaga kesegaran mulut

5 Iklan pasta gigi Pepsodent mendorong saya untuk melakukan pembelian

6

Iklan pasta gigi Pepsodent menciptakan keinginan untuk selalu menggunakan pasta gigi Pepsodent.

Harga (X2)

No. Pernyataan SS S KS TS STS

1 Harga pasta gigi Pepsodent sangat terjangkau

2 Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan harapan saya

3 Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan kualitas yang saya harapkan 4 Harga pasta gigi Pepsodent sangat

kompetitif

5

Harga pasta gigi Pepsodent lebih terjangkau dibanding pasta gigi merek

6 Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan manfaat yang diperoleh

7 Saya puas dengan harga yang

ditawarkan

Keputusan Pembelian (Y)

No. Pernyataan SS S KS TS STS

1

Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena sesuai dengan kebutuhan saya menjaga kesehatan mulut

2

Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena kebutuhan terhadap kebersihan gigi merupakan hal yang sangat penting

3 Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena kualitasnya lebih unggul

4

Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena ingin memiliki gigi yang sehat dan besih

5

Saya memilih pasta gigi Pepsodet karena setelah mendapat informasi mengenai kegunaan produk bagi saya

6

Saya memilih pasta gigi Pepsodent kualitasnya lebih baik dibanding produk sejenis

7

Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena produk dan harga yang ditawarkan cukup bervariasi sesuai daya beli saya

8

Dengan membeli pasta gigi Pepsodent merupakan keputusan yang paling tepat dalam menjaga kesehatan gigi

9

Saya selalu membeli pasta gigi Pepsodent untuk menjaga kesehatan mulut

Lampiran 2

Uji Validitas dan Reliabilitas

Scale: ALL VARIABLES

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excludeda 0 ,0

Total 30 100,0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

,901 22

Item-Total Statistics Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

P1 83,20 53,821 ,627 ,895

P2 82,93 55,582 ,405 ,900

P3 83,00 55,862 ,368 ,901

P4 82,97 54,861 ,582 ,896

P5 83,27 52,754 ,712 ,892

P6 82,97 53,551 ,671 ,894

P7 83,03 54,447 ,632 ,895

P8 82,87 54,326 ,510 ,897

P9 82,80 55,614 ,434 ,899

P10 83,13 55,154 ,593 ,896

P11 83,50 51,224 ,589 ,896

P12 83,03 55,275 ,458 ,898

P13 83,03 54,447 ,501 ,898

P14 82,83 56,557 ,473 ,899

P15 82,70 56,079 ,461 ,899

P16 83,10 55,197 ,422 ,900

P17 82,93 54,961 ,476 ,898

P18 83,40 56,524 ,387 ,900

P19 83,27 54,616 ,557 ,896

P20 83,57 50,599 ,583 ,897

P21 83,27 55,444 ,406 ,900

Lampiran 3

Karakteristik Responden

Jenis_Kelamin

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid

L 14 19,2 19,2 19,2

P 59 80,8 80,8 100,0

Total 73 100,0 100,0

Usia

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

<20 Tahun 7 9,6 9,6 9,6

>50 Tahun 11 15,1 15,1 24,7

20-30 Tahun 15 20,5 20,5 45,2

31-40 Tahun 23 31,5 31,5 76,7

41-50 tahun 17 23,3 23,3 100,0

Total 73 100,0 100,0

Pendidikan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

D3-S1 9 12,3 12,3 12,3

SD 11 15,1 15,1 27,4

SMA 31 42,5 42,5 69,9

SMP 22 30,1 30,1 100,0

Total 73 100,0 100,0

Pekerjaan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

Lainnya 2 2,7 2,7 2,7

Pedagang 24 32,9 32,9 35,6

PNS/Karyawan 13 17,8 17,8 53,4

Tani 34 46,6 46,6 100,0

Total 73 100,0 100,0

Frekuensi_Beli

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

>3 kali 4 5,5 5,5 5,5

1 kali 17 23,3 23,3 28,8

2 kali 43 58,9 58,9 87,7

3 kali 9 12,3 12,3 100,0

Lampiran 4

Tabulasi Jawaban Responden

a. Variabel Independen (Periklanan dan Harga)

No.

Periklanan (X1)

Rata -rata

Harga (X2)

Rata -rata P1 P2 P3 P4 P5 P6 Total P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 Total 1 4 5 4 4 4 4 25 4,17 25 5 4 3 3 4 5 4 28 4,00 2 5 4 4 3 5 4 25 4,17 25 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 3 4 4 4 4 5 5 26 4,33 26 4 4 4 4 5 4 3 28 4,00 4 5 3 3 4 3 3 21 3,50 21 4 4 5 4 4 5 4 30 4,29 5 4 4 4 4 5 4 25 4,17 25 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 6 4 5 4 4 5 4 26 4,33 26 4 3 3 5 3 5 3 26 3,71 7 5 4 5 4 4 3 25 4,17 25 4 4 2 3 3 3 4 23 3,29 8 3 3 3 4 5 4 22 3,67 22 5 4 3 3 4 4 2 25 3,57 9 5 4 5 4 5 4 27 4,50 27 5 5 5 5 2 5 3 30 4,29 10 4 4 4 4 5 4 25 4,17 25 5 4 3 5 4 4 3 28 4,00 11 4 5 4 5 3 4 25 4,17 25 3 3 3 4 2 4 4 23 3,29 12 3 4 4 5 4 4 24 4,00 24 4 4 5 4 4 5 4 30 4,29 13 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 5 4 4 4 2 4 3 26 3,71 14 4 5 5 5 5 4 28 4,67 28 3 3 4 3 4 4 2 23 3,29 15 5 4 4 4 4 4 25 4,17 25 3 3 4 4 2 4 3 23 3,29 16 4 4 4 4 3 2 21 3,50 21 4 4 3 5 4 3 3 26 3,71 17 3 5 4 5 3 2 22 3,67 22 4 4 3 4 2 4 2 23 3,29 18 5 5 4 4 4 4 26 4,33 26 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 19 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 5 4 4 4 4 5 3 29 4,14 20 3 4 4 4 5 4 24 4,00 24 5 4 3 3 4 5 5 29 4,14 21 4 5 5 3 4 4 25 4,17 25 2 2 2 4 5 5 2 22 3,14 22 4 4 4 4 3 4 23 3,83 23 5 4 4 4 4 4 4 29 4,14 23 3 5 5 3 4 4 24 4,00 24 4 5 4 5 4 4 4 30 4,29 24 4 4 4 4 4 5 25 4,17 25 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 25 4 4 4 3 4 4 23 3,83 23 5 2 4 5 2 4 2 24 3,43 26 5 5 4 5 3 4 26 4,33 26 5 5 4 4 4 3 4 29 4,14 27 3 4 4 4 4 4 23 3,83 23 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 28 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 5 4 4 4 4 29 4,14 29 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 3 3 5 5 3 27 3,86 30 4 5 4 4 5 4 26 4,33 26 3 3 4 4 5 4 2 25 3,57 31 5 4 4 5 4 4 26 4,33 26 4 4 5 4 4 4 4 29 4,14 32 3 4 4 4 4 4 23 3,83 23 4 4 3 5 4 5 4 29 4,14 33 4 5 4 4 4 4 25 4,17 25 4 3 3 4 2 4 3 23 3,29

35 3 5 4 5 4 3 24 4,00 24 3 4 4 4 2 5 2 24 3,43 36 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 3 5 5 4 5 30 4,29 37 4 5 4 4 3 4 24 4,00 24 3 4 3 4 3 4 4 25 3,57 38 5 4 4 4 4 4 25 4,17 25 3 2 4 4 5 4 4 26 3,71 39 4 4 4 4 5 5 26 4,33 26 3 3 3 3 4 3 3 22 3,14 40 3 5 4 4 4 4 24 4,00 24 4 3 4 4 3 4 5 27 3,86 41 4 5 4 4 4 4 25 4,17 25 4 4 3 3 4 5 5 28 4,00 42 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 43 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 3 4 4 4 4 27 3,86 44 3 4 4 3 3 3 20 3,33 20 3 4 3 4 3 3 4 24 3,43 45 4 4 4 4 5 4 25 4,17 25 5 4 4 4 4 5 4 30 4,29 46 4 5 4 4 4 4 25 4,17 25 4 3 4 4 4 4 4 27 3,86 47 3 5 4 4 5 4 25 4,17 25 4 3 4 4 4 4 4 27 3,86 48 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 5 4 4 4 5 5 4 31 4,43 49 4 4 5 4 5 4 26 4,33 26 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 50 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 4 4 4 4 4 28 4,00 51 4 5 4 4 5 4 26 4,33 26 4 4 4 4 4 5 5 30 4,29 52 4 4 4 4 3 5 24 4,00 24 5 5 4 3 4 4 4 29 4,14 53 4 4 4 5 5 5 27 4,50 27 4 4 4 4 4 4 5 29 4,14 54 5 5 5 4 4 4 27 4,50 27 4 3 3 3 2 4 4 23 3,29 55 4 4 4 3 4 4 23 3,83 23 3 3 3 4 2 3 3 21 3,00 56 4 4 4 5 5 4 26 4,33 26 4 4 4 4 4 5 4 29 4,14 57 4 5 4 5 2 3 23 3,83 23 5 5 4 4 2 4 4 28 4,00 58 5 4 4 5 3 2 23 3,83 23 4 4 4 4 4 3 4 27 3,86 59 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 5 4 4 4 4 4 5 30 4,29 60 3 4 3 5 4 4 23 3,83 23 4 4 4 4 3 5 4 28 4,00 61 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 5 4 4 4 4 4 4 29 4,14 62 4 5 5 4 4 4 26 4,33 26 5 4 4 4 4 4 4 29 4,14 63 5 5 4 4 5 4 27 4,50 27 4 4 4 4 4 4 5 29 4,14 64 5 4 4 5 4 4 26 4,33 26 4 5 4 4 4 5 4 30 4,29 65 4 4 4 4 4 3 23 3,83 23 3 3 3 3 5 4 3 24 3,43 66 4 4 4 5 5 5 27 4,50 27 4 4 4 5 5 4 4 30 4,29 67 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 4 3 5 4 3 27 3,86 68 5 5 4 4 5 4 27 4,50 27 4 3 4 4 4 4 5 28 4,00 69 3 4 3 5 4 3 22 3,67 22 4 3 4 5 4 4 4 28 4,00 70 4 5 4 5 4 4 26 4,33 26 5 5 5 5 4 4 5 33 4,71 71 4 4 4 4 4 4 24 4,00 24 4 4 4 3 4 4 3 26 3,71 72 4 5 4 4 4 4 25 4,17 25 5 4 4 4 5 4 5 31 4,43 73 4 4 4 4 3 3 22 3,67 22 3 3 3 3 4 3 4 23 3,29

b. Variabel Dependen (Keputusan Pembelian)

No. Keputusan Pembelian (Y) Rata -rata

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 Total

1 4 4 4 4 4 4 4 5 4 37 4,11 2 3 5 4 5 4 4 5 4 5 39 4,33 3 4 4 5 4 4 4 4 4 4 37 4,11 4 4 5 5 4 4 3 5 5 3 38 4,22 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36 4,00 6 4 5 5 4 4 4 5 5 5 41 4,56 7 3 3 3 4 4 3 3 4 4 31 3,44 8 3 5 3 4 4 4 4 4 3 34 3,78 9 5 5 4 5 4 4 5 5 5 42 4,67 10 4 5 5 4 5 4 4 4 4 39 4,33 11 3 4 3 4 4 3 4 4 3 32 3,56 12 5 4 5 4 4 5 4 4 4 39 4,33 13 4 4 4 4 5 5 4 5 4 39 4,33 14 4 4 5 4 5 3 2 5 3 35 3,89 15 4 4 4 4 4 4 4 5 4 37 4,11 16 4 4 5 4 5 5 4 4 4 39 4,33 17 3 4 4 4 4 3 2 4 4 32 3,56 18 4 4 5 4 4 5 4 4 4 38 4,22 19 4 3 4 5 4 4 4 4 4 36 4,00 20 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35 3,89 21 3 3 5 4 4 3 5 5 2 34 3,78 22 4 4 4 4 4 5 4 4 4 37 4,11 23 5 5 4 5 4 4 4 4 4 39 4,33 24 3 4 4 4 3 5 4 3 4 34 3,78 25 5 4 4 4 4 4 3 4 3 35 3,89 26 5 4 5 5 5 5 2 5 4 40 4,44 27 4 4 4 4 4 3 4 4 4 35 3,89 28 3 4 5 5 5 5 4 4 4 39 4,33 29 4 3 4 5 4 4 4 5 3 36 4,00 30 4 5 4 4 4 4 3 4 4 36 4,00 31 4 4 4 5 4 4 3 4 4 36 4,00 32 4 4 3 4 5 4 4 4 4 36 4,00 33 4 4 4 4 4 4 4 5 2 35 3,89 34 4 4 4 5 4 4 4 4 4 37 4,11 35 3 3 4 4 4 3 3 4 2 30 3,33 36 4 4 4 4 4 4 4 4 5 37 4,11

37 4 4 3 4 4 4 4 4 4 35 3,89 38 4 4 4 4 4 4 3 3 2 32 3,56 39 3 3 3 4 3 3 4 3 4 30 3,33 40 4 4 4 4 4 4 5 3 4 36 4,00 41 4 4 4 4 5 4 4 4 5 38 4,22 42 4 4 5 4 4 4 4 4 5 38 4,22 43 4 4 4 4 4 4 5 4 5 38 4,22 44 3 3 3 4 4 3 3 3 4 30 3,33 45 5 4 4 4 4 4 4 4 4 37 4,11 46 4 5 4 4 3 4 4 4 4 36 4,00 47 4 4 3 4 5 4 4 3 4 35 3,89 48 5 4 4 4 3 4 4 4 4 36 4,00 49 4 4 5 5 4 4 4 4 4 38 4,22 50 4 3 4 5 4 4 4 4 4 36 4,00 51 4 4 4 4 4 3 4 4 4 35 3,89 52 4 3 3 4 5 3 4 4 5 35 3,89 53 3 3 4 4 5 3 4 4 4 34 3,78 54 3 4 4 4 4 4 4 4 4 35 3,89 55 5 4 4 4 3 3 4 4 2 33 3,67 56 4 4 4 5 4 4 4 4 5 38 4,22 57 4 5 3 4 4 4 5 4 5 38 4,22 58 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36 4,00 59 4 4 5 5 4 4 5 4 4 39 4,33 60 4 5 4 4 4 4 4 4 3 36 4,00 61 4 4 4 5 3 3 4 4 4 35 3,89 62 4 3 5 5 5 5 4 4 4 39 4,33 63 5 5 5 4 4 4 5 5 3 40 4,44 64 5 5 4 4 4 4 4 4 4 38 4,22 65 3 4 4 4 3 4 4 3 4 33 3,67 66 5 4 5 4 5 5 4 5 4 41 4,56 67 4 4 3 4 4 4 5 4 4 36 4,00 68 5 4 4 5 5 5 4 5 2 39 4,33 69 5 4 4 4 4 4 5 4 5 39 4,33 70 4 4 3 5 5 5 4 4 4 38 4,22 71 5 4 5 4 4 4 4 4 4 38 4,22 72 4 4 4 4 4 4 5 4 4 37 4,11 73 3 3 4 4 3 3 4 3 3 30 3,33

Lampiran 5

Distribusi Jawaban Responden

a. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Periklanan (X1)

Frequency Table

P1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 13 17,8 17,8 17,8

4 46 63,0 63,0 80,8

5 14 19,2 19,2 100,0

Total 73 100,0 100,0

P2

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 2 2,7 2,7 2,7

4 46 63,0 63,0 65,8

5 25 34,2 34,2 100,0

Total 73 100,0 100,0

P3

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 4 5,5 5,5 5,5

4 61 83,6 83,6 89,0

5 8 11,0 11,0 100,0

Total 73 100,0 100,0

P4

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 6 8,2 8,2 8,2

4 51 69,9 69,9 78,1

5 16 21,9 21,9 100,0

Total 73 100,0 100,0

P5

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 1 1,4 1,4 1,4

3 11 15,1 15,1 16,4

4 41 56,2 56,2 72,6

5 20 27,4 27,4 100,0

P6

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 3 4,1 4,1 4,1

3 8 11,0 11,0 15,1

4 56 76,7 76,7 91,8

5 6 8,2 8,2 100,0

Total 73 100,0 100,0

b. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Harga (X2) P1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 1 1,4 1,4 1,4

3 12 16,4 16,4 17,8

4 40 54,8 54,8 72,6

5 20 27,4 27,4 100,0

Total 73 100,0 100,0

P2

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 3 4,1 4,1 4,1

3 16 21,9 21,9 26,0

4 46 63,0 63,0 89,0

5 8 11,0 11,0 100,0

Total 73 100,0 100,0

P3

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 2 2,7 2,7 2,7

3 21 28,8 28,8 31,5

4 43 58,9 58,9 90,4

5 7 9,6 9,6 100,0

Total 73 100,0 100,0

P4

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 14 19,2 19,2 19,2

4 47 64,4 64,4 83,6

5 12 16,4 16,4 100,0

P5

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 11 15,1 15,1 15,1

3 6 8,2 8,2 23,3

4 44 60,3 60,3 83,6

5 12 16,4 16,4 100,0

Total 73 100,0 100,0

P6

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 8 11,0 11,0 11,0

4 47 64,4 64,4 75,3

5 18 24,7 24,7 100,0

Total 73 100,0 100,0

P7

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 7 9,6 9,6 9,6

3 15 20,5 20,5 30,1

4 40 54,8 54,8 84,9

5 11 15,1 15,1 100,0

Total 73 100,0 100,0

3. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Keputusan Pembelian (Y)

P1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 15 20,5 20,5 20,5

4 44 60,3 60,3 80,8

5 14 19,2 19,2 100,0

Total 73 100,0 100,0

P2

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 12 16,4 16,4 16,4

4 48 65,8 65,8 82,2

5 13 17,8 17,8 100,0

P3

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 12 16,4 16,4 16,4

4 43 58,9 58,9 75,3

5 18 24,7 24,7 100,0

Total 73 100,0 100,0

P4

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid

4 56 76,7 76,7 76,7

5 17 23,3 23,3 100,0

Total 73 100,0 100,0

P5

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 8 11,0 11,0 11,0

4 50 68,5 68,5 79,5

5 15 20,5 20,5 100,0

Total 73 100,0 100,0

P7

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 3 4,1 4,1 4,1

3 8 11,0 11,0 15,1

4 49 67,1 67,1 82,2

5 13 17,8 17,8 100,0

Total 73 100,0 100,0

P8

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

3 8 11,0 11,0 11,0

4 51 69,9 69,9 80,8

5 14 19,2 19,2 100,0

Total 73 100,0 100,0

P9

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 6 8,2 8,2 8,2

3 9 12,3 12,3 20,5

4 47 64,4 64,4 84,9

5 11 15,1 15,1 100,0

Lampiran 6 Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

a. Histogram

b. Normal Probability Plot

2. Uji Heteroskedastisitas a. Scatter Plot

b. Uji Glejser

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1

(Constant) 1,864 2,576 ,723 ,472

Periklanan ,004 ,094 ,006 ,046 ,964

Harga -,012 ,055 -,027 -,221 ,826

a. Dependent Variable: Abs_res

3. Uji Multikoloniearitas

Coefficientsa Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 11,809 4,308 2,741 ,008

Periklanan ,344 ,158 ,200 2,175 ,033 ,979 1,022 Harga ,588 ,092 ,587 6,379 ,000 ,979 1,022 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

Lampiran 7 Pengujian Hipotesis

a. Uji Serempak (Uji F)

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 220,054 2 110,027 25,260 ,000b

Residual 304,905 70 4,356

Total 524,959 72

a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Periklanan

b. Uji Parsial (Uji t)

Coefficientsa Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 11,809 4,308 2,741 ,008

Periklanan ,344 ,158 ,200 2,175 ,033 ,979 1,022 Harga ,588 ,092 ,587 6,379 ,000 ,979 1,022 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

c. Uji Koefisien Determinasi (R2)

Model Summaryb Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the Estimate

Durbin-Watson

1 ,647a ,419 ,403 2,087 1,841

a. Predictors: (Constant), Harga, Periklanan b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

DAFTAR PUSTAKA

Buku:

Bearden, William O., Thomas N. Ingram, dan Raymond W. LaForge, 2007. Marketing Priniples and Perspectives, Fourth Edition, McGraw_hill/Irwin, New York.

Catur E, Rismiati dan Ig. Bomdan Suratno, 2006. Pemasaran Barang dan Jasa, Kanisius, Yogyakarta.

Davidson, William R., 2007. Retailing Management, John Wiley & Sons, Singapore.

Griffin, Ricky W dan Ronald J. Ebert, 2007. Bisnis, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta.

Gitosudarmo, Indriyo, 2008. Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Cetakan Keempat, BPFE, Yogyakarta.

Kotler, Philip and Gary Armstrong, 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi Ketigabelas . Jilid Satu. Erlangga, Jakarta.

_______, 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi Keduabelas, Jilid Satu, Erlangga, Jakarta.

Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller, 2009. Manajemen Pemasaran, Jilid Satu, Edisi Ketigabelas, Erlangga, Jakarta.

_______, 2007. Manajemen Pemasaran, Edisi Keduabelas, Indeks, Jakarta.

Lee Monloe & Johnson Carla, 2007 Prinsip-Prinsip Pokok Periklanan Dalam Perspektif Global, Penerbit Kencana Media Group, Jakarta.

Schiffman, Leon.G dan Kanuk, Leslie Lazar, 2007. Perilaku Konsumen, Edisi Ketujuh, PT. Indeks, Jakarta.

Setiadi, Nugroho, 2010. Perilaku Konsumen : Perspektif Kontemporer Pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen, Kencana Prenada Media, Jakarta.

Situmorang, Syafrizal Helmi, dan Muslich Lufti, 2014. Analisis Data Untuk Riset Manajemen dan Bisnis, USU Press, Medan.

Sugiyono, 2012. Metode Penelitian Bisnis, Cetakan Keenambelas, Alfabeta, Bandung.

Supramono dan Jony Octavian Haryanto, 2005. Desain Proposal Penelitian Studi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

Stanton, William J, 2008. Fundamental of Marketing, Mc. Graw Hill Inc.

Swastha, Basu Dharmmesta, Handoko, T. Hani, 2010. Manajemen Pemasaran: Analisa dan Perilaku Konsumen, BPFE, Yogyakarta.

_______, 2008. Manajemen Penjualan BPFE, Yogyakarta.

Tjiptono, Fandy, 2007, Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, Andi, Yogyakarta.

_______, 2005. Service, Quality and Satisfaction, Andi, Yogyakarta

Skripsi:

Arifin, Adyatama, 2012. Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi Pepsodent di Kota Makassar, Skripsi Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Hasanuddin, Makassar.

Aryuningsih, 2013. Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi (Studi pada Konsumen Produk Pepsodent di Semarang), Skripsi Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dian Nuswantoro.

Prastiwi, Silviana Aggun, 2012. Pengaruh Citra Merek dan Harga Pasta Gigi Close Up Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Mahasiswa Universitas Negeri Padang, Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang.

Raviany, Arma Hedita Sepala, 2011. Analisis Pengaruh Efektivitas Iklan Pesaing dan Perilaku Mencari Variasi Terhadap Perilaku Perpindahan Merek pada Konsumen Tehbotol Sosro, Skripsi Fakultas Ekonomi UNDIP, Semarang.

Jurnal:

Edbert, Steven, Altje Tumbel, dan Wiliem Alfa Tumbuan, 2014. Pengaruh Image, Harga, Iklan, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pasta Gigi Pepsodent di Kota Manado, Jurnal EMBA, Vol. 2 No. 3.

Taufik, 2013. Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Membeli Pasta Gigi Pepsodent, Jurnal Pendidikan Bisnis dan Ekonomi (BISE), Vol 1, No. 1.

Internet:

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan oleh penulis adalah penelitian assosiatif.

Penelitian asosiatif yaitu penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih

atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya. (Ginting dan

situmorang, 2008:57).

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota

Padangsidimpuan. Waktu penelitian akan dilakukan pada bulan Maret 2016

sampai dengan Juni 2016.

3.3 Batasan Operasional

Agar tidak terjadi pembahasan yang tidak terarah dan mengakibatkan tidak

tepatnya tujuan penelitian, maka masalah yang dibahas perlu dibatasi, hanya pada:

1. Variabel bebas yaitu periklanan (X1) dan harga (X2).

2. Variabel Terikat, yaitu keputusan pembelian (Y).

3.4 Definisi Operasional

Definisi operasional variabel digunakan untuk memahani variabel variabel

dan memberikan gambaran yang jelas dalam pelaksanaan penelitian. Defenisi

operasional dari variabel yang di teliti adalah :

1. Variabel bebas dalam penelitian ini, yaitu :

a. Periklanan Merupakan salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang

bertujuan untuk mempengaruhi konsumen agar tertarik melakukan

pembelian pasta gigi Pepsodent.

b. Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan untuk produk pasta gigi

Pepsodent, yang menunjukkan semua nilai yang diberikan oleh pelanggan

untuk mendapatkan manfaat dengan memiliki atau menggunakan pasta

gigi Pepsodent

2. Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel lain. Variabel

terikat dari penelitian ini adalah keputusan pembelian. Keputusan pembelian

Keputusan akhir yang dilakukan konsumen untuk membeli pasta gigi

Pepsodent atau tidak

Tabel 3.1

Operasionalisasi Variabel

Variabel Pengertian Indikator Variabel Skala

Ukur

Periklanan (X1)

Merupakan salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang dilakukan perusahaan dalam berbagai bentuk penyajian informasi yang bertujuan untuk mempengaruhi konsumen agar tertarik melakukan pembelian pasta gigi Pepsodent.

1. Iklan menciptakan perhatian 2. Iklan menciptakan daya tarik 3. Iklan menciptakan keinginan

untuk membeli

Likert

Harga (X2)

Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan untuk produk pasta gigi Pepsodent, yang menunjukkan semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan manfaat dengan memiliki atau menggunakankan pasta gigi Pepsodent

1. Keterjangkauan harga

2. Kesesuaian harga dengan kualitas

3. Daya saing harga

4. Kesesuain harga dengan manfaat

Lanjutan Tabel 3.1

Variabel Pengertian Indikator Variabel Skala

Ukur

Keputusan Pembelian

(Y)

Keputusan akhir yang dilakukan konsumen untuk membeli pasta gigi Pepsodent atau tidak

1. Kebutuhan untuk membeli produk

2. Keinginan untuk membeli produk yang berasal dari stimulus

3. Sumber informasi

4. Mengevaluasi produk dari berbagai alternatif

5. Melakukan pembelian produk.

Likert

Sumber : Kotler dan Amstrong (2012), Kotler dan Keller (2012)

3.5 Skala Pengukuran Variabel

Skala pengukuran variabel dalam penelitian ini adalah skala Likert sebagai

alat untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok

orang tentang fenomena sosial (Ginting dan Situmorang, 2008:121). Dengan skala

Likert, maka variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel.

Kemudian indikator tersebut dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun

item-item instrument yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan.

Tabel 3.2

Instrument Skala Likert

Sumber: Ginting dan Situmorang (2008:121)

No Skala Skor

1 Sangat Setuju 5

2 Setuju 4

3 Kurang Setuju 3

4 Tidak Setuju 2

3.6 Populasi dan Sampel 3.6.1 Populasi

Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang tinggal di

kecamatan Padangsidimpuan Batunadua, Kota Padangsidimpuan yang pernah

melakukan pembelian dan menggunakan pasta gigi Pepsodent yang jumlahnya

tidak diketahui.

3.6.2 Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh

populasi tersebut (Sugiyono, 2012:116). Metode pengambilan sampel pada

penelitian ini menggunakan accidental sampling, yaitu yaitu teknik pengambilan

sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan insidental

bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang orang

yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data (sugiyono, 2014:149).

Metode accidental sampling digunakan karena masyarakat Kecamatan

Padangsidimpuan Batunadua, Kota Padangsidimpuan yang pernah melakukan

pembelian dan menggunakan produk pasta gigi Pepsodent jumlahnya tidak

diketahui. Menurut Supramono (2005: 62) untuk menentukan jumlah sampel

dengan metode unidentified digunakan rumus sebagai berikut:

n =

d2

(Zα)2

(p) (q) Keterangan :

n = Jumlah sampel

Z α = Nilai standar normal yang besarnya tergantung α,

Bila α = 0,05 Z = 1,67

Bila α = 0,1 Z = 1,96

P = Estimasi proporsi populasi

d = Penyimpangan yangditolerir

Dari hasil prasurvei yang dilakukan terhadap 30 orang responden yang

menetap di kecamatan Padangsidimpuan Batunadua, Kota Padangsidimpuan dari

30 terdapat 28 orang yang telah melakukan pembelian produk pasta gigi

Pepsodent. Maka diperoleh estimasi proporsi populasinya yaitu p = 093. Dengan

demikian, jumlah sampel yang mewakili populasi dalam penelitian ini adalah:

n =

(0,05)2

(1,67)2 (0,93) (0,07)

= 72,62= 73 orang (pembulatan)

Berdasarkan perhitungan di atas maka jumlah responden yang akan

dijadikan sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 73 orang dengan kriteria

responden tersebut berdomisili di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota

Padangsidimpuan dan pernal melakukan pembelian pasta gigi Pepsodent.

3.7 Jenis Data Penelitian 1. Data Primer

Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari responden terpilih pada

lokasi penelitian. Data primer diperoleh dengan memberikan kuesioner

kepada masyarakat dikecamatn Padangsidimpuan Batunadua Kota

Padangsidimpuan yang pernah membeli dan menggunakan pasta gigi

Pepsodent.

2. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang di peroleh peneliti secara tidak langsung

3.8 Metode Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

1. Kuesioner

Merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan memberikan

sejumlah daftar pertanyaan atau pernyataan yang tertulis kepada responden

untuk dijawabnya.

2. Wawancara (interview)

Peneliti mengajukan pertanyaan secara lisan untuk mendapatkan informasi

terkait dengan variabel-variabel penelitian.

3. Studi dokumentasi

Studi dokumentasi yaitu mengumpulkan data-data melalui buku, jurnal,

majalah, internet yang menjadi bahan referensi pendukung bagi penelitan.

3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas 3.9.1 Uji Validitas

Menurut Situmorang dan Lufti (2014 : 86) Validitas menunjukkan sejauh

mana suatu alat pengukur itu mengukur apa yang ingin diukur. Sekiranya peneliti

ingin mengukur kuesioner di dalam pengumpulan data penelitian, maka kuesioner

yang disusunnya harus mengukur apa yang ingin diukurnya. Setelah kuesioner

tersebut tersusun dan teruji validitasnya, dalam praktik belum tentu data yang

terkumpulkan adalah data yang valid.

Bila skala pengukuran tidak valid maka tidak memberikan manfaat bagi

peneliti karena tidak mengukur yang seharusnya dan melakukan yang seharusnya

1. Jika rhitung > r tabel, maka pertanyaan tersebut dinyatakan valid

2. Jika rhitung < rtabel, maka pernyataan tersebut dinyatakan tidak valid.

Pengujian validitas menggunakan pendekatan koefisien korelasi yaitu

dengan cara mengkorelasikan antara skor butir pertanyaan dengan skor totalnya

dan bila nilai korelasinya positif dan r hitung ≥ 0,3 61 maka butir pernyataan tersebut dinyatakan valid. Penyebaran kuesioner khusus dalam uji validitas

diberikan kepada 30 orang responden diluar sampel dan dilakukan di Kecamatan

Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan.

Hasil Uji Validitas dapat dilihat pada Tabel 3.3 berikut:

Tabel 3.3 Uji Validitas

Pernyataan Corrected Item-

Total Correlation rtabel Keterangan

P1 .627 0,361 Valid

P2 .405 0,361 Valid

P3 .368 0,361 Valid

P4 .582 0,361 Valid

P5 .712 0,361 Valid

P6 .671 0,361 Valid

P7 .632 0,361 Valid

P8 .510 0,361 Valid

P9 .434 0,361 Valid

P10 .593 0,361 Valid

P11 .589 0,361 Valid

P12 .458 0,361 Valid

P13 .501 0,361 Valid

P14 .473 0,361 Valid

P15 .461 0,361 Valid

P16 .422 0,361 Valid

Lanjutan Tabel 3.3

Pernyataan Corrected Item-

Total Correlation rtabel Keterangan

P19 .557 0,361 Valid

P20 .583 0,361 Valid

P21 .406 0,361 Valid

P22 .653 0,361 Valid

Pengolahan data primer (2016)

Berdasarkan hasil uji validitas pada Tabel 3.3 terlihat bahwa seluruh item

pernyataan pada kuesioner memiliki nilai rhitung >rtabel (0,361. Dengan demikian

berdasarkan kriteria pengujian maka seluruh item peryataan dinyatakan valid.

3.9.2 Uji Reliabilitas

Situmorang dan Lufti (2014:89) Reliabilitas adalah indeks yang

menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat

diandalkan. Bila suatu alat pengukur dipakai dua kali untuk mengukur gejala yang

sama dan hasil pengukuran yang diperoleh relatif konsisten, maka alat pengukur

tersebut reliabel. Pengujian dilakukan dengan bantuan software SPPS versi 18.00

for windows, pertanyaan yang dinyatakan valid dalam uji validitas akan ditentukan reliabilitasnya sebagai berikut:

1. Jika ralpha > r tabel maka pertanyaan reliabel

2. Jika ralpha < r tabel maka pertanyaan tidak reliabel

Uji reliabilitas dilakukan untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat

pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan. Suatu variabel dinyatakan

Hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada Tabel 3.4 berikut:

Tabel 3.4 Uji Reliabilitas Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items rtabel Keterangan

0,901 22 0,80 Reliabel

Pengolahan data primer (2016)

Berdasarkan Tabel 3.4 Uji Reliabilitas terlihat bahwa nilai Cronbach’s

Alpha sebesar 0,901>rtabel 0,80. Dengan demikian, berdasarkan kriteria

pengujian maka seluruh pernyataan dinyatakan reliabel.

3.10 Uji Asumsi Klasik

Uji ini dilakukan sebelum melakukan analisa Regresi dan Koefisien

Determinasi. Agar didapat diperkirakan yang tidak bias dan efesiensi maka

dilakukan pengujian asumsi klasik yang harus dipenuhi, yaitu :

1. Uji Normalitas

Tujuan uji normalitas adalah ingin mengetahui apakah distribusi sebuah data

mengikuti atau mendekati distribusi normal. Uji normalitas dilakukan dengan

menggunakan pendekatan kolmogrov smirnov. Dengan menggunakan tingkat

signifikan 5% maka nilai Asymp. Sig (2-tailed) di atas nilai signifikan 5%

artinya variabel residual berdistribusi normal (Situmorang & Lufti, 2014 :

175).

2. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam sebuah model

regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual dari satu pengamatan satu

ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut homokedastisitas. Dan apabila

varians berbeda maka disebut heteroskedastisitas.

3. Uji Multikolinearitas

Uji Multikolinearitas Artinya variabel independen yang satu dengan yang lain

dalam model regresi berganda tidak saling berhubungan secara sempurna atau

mendekati sempurna. Untuk mengetahui ada tidaknya gejala multikolinearitas

dapat dilihat dari besarnya nilai Tolerance dan VIF (Variance Inflation

Factor) melalui program SPSS. Nilai umum yang biasa dipakai adalah Tolerance value < 0,1 atau VIF > 10 maka terjadi terjadi multikolinearitas, jika nilai Tolerance value > 0,1 atau VIF < 10 maka tidak terjadi

multikolinearitas (Situmorang dan Luthfi, 2014:177).

3.11 Teknik Analisis Data

3.11.1 Metode Analisis Deskriptif

Metode analisis deskriptif merupakan suatu metode analisis dimana data

yang telah di peroleh, disusun, dikelompokkan, kemudian diinterprestasikan

secara objektif sehingga diperoleh gambaran tentang masalah yang diteliti.

3.11.2 Metode Analisis Regresi Berganda

Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui seberapa besar

pengaruh variabel independen (X) yang terdiri dari periklanan (X1) dan harga

(X2) terhadap variabel dependen (Y) yaitukeputusan pembelian.

Y = a + b1X1 + b2X2 + e

Keterangan:

Y = variabel keputusan pembelian a = konstanta

b1,b2 =koefisien regresi variabel independen X1 = variabel periklanan

X2 = variabel harga

e = standar eror

3.12 Uji Hipotesis

3.12.1 Uji Serempak (Uji F)

Uji F ini digunakan untuk menguji signifikansi secara serempak atau

simultan variabel independen (periklanan dan harga) terhadap variabel dependen

(keputusan pembelian). Adapun langka-langkah pengujian Uji Signifikansi

Simultan adalah sebagai berikut:

a. H0 : b1=b2 = 0 artinya variabel independen yang terdiri dari

periklanan (X1) dan harga (X2) secara serempak

tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel

dependen keputusan pembelian (Y).

b. Ha : minimal satu bi ≠ 0 artinya variabel independen yang terdiri dari periklanan (X1) dan harga (X2) secara serempak

tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel

dependen keputusan pembelian (Y).Kriteria

a. Jika Fhitung > Ftabel pada α = 5%, maka Ha diterima. b. Jika Fhitung _< Ftabelpada α = 5%, maka H0 diterima. 3.12.2 Uji Parsial (Uji t)

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh suatu

variabel independen (X) secara parsial terhadap variasi variabel independen (Y).

Kriteria pengujian sebagai berikut :

H0 : b1 = 0 artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari

variabel bebas yaitu periklanan (X1) dan harga (X2) terhadap

varibel terikat (Y) keputusan pembelian.

H0 : b1 ≠ 0 artinya secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas yaitu periklanan (X1) dan harga

(X2) terhadap varibel terikat (Y) keputusan pembelian

Kriteria pengambilan keputusan adalah:

H0 diterima jika Fhitung < Ftabel pada α = 5% H0 ditolak jika Fhitung > Ftabelpada α = 5% 3.12.3 Koefisien Determinan (R²)

Koefesian determinasi digunakan untuk mengukur seberapa besar

kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika koefesian determinasi

semakin besar (mendekati satu) menunjukan semakin baik kemampuan X

menerangkan Y, dimana 0 < R2 < 1. Sebaliknya, jika R2 semakin kecil (mendekati

nol) maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas adalah kecil terhadap

variabel terikat. Hal ini berarti model yang digunakan tidak kuat untuk

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian 4.1.1 Profil Singkat Pasta Gigi Pepsodent

PT Unilever Indonesia Tbk (perusahaan) didirikan pada tanggal 5

Desember 1933 sebagai Zeepfabrieken N.V. Lever dengan akta No. 33 yang

dibuat oleh Tn.A.H. van Ophuijsen, notaris di Batavia.Dengan akta No. 171 yang

dibuat oleh notaris Ny. Kartini Mulyadi tertanggal 22 Juli 1980, nama perusahaan

diubah menjadi PT Unilever Indonesia. Dengan akta no. 92 yang dibuat oleh

notaris Tn. Mudofir Hadi, S.H. tertanggal 30 Juni 1997, nama perusahaan diubah

menjadi PT Unilever Indonesia Tbk.

Beberapa produk Unilever antara lain adalah kategori produk perawatan

pribadi antara lain seperti Axe, Clear, Lifebuoy, Pepsodent. Untuk kategori

produk makanan antara lain seperti Royco, Blueband, Sariwangi, dan Taro. Untuk

kategori perawatan rumah antara lain seperti Rinso dan Sunlight Untuk produk

kategori perawatan pribadi yaitu Pepsodent, Pepsodent adalah pasta gigi yang

paling terkenal dan tertua di Indonesia, sejak awal keberadaannya selalu

memberikan lebih dari sekedar kemanjuran dasar.

Pepsodent adalah pasta gigi pertama di Indonesia yang kembali

meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an dan satu-satunya pasta gigi

di Indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat

Sejak itu Pepsodent telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan

dasar hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap. Varian Pepsodent adalah

Pepsodent Complete 12 Germ Check untuk mencegah 12 masalah gigi dan mulut,

Pepsodent Complete Gum Care untuk perlindungan menyeluruh gigi dan gusi,

Pepsodent Herbal untuk formula lebih lembut untuk gigi tetap kuat, Pepsodent

Sensitive untuk gigi dan gusi sensitive, Pepsodent Whitening untuk gigi sehat dan tampak lebih putih alami, Pepsodent Pencegah Gigi Berlubang untuk

perlindungan 12 jam untuk mencegah gigi berlubang, Pepsodent Center Fresh

untuk sensasi ekstra segar dan mencegah gigi berlubang serta Pepsodent Junior

untuk Anak yang terbagi menjadi dua rasa yaitu Pepsodent Gigi Susu Strawberry

dan Orange.

Pepsodent telah menjadi market leader dan menguasai pangsa pasar untuk

produk pasta gigi. Saat ini produk pasta gigi memiliki bermacam-macam varian

yaitu klasik, herbal, whitening, complete care dan anak-anak. Selama brand

mix-nya kuat akses ke konsumen menjadi makin mudah.

4.2 Hasil Penelitian 4.2.1 Analisis Deskriptif

Analisis Deskriptif dilakukan untuk mengetahui gambaran secara umum

objek penelitian, khususnya mengenai karakteristik responden dan deskripsi

jawaban responden terhadap sejumlah penyataan yang disebarkan melalui

4.2.1.1 Karakteristik Responden

1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat pada

Tabel 4.1 berikut:

Tabel 4.1

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Jumlah (Orang) Persentase (%)

Laki-Laki 14 19,2

Perempuan 59 80,8

Jumlah 73 100

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Berdasarkan Tabel 4.1 karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin

terlihat bahwa responden dengan jenis kelamin perempuan sebanyak 59

responden (80,8%) dan 14 responden (19,2%) berjenis kelamin laki-laki. Hal ini

menunjukkan bahwa responden dengan jenis kelamin perempuan lebih dominan

dibanding responden laki-laki.

2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Karakteristik responden berdasarkan usia dapat dilihat pada Tabel 4.2 berikut:

Tabel 4.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Usia (Tahun) Jumlah (Orang) Persentase (%)

<20 Tahun 7 9,6

20-30 Tahun 15 20,5

31-40 Tahun 23 31,5

41-50 Tahun 17 23,3

>50 Tahun 11 15,1

Jumlah 73 100

Sumber: Pengolahan Data Primer (2015)

Berdasarkan Tabel 4.2 karakteristik responden berdasarkan usia terlihat

bahwa responden dengan usia <20 tahun sebanyak 7 orang (9,6%), usia 20-30

tahun sebanyak 15 orang (20,5%), usia 31-40 tahun sebanyak 23 orang (31,5%,

sebanyak 11 orang (15,1%). Hal ini menunjukkan bahwa responden dengan

berusia antara 21-40 tahun merupakan usia responden yang paling dominan.

3. Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan

Karakteristik responden berdasarkan pendidikan dapat dilihat pada Tabel

4.3 berikut:

Tabel 4.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan

Pendidikan Jumlah (Orang) Persentase (%)

D3 dan S1 9 12,3

SMA 31 42,5

SMP 22 30,1

SD 11 15,1

Total 73 100

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Berdasarkan Tabel 4.3 terlihat bahwa mayoritas responden memiliki

tingkat pendidikan SMA sebanyak 31 orang (42,5%). Hal ini menunjukkan

bahwa secara umum tingkat pendidikan konsumen pasta gigi Pepsodent di Kec.

Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan berada pada tingkat dasar

dan menengah. Kondisi ini mencerminkan akses pendidikan tinggi (Perguruan

Tinggi) di Kec. Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan masih

kurang, masyarakat dengan tingkat pendidikan hingga perguruan tinggi relatif

sedikit dan umumnya masyarakat yang menempuh pendidikan tinggi melanjutkan

studi ke Kotamadya Padangsidimpuan dan Ibu Kota Propinsi Sumatera Utara di

4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan

Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan dapat dilihat pada Tabel 4.4

berikut:

Tabel 4.4

Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan

Frekuensi Jumlah (Orang) Persentase (%)

PNS/Karyawan 13 17,8

Tani 34 46,6

Pedagang 24 32,9

Lainnya 2 2,7

Jumlah 73 100

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Berdasarkan Tabel 4.4 karakteristik responden berdasarkan pekerjaan

terlihat bahwa mayoritas responden bekerja disektor pertanian mencapai 34 orang

(46,6%). Hal ini mencerminkan lapangan kerja yang tersedia secara umumnya

disektor pertanian dan perkebunan. Masih minimnya akses lapangan kerja secara

umum masyarakat Kec. Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan

memanfaatkan lahan yang ada secara turun temurun dengan mengolah berbagai

macan tanaman seperti padi, jagung, cabai, serta tanaman-tanaman palawija

lainnya. Sebagian masyarakat juga megelola kebun kelapa sawit dan karet.

Secara umum lahan pertanian dan perkebunan yang ada masih dikelola secara

tradisional. Hasil pertanian umumnya dijual di pasar-pasar lokal disekitar Kec.

Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan maupun ke beberapa

Kabupaten/Kota di Sumatera Utara.

5. Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Pembelian

Karakteristik responden berdasarkan frekuensi pembelian pasta gigi

Tabel 4.5

Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Pembelian/Bulan

Frekuensi Jumlah (Orang) Persentase (%)

1 kali 17 23,3

2 kali 43 58,9

3 kali 9 12,3

>3 kali 4 5,5

Jumlah 73 100

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Berdasarkan Tabel 4.5 karakteristik responden berdasarkan frekuensi

pembelian pasta gigi dalam sebulan mayoritas responden melakukan pembelian 2

(dua) kali dalam sebulan. Hal ini mencerminkan konsumen pasta gigi Pepsodent

di Kec. Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan merupakan

konsumen yang loyal. Terlebih pasta gigi merupakan jenis consumer goods yang

berdasarkan kebiasaan pembelian konsumennya dapat digolongkan menjadi

convenience goods, yaitu produk yang dibeli dan dipakai secara teratur (staples). Pola konsumsi responden yang teratur dalam menggunakan pasta gigi menjadikan

responden selalu membeli dan menggunakan pasta gigi Pepsodent dan umum

melakukan pembelian hingga dua kali dalam sebulan.

4.2.1.2 Distribusi Jawaban Responden

Deskripsi jawaban responden menggambarkan bagaimana distribusi

jawaban responden atas pernyataan yang diajukan dalam kuesioner. Berikut ini

dapat dilihat distribusi jawaban responden mengenai variabel Periklanan (X1),

variabel Harga (X2), dan variabel Keputusan Pembelian (Y). Frekuensi jawaban

1. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Periklanan Tabel 4.6

Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Periklanan (X1)

Pernyataan SS S KS TS STS

Rata-Rata f % f % f % f % f %

1 14 19,2 46 63,0 13 17,8 0 0,0 0 0,0 4,014 2 25 34,2 46 63,0 2 2,7 0 0,0 0 0,0 4,315 3 8 11,0 61 83,6 4 5,5 0 0,0 0 0,0 4,055 4 16 21,9 51 69,9 6 8,2 0 0,0 0 0,0 4,137 5 20 27,4 41 56,2 11 15,1 1 1,4 0 0,0 4,096 6 6 8,2 56 76,7 8 11,0 3 4,1 0 0,0 3,890

Total 4,084

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Dari Tabel 4.6 distribusi jawaban responden tentang variabel periklanan

dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Untuk pernyataan 1 “Iklan pasta gigi Pepsodent mampu menciptakan

perhatian konsumen” sebanyak 14 responden (19,2%) menyatakan sangat

setuju, 46 responden (63,0%) menjawab setuju, 13 responden (17,8%)

menyatakan kurang setuju, dan tidak ada responden yang menyatakan tidak

setuju, maupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden menilai bahwa iklan pasta gigi Pepsodent mampu menciptakan

perhatian konsumen.

2. Untuk pernyataan 2 “Iklan pata gigi Pepsodent yang bervariasi menarik

perhatian sehingga tidak membosankan” sebanyak 25 responden (34,2%)

menyatakan sangat setuju, 46 responden (63,0%) menjawab setuju, 2

responden (2,7%) menyatakan kurang setuju, dan tidak ada responden yang

menyatakan tidak setuju, maupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan

bahwa mayoritas responden menilai bahwa iklan pasta gigi Pepsodent cukup

3. Untuk pernyataan 3 “Saya sangat tertarik dengan penyajian iklan pasta gigi

Pepsodent karena mengajak untuk selalu menjaga kebersihan gigi” sebanyak

8 responden (11,0%) menyatakan sangat setuju, 61 responden (83,6%)

menjawab setuju, 4 responden (5,5%) menyatakan kurang setuju, serta tidak

ada responden yang menyatakan tidak setuju, maupun sangat tidak setuju.

Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menilai bahwa iklan pasta

gigi Pepsodent menarik karena mengajak konsumen untuk senantiasa

menjaga kebersihan gigi.

4. Untuk pernyataan 4 “Iklan pasta gigi Pepsodent mendorong saya untuk selalu

menjaga kesegaran mulut” sebanyak 16 responden (21,9%) menyatakan

sangat setuju, 51 responden (69,9%) menjawab setuju, dan 6 responden

(8,2%) menyatakan kurang setuju, serta tidak ada responden yang

menyatakan tidak setuju, maupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan

bahwa mayoritas responden menilai bahwa iklan pasta gigi Pepsodent

mendorong untuk selalu menjaga kebersihan mulut.

5. Untuk pernyataan 5 “Iklan pasta gigi Pepsodent mendorong saya untuk

melakukan pembelian” sebanyak 20 responden (27,4%) menyatakan sangat

setuju, 41 responden (56,2%) menjawab setuju, 11 responden (15,1%)

menyatakan kurang setuju, dan 1 responden (1,4%) menyatakan tidak setuju,

serta tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini

menunjukkan bahwa mayoritas responden terdorong untuk melakukan

pembelian pasta gigi Pepsodent setelah menyaksikan iklan pasta gigi

6. Untuk pernyataan 6 “Iklan pasta gigi Pepsodent menciptakan keinginan untuk

selalu menggunakan pasta gigi Pepsodent.” sebanyak 6 responden (8,2%)

menyatakan sangat setuju, 56 responden (76,7%) menjawab setuju, 8

responden (11,0%) menyatakan kurang setuju, dan 3 responden (4,1%)

menyatakan tidak setuju, serta tidak ada responden yang menyatakan sangat

tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menilai

bahwa iklan pasta gigi Pepsodent mendorong konsumen untuk selalu

menggunakan pasta gigi Pepsodent, namun masih ditemukan beberapa

responden yang menyatakan kurang setuju dan tidak setuju.

2. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Harga Tabel 4.7

Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Harga (X2)

Pernyataan SS S KS TS STS

Rata-Rata f % f % f % f % f %

1 20 27,4 40 54,8 12 16,4 1 1,4 0 0,0 4,082 2 8 11,0 46 63,0 16 21,9 3 4,1 0 0,0 3,808 3 7 9,6 43 58,9 21 28,8 2 2,7 0 0,0 3,753 4 12 16,4 47 64,4 14 19,2 0 0,0 0 0,0 3,973 5 12 16,4 44 60,3 6 8,2 11 15,1 0 0,0 3,781 6 18 24,7 47 64,4 8 11,0 0 0,0 0 0,0 4,137 7 11 15,1 40 54,8 15 20,5 7 9,6 0 0,0 3,753

Total 3,898

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Dari Tabel 4.7 distribusi jawaban responden tentang variabel periklanan

dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Untuk pernyataan 1 “Harga pasta gigi Pepsodent sangat terjangkau”

sebanyak 20 responden (27,4%) menyatakan sangat setuju, 40 responden

(54,8%) menjawab setuju, 12 responden (16,4%) menyatakan kurang setuju,

yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent cukup terjangkau.

2. Untuk pernyataan 2 “Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan harapan saya”

sebanyak 8 responden (11,0%) menyatakan sangat setuju, 46 responden

(63,0%) menjawab setuju, 16 responden (21,9%) menyatakan kurang setuju,

dan 3 responden (4,1%) menyatakan tidak setuju, serta tidak ada responden

yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent telah sesuai dengan

harapannya.

3. Untuk pernyataan 3 “Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan kualitas yang

saya harapkan” sebanyak 7 responden (9,6%) menyatakan sangat setuju, 43

responden (58,9%) menjawab setuju, 21 responden (28,8,%) menyatakan

kurang setuju, dan 2 responden (2,7%) menyatakan tidak setuju, serta tidak

ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan

bahwa mayoritas responden menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent

sebanding dengan kualitasnya.

4. Untuk pernyataan 4 “Harga pasta gigi Pepsodent sangat kompetitif”

sebanyak 12 responden (16,4%) menyatakan sangat setuju, 47 responden

(64,4%) menjawab setuju, dan 14 responden (19,2%) menyatakan kurang

setuju, serta tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju, maupun

sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden

pasta gigi merek lain namun masih ditemukan beberapa responden yang

menyatakan kurang setuju.

5. Untuk pernyataan 5 “Harga pasta gigi Pepsodent lebih terjangkau dibanding

pasta gigi merek lain” sebanyak 12 responden (16,4%) menyatakan sangat

setuju, 44 responden (60,3%) menjawab setuju, 6 responden (8,2%)

menyatakan kurang setuju, dan 11 responden 15,1%) menyatakan tidak

setuju, serta tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal

ini menunjukkan bahwa meskipun mayoritas responden menilai bahwa harga

pasta gigi Pepsodent lebih terjangkau dibanding harga pasta gigi merek lain,

namun tidak sedikit responden yang menilai bahwa harga pasta gigi

Pepsodent lebih mahal dibanding pasta gigi merek lain.

6. Untuk pernyataan 6 “Harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan manfaat yang

diperoleh” sebanyak 18 responden (24,7%) menyatakan sangat setuju, 47

responden (64,4%) menjawab setuju, dan 8 responden (11,0%) menyatakan

kurang setuju, serta tidak ada responden yang menyatakan tidak

setujumaupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent sesuai dengan manfaat

yang diperoleh.

7. Untuk pernyataan 7 “Saya puas dengan harga yang ditawarkan” sebanyak 11

responden (15,1%) menyatakan sangat setuju, 40 responden (54,8%)

menjawab setuju, 15 responden (20,5%) menyatakan kurang setuju, dan 7

menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden puas dengan harga pasta gigi Pepsodent.

3. Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Keputusan Pembelian Tabel 4.8

Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Pernyataan SS S KS TS STS

Rata-Rata f % f % f % f % f %

1 14 19,2 44 60,3 15 20,5 0 0,0 0 0,0 3,986 2 15 17,8 48 65,8 12 16,4 0 0,0 0 0,0 4,014 3 18 24,7 43 58,9 12 16,4 0 0,0 0 0,0 4,082 4 17 23,3 56 76,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4,233 5 15 20,5 50 68,5 8 11,0 0 0,0 0 0,0 4,096 6 12 16,4 45 61,6 16 21,9 0 0,0 0 0,0 3,945 7 13 17,8 49 61,7 8 11,0 3 4,1 0 0,0 3,986 8 14 19,2 51 69,9 8 11,0 0 0,0 0 0,0 4,082 9 11 15,1 47 64,4 9 12,3 6 8,2 0 0,0 3,865

Total 4,032

Sumber: Hasil Penelitian 2016 (data diolah)

Dari Tabel 4.8 distribusi jawaban responden tentang variabel periklanan

dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Untuk pernyataan 1 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena sesuai

dengan kebutuhan saya menjaga kesehatan mulut” sebanyak 14 responden

(19,2%) menyatakan sangat setuju, 44 responden (60,3%) menjawab setuju,

dan 15 responden (20,5%) menyatakan kurang setuju, serta tidak ada

responden menyatakan tidak setuju, maupun sangat tidak setuju. Hal ini

menunjukkan bahwa mayoritas responden memilih pasta gigi Pepsodent

karena sesuai dengan kebutuhannya untuk menjaga kesehatan mulut.

2. Untuk pernyataan 2 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena kebutuhan

terhadap kebersihan gigi merupakan hal yang sangat penting” sebanyak 15

responden (17,8%) menyatakan sangat setuju, 48 responden (65,8%)

serta tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju, maupun sangat

tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden memilih pasta

gigi Pepsodent karena adanya kesedaran untuk menjaga kebersihan gigi.

3. Untuk pernyataan 3 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena kualitasnya

lebih unggul” sebanyak 18 responden (24,7%) menyatakan sangat setuju, 43

responden (58,9%) menjawab setuju, dan 12 responden (16,4%) menyatakan

kurang setuju, serta tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju,

maupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden memilih pasta gigi Pepsodent karena kualitasnya dinilai lebih

unggul dibanding pasta gigi merek lain.

4. Untuk pernyataan 4 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena ingin

memiliki gigi yang sehat dan besih” sebanyak 17 responden (23,3%)

menyatakan sangat setuju, dan 56 responden (76,7%) menyatakan setuju,

serta tidak ada responden yang menyatakan kurang setuju, tidak setuju,

maupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa keseluruhan

responden memilih pasta gigi Pepsodent karena ingin memiliki gigi yang

sehat dan kuat.

5. Untuk pernyataan 5 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena setelah

mendapat informasi mengenai kegunaan produk bagi saya” sebanyak 15

responden (20,5%) menyatakan sangat setuju, 50 responden (68,5%)

menjawab setuju, dan 8 responden (11,0%) menyatakan kurang setuju, serta

tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju maupun sangat tidak

mengetahui berbagai informasi mengenai pasta gigi Pepsodent sebelum

melakukan pembelian.

6. Untuk pernyataan 6 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent kualitasnya lebih

baik dibanding produk sejenis” sebanyak 12 responden (16,4%) menyatakan

sangat setuju, 45 responden (61,6%) menjawab setuju, dan 16 responden

(21,9%) menyatakan kurang setuju, serta tidak ada responden yang

menyatakan tidak setujumaupun sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan

bahwa mayoritas responden memilih pasta gigi Pepsodent karena menilai

kualitasnya lebih baik dibanding produk sejenis.

7. Untuk pernyataan 7 “Saya memilih pasta gigi Pepsodent karena produk dan

harga yang ditawarkan cukup bervariasi sesuai daya beli saya” sebanyak 13

responden (17,8%) menyatakan sangat setuju, 49 responden (61,7%)

menjawab setuju, 8 responden (11,0%) menyatakan kurang setuju, dan 3

responden (4,1%) menyatakan tidak setuju serta tidak ada responden yang

menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas

responden memilih pasta gigi Pepsodent karena produk dan harga yang

ditawarkan cukup bervariasi sehingga memberi banyak pilihan bagi

konsumen sesui kebutuhannya.

8. Untuk pernyataan 8 “Dengan membeli pasta gigi Pepsodent merupakan

keputusan yang paling tepat dalam menjaga kesehatan gigi” sebanyak 14

responden (19,2%) menyatakan sangat setuju, 51 responden (69,9%)

menjawab setuju, dan 8 responden (11,0%) menyatakan kurang setuju, serta

setuju. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden memilih pasta gigi

Pepsodent karena menilai pasta gigi Pepsodent merupaka pilihan yang paling

tepat untuk menjaga kesehatan gigi.

9. Untuk pernyataan 9 “Saya selalu membeli pasta gigi Pepsodent untuk

menjaga kesehatan mulut” sebanyak 11 responden (15,1%) menyatakan

sangat setuju, 47 responden (64,4%) menjawab setuju, 9 responden (12,3%)

menyatakan kurang setuju, dan 6 responden (8,2%) menyatakan tidak setuju

serta tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini

menunjukkan bahwa mayoritas responden memilih pasta gigi Pepsodent

karena menilai pasta gigi Pepsodent bermanfaat menjaga kesehatan mulut.

4.2.2 Uji Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik dilakukan untuk memenuhi asumsi-asumsi regresi agar

nilai estimasi tidak bias. Uji asumsi klasik yang digunakan meliputi Uji

Normalitas Data, Uji Heterokedastisitas, dan Uji Multikolinearitas.

1. Uji Normalitas

Uji normalitas data digunakan untuk mengetahui apakah data berdistribusi

normal atau mendekati normal. Data dikatakan normal jika tidak menyalahi atau

menyimpang dari asumsi klasik. Uji normalitas data pada penelitian ini dilakukan

dengan menggunakan pendekatan histogram, grafik, dan pendekatan statistik

kolmogorov-smirnov.

a. Uji Normalitas Pendekatan Histogram

Uji Normalitas dengan pendekatan Histogram dapat dilihat pada Gambar

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Gambar 4.1 Histogram

Uji Normalitas Data dengan pendekatan histogram diatas menunjukkan

bahwa model regresi yang digunakan telah berdistribusi normal, hal ini dapat

dilihat dari garis histogram tidak menceng ke kiri atau ke kanan, sehingga

penyebaran datanya telah berdistribusi secara normal.

b. Uji Normalitas Pendekatan Grafik Normal Probability Plot

Pendekatan lainnya yang digunakan dalam untuk menguji normalitas data

adalah Pendekatan Grafik. Pendekatan Grafik yang digunakan adalah Normality

Probability Plot. Berikut adalah hasil Uji Normalitas Data dengan pendekatan Grafik (Normality Probability Plot).

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Gambar 4.2

Berdasarkan hasil Uji Normalitas dengan pendekatan grafik diatas, dapat

diketahui bahwa data memiliki distribusi atau penyebaran yang normal, hal ini

dapat dilihat dari penyebaran titik berada disekitar sumbu diagonal dari grafik

c. Uji Normalitas Pendekatan Statistik Kolmogorov-Smirnov

Uji Normalitas dengan pendekatan statisik Kolmogorov-Smirnov dapat

dilihat pada Tabel 4.9 berikut:

Tabel 4.9

Uji Kolmogorov-Smirnov

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Dari Tabel 4.9 terlihat bahwa nilai signifikansi uji Kolmogorov-Smirnov

adalah sebesar 0,981 > 0,05 Dengan demikian berdasarkan kriteria pengujian

maka dapat disimpulkan bahwa penyebaran data telah berdistribusi normal.

2. Uji Heteroskedastisitas

Uji Heterokedastisitas digunakan untuk melihat seberapa besar peranan

variabel independen terhadap variabel dependen. Pendekatan dilakukan melalui

pendekatan grafik dan pendekatan statistik.

a. Uji Heteroskedastisitas Pendekatan Scatter Plot

Uji Heteroskedastisitas dengan menggunkan Scatter Plot dapat dilihat pada

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Gambar 4.3

Scatter Plot

Berdasarkan Hasil Uji Heteroskedastisitas diatas, terlihat bahwa titik-titik

penyebaran pada Scatter Plot tidak menunjukkan pola tertentu dan penyebarannya

berada di atas dan di bawah angka nol pada sumbu Y, sehingga model regresi

yang digunakan tidak mengalami Heterokedastisitas.

b. Uji Heteroskedastisitas Pendekatan Statistik Glejser

Pendekatan lainnya untuk mengetahui adanya heteroskedastisitas adalah

dengan menggunakan pendekatan statistik Glejser. Hasl Uji Glejser dapat dilihat

pada Tabel berikut:

Tabel 4.10 Uji Glejser Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1

(Constant) 1,864 2,576 ,723 ,472

Periklanan ,004 ,094 ,006 ,046 ,964

Harga -,012 ,055 -,027 -,221 ,826

a. Dependent Variable: Abs_res

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Berdasarkan Tabel 4.10 terlihat bahwa tingkat signifikansi variabel

Periklanan (X1) sebesar 0,964 > 0,05, dan tingkat signifikansi variabel Harga (X2)

sebesar 0,826 > 0,05,. Dengan demikian terlihat bahwa tidak satupun variabel

absolut (absut). Hal ini terlihat dari probabilitas signifikansinya diatas tingkat

kepercayaan 5%. Maka dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak mengarah

adanya heteroskedastisitas.

3. Uji Multikolonearitas

Uji Multikolonearitas pada penelitian ini digunakan untuk melihat ada

tidaknya gejala multikolonearitas antar variabel independen. Pada Tabel 4.9

berikut dapat dilihat hasil Uji Multikolonearitas dengan melihat nilai Tolerance

dan nilai VIF .

Tabel 4.11 Uji Multikolonearitas

Coefficientsa

Model Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1

(Constant)

Periklanan ,979 1,022

Harga ,979 1,022

a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Pada Tabel 4.11 disimpulkan bahwa pada model regresi yang digunakan

tidak terlihat adalanya gejala multikolonearitas antar variabel indevenden. Hal ini

dapat diketahui dari nilai tolerance dan nilai VIF. Hasil perhitungan

menunjukkan bahwa nilai tolerance variabel Periklanan (X1) dan variabel Harga

sebesar 0,979 > 0,1 dengan nilai VIF sebesar 1,022 < 10.

Dengan demikian terlihat bahwa nilai tolerance variabel independen lebih

besar dari 0,1 dan nilai VIF lebih kecil dari 10. Berdasarkan kriteria pengujian,

4.2.3 Analisis Regresi Linear Berganda

Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh

variabel independen (periklanan dan harga) terhadap variabel dependen

(keputusan pembelian). Nilai koefisien regresi linear berganda dapat dilihat pada

Tabel 12 berikut

Tabel 12

Koefisien Regresi Linear Berganda Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 11,809 4,308 2,741 ,008

Periklanan ,344 ,158 ,200 2,175 ,033 ,979 1,022 Harga ,588 ,092 ,587 6,379 ,000 ,979 1,022 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Berdasarkan Tabel 4.12 diperoleh persamaan sebagai berikut:

Y=a+b1X1 + b2X2 + e

Keputusan Pembelian= 11,809a(constant) + 0,344Periklanan + 0,588Harga + e

Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:

1. Konstanta (a) = 11,809 menunjukkan nilai konstan, jika nilai variabel

independen (periklanan dan harga) = 0 maka variabel dependen (keputusan

pembelian) sebesar 11,809.

2. Koefisien regresi variabel periklanan sebesar 0,344 menunjukkan bahwa

variabel periklanan memiliki pengaruh yang bernilai positif terhadap

keputusan pembelian. Dengan kata lain, jika variabel periklanan meningkat,

3. Koefisien regresi variabel harga sebesar 0,588 menunjukkan bahwa variabel

harga memiliki pengaruh yang bernilai positif terhadap keputusan pembelian.

Dengan kata lain, jika variabel harga meningkat maka keputusan pembelian

akan meningkat sebesar 0,588.

4.2.4 Pengujian Hipotesis 4.2.4.1 Uji Serempak (Uji F)

Uji Serempak (Uji F) digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel

independen (periklanan dan harga) secara serempak terhadap variabel dependen

(keputusan pembelian). Hasil Uji Serempak (Uji t) dapat dilihat pada Tabel 4.13

berikut:

Tabel 4.13 Uji Serempak (Uji F)

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 220,054 2 110,027 25,260 ,000b

Residual 304,905 70 4,356

Total 524,959 72

a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Periklanan

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Berdasarkan Tabel 4.13 terlihat bahwa nilai Fhitung sebesar 25,260>Ftabel

sebesar (3,12) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000<0,05. Hal ini

menunjukkan bahwa periklanan dan harga secara serempak berpengaruh positif

dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan kriteria pengujian

4.2.4.2 Uji Parsial (Uji t)

Uji Parsial (Uji t) digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel

independen secara parsial terhadap variabel dependen. Hasil Uji Parsial (Uji t)

dapat dilihat pada Tabel 4.14 berikut:

Tabel 4.14 Uji Parsial (Uji t)

Coefficientsa Model Unstandardized

Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 11,809 4,308 2,741 ,008

Periklanan ,344 ,158 ,200 2,175 ,033 ,979 1,022 Harga ,588 ,092 ,587 6,379 ,000 ,979 1,022 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Berdasarkan Tabel 4.14 dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Periklanan (X1) memiliki nilai thitung sebesar 2,175>ttabel (1,66629) dengan

tingkat signifikansi sebesar 0,033<0,05. Hal ini menunjukkan bahwa

periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

Berdasarkan kriteria pengujian hipotesis maka Ha diterima atau H0 ditolak.

2. Harga (X2) memiliki nilai thitung sebesar 6,379>ttabel (1,66629) dengan

tingkat signifikansi sebesar 0,000<0,05. Hal ini menunjukkan bahwa harga

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

Berdasarkan kriteria pengujian hipotesis maka Ha diterima dan H0 ditolak.

4.2.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2)

Uji Koefisien Determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui kemampuan

model dalam menjelaskan variabel terikat. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)

Tabel 4.15

Uji Koefisien Determinasi (R2)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

Durbin-Watson

1 ,647a ,419 ,403 2,087 1,841

a. Predictors: (Constant), Harga, Periklanan b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

Sumber: Hasil Penelitian (2016)

Berdasarkan Tabel 4.15 terlihat bahwa nilai Adjusted R Square sebesar

0,403. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 40,3% keputusan pembelian pasta

gigi Pepsodent di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota

Padangsidimpuan dapat dijelaskan oleh variabel periklanan dan harga sedangkan

sisanya sebesar 50,97% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diikutsertakan

pada penelitian ini.

4.3 Pembahasan

4.3.1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian

Periklanan menjadi salah satu bauran dari marketing mix. Periklanan

memegang peran penting dalam memasarkan suatu produk. Hasil pengujian

secara parsial (Uji t) menunjukkan bahwa periklanan berpengaruh positif dan

signifikan terhadap keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent di Kecamatan

Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan dengan tingkat signifikansi

sebesar 0,033<0,05.

Secara umum periklanan pasta gigi Pepsodent sudah baik hal ini terlihat

dari distribusi jawaban responden yang mayoritas menyatakan setuju untuk setiap

item pernyataan pada kuesioner yang disebar dengan nilai total rata-rata jawaban

responden sebesar 4,084. Responden menilai Iklan pasti gigi Pepsodent secara

keputusan pembelian. Dengan demikian, hasil penelitian ini menunjukkan bahwa

setiap peningkatan variabel periklanan akan meningkatkan keputusan pembelian

pasta gigi Pepsodent.

Responden menilai bahwa periklanan pasta gigi Pepsodent terutama

melalui media iklan televisi yang mampu menjangkau berbagai daerah termasuk

di Kecamatan Padangsidimpuan Batunadua Kota Padangsidimpuan secara umum

mampu menarik perhatian, memiliki daya tarik, dan mendorong konsumen untuk

melakukan pembelian.

Intensitas serta variasi penayangan iklan pasta gigi yang relatif tinggi

melalui media televisi mampu menciptakan persepsi positif responden terhadap

produk pasta gigi Pepsodent terlebih pasta gigi Pepsodent sudah sangat dikenal

luas di Indonesia sehingga berbagai inovasi varian produk pasta gigi Pepsodent

menjadi pilihan mayoritas responden. Responden juga menilai bahwa penayangan

iklan pasta gigi Pepsodent sangat baik terutama karena mengajak untuk selalu

menjaga kebersihan dan kesehatan gigi dan mulut, serta dapat mendidik

anak-anak untuk menjaga kebersihan gigi dan mulut dengan benar. Hal ini

menyebabkan ilkan pasta gigi Pepsodent sudah familiar bagi mayoritas responden.

Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat yang dikemukakan oleh

Kotler & Keller (2012:146) menyatakan bahwa tahapan-tahapan pengambilan

keputusan pembelian konsumen diantaranya adalah pengenalan kebutuhan,

pencarian informasi dan pemilihan alternatif, dengan adanya periklanan, maka

konsumen akan menjadikan informasi yang diperoleh melalui iklan sebagai

diantaranya adalah menginformasikan, membujuk, mengingatkan, dan

menguatkan sehingga dengan iklan yang efektif, diharapkan dapat mempengaruhi

konsumen untuk membeli suatu produk yang diiklankan.

Selanjutnya hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang

dilakukan oleh Arifin (2012) hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Secara

simultan dan parsial, Attention, Interest, Desire, dan Action berpengaruh positif

dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi Pepsodent di Kota

Makassar

4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian

Faktor harga menjadi pertimbangan penting konsumen dalam mengambil

keputusan pembelian. Hasil pengujian secara parsial (Uji t) menunjukkan bahwa

harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan

tingkat signifikansi sebesar 0,000<0,05. Hal ini menunjukkan bahwa semakin

tinggi kesesuaian antara harga dengan harapan konsumen maka akan

meningkatkan keputusan pembelian secara signifikan.

Secara umum responden menilai harga pasta gigi Pepsodent relatif

terjangkau sesuai dengan varian produk yang dibutuhkan konsumen. Variasi

produk serta harga yang bervariasi memberi banyak pilihan bagi konsumen dalam

membeli pasta gigi merek Pepsodent. Hal ini menyebabkan adanya kesesuaian

antara harga dengan manfaat produk yang diperoleh konsumen dengan membeli

pasta gigi Pepsodent

Hal ini terlihat dari distribusi jawaban responden mayoritas menyatakan

rata-rata jawaban responden sebesar 3,898. Namun demikian, masih ditemukan

sebagian responden yang menilai bahwa harga pasta gigi Pepsodent relatif lebih

mahal dibanding pasta gigi merek lain. Hal ini menyebabkan responden

terkadang beralih ke pasta gigi merek lain yang menawarkan harga yang lebih

murah, terlebih jika ketersediaan varian pasta gigi Pepsodent yang biasa

digunakan tidak tersedia beberapa responden tidak akan membeli varian

Pepsodent lainnya dengan harga yang lebih mahal, namun akan memilih pasta

gigi merek lain dengan harga yang lebih terjangkau. Namun secara umum hal ini

tidak menjadi perhatian utama mayoritas responden karena perbedaan harganya

relatif kecil dibanding pasta gigi merek lain serta variasi harga dan produk yang

tersedia menjadikan responden dapat memilih pasta gigi Pepsodent yang sesuai

dengan daya belinya.

Hal ini mengindikasikan bahwa mayoritas responden menilai bahwa harga

pasta gigi Pepsodent telah sesuai dengan harapannya. Kesesuaian harga dengan

harapan konsumen ini mendorong meningkatnya keputusan pembelian pasta gigi

Pepsodent. Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh

Griffin dan Ebert, (2007 : 281) menyatakan bahwa harga yang ditetapkan oleh

perusahaan tepat dan sesuai dengan daya beli konsumen maka pemilihan suatu

produk tertentu akan dijatuhkan pada produk tersebut. Selanjutnya hasil

penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Prastiwi (2012).

Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan

terhadap keputusan pembelian pasta gigi Close Up pada Mahasiswa Universitas

4. Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE., M.B.A selaku Dosen Pembimbing yang telah membimbing, serta memotivasi Penulis dalam penulisan skripsi ini. Terima kasih atas bimbingan dan arahan yang Ibu berikan selama penyusunan skripsi ini.

5. Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM, selaku Dosen Pembaca Penilai yang telah memberikan koreksi dan saran atas penulisan skripsi ini. 6. Seluruh Dosen dan Pegawai di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sumatera Utara yang telah membantu saya dalam menyelesaikan kegiatan akademik.

8. Kepada Kakakku Siti Sofiah Hasibuan beserta Adik-adikku Endah Siti Aningsih Hasibuan, Ammar Setia Wijaya dan Ahmad Barmawi Hasibuan yang senantiasa memberikan semangat dalam menyelesaikan penyusunan skripsi ini.

9. Kepada seluruh teman dan sahabat Penulis khususnya buat Bang Andi, Irna Ristiana, Nani Kastilinda, Kakak Ayu, Bang Hendri serta teman-teman lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu terima kasih atas segala dukungannya.

Penulis sangat berharap skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Amin.

Medan, Juni 2016 Penulis

DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRAK ... i

ABSTRACT ... ii

KATA PENGANTAR ... iii

DAFTAR ISI ... v

DAFTAR TABEL ... vii

DAFTAR GAMBAR ... viii

DAFTAR LAMPIRAN ... ix

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah ... 1

1.2 Rumusan Masalah ... 12

1.3 Tujuan Penelitian ... 12

1.4. Manfaat Penelitian ... 13

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Periklanan ... 14

2.1.1 Pengertian Iklan ... 14

2.1.2 Tujuan Periklanan ... 15

2.1.3 Sifat-Sifat Iklan ... 16

2.1.4 Jenis-jenis Iklan ... 17

2.1.5 Periklanan yang Efektif ... 21

2.2 Harga ... 24

2.2.1 Pengertian Harga ... 24

2.2.2 Tujuan Penentuan Harga ... 25

2.2.3 Indikator Penentuan Harga ... 27

2.2.4 Metode Penetapan Harga ... 28

2.3 Keputusan Pembelian ... 30

2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ... 30

2.3.2 Tahap-Tahap Keputusan Pembelian ... 30

2.3.3 Pihak-Pihak yang Berperan dalam Keputusan Pembelian ... 33

2.3.4 Keputusan Pembelian Sebagai Perilaku Konsumen ... 33

2.4 Penelitian Terdahulu ... 34

2.5 Kerangka Konseptual ... 37

2.5.1 Hubungan Periklanan dengan Keputusan Pembelian ... 37

2.5.2 Hubungan Harga dengan Keputusan Pembelian ... 39

2.6 Hipotesis ... 40

BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitia ... 42

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ... 42

3.3 Batasan Operasional ... 42

3.4 Definisi Operasional Variabel ... 3.5 Skala Pengukuran ... 44

3.6 Populasi dan Sampel Penelitian ... 45

3.6.1 Populasi ... 45

3.6.2 Sampel ... 45

3.7 Jenis dan Sumber Data ... 46

3.8 Metode Pengumpulan Data ... 47

3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas ... 47

3.9.1 Uji Validitas ... 47

3.9.2 Uji Reliabilitas ... 49

3.10 Uji Asumsi Klasik ... 50

3.11 Teknik Analisis Data ... 51

3.11.1 Analisis Deskriptif ... 51

3.11.2 Analisis Regresi Linear Berganda ... 51

3.12 Pengujian Hipotesis ... 52

3.12.1 Uji Serempak (Uji F) ... 52

3.12.2 Uji Parsial (Uji t) ... 53

3.12.3 Uji Koefisien Determinasi ... 53

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ... 54

4.1.1 Profil Singkat Pasta Gigi Pepsodent ... 54

4.2 Hasil Penelitian ... 55

4.2.1 Analisis Deskriptif Variabel Penelitian ... 55

4.2.1.1 Karakteristik Responden ... 56

4.2.1.2 Distribusi Jawaban Responde ... 59

4.2.2 Uji Asumsi Klasik ... 68

4.2.3 Analisis Regresi Linear Berganda ... 73

4.2.4 Pengujian Hipotesis ... 74

4.2.4.1 Uji Serempak (Uji F) ... 74

4.2.4.2 Uji Parsial (Uji t) ... 75

4.2.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2) ... 75

4.3 Pembahasan ... 76

4.3.1 Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian ... 76

4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian ... 78

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN 5.1 Kesimpulan ... 80

5.2 Saran ... 80

DAFTAR PUSTAKA ... 82

DAFTAR TABEL

No. Tabel Judul Halaman

1.1 Jenis-jenis Pepsodent ... 5

1.2 Varian dan Harga Pasta Gigi di Kota Padangsidimpuan ... 8

1.3 Data Penjualan Pasta Gigi Pepsodent di Kota Padangsidimpuan Tahun 2011-2014 ... 10

2.1 Penelitian Terdahulu ... 36

3.1 Operasionalisasi Variabel Penelitian... 43

3.2 Instrumen Skala Likert ... 44

3.3 Uji Validitas ... 48

3.4 Uji Reliabilitas ... 50

4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .... 56

4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ... 56

4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ... 57

4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 58

4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Pembelian Pasta Gigi Pepsodent Perbulan ... 59

4.6 Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Periklanan (X1) ... 60

4.7 Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Harga (X2) ... 62

4.8 Distribusi Jawaban Responden Tentang Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 65

4.9 Uji Kolmogorov-Smirnov ... 70

4.10 Uji Glejser ... 71

4.11 Uji Multikolonearitas ... 72

4.12 Analisis Regresi Linear Berganda ... 73

4.13 Uji Serempak (Uji F) ... 74

4.14 Uji Parsial (Uji t) ... 75

DAFTAR GAMBAR

No. Gambar Judul Halaman 1.1 Tingkat Pertumbuhan Penjualan Pepsodent di

Kota Padangsidimpuan Tahun 2012-2015 ... 11

2.1 Model AIDA ... 22

2.2 Konsep AIDA... 24

2.3 Tahap-tahap Keputusan Pembelian ... 31

2.4 Kerangka Konseptual ... 40

4.1 Histogram ... 69

4.2 Normal Probability Plot ... 69

DAFTAR LAMPIRAN

No. Lampiran Judul Halaman

1 Kuesioner Penelitian ... 85

2 Uji Validitas dan Reliabilitas ... 88

3 Karakteristik Responden ... 89

4 Tabulasi Jawaban Responden ... 90

5 Distribusi Jawaban Responden ... 94

6 Uji Asumsi Klasik ... 98