BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Landasan Teori 2.1.1 Kualitas Pelayanan - ANALISIS KEPUASAN KONSUMEN TERHADAP TEMPAT GYM DENGAN MENGGUNAKAN METODE SERVQUAL (Studi Kasus di Jax’s Gym Purwokerto) - repository perpustakaan

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Landasan Teori

2.1.1 Kualitas Pelayanan

  1. Pengertian Pelayanan Menurut Moenir (2010) pelayanan didefinisikan sebagai proses pemenuhan kebutuhan melalui aktivitas orang lain secara langsung. Sementara menurut Ivancevich, et.al (dalam Ratminto dan Winarsih, 2005) pelayanan merupakan produk-produk yang tidak kasat mata (tidak dapat diraba) dimana melibatkan usaha- usaha manusia dan menggunakan peralatan. Kedua pendapat tersebut merupakan definisi yang sederhana mengenai pelayanan. Sebagian pakar yang lain memberikan definisi secara lebih luas, seperti disampaikan oleh Kotler dan Gronroos berikut ini.

  Gronroos (1990, dalam Ratminto dan Winarsih, 2005) mendefinisikan pelayanan sebagai suatu atau serangkaian aktivitas yang bersifat kasat mata (tidak dapat diraba) yang terjadi sebagai akibat adanya interaksi antara konsumen dengan karyawan atau hal- hal lain yang disediakan oleh perusahaan pemberi pelayanan yang dimaksudkan untuk memecahkan permasalahan konsumen/ pelanggan.

  2. Kualitas Pelayanan Kualitas sebagai suatu standar yang harus dicapai oleh seseorang, kelompok/lembaga atau organisasi mengenai kualitas sumber daya manusia, kualitas cara kerja, proses dan hasil kerja atau produk yang berupa barang dan jasa. Karekteristik umum organisasi yang memiliki budaya kualitas menurut Tjiptono (2011) adalah sebagai berikut : a. Perilaku sesuai dengan slogan

  b. Masukan dari pelanggan secara aktif diminta dan digunakan untuk meningkatkan kualitas secara terus menerus.

  c. Para karyawan dilibatkan dan diberdayakan

  d. Pekerjaan di lakukan dalam suatu tim

  e. Manajer level eksekutif diikut sertakan dan dilibatkan tanggung jawab kualitas tidak di delegasikan f. Sumber daya yang memadai di sediakan di mana pun dan kapan pun dibutuhkan untuk menjamin perbaikan kualitas secara terus menerus

  g. Pendidikan dan pelatihan diadakan agar para karyawan pada semua level memiliki pengalaman dan keterampilan yang dibutuhkan untuk meningkatkan kualitas secara terus menerus.

  h. Sistem penghargaan dan promosi didasarkan pada kontribusi terhadap perbaikan kualitas secara terus menerus i. Rekan kerja di pandang sebagai pelanggan internal j. Pamasok diperlakukan sebagai mitra kerja (Tjiptono, 2013)

  22 Menurut Gasperz dalam Wasistiono (2002), pelayanan memiliki 12 (dua belas) karakteristik utama, yaitu: a. Pelayanan merupakan output yang tidak berbentuk (intangible output).

  b. Pelayanan merupakan output variabel, tidak standar.

  c. Pelayanan tidak dapat disimpan dalam inventori, tetapi dapat dikonsumsi dalam produksi.

  d. Terdapat hubungan langsung yang erat dengan pelanggan melalui proses pelayanan.

  e. Pelanggan turut berpartisipasi dalam proses memberikan pelayanan.

  f. Keterampilan personil diberikan secara langsung kepada pelanggan.

  g. Pelayanan tidak dapat diproduksi secara massal.

  h. Membutuhkan pertimbangan pribadi yang tinggi dari individu yang memberikan pelayanan. i. Perusahaan jasa pada umumnya bersifat padat karya. j. Fasilitas pelayanan berada dekat lokasi pelanggan. k. Pengukuran efektivitas pelayanan bersifat subyektif. l. Option penetapan harga lebih rumit.

  3. Mengukur Kualitas Pelayanan Menurut Kotler (2010), kualitas pelayanan merupakan bentuk penilaian konsumen terhadap tingkat pelayanan yang diterima

  (perceived service) dengan tingkat pelayanan yang diharapkan

  23

  24 (expected sevice). Apabila pelayanan yang diterima atau yang dirasakan sesuai dengan yang diharapkan maka kualitas pelayanan dipersepsikan baik dan memuaskan. Kepuasan yang telah dibentuk dapat mendorong konsumen melakukan pembelian ulang dan nantinya akan menjadi pelanggan setia.

  Menurut Parasuraman, et.al. dalam Tjiptono (2011), terdapat 5 (lima) dimensi pelayanan yang menentukan kualitas pelayanan, yaitu: a. Bukti fisik (tangibles), meliputi fasilitas fisik, perlengkapan, pegawai dan sarana komunikasi.

  b. Reliabilitas (reliability), yakni kemampuan memberikan layanan yang dijanjikan dengan terampil, segera, akurat, dan memuaskan.

  c. Daya tanggap (responsiveness), yakni keinginan para staf untuk membantu para pelanggan dan memberikan layanan dengan tanggap.

  d. Jaminan (assurance), mencakup pengetahuan, kompetensi, kesopanan, dan sifat dapat dipercaya yang dimiliki para staf, bebas dari bahaya, risiko atau keragu –raguan.

  e. Empati (empathy), meliputi berbagai kemudahan dalam menjalin relasi, komunikasi yang baik, perhatian pribadi, dan pemahaman dari para pegawai terhadap kebutuhan individual para pelanggan.

  Model kualitas layanan yang banyak dijadikan acuan dalam mengukur kualitas layanan adalah model Servqual (service quality) yang dikembangkan oleh Parasuraman, Zeithaml, dan Berry terhadap enam sektor jasa (Tjiptono, 2011).

2.1.2 Kepuasan Pelanggan 1. Pengertian

  Kata kepuasan atau satisfaction berasal dari bahasa Latin

  satis (artinya cukup baik, memadai) dan facio (melakukan atau

  membuat). Secara sederhana kepuasan dapat diartikan sebagai upaya pemenuhan sesuatu atau membuat sesuatu memadai, namun ditinjau dari perspektif perilaku konsumen, istilah kepuasan pelanggan menjadi sesuatu yang kompleks. Bahkan, hingga saat ini belum dicapai kesepakatan atau konsensus tentang konsep kepuasan pelanggan, yakni apakah kepuasan merupakan respons emosional ataukah evaluasi kognitif (Tjiptono, 2011).

  Menurut Tjiptono (2011) ketiadaan konsensus tentang definisi kepuasan pelanggan dapat membatasi kontribusi riset kepuasan pelanggan, terutama dalam hal penentuan definisi yang sesuai untuk konteks spesifik, pengembangan ukuran kepuasan yang sahih atau pembandingan dan menginterpretasikan hasil riset empiris. Berdasarkan kajian literatur dan hasil wawancara (kelompok dan personal), kedua pakar dari Washington State University ini mengajukan

  25 kerangka definisonal untuk menyusun definisi kepuasan pelanggan yang sifatnya spesifik kontekstual.

  Kerangka untuk mengidentifikasi tiga komponen utama dalam definisi kepuasan pelanggan sebagai berikut: a. Tipe respons (baik respons emosional/afektif maupun kognitif) dan intesitas respons (kuat hingga lemah, biasanya dicerminkan lewat istilah-istilah seperti sangat puas, netral, sangat senang, frustasi dan sebagainya) b. Focus respons, berupa produk, konsumsi, keputusan pembelian, wiraniaga, toko dan sebagainya.

  c. Timing respons, yaitu setelah konsumsi, setelah pilihan pembelian, berdasarkan pengalaman akumulatif, dan seterusnya (Tjiptono, 2011).

  Menurut Tjiptono (2013) berbagai studi literatur menunjukan bahwa salah satu definisi yang banyak diacu dalam literatur pemasaran adalah definisi berdasarkan disconfimation

  

paradigm dari Oliver. Berdasarkan paradigama tersebut, dimana

  persepsi terhadap kinerja alternative produk/jasa yang dipilih memenuhi atau melebihi harapan sebelum pembelian. Apabila persepsi terhadap kinerja tidak dapat memenuhi harapan, maka yang terjadi adalah ketidakpuasan. Dengan demikian, ketidakpuasan dinilai sebagai bipolar opposite dari kepuasan. Konsep kepuasan pelanggan ini dapat dilihat pada gambar berikut ini:

  26 Tujuan Kebutuhan dan Perusahaan

  Keinginan Pelanggan Harapan Pelanggan

  Produk Terhadap Produk

  Nilai Produk Bagi Pelanggan

  Tingkat Kepuasan Pelanggan

  Gambar 1. Konsep Kepuasan Pelanggan (Tjiptono, 2011) Kepuasan yang dirasakan oleh seorang pelanggan dengan pelanggan lainnya bisa berbeda-beda mengingat hal tersebut bersifat abstrak dan subyektif dimana satu orang dengan orang lainnya berbeda meskipun mendapatkan pelayanan oleh petugas yang sama dan fasilitas yang tidak berbeda. Oleh sebab itu, penting sekali bagi manajemen perusahaan jasa untuk mengetahui faktor-faktor yang dapat menyebabkan kepuasan dan ketidakpuasan pelanggan. Faktor-faktor tersebut kemudian dikelola dengan sebaik-baiknya dengan tujuan untuk meminimalkan ketidakpuasan dan mengoptimalkan kepuasan pelanggan.

  27

  28 2.

   Pengukuran Kepuasan Pelanggan

  Metode pengukuran kepuasan pelanggan menurut Rangkuti (2006) dapat diukur dengan beberapa cara, diantaranya :

  a. Pengukuran dapat dilakukan secara langsung melalui pertanyaan kepada pelanggan dengan ungkapan sangat tidak puas, kurang puas, cukup puas, puas dan sangat puas.

  b. Responden diberikan pertanyaan mengenai seberapa besar mereka mengharapkan suatu atribut tertentu dan seberapa besar yang mereka rasakan.

  c. Responden diminta menuliskan masalah-masalah yang mereka hadapi yang berkaitan dengan penawaran dari perusahaan dana diminta untuk menuliskan perbaikan-perbaikan yang mereka sarankan.

  d. Responden diminta merangking elemen atau atribut penawaran berdasarkan derajat kepentingan setiap elemen dan seberapa baik kinerja perusahaan pada masing-masing elemen.

2.1.3 Metode ServQual

  Menurut Tjiptono (2013) bahwa kunci utama untuk memenangkan persaingan adalah memberikan nilai kepuasan kepada pelanggan melalui penyampaian produk dan jasa berkualitas dengan harga bersaing. Supranto (2006) menyatakan untuk memenangkan persaingan, perusahaan harus mampu memberikan kepuasan kepada para pelanggannya, misalnya dengan memberikan produk yang mutunya lebih baik, harganya lebih murah, penyerahan produk yang lebih cepat dan pelayanan yang lebih baik dari para pesaingnya.

  Menurut Fornel (dalam Kotler, 2010) bahwa kepuasan pelanggan telah menjadi konsep sentral dalam teori dan praktek pemasaran, serta merupakan salah satu tujuan esensial bagi aktivitas bisnis. Kepuasan pelanggan berkontribusi pada sejumlah aspek krusial, seperti terciptanya loyalitas pelanggan, meningkatkan reputasi perusahaan, berkurangnya elastisitas harga, berkurangnya biaya transaksi masa depan, dan meningkatkan efisiensi dan produktivias karyawan. Selain itu, kepuasan pelanggan juga dipandang sebagai salah satu indikator terbaik untuk laba masa depan.

  Metode ServQual memperkenalkan konsep kepuasan sebagai fungsi dari ekspektasi pelanggan (apa yang diharapkan pelanggan dari sebuah jasa) dan persepsi (apa yang diterima pelanggan). Metode ini dikembangkan untuk menilai persepsi pelanggan mengenai kualitas jasa dalam organisasi retail dan jasa. Kelima dimensi ServQual tersebut dibuatkan item-item pertanyaan dalam kuesioal dengan menggunakan skala Likert.

  Guna memahami kepuasan pelanggan, salah satu cara pengukurannya adalah dengan menggunakan analisis gap. Model yang mendukung pendekatan kepuasan pelanggan adalah teori diskonfirmasi (disconfirmation theory) yang menyatakan bahwa kepuasan pelanggan atas sebuah jasa sangat terkait dengan besarnya pengalaman

  29 diskonfirmasi. Diskonfirmasi itu sendiri dipengaruhi oleh tingkat ekspektasi awal seseorang. Jika pengalaman atas pelayanan jasa yang diterima melampaui ekspektasi yang ditetapkan maka pelanggan merasakan tingkat kepuasan yang tinggi, demikian pula sebaliknya.

  Persepsi pelayanan jasa diukur secara terpisah dari ekspektasi pelanggan, dan perbedaan antara Persepsi versus Ekspektasi memberikan sebuah ukuran kualitas jasa dan menentukan tingkat kepuasan. Perbedaan persepsi antara jasa yang dirasakan dan yang diharapkan oleh pelanggan. Jika keduanya terbukti sama, maka perusahaan akan memperoleh citra dan dampak positif. Namun, bila yang diterima lebih rendah dari yang diharapkan, maka kesenjangan ini akan menimbulkan permasalahaan bagi perusahaan. Berdasar pada point skala likert, perbedaan atau gap antara persepsi (tingkat kepuasan atau realita) dan ekspektasi (tingkat kepuasan atau harapan) diukur dengan perception-expectation gap (K-H gap) (Coulthard, 2004), sehingga bila:

  1) P-E gap memiliki nilai 0 (nol) berarti tidak ada perbedaan antara Harapan (H) dan Keyakinan (K) terhadap service quality (SQ).

  2) Jika K-H0, berarti kinerja pelayanan melebihi harapan pelanggan..

2.2 Penelitian Sebelumnya

  Beberapa penelitian sebelumnya yang meneliti tentang kepuasan pelanggan yang dapat dijadikan acuan bagi penelitian ini disajikan pada tabel berikut ini.

  30

Tabel 2.1. Ringkasan Hasil Peneliti Terdahulu

  Hasil Peneliti No Judul (Tahun)

  1 Naomi Pengukuran Atribut-atribut yang termasuk ke dalam (2009) Tingkat kuadran A (atribut-atribut jasa yang dianggap

  Kepuasan sangat penting, namun manajemen rumah Pelanggan sakit belum melaksanakannya sesuai dengan Terhadap Jasa keinginan pasien) adalah : Prosedur Pelayanan penerimaan pasien yang cepat dan tepat, Kesehatan

  Tindakan yang cepat dari perawat pada saat p (Menggunakan Metode asien membutuhkan, Pengetahuan dan

  Performance

  kemampuan para dokter dalam menetapkan

  Importance

  diagnosis penyakit, Jaminan keamanan

  Analysis di

  terhadap pasien, Perhatian khusus dari dokter Unit Rawat kepada setiap pasien, Perhatian terhadap Inap Rumah keluhan pasien, Kelengkapan dan kesiapan Sakit Umum alat-alat yang dipakai, Kebersihan alat-alat Sumedang) yang dipakai). Atribut-atribut yang termasuk ke dalam kuadran B (atribut-atribut jasa pokok yang dianggap penting olehpasien telah dilaksanakan dengan baik dan dapat memuaskan pasien) adalah : Pelayanan pemeriksaan yang cepat dan tepat, Pelayanan perawatan yang cepat dan tepat, Ketepatan jadwal pelayanan kunjungan perawat, Kemampuan dokter untuk cepat tanggap dalam menyelesaikan keluhan pasien, Kemampuan perawat untuk cepat tanggap dalam menyelesaikan keluhan pasien, Keterampilan para dokter dalam bekerja, Keterampilan dan kemampuan para perawat dalam bekerja, Perhatian terhadap keluhan keluarga, Pelayanan yang adil kepada semua pasien, Kebersihan dan kerapihan ruangan, Kebersihan penampilan karyawan. Atribut- atribut yang termasuk ke dalam kuadran C (atribut-atribut yang dianggap kurang penting pengaruhnya bagi pasien, pelaksanaannya oleh pihak rumah sakit biasa-biasa saja /

  31

  32 No

  Peneliti (Tahun) Judul Hasil

  dianggap kurang penting dan kurang memuaskan) adalah: Ketepatan jadwal istirahat, Pemberian informasi yang jelas dan mudah dimengerti, Pelayanan yang sopan dan ramah, Menu makanan. Atribut-atribut yang termasuk ke dalam kuadran D (atribut-atribut jasa yang dianggap kurang penting akantetapi pelaksanaannya berlebihan/ kurang penting tetapi sangat memuaskan) adalah: kerapihan/ penampilan karyawan.

  2 Midya (2012)

  Analisis Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Dengan Metode Importance Performance Analysis (IPA) Dan Potential Gain In Customer Value (Studi Kasus Pada Van Oosten Coffee House Malang)

  Hasil analisis dengan menggunakan metode

  Impotance-Performance Analysis (IPA)

  didapatkan hasil rata-rata tingkat kesesuaian sebesar 97,82%, artinya konsumen kurang merasa puas terhadap atribut kualitas pelayanan yang ada di kafe, karena nilai tingkat kesesuaiannya kurang dari 100%. Atribut yang perlu diprioritaskan yaitu Kecepatan pelayan dalam menyajikan makanan dan minuman

  3 Paramita (2013)

  Penilaian Kepuasan Konsumen Terhadap Kualitas Pelayanan Menggunakan Metode Servqual (Service quality) dan Six sigma (Studi Kasus

  Kualitas pelayanan pada restoran belum memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Berdasarkan analisis six sigma menunjukkan bahwa tingkat sigma yang dicapai masih jauh dari target 6 sigma sehingga perlu dilakukan perbaikan. Atribut yang menjadi prioritas perbaikan adalah atribut A3 (kesesuaian kualitas produk dan jasa terhadap harga yang ditetapkan). Berdasarkan penilaian, atribut tersebut memiliki nilai gap negatif terbesar serta memiliki nilai sigma sangat kecil sehingga perlu diperbaiki dari sisi manusia, material,

  Hasil Peneliti No Judul (Tahun) Pada metode, mesin serta modal/uang.

  “Restoran Dahlia” Pasuruan)

2.3 Kerangka Pemikiran

  Perusahaan jasa dapat memenuhi kepuasan dan menciptakan loyalitas pelanggan apabila mempunyai pelayanan yang unggul (service excellence).

  Pelayanan yang unggul dengan demikian harus dapat diberikan oleh perusahaan jasa terhadap pelanggannya (Tjiptono, 2011). Menurut Kotler (2010) lima penentu kualitas jasa berdasarkan nilai pentingnya menurut pelanggan meliputi keandalan, daya tanggap, kepastian, empati, dan berwujud. Strategi yang dikembangkan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan akan menghasilkan kesetiaan (loyalitas) pelanggan.

  Terpenuhinya harapan konsumen terhadap pelayanan yang diberikan perusahaan jasa akan memberikan perasaan puas kepada konsumen. Kepuasan dari konsumen tersebut diperlukan supaya mereka menjadi pelanggan yang loyal. Upaya yang dapat dilakukan perusahaan jasa untuk memberikan kepuasan kepada konsumennya adalah dengan menjalankan strategi pelayanan yang menjamin kepuasan pelanggan. Strategi pelayanan yang dapat memuaskan tersebut tentunya harus mencakup aspek reliability ,

  

responsiveness , assurance, empathy dan tangibility, sebagaimana dijelaskan

  oleh Zeithaml et. al. dalam Husein Umar (2010) yang merupakan lima

  33 dimensi dalam menentukan kualitas pelayanan jasa yang menjadikan terjaminnya kepuasan pelanggan pengguna atau pembeli jasa.

  Terpenuhinya semua dimensi kualitas tersebut menjadikan terpenuhinya kepuasan dari konsumen. Kepuasan konsumen dapat diketahui dengan membandingkan harapan dan kenyataan yang diterima oleh konsumen. Perusahaan selanjutnya perlu mengevaluasi aspek pelayanan yang perlu diprioritaskan untuk memberikan kepuasan pada pelanggan. Penelitian yang dilakukan oleh Paramita (2013) menyimpulkan bahwa kualitas pelayanan pada restoran belum memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.

  Pada usaha jasa kebugaran, pemilik usaha harus dapat memilih aspek pelayanan yang harus diprioritaskan. Menurut Parasuraman, et.al. dalam Tjiptono (2011), terdapat 5 (lima) dimensi pelayanan yang menentukan kualitas pelayanan, yaitu: Bukti fisik (tangibles), meliputi fasilitas fisik, perlengkapan, pegawai dan sarana komunikasi. Reliabilitas (reliability), yakni kemampuan memberikan layanan yang dijanjikan dengan terampil, segera, akurat, dan memuaskan. Daya tanggap (responsiveness), yakni keinginan para staf untuk membantu para pelanggan dan memberikan layanan dengan tanggap. Jaminan (assurance), mencakup pengetahuan, kompetensi, kesopanan, dan sifat dapat dipercaya yang dimiliki para staf, bebas dari bahaya, risiko atau keragu

• –raguan. Empati (empathy), meliputi berbagai kemudahan dalam menjalin relasi, komunikasi yang baik, perhatian pribadi, dan pemahaman dari para pegawai terhadap kebutuhan individual para pelanggan.

  34 Penyediaan fasilitas Gym yang lengkap dan keramahan petugas dalam melayani pelanggan tidak cukup untuk memberikan kepuasan, jika tidak diimbangi dengan kemampuan petugas dalam memberikan pelayanan yang handal. Pegawai atau instruktur harus dapat memberikan solusi terhadap permasalahan yang dihadapi pelanggan dengan tepat. Tujuan setiap pelanggan untuk datang ke Jax Gym tidak sama, sehingga instruktur perlu memberikan masukan yang tepat bagi pelanggan dalam memanfaatkan fasilitas yang disediakan Jax Gym.

  Kerangka pikir dari penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut.

  Kualitas pelayanan Pelayanan yang yang akan diterima : diharapkan

  1. Kualitas pelayanan Dimensi Kualitas yang diterima lebih

  Pelayanan : baik dari yang diharapkan

• Reliability

  2. Kualitas pelayanan

• Responsiveness

  yang diterima sama

• Assurance

  dengan yang

• Empathy

  diharapkan

• Tangibility Pelayanan yang

  3. Kualitas pelayanan diterima yang diterima lebih rendah dari yang diharapkan

  Gambar 2. Kerangka Berpikir (Sumber : Tjiptono, 2011)

  35

2.4 Hipotesis

  H1 : Pelayanan tempat Jax Gym Purwokerto yang meliputi aspek reliability,

  responsiveness , assurance, empathy dan tangibility sudah memuaskan

  konsumen H2 : Reliability merupakan faktor dimensi kualitas pelayanan yang harus menjadi prioritas utama bagi tempat Jax Gym Purwokerto

  36