Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Pelaksanaan Praktek Penjualan Ritel Siswa Kelas XI dan XII Tahun 2011/2012 Program Keahlian Pemasaran SMK Negeri 1 Salatiga
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Kristen Satya Wacana untuk Memenuhi Sebagian dari PersyaratanPersyaratan Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
i
PERSETUJUAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat
Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
Disetujui Oleh,
Drs. Entri Sulistari, M.Si
Pembimbing
Drs. Kusjadi, MBA
Penguji I
Drs. Entri Sulistari, M.Si
Penguji II
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
ii
PENGESAHAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat
Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
Disahkan Oleh,
Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si.
Dekan FKIP
Dr. Bambang Ismanto, M.Si.
Kaprogdi. PE FKIP UKSW
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
iii
ABSTRAK
Sekolah menengah Kejuruan mempunyai tujuan yaitu meningkatkan
kemampuan siswa untuk dapat mengembangkan diri sejalan dengan perkembangan
ilmu pengetahuan, teknologi, dan kesenian serta menyiapkan siswa untuk memasuki
lapangan kerja dan mengembangkan sikap profesional, melalui kegiatan
pembelajaran dan pelatian Praktek Kerja Lapangan (PKL) dan diharapkan dapat
meningkatkan kemampuan siswa.
Oleh karena itu untuk mengetahui baik dan tidaknya pembelajaran dan
pelatihan praktek kerja lapangan dapat dilihat dari hasil yang dicapai melalui kegiatan
pembelajaran dan pelatihan praktek kerja lapangan . Sehingga sekolah dapat
menentukan kombinasi yang baik dari pembelajaran dan pelatihan praktek kerja
lapangan.
Berdasarkan latar belakang yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah
untuk mengetahui sejauh mana kemampuan siswa program keahlian pemasaran
menjalankan praktek penjualan ritel dan faktor-faktor penghambat bagi siswa
dalammelaksanakan praktek penjualan ritel.
Berdasarkan gejala problematis penulis dapat merumuskan massalah
penelitian sebagai berikut : Bagaimana pelaksanaan praktek penjualan ritel siswa
kelas XI danXII program keahlian pemasaran SMK Negeri 1 Salatiga
Metode penelitian terdiri dari teknik analisis yang berkaitan dengan tujuan
penelitian, maka teknik analisis yang di gunakan adalah teknik analisis kualitaif
deskriptif.
Kesimpulam hasil penelitian adalah praktek penjualan ritel siswa program
keahlian pemasaran SMK Negeri 1 salatiga cukup sesuai karena: Dari 62 responden,
42 siswa (68% ) melaksanakan praktek penjualan dengan hasil cukup sesuai, 20
siswa (32%) melaksanakan praktek penjualan ritel dengan hasil kurang sesuai.
Adapun temuan faktor-faktor yang menjadi penghambat siswa dalam
melaksanakan praktekpenjualan ritel adalah : Jenis produk yang diperdagangkan
dalam prakek penjualan ritel, Konsumen kurang begitu berminat dengan produk yang
diperdagangkan dalam praktek penjualan ritel, Siswa kurang bisa membagi waktu.
Saran yang dikemukakan oleh penulis sebagai berikut : Bagi sekolah agar
lebih memperhatikan pemilihan kriteria produk yang akan dipakai dalam praktek
penjualan ritel seperti jenis produk, kualitas produkn, harga produknya, dan lain
sebagainya agar disesuaikan dengan kebutuhan. Bagi guru pembimbing praktek
penjualan ritel agar agar memberikan bimbingan seperti pembekalam kewirausahaan
yang tepat, memotivator, memberilan informasi-informasi peluang penjualan. Bagi
siswa yang melaksanakan praktek penjualan ritel agar memiliki kesadaran belajar
dalam mempregunakan waktu seperti,kapan harus belajar, bermain, membantu orang
tua, melaksanakan praktek penjualan ritel.
Kata kunci : Penjualan ritel, omzet, waktu, konsumen
iv
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas kasih,
bimbingan, penyertaan dan anugerah-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan
penulisan skripsi ini, guna memenuhi salah satu syarat dalam menempuh ujian
Sarjana Pendidikan Strata I pada jurusan pendidikan ekonomi di Universitas Kristen
Satya Wacana.
Penulis juga mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang
telah memberikan bantuan, baik berupa dorongan, bimbingan, pengarahan, dan
bersedia meluangkan waktu untuk membantu penulis dalam menyelesaikan penulisan
skripsi ini. Maka pada kesempatan ini perkenankanlah penulis dengan kesungguhan
hati mengucapkan banyak terimakasih kepada:
1.
Ibu Drs. Entri Sulistari, M.Si, selaku dosen pembimbing penulis yang telah
bersedia memberikan waktu, pikiran, dorongan dan pengarahan dalam
membimbing penulis hingga terselesainya penulisan skripsi ini.
2.
Drs. Kusjadi, MBA, selaku penguji yang telah memberikan dorongan untuk
segera menyelesaikan skripsi ini.
3.
Ibu Dra. Srimuryani, MM, selaku wali studi penulis yang telah memberikan
masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP Pendidikan
Ekonomi.
v
4.
Dr. Bambang Ismanto, M.Si, selaku kaprogdi Pendidikan Ekonomi yang telah
memberikan masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP
Pendidikan Ekonomi.
5.
Segenap Bapak dan Ibu Dosen program Studi Pendidikan Ekonomi yang telah
membekali penulis dengan pengetahuan dan pengalaman yang mereka miliki
selama penulis belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
6.
Segenap Staf Administrasi FKIP yang telah memberikan bantuan sehingga
memperlancar pengurusan administrasi.
7.
SMK Negeri I Salatiga, yang telah memberikan informasi yang penulis
perlukan selama penulisan skripsi, khususnyakepada bapak Bambsng Dwi H,
M.Pd, selaku kepala sekolah dan kepada bapak Amar Ma’ruff, S.Pd. MM,
selaku KA.Kompetensi Keahlian Pemasaran
8.
Kedua orang tua dan kakak, adik yang selalu memotivasi serta mendoakan
hingga penulis menyelesaikan skripsi.
9.
Teman-Teman Sponsor yang telah memberikan banyak bantuan kepada
penulis selama belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
10.
Segenap keluarga Kak Susanto, yang telah banyak memberikan, bantuan,
bimbingan, dorongan, perhatian, dukungan dan semangat, selalu menemani
dalam keadaan suka dan duka, serta selalu mendoakan hingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini.
vi
11.
Teman-Teman Persekutuan Siswa Kristen Selatiga (PERSISTEN), yang selalu
mendoakan dan banyak memberikan bimbingan, dukungan dan semangat
hingga penulis menyelesaikan skripsi.
12.
Yoga (jableng), wawan(thukul), Gatut (telo),Andreas (lek too),Oki (kebo),
Okta (kemper), Nana, dan teman-teman gereja,teman-teman GIA Mbarukan
(Feny, Tirsa, Bang Kukuh, Yustian, Wisnu, Andri, Dika, koko), yang selalu
mendukung dan mendoakan hingga penulis menyelesaikan skripsi.
Penulis juga menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih banyak
kekurangan baik bentuk dan penyajianya, untuk itu penulis mengharapkan saran dan
kritik yang bersifat membangun dalam penyempurnaan tugas akhir ini.
Akhirnya penulis mengharapkan kiranya melelui penulisna skripsi ini akan
bermanfaat bagi pembaca sekalian dan khusussnya pihak-pihak yang berkepentingan.
Salatiga,Januari 2012
Penulis
vii
DAFTAR ISI
Halaman Judul.................................................................................................. i
Halaman Persetujuan ........................................................................................ ii
Halaman Pengesahaan ...................................................................................... iii
Abstrak ............................................................................................................. iv
Kata Pengantar ................................................................................................. v
Daftar Tabel ..................................................................................................... x
Daftar Bagan .................................................................................................... xi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang masalah ............................................................... 1
1.2 Masalah Penelitian ....................................................................... 5
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................................... 5
1.4 Signifikansi Penelitian ................................................................. 6
1.4.1
Signifikansi Teoristis ................................................. 6
1.4.2
Signifikansi Praktis .................................................... 6
1.5 Keterbatasan ................................................................................ 6
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Pendidikan Nasional .................................................................... 7
2.2 Pendidikan Kejuruan ................................................................... 8
2.3 Kurikulum ................................................................................... 11
2.4 Tujuan Program Keahlian ........................................................... 13
viii
2.5 Penjualan ..................................................................................... 13
2.6 Bisnis Ritel .................................................................................. 15
2.7 Praktek Penjualan Ritel ............................................................... 19
2.8 Kerangka Dasar Penelitian .......................................................... 22
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
a. Metode Penelitian ........................................................................ 27
b. Jenis Penelitian ............................................................................ 27
c. Obyek penelitian .......................................................................... 28
d. Satuan analisis ............................................................................. 28
e. Metode pengumpulan data .......................................................... 29
f. Instrumen .................................................................................... 30
g. Metode analisis data ................................................................... 31
BAB IV HASILPENELITIAN
4.1 Hasil Temuan .............................................................................. 33
4.2 Pembahasan ................................................................................. 52
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ................................................................................. 56
5.2 Saran ........................................................................................... 57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
ix
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Instrumen
Tabel 4.1 Data Guru SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.2 Jumlah Responden Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.3 Karakteristik Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.4 Pendapat Orang Tua siwa Terhadap Pelaksanaan Praktek Penjualan Ritel
Siswa Program keahlian pemasarana SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.5 Alasan Konsumen Membeli Produk Yang Dijual Siswa PadaKegiatan
Praktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.6 Karakteristik Matapencaharian Konsumen Kegiatan Praktek Penjualan
Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.7 Karakteristik Produk Yang Diminati KonsumenPada Kegiatan Peaktek
Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.8 Karakteristik Guru PembimbingPraktek Penjualan RitelBerdasarkan jenis
kelamin SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.9 Jumlah Omzet yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel SMK
Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.10 Jumlah Waktu yang Dipakai Siswa Dalam MenyelesaikanPraktek
Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.11 Jumlah Konsumen yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel
SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.12 Rekapitulasi kriteria penilaian
x
DAFTAR BAGAN
Bagan 4.1 Struktur Organisasi SMK Negeri 1 Salatiga Tahun DIKLAT 2011/2012
xi
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Kristen Satya Wacana untuk Memenuhi Sebagian dari PersyaratanPersyaratan Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
i
PERSETUJUAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat
Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
Disetujui Oleh,
Drs. Entri Sulistari, M.Si
Pembimbing
Drs. Kusjadi, MBA
Penguji I
Drs. Entri Sulistari, M.Si
Penguji II
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
ii
PENGESAHAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat
Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh
Heri Widiyanto
162007057
Disahkan Oleh,
Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si.
Dekan FKIP
Dr. Bambang Ismanto, M.Si.
Kaprogdi. PE FKIP UKSW
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
iii
ABSTRAK
Sekolah menengah Kejuruan mempunyai tujuan yaitu meningkatkan
kemampuan siswa untuk dapat mengembangkan diri sejalan dengan perkembangan
ilmu pengetahuan, teknologi, dan kesenian serta menyiapkan siswa untuk memasuki
lapangan kerja dan mengembangkan sikap profesional, melalui kegiatan
pembelajaran dan pelatian Praktek Kerja Lapangan (PKL) dan diharapkan dapat
meningkatkan kemampuan siswa.
Oleh karena itu untuk mengetahui baik dan tidaknya pembelajaran dan
pelatihan praktek kerja lapangan dapat dilihat dari hasil yang dicapai melalui kegiatan
pembelajaran dan pelatihan praktek kerja lapangan . Sehingga sekolah dapat
menentukan kombinasi yang baik dari pembelajaran dan pelatihan praktek kerja
lapangan.
Berdasarkan latar belakang yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah
untuk mengetahui sejauh mana kemampuan siswa program keahlian pemasaran
menjalankan praktek penjualan ritel dan faktor-faktor penghambat bagi siswa
dalammelaksanakan praktek penjualan ritel.
Berdasarkan gejala problematis penulis dapat merumuskan massalah
penelitian sebagai berikut : Bagaimana pelaksanaan praktek penjualan ritel siswa
kelas XI danXII program keahlian pemasaran SMK Negeri 1 Salatiga
Metode penelitian terdiri dari teknik analisis yang berkaitan dengan tujuan
penelitian, maka teknik analisis yang di gunakan adalah teknik analisis kualitaif
deskriptif.
Kesimpulam hasil penelitian adalah praktek penjualan ritel siswa program
keahlian pemasaran SMK Negeri 1 salatiga cukup sesuai karena: Dari 62 responden,
42 siswa (68% ) melaksanakan praktek penjualan dengan hasil cukup sesuai, 20
siswa (32%) melaksanakan praktek penjualan ritel dengan hasil kurang sesuai.
Adapun temuan faktor-faktor yang menjadi penghambat siswa dalam
melaksanakan praktekpenjualan ritel adalah : Jenis produk yang diperdagangkan
dalam prakek penjualan ritel, Konsumen kurang begitu berminat dengan produk yang
diperdagangkan dalam praktek penjualan ritel, Siswa kurang bisa membagi waktu.
Saran yang dikemukakan oleh penulis sebagai berikut : Bagi sekolah agar
lebih memperhatikan pemilihan kriteria produk yang akan dipakai dalam praktek
penjualan ritel seperti jenis produk, kualitas produkn, harga produknya, dan lain
sebagainya agar disesuaikan dengan kebutuhan. Bagi guru pembimbing praktek
penjualan ritel agar agar memberikan bimbingan seperti pembekalam kewirausahaan
yang tepat, memotivator, memberilan informasi-informasi peluang penjualan. Bagi
siswa yang melaksanakan praktek penjualan ritel agar memiliki kesadaran belajar
dalam mempregunakan waktu seperti,kapan harus belajar, bermain, membantu orang
tua, melaksanakan praktek penjualan ritel.
Kata kunci : Penjualan ritel, omzet, waktu, konsumen
iv
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas kasih,
bimbingan, penyertaan dan anugerah-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan
penulisan skripsi ini, guna memenuhi salah satu syarat dalam menempuh ujian
Sarjana Pendidikan Strata I pada jurusan pendidikan ekonomi di Universitas Kristen
Satya Wacana.
Penulis juga mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang
telah memberikan bantuan, baik berupa dorongan, bimbingan, pengarahan, dan
bersedia meluangkan waktu untuk membantu penulis dalam menyelesaikan penulisan
skripsi ini. Maka pada kesempatan ini perkenankanlah penulis dengan kesungguhan
hati mengucapkan banyak terimakasih kepada:
1.
Ibu Drs. Entri Sulistari, M.Si, selaku dosen pembimbing penulis yang telah
bersedia memberikan waktu, pikiran, dorongan dan pengarahan dalam
membimbing penulis hingga terselesainya penulisan skripsi ini.
2.
Drs. Kusjadi, MBA, selaku penguji yang telah memberikan dorongan untuk
segera menyelesaikan skripsi ini.
3.
Ibu Dra. Srimuryani, MM, selaku wali studi penulis yang telah memberikan
masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP Pendidikan
Ekonomi.
v
4.
Dr. Bambang Ismanto, M.Si, selaku kaprogdi Pendidikan Ekonomi yang telah
memberikan masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP
Pendidikan Ekonomi.
5.
Segenap Bapak dan Ibu Dosen program Studi Pendidikan Ekonomi yang telah
membekali penulis dengan pengetahuan dan pengalaman yang mereka miliki
selama penulis belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
6.
Segenap Staf Administrasi FKIP yang telah memberikan bantuan sehingga
memperlancar pengurusan administrasi.
7.
SMK Negeri I Salatiga, yang telah memberikan informasi yang penulis
perlukan selama penulisan skripsi, khususnyakepada bapak Bambsng Dwi H,
M.Pd, selaku kepala sekolah dan kepada bapak Amar Ma’ruff, S.Pd. MM,
selaku KA.Kompetensi Keahlian Pemasaran
8.
Kedua orang tua dan kakak, adik yang selalu memotivasi serta mendoakan
hingga penulis menyelesaikan skripsi.
9.
Teman-Teman Sponsor yang telah memberikan banyak bantuan kepada
penulis selama belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
10.
Segenap keluarga Kak Susanto, yang telah banyak memberikan, bantuan,
bimbingan, dorongan, perhatian, dukungan dan semangat, selalu menemani
dalam keadaan suka dan duka, serta selalu mendoakan hingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini.
vi
11.
Teman-Teman Persekutuan Siswa Kristen Selatiga (PERSISTEN), yang selalu
mendoakan dan banyak memberikan bimbingan, dukungan dan semangat
hingga penulis menyelesaikan skripsi.
12.
Yoga (jableng), wawan(thukul), Gatut (telo),Andreas (lek too),Oki (kebo),
Okta (kemper), Nana, dan teman-teman gereja,teman-teman GIA Mbarukan
(Feny, Tirsa, Bang Kukuh, Yustian, Wisnu, Andri, Dika, koko), yang selalu
mendukung dan mendoakan hingga penulis menyelesaikan skripsi.
Penulis juga menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih banyak
kekurangan baik bentuk dan penyajianya, untuk itu penulis mengharapkan saran dan
kritik yang bersifat membangun dalam penyempurnaan tugas akhir ini.
Akhirnya penulis mengharapkan kiranya melelui penulisna skripsi ini akan
bermanfaat bagi pembaca sekalian dan khusussnya pihak-pihak yang berkepentingan.
Salatiga,Januari 2012
Penulis
vii
DAFTAR ISI
Halaman Judul.................................................................................................. i
Halaman Persetujuan ........................................................................................ ii
Halaman Pengesahaan ...................................................................................... iii
Abstrak ............................................................................................................. iv
Kata Pengantar ................................................................................................. v
Daftar Tabel ..................................................................................................... x
Daftar Bagan .................................................................................................... xi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang masalah ............................................................... 1
1.2 Masalah Penelitian ....................................................................... 5
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................................... 5
1.4 Signifikansi Penelitian ................................................................. 6
1.4.1
Signifikansi Teoristis ................................................. 6
1.4.2
Signifikansi Praktis .................................................... 6
1.5 Keterbatasan ................................................................................ 6
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Pendidikan Nasional .................................................................... 7
2.2 Pendidikan Kejuruan ................................................................... 8
2.3 Kurikulum ................................................................................... 11
2.4 Tujuan Program Keahlian ........................................................... 13
viii
2.5 Penjualan ..................................................................................... 13
2.6 Bisnis Ritel .................................................................................. 15
2.7 Praktek Penjualan Ritel ............................................................... 19
2.8 Kerangka Dasar Penelitian .......................................................... 22
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
a. Metode Penelitian ........................................................................ 27
b. Jenis Penelitian ............................................................................ 27
c. Obyek penelitian .......................................................................... 28
d. Satuan analisis ............................................................................. 28
e. Metode pengumpulan data .......................................................... 29
f. Instrumen .................................................................................... 30
g. Metode analisis data ................................................................... 31
BAB IV HASILPENELITIAN
4.1 Hasil Temuan .............................................................................. 33
4.2 Pembahasan ................................................................................. 52
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ................................................................................. 56
5.2 Saran ........................................................................................... 57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
ix
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Instrumen
Tabel 4.1 Data Guru SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.2 Jumlah Responden Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.3 Karakteristik Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.4 Pendapat Orang Tua siwa Terhadap Pelaksanaan Praktek Penjualan Ritel
Siswa Program keahlian pemasarana SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.5 Alasan Konsumen Membeli Produk Yang Dijual Siswa PadaKegiatan
Praktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.6 Karakteristik Matapencaharian Konsumen Kegiatan Praktek Penjualan
Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.7 Karakteristik Produk Yang Diminati KonsumenPada Kegiatan Peaktek
Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.8 Karakteristik Guru PembimbingPraktek Penjualan RitelBerdasarkan jenis
kelamin SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.9 Jumlah Omzet yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel SMK
Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.10 Jumlah Waktu yang Dipakai Siswa Dalam MenyelesaikanPraktek
Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.11 Jumlah Konsumen yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel
SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.12 Rekapitulasi kriteria penilaian
x
DAFTAR BAGAN
Bagan 4.1 Struktur Organisasi SMK Negeri 1 Salatiga Tahun DIKLAT 2011/2012
xi