Personal Selling Sebagai Kegiatan Komunikasi Pemasaran di PT. Danpac Futures.

ABSTRAK
Raja OLi Baruna, 2013, “PERSONAL SELLING SEBAGAI KEGIATAN
KOMUNIKASI PEMARASAN DI PT. DANPAC FUTURES”. Laporan Tugas
Akhir, Program Studi Kehumasan, Program Diploma III, Pendidikan Ahli
Komunikasi Terapan, Fakultas Komunikasi, Universitas Padjadjaran, dibawah
bimbingan Fajar Syuderajat., S. Sos.
Tujuan pengamatan dalam penyusunan Laporan Tugas Akhir ini adalah untuk
mengetahui pelaksanaan dan evaluasi dari kegiatan personal selling di PT. Danpac
Futures.
Metode pengamatan yang digunakan adalah metode deskriptif dengan cara
mengumpulkan data yang menggambarkan secara sistematis dan akurat mengenai
pelaksanaan kegiatan personal selling di PT. Danpac Futures. Adapun teknik
pengumpulan data adalah studi kepustakaan dan studi lapangan melalui observasi dan
wawancara.
Hasil penulisan menunjukan bahwa kegiatan personal selling di PT. Danpac
Futures sudah berjalan dengan baik.
Berdasarkan penulisan ini dapat disimpulkan bahwa kegiatan personal selling
di PT. Danpac Futures memiliki empat tahap yaitu sales call, visiting, follow up dan
power closing.
Saran untuk PT. Danpac Futures adalah dengan menambahkan fasilitas
pendukung seperti telepon genggam dan jumlah data base klien, agar lebih

mempermudah Business Consultant dalam melakukan kegiatan personal selling.

ABSTRACT
Raja OLi Baruna, 2013, “PERSONAL SELLING AS A MARKETING
COMMUNICATION ACTIVITIES IN PT. DANPAC FUTURES”. The Final
Report, Public Relation Studies Program, Diploma III Program, Education
experts of applied communication, Communication faculty, Padjadjaran
University, guided by Fajar Syuderajat., S. Sos.
The purpose of observation in the preparation of this final report is to
determine the implementation and evaluation of activities in the implementation
of a personal selling at PT. Danpac Futures.
Observation method used is descriptive method by collecting data
systematically and accurately by describing the implementation of a personal
selling at PT. Danpac Futures. The data collection techniques are library
research and field study through observation and interviews.
Writing results showed that the activity of personal selling in PT. Futures
Danpac already done well.
Based on this study it can be concluded that the activity of personal selling in
PT. Danpac Futures has four stages: sales calls, visiting, follow up and power
closing.

Suggestions for PT. Danpac Futures is to add facilities such as mobile phones and
the amount of client data base, to better facilitate Business Consultant in personal
selling activities.