Pengaruh Celebrity Endorser (Nidji) pada PT. Astra Honda Motor terhadap Minat Beli Konsumen (Studi pada Konsumen Motor Absolute Revo).

viii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRACT

Indonesia is a developing country, which at the time of current conditions among competing companies fighting over the attention of consumers so that their products much liked and bought. No exception to the automotive world like a motorcycle, popping the types of vehicles that range.

Nowadays consumers are very selective in determining the model and the quality of the product to be bought at any consumers who sometimes are not too concerned with price but mreka more concerned with the quality and the product model, so now the company should be able to meet the demands of consumers and to convey information from the product produced should be more clear and more interesting, so that information on to consumers more bermakan and embedded in the minds of consumers. The company will release more models and motifs from earlier products so the company can expand its market and compete with similar products on the market today. Therefore the company in order to survive and compete in existing markets entrepreneurs need to learn strategies - strategies marketing communication mix, which includes: advertising, direct marketing, events and ecperience, public relations, personal selling, sales promotion.

Statistical data obtained from the resulting regression equation can be seen in the table above, The resulting regression equation can be seen in the table above, where a constant value for 0665 and 0370 amounting bx1 value, amounting to 0603 bx2 and bx3 for 0044. large influence of celebrity endoser (nidji) at PT. Astra Honda Motor on consumer buying interest can be seen in the table above for the R Square value adjuasted 0.423 x 100% = 42.3%. This means that the decision making of 0.423 or 42.3% influenced by the celebrity factor endoser, while the remaining balance of 57.7% influenced by other factors. So these results reject H0 (null hypothesis) and accept Ha (alternative hypothesis), because ρ ≤ α value (0.05) or 0000 ≤ α (0.05). Thus, it can be concluded that the celebrity endoser (nidji) at PT. Astra Honda Motor on consumer buying interest.

Keywords: advertising, direct marketing, events and ecperience, public relations, personal selling, sales promotion. Brand Awareness

ix Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Indonesia adalah negara yang sedang berkembang, dimana pada saat kondisi sekarang ini antar perusahaan bersaing ketat memperebutkan perhatian konsumen agar produknya banyak disukai dan dibeli. Tidak terkecuali pada dunia otomotif seperti motor, bermunculan jenis-jenis kendaraan bermotor yang beragam.

Sekarang ini konsumen sangat selektif dalam menentukan model dan kualitas produk yang akan di belinya terkadang ada konsumen yang tidak terlalu mementingkan harga tetapi mreka lebih mementingkan kualitas dan model produk tersebut, Maka sekarang perusahaan harus bisa memenuhi tuntutan dari para konsumen dan untuk menyampaikan informasi dari produk yang dihasilkan harus lebih jelas dan lebih menarik lagi, sehingga informasi yang di dapat konsumen lebih bermakan dan tertanam di benak konsumen. Perusahaan akan lebih banyak mengeluarkan model dan motif dari produk sebelumnya supaya perusahaan tersebut dapat memperluas pasarnya dan mampu bersaing dengan produk sejenisnya yang ada di pasaran saat ini. Oleh karena itu supaya perusahaan bisa tetap bertahan dan bersaing di pasar yang ada para pengusaha perlu mempelajari strategi – strategi marketing communication mix, yang meliputi : advertising, direct marketing, events and ecperience, public relations, personal selling, sales promotion.

Data statistik yang diperoleh dari persamaan regresi yang dihasilkan dapat dilihat pada tabel di atas, Adapun persamaan regresi yang dihasilkan dapat dilihat pada tabel di atas, di mana nilai konstanta sebesar 0.665 dan nilai bx1 sebesar 0.370, bx2 sebesar 0.603 dan bx2 sebesar 0.044. besar pengaruh celebrity endoser (nidji) pada PT. Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen dapat dilihat pada tabel di atas sebesar nilai adjuasted R Square yaitu 0.423 x 100% = 42.3%. Artinya pengambilan keputusan sebesar 0.423 atau 42.3% dipengaruhi oleh faktor celebrity endoser, sedangkan sisanya sebesar 57.7% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain.

Maka hasil ini menolak H0 (hipotesa nol) dan menerima Ha (hipotesa alternatif), karena ρ value ≤ α (0.05) atau 0.000 ≤ α (0.05). Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa celebrity endoser (nidji) pada PT. Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen.

Kata kunci : advertising, direct marketing, events and ecperience, public relations, personal selling, sales promotion. Brand Awareness

x Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN PENGESAHAN ... i

SURAT PERNYATAN PENELITIAN ... ii

SURAT PERNYATAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii

SURAT PERNYATAN PUBLIKASI SKRIPSI ... iv

KATA PENGANTAR ... v

ABSTRACT ... viii

ABTRAK ... ix

DAFTAR ISI ... x

DAFTAR GAMBAR ... xiv

DAFTAR TABEL... xv

DAFTAR LAMPIRAN ... xvii

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang Penelitian ... 1

1.2 Identifikasi Masalah ... 5

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 5

xi Universitas Kristen Maranatha BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN PENGEMBANGAN

HIPOTESIS ... 8

2.1 Pemasaran ... 8

2.1.1 Pengertian Pemasaran ... 8

2.1.2 Manajemen Pemasaran ... 9

2.2. Bauran Pemasaran………... 11

2.2.1 Pengertian Bauran Pemasaran ... 11

2.2.2 Unsur-unsur Bauran Pemasaran ………... 12

2.3 Bauran Promosi ………... 15

2.3.1 Pengertian Bauran Promosi ………... 15

2.3.2 Unsur-unsur Bauran Promosi ………... 15

2.4 Minat Beli Konsumen ……….………..... 40

2.4.1 Pengertian Minat Beli Komsumen ………... 41

2.4.2 Proses Keputusan Pembelian ... 42

2.5 Merek ………... 46

2.5.1 Pengertian Merek ... 46

2.6 Brand Awareness ... 48

2.6.1 Brand Awareness Pyramid Model ………... 49

2.7 Persepsi Konsumen ... 51

2.7.1 Aspek-aspek Persepsi ... 54

2.7.2 Elemen-elemen Persepsi ... 55

xii Universitas Kristen Maranatha

2.9 Celebrity Endorsers ……... 58

2.9.1 Kredibilitas Sumber …... 59

2.9.2 Endorser Sebagai Penyampaian Pesan Iklan ... 60

2.9.3 Para Selebriti Pendukung ... 61

2.9.4 Pengaruh Celebrity Endorsers Terhadap Minat Beli Konsumen ... 61

2.10 Pengembangan Hipotesis ……... 63

BAB III METODE PENELITIAN ... 64

3.1 Objek Penelitian ... 64

3.2 Metode Penelitian ... 64

3.2.1 Jenis Penelitian ... 64

3.2.2 Teknik Pengumpulan Data ... 64

3.2.3 Populasi dan sampel ... 65

3.2.4 Operasionalisasi Variabel ………... 66

3.3 Teknik Pengolahan Data ... 67

3.3.1 Uji Normalitas ... 68

3.3.2 Uji Validitas dan Reliabilitas ... 70

3.3.2.1 Uji Validitas ... 70

3.3.2.2 Uji Reliabilitas ... 74

3.3.3 Regresi Linear Sederhana dan Regresi Linear Berganda ... 78

3.4 Teknik Pengujian Hipotesa dan Analisis Data ... 79

xiii Universitas Kristen Maranatha

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 81

4.1 Hasil Penelitian ... 81

4.1.1 Karakteristik Responden ... 81

4.2 Pembahasan dan Pengujian Hipotesa ... 84

4.2.1 Pengaruh Celebrity Endorser ... 84

4.2.2 Model Summary ... 84

4.2.3 Anova ... 85

4.2.4 Koefisien Regresi ... 86

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 87

4.1 Kesimpulan ... 87

4.2 Saran ... 88

xiv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

 Gambar 2.1 Proses Keputusan Pembelian ... 11

 Gambar 2.2 Brand Awareness Pyramid Model ... 50

 Gambar 2.3 Model Proses Persepsi Konsumen ... 52

 Gambar 2.4 Integrating Marketing Communication ... 58

xv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

 Tabel 2.1 Jenis-jenis Media Utama ... 28

 Tabel 3.1 Uji Normalitas ... 70

 Tabel 3.2 Correlations Untuk Konstruk Daya Tarik ... 72

 Tabel 3.3 Correlations Untuk Konstruk Kredibilitas ... 72

 Tabel 3.4 Correlations Untuk Konstruk Keahlian ... 73

 Tabel 3.5 Correlations Untuk Konstruk Pengambilan Keputusan ... 73

 Tabel 3.6 Reliability Statistics Untuk Konstruk Daya Tarik ... 75

 Tabel 3.7 Item-Total Statistics Untuk Konstruk Daya Tarik ... 76

 Tabel 3.8 Reliability Statistics Untuk Konstruk Kredibilitas ... 76

 Tabel 3.9 Item-Total Statistics Untuk Konstruk Kredibilitas ... 76

 Tabel 3.10 Reliability Statistics Untuk Konstruk Keahlian ... 77

 Tabel 3.11 Item-Total Statistics Untuk Konstruk Keahlian ... 77

 Tabel 3.12 Reliability Statistics Untuk Konstruk Pengambilan Keputusan ... 77

 Tabel 3.13 Item-Total Statistics Untuk Konstruk Pengambilan Keputusan ... 78

 Tabel 4.1 Statistik Responden ... 81

 Tabel 4.2 Distribusi Frekuensi Terhadap Usia ... 82

 Tabel 4.3 Distribusi Frekuensi Terhadap Jenis Kelamin ... 82

 Tabel 4.4 Distribusi Frekuensi Pendapatan Per Bulan ... 83

xvi Universitas Kristen Maranatha  Tabel 4.6 Tabel Model Summary ... 84  Tabel 4.7 Tabel ANOVA ... 85  Tabel 4.8 Tabel Koefisien Regresi ... 86

xvii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

 Lampiran 1 Kuesioner

 Lampiran 2 Hasil Uji Validitas  Lampiran 3 Hasil Uji Reliabilitas  Lampiran 4 Hasil Uji Koefisien Regresi  Lampiran 5 Hasil uji Normalitas

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1.Latar Belakang Penelitian

Indonesia adalah negara yang sedang berkembang, dimana pada saat kondisi sekarang ini antar perusahaan bersaing ketat memperebutkan perhatian konsumen agar produknya banyak disukai dan dibeli. Tidak terkecuali pada dunia otomotif seperti motor, bermunculan jenis-jenis kendaraan bermotor yang beragam.

Motor untuk saat ini merupakan pilihan yang cukup banyak disukai oleh masyarakat karena kemudahannya dalam menghadapi kemacetan, harganya yang terjangkau apabila dibandingkan dengan mobil dan untuk menyimpannya pun tidak memerlukan tempat yang luas. Hal ini membuat permintaan akan sepeda motor meningkat dan menyebabkan para investor bergerak untuk menanamkan modalnya. Kenyataannya dapat kita lihat pada banyaknya bermunculan merk sepeda motor seperti : Honda, Suzuki, Kawasaki dan motor Cina lainnya. Salah satu contoh dari motor Absolute Revo yang di keluarkan Honda tahun 2008 memiliki penurunan dari 909.819 unit menjadi 871.515, penurunan ini di sebabkan adanya persaingan roda dua serta inovasi produk dari competitor dengan kendaraan sejenis.

PT Astra Honda Motor merupakan salah satu perusahaan motor yang sudah cukup dikenal masyarakat, yang membawahi banyak cabang yang

2 Universitas Kristen Maranatha

bertanggung jawab hanya kepada perusahaan. Perusahaan ini menangani bagian sistem penjualan dan aplikasi ( selling ), pendistribusian produk ( distribution ), promosi produk yang dijual ( promotion ). Salah satu promosi yang dilakukan oleh PT Astra Honda Motor adalah melalui media elektronik ataupun media cetak, hal ini terbukti dari dikenalnya nama Honda di kalangan masyarakat umum Indonesia dan keberadaannya yang diperhitungkan oleh para pesaingannya. Hal inilah yang membuat peneliti tertarik untuk melakukan penelitian di PT Astra Honda Motor

Melihat pasar sepeda motor di Indonesia yang demikian bagus, maka banyak perusahaan motor yang memasarkan produknya di Indonesia. Namun tidaklah mudah bagi perusahaan-perusahaan tersebut untuk memasarkan produknya, karena selain harus berhadapan dengan perusahaan asing yang baru masuk ke Indonesia, ia juga harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada di Indonesia dan telah dikenal oleh masyarakat. Oleh karena itu perusahaan harus dapat membaca situasi yang ada dan yang akan muncul agar dapat mengenalkan, menarik dan merebut perhatian konsumen. Perusahaan juga dituntut untuk dapat merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran secara keseluruhan dengan baik, sehingga tujuan utama perusahaan dapat tercapai.

Dari uraian di atas dapat diketahui bahwa kegiatan pemasaran merupakan fungsi operasi yang penting. Pemasaran modern memerlukan lebih dari sekedar mengembangkan produk yang baik, menawarkannya dengan harga yang menarik,

3 Universitas Kristen Maranatha

dan membuatnya mudah dijangkau. Perusahaan juga harus berkomunikasi dengan para pemercaya ( stakeholder ) yang ada sekarang dan yang potensial, serta masyarakat umum ( Kotler,2000: 626 ).

Bauran Pemasaran yang merupakan salah satu unsur dari faktor kemampuan manajemen pemasaran terdiri dari empat komponen yaitu : produk ( product ), harga ( price ), tempat ( place ) dan promosi ( promotion ) ( Kotler, 2000:431 ). Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut ( Saladin, 2003:123). Sedangkan tujuan komunikasi itu sendiri adalah untuk meningkatkan kesadaran, ketertarikan, minat dan tindakan konsumen ( Saladin, 2003:123 ).

Minat beli konsumen akan suatu produk sangat penting bagi pemasar karena perilaku konsumen tersebut akan mempengaruhi konsumen untuk membeli barang atau jasa. Minat merupakan kecenderungan yang dipelajari, yang merupakan sikap dari pembelajaran seseorang dari pengalaman langsung terhadap produk, informasi dari orang lain dan iklan ( Lamb, Hair, McDaniel, 2001:159 ). Minat yang timbul dari pemebelajaran seseorang terhadap iklan yang merupakan salah satu alat promosi, terkadang pada kenyataannya timbul ketidaksesuaian antara hasil pembelajaran tersebut dengan apa yang ingin disampaikan dan yang diharapkan pemasang iklan.

4 Universitas Kristen Maranatha

Penggunaan celebrity sebagai endorser atau pendukung dalam kegiatan promosi sudah berlangsung cukup lama. Dengan menggunakan selebriti sebagaiendorser dipercaya dapat mempengaruhi minat beli konsumen dan kemudian mendongkrak penjualan produk. Pasalnya, selain meningkatkan perhatian (attention) dan daya ingat (recall), sang selebriti juga sekaligus mewakili kepribadian dari merek yang mereka bawakan dan dengan itu diharapkan dapat mendekati target konsumen dengan baik.

“Telah ditemukan beberapa bukti yang mengindikasikan bahwa konsumen akan lebih tertarik untuk melakukan pembelian terhadap suatu barang dan jasa yang telah didukung oleh selebriti dibandingkan dengan barang dan jasa yang tidak didukung oleh selebriti.” (Dyson & Turco, 1998)

Perusahaan menggunakan celebrity sebagai salah satu pemikat terhadap konsumen, dan berharap bahwa minat beli juga dapat timbul jika konsumen mengidolakan celebrity kebanggaannya. Celebrity banyak digunakan sebagai endoser suatu perusahaan sebagai daya tarik kepada konsumen untuk bertindak melakukan tindakan konsumtif.

Salah satu perusahaan yang menggunaka celebrity dalam media advertising

yakni PT Astra Honda Motor. Beberapa celebrity dalam iklan motor Honda antara lain: Nidji, Agnes Monica, Bunga Citra Lestari, dan Casey Stoner.

Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian pada PT Astra Honda Motor mengenai “ Pengaruh Celebrity Endorser (Nidji)

5 Universitas Kristen Maranatha

pada PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen“. ( Studi pada konsumen motor absolute revo )

1.2.Identifikasi Masalah

Agar penulisan skripsi ini tidak terlampau meluas dan memudahkan untuk dipahami sesuai dengan tujuan pembahasan serta untuk memperjelas lingkup masalah yang akan dibahas, maka perlu identifikasi masalah sebagai berikut :

1. Bagaimana pelaksanaan Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen ?

2. Bagaimana tanggapan konsumen terhadap celebrity Endorser (Nidji) dalam iklan Honda Absolute Revo?

3. Seberapa besar pengaruh celebrity Endoser (Nidji) motor Honda yang dikeluarkan oleh PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen ?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Maksud dilakukan penelitian ini adalah untuk memperoleh data atau informasi tentang iklan yang dikeluarkan PT Astra Honda Motor guna menganalisa hubungan antara iklan terhadap minat beli konsumen.

Berdasarkan latar belakang penelitian dan identifikasi masalah yang telah diuraikan pada bagian sebelumnya, penelitian ini dilakukan untuk :

6 Universitas Kristen Maranatha

1. Mengetahui pelaksanaan Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen.

2. Mengetahui tanggapan konsumen terhadap Celebrity endorser (Nidji) dalam iklan Honda Absolute Revo

3. Mengetahui seberapa besar pengaruh Celebrity Endoser (Nidji) motor Honda yang dikeluarkan oleh PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen

1.4Kegunaan Penelitian

Dengan dilakukannya penelitian ini, penulis berharap agar hasil penelitian yang diperoleh dapat bermanfaat bagi :

1. Bagi Penulis Sendiri

 Untuk memenuhi syarat akademis dalam menempuh Sarjana S1 pada Fakultas Ekonomi, Jurusan Manajemen, Universitas Kristen Maranatha Bandung.  Untuk menambah wawasan penulis. Penulis juga dapat memahami pengarahan

yang telah dipelajari secara teori yang diperoleh selama kuliah dan membandingkan, teori-teori tersebut pada perusahaan yang sedang diteliti untuk selanjutnya ditarik kesimpulan.

2. Bagi Perusahaan

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan dan saran yang dapat dijadikan sumbangan pemikiran untuk perkembangan perusahaan di masa yang

7 Universitas Kristen Maranatha

akan datang dan sebagai landasan pemikiran lebih lanjut dalam mengatasi kelemahan-kelemahan dan kekurangan yang ada pada perusahaan.

3. Bagi Praktisi

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan atau sumbangan pemikiran bagi PT Astra Honda Motor, perusahaan sejenis dan bahkan perusahaan yang bergerak di bidang lainnya dalam melaksanakan promosi dalam meningkatkan pendapatan usaha

87 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan

Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh penulis, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Pelaksanaan Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor

terhadapminatbelikonsumensebagaiberikut :

a.Periklanan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang menggunakan media tertentu dan memiliki jangka waktu. Kegiatan periklanan merupakan salah satu kegiatan yang sering digunakan. Adapun kegiatan periklanan yang dilakukan seperti flyer, brosur, poster, billboard, media elektronik seperti radio dan televisi.

b.Kegiatan sales promotion yang dilaksanakan PT Astra Honda Motor berupa Road

show dimana Road show ini terdapat ujicoba terhadap motor revo, agar para

konsumen tertarik dengan motor keluaran PT Astra Honda Motor. Selain itu juga acara road Show ini dihadiri oleh Nidji sebagai salah satu endoser (bintangiklan)

Produk Honda Absolute Revo. Inilah salah satu daya tarik dimana pengunjung datang bukan hanya sekedar melihat artis pujaan mereka tetapi juga mencari info motor Revo dan membelinya.

2. Tanggapan konsumen terhadap celebrity endorser (Nidji ) dalam iklan Honda Revo sebagai berikut:

Grup band Nidji sangat menarik, sehingga dapat membuat daya tarik terhadap calon konsumen untuk membeli.

88 Universitas Kristen Maranatha

3. Besar pengaruh celebrity endoser (nidji) pada PT. Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen dapat dilihat pada tabel di atas sebesar nilai R Square yaitu 0.423 x

100% = 42.3%. Artinya faktor pengambilan keputusan sebesar 0.423 atau 42.3% dipengaruhi oleh faktor celebrity endoser, sedangkan sisanya sebesar 57.7% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan serta kesimpulan yang telah penulis lakukan, maka penulis berusaha mengemukakan saran – saran, yaitu :

1. Melihat hasil Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen melihat nilai“r” berarti minat belidominan dipengaruhi oleh celebrity endoser, yang selama ini dilakukan yaitu melalui iklan dan sales promotion. Untuk itu

PT Astra Honda Motor harus melihat dan terus berinovasi agar konsumen tidak terlalu jenuh pada celebrity endoser.

2. PT Astra Honda Motor harus lebih meningkatkan cara menampilkan iklan media elektronik secara lebih spektkuler.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Aaker, David, 1997, Brand Management, Penerbit Spektrum Mitra Utama, Prentice Hall

(terjemahan), Jakarta.

Gujarati, D. N., (1995). Basic Econometrics,3rd Edition, McGraw-Hill, Inc., New York.

Kotler Philip, Keller Kevin, (2009), Marketing Management, 13th Edition, Pearson Prentice

Hall, New Jersy.

Keegan, Warren J., 1999, Manajemen Pemasaran Global, edisi kedua, Penerbit PT Indeks,

Jakarta.

Kotler dan Keller, (2007), Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas jilid satu,PT. Indeks

kelompok Gramedia, Jakarta.

Keller, Kevin Lane and Philip Kotler, 2006, Marketing Management, Penerbit Prentice Hall

(terjemahan), New Jersey.

Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran, Penerbit PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.

Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran, edisi millenium, Jakarta : Prenhalindo

Kotler, Philip and Gary Armstrong, 2001, Dasar-Dasar Pemasaran, edisi Indonesia, jilid 2, Penerbit Prenhalindo, Jakarta, diterjemahkan oleh Drs. Alexander Sindoro.

Alma, H. Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, cetakan keenam,

Penerbit CV ALFABETA, Bandung.

Universitas Kristen Maranatha

Sugiyono, (2002), Statistika Untuk Penelitian. Cetakan keempat, Alfabeta, Bandung. Surachman

6 Universitas Kristen Maranatha 1. Mengetahui pelaksanaan Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda

Motor terhadap minat beli konsumen.

2. Mengetahui tanggapan konsumen terhadap Celebrity endorser (Nidji) dalam iklan Honda Absolute Revo

3. Mengetahui seberapa besar pengaruh Celebrity Endoser (Nidji) motor Honda yang dikeluarkan oleh PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen

1.4Kegunaan Penelitian

Dengan dilakukannya penelitian ini, penulis berharap agar hasil penelitian yang diperoleh dapat bermanfaat bagi :

1. Bagi Penulis Sendiri

 Untuk memenuhi syarat akademis dalam menempuh Sarjana S1 pada Fakultas Ekonomi, Jurusan Manajemen, Universitas Kristen Maranatha Bandung.  Untuk menambah wawasan penulis. Penulis juga dapat memahami pengarahan

yang telah dipelajari secara teori yang diperoleh selama kuliah dan membandingkan, teori-teori tersebut pada perusahaan yang sedang diteliti untuk selanjutnya ditarik kesimpulan.

2. Bagi Perusahaan

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan dan saran yang dapat dijadikan sumbangan pemikiran untuk perkembangan perusahaan di masa yang

7 Universitas Kristen Maranatha akan datang dan sebagai landasan pemikiran lebih lanjut dalam mengatasi

kelemahan-kelemahan dan kekurangan yang ada pada perusahaan.

3. Bagi Praktisi

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan atau sumbangan pemikiran bagi PT Astra Honda Motor, perusahaan sejenis dan bahkan perusahaan yang bergerak di bidang lainnya dalam melaksanakan promosi dalam meningkatkan pendapatan usaha

87 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan

Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh penulis, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Pelaksanaan Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor terhadapminatbelikonsumensebagaiberikut :

a.Periklanan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang menggunakan media tertentu dan memiliki jangka waktu. Kegiatan periklanan merupakan salah satu kegiatan yang sering digunakan. Adapun kegiatan periklanan yang dilakukan seperti flyer, brosur, poster, billboard, media elektronik seperti radio dan televisi. b.Kegiatan sales promotion yang dilaksanakan PT Astra Honda Motor berupa Road

show dimana Road show ini terdapat ujicoba terhadap motor revo, agar para konsumen tertarik dengan motor keluaran PT Astra Honda Motor. Selain itu juga acara road Show ini dihadiri oleh Nidji sebagai salah satu endoser (bintangiklan) Produk Honda Absolute Revo. Inilah salah satu daya tarik dimana pengunjung datang bukan hanya sekedar melihat artis pujaan mereka tetapi juga mencari info motor Revo dan membelinya.

2. Tanggapan konsumen terhadap celebrity endorser (Nidji ) dalam iklan Honda Revo sebagai berikut:

Grup band Nidji sangat menarik, sehingga dapat membuat daya tarik terhadap calon konsumen untuk membeli.

88 Universitas Kristen Maranatha 3. Besar pengaruh celebrity endoser (nidji) pada PT. Astra Honda Motor terhadap minat

beli konsumen dapat dilihat pada tabel di atas sebesar nilai R Square yaitu 0.423 x 100% = 42.3%. Artinya faktor pengambilan keputusan sebesar 0.423 atau 42.3% dipengaruhi oleh faktor celebrity endoser, sedangkan sisanya sebesar 57.7% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan serta kesimpulan yang telah penulis lakukan, maka penulis berusaha mengemukakan saran – saran, yaitu :

1. Melihat hasil Celebrity Endorser (Nidji) pada PT Astra Honda Motor terhadap minat beli konsumen melihat nilai“r” berarti minat belidominan dipengaruhi oleh celebrity endoser, yang selama ini dilakukan yaitu melalui iklan dan sales promotion. Untuk itu PT Astra Honda Motor harus melihat dan terus berinovasi agar konsumen tidak terlalu jenuh pada celebrity endoser.

2. PT Astra Honda Motor harus lebih meningkatkan cara menampilkan iklan media elektronik secara lebih spektkuler.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Aaker, David, 1997, Brand Management, Penerbit Spektrum Mitra Utama, Prentice Hall

(terjemahan), Jakarta.

Gujarati, D. N., (1995). Basic Econometrics,3rd Edition, McGraw-Hill, Inc., New York. Kotler Philip, Keller Kevin, (2009), Marketing Management, 13th Edition, Pearson Prentice

Hall, New Jersy.

Keegan, Warren J., 1999, Manajemen Pemasaran Global, edisi kedua, Penerbit PT Indeks, Jakarta.

Kotler dan Keller, (2007), Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas jilid satu,PT. Indeks kelompok Gramedia, Jakarta.

Keller, Kevin Lane and Philip Kotler, 2006, Marketing Management, Penerbit Prentice Hall (terjemahan), New Jersey.

Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran, Penerbit PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta. Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran, edisi millenium, Jakarta : Prenhalindo

Kotler, Philip and Gary Armstrong, 2001, Dasar-Dasar Pemasaran, edisi Indonesia, jilid 2,

Penerbit Prenhalindo, Jakarta, diterjemahkan oleh Drs. Alexander Sindoro. Alma, H. Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, cetakan keenam,

Penerbit CV ALFABETA, Bandung.

Universitas Kristen Maranatha Sugiyono, (2002), Statistika Untuk Penelitian. Cetakan keempat, Alfabeta, Bandung. Surachman