Y K C E B

  R E M U S N O C S ’ N O D N A R B Y K C E B F O E C N E U L F N

  5

  1

  2

  V I N U A M R A H D A T A N A S A T R A K A Y G O Y

  I S R E

  I L G N E F O T N E M T R A P E D S R E T T E L F O Y T L U C A F Y T

  I L G N E S R E T T E L H S

  E M M A R G O R P Y D U T S S R E T T E L H S

  4 N 8 : r e b m u t n e d u t S

  2

  1

  4

  5

  I F L A

  I E H T Y T

  I W E D A N A

  L s r e tt e h s il g n E n i B y

  R s t n e m e ri u q e e h t f o t n e m ll if l u F l a it r a P s a d e t n e s e r P D f o e e r g e e h t r o f a r t s a S a n a j r a S

  I S E H T E T A U D A R G R E D N U N A

  I M S

   I N

  I L O H A P O H S

  I C

  I K N

  I V A H E B S ’ A L L E S N

  I M S D R A W O T R O

  I N N

  I L A N O S R E P S ’ E

  

2

  R E M U S N O C S ’ N O D N A R B Y K C E B F O E C N E U L F N

  5

  1

  2

  V I N U A M R A H D A T A N A S A T R A K A Y G O Y

  I S R E

  I L G N E F O T N E M T R A P E D S R E T T E L F O Y T L U C A F Y T

  I L G N E S R E T T E L H S

  E M M A R G O R P Y D U T S S R E T T E L H S

  4 N 8 : r e b m u t n e d u t S

  2

  1

  4

  5

  I F L A

  I E H T Y T

  I W E D A N A

  L s r e tt e h s il g n E n i B y

  R s t n e m e ri u q e e h t f o t n e m ll if l u F l a it r a P s a d e t n e s e r P D f o e e r g e e h t r o f a r t s a S a n a j r a S

  I S E H T E T A U D A R G R E D N U N A

  I M S

   I N

  I L O H A P O H S

  I C

  I K N

  I V A H E B S ’ A L L E S N

  I M S D R A W O T R O

  I N N

  I L A N O S R E P S ’ E

  

2

  W h c i h “ e w e p o h e v a h s a n a r o h c n a e h t f o , l u o s

h t o b e r u s d n a , t s a f d e t s d n a h c i h w h t e r e t n e o t n i

t a h t n i h t i w e h t ” . l i e v

• )

  V J K (

  9 1 : H 6 s w e r b e

  “ . s g n i h t t a e r g o d n a c s u f o l l a t o N

  

. e v o l t a e r g h t i w s g n i h t l l a m s o d n a c e w t u B

”

• a s e r e T r e h t o M

  “ T r e h n i m o r f n e e s e b t s u m n a m o w a f o y t u a e b e h , s i t a h t e s u a c e b s e y e

  , e h t t r a e h r e h o t y a w r o o d e h t . s e d i s e r e v o l e r e h w e c a l p ” - H n r u b p e y e r d u A

  “ I e r o f e b e i d t h g i m e e s

  I t a h t d i a r f a s y a w l a s a w

  I . d l r o w e l o h w e h t ” - Ma B y h c n i e v e

  T h i s u n d e r g r a d u a t e t h e s si i s d e d i c a t e d t o M y S o u l D o c t o ,r J e s u s C h r si t M y d e a lr y l o v e d p a r e n t s a n d l o v e l y l ti lt e b r o t h e r M y m o o d b o o s t e r s

  L E M B A R P E R N Y A T A A N P E R S E T U J U A N P U B L

  I K A S

   I K A R Y A

  I L M

  I A H U N T U K K E P E N T

  I N G A N A K A D E M

  I S

  Y a n g b e tr a n d a t a n g a n d i b a w a h i n ,i s a y a m a h a s i s w a U n i v e r s ti a s S a n a t a D h a r m a : N a m a : A l if a n a D e w i N o m o r M a h a s i s w a :

  8

  4

  2

  1

  4

  5

  5 D e m i k e p e n it n g a n li m u p e n g e t a h u a n , s a y a m e m b e ir k a n k e p a d a P e r p u s t a k a a n U n i v e r s ti a s S a n a t a D h a r m a k a r y a li m i a h s a y a y a n g b e jr u d u :l

  T H E

  I N F L U E N C E O F B E C K Y B R A N D O N ’ S C O N S U M E R B E H A

  V I O R T O W A R D S M

  I N N

  I E ’ S P E R S O N A L

  I T Y

  I N K

  I N S E L L A ’ S M

  I N

   I S H O P A H O L

  I C

  B e s e tr a p e r a n g k a t y a n g d i p e lr u k a n ( b li a a d a ) . D e n g a n d e m i k i a n s a y a m e m b e ir k a n k e p a d a P e r p u s t a k a a n S a n a t a D h a r m a h a k u n t u k m e n y i m p a n , m e n g a il h k a n d a l a m b e n t u k m e d i a l a i n , m e n g e l o l a n y a d a l a m b e n t u k p a n g k a l a n d a t a , m e n d i s t ir b u s i k a n s e c a r a t e r b a t a s , d a n m e m p u b il k a s i k a n n y a d i

  I n t e r n e t a t a u m e d i a l a i n u n t u k k e p e n it n g a n a k a d e m i s t a n p a p e lr u m e m i n t a i ij n d a r i s a y a m a u p u n m e m b e ir k a n r o y a tl i k e p a d a s a y a s e l a m a t e t a p m e n c a n t u m k a n n a m a s a y a s e b a g a i p e n u il s .

  D e m i k i a n p e r n y a t a a n i n i s a y a b u a t d e n g a n s e b e n a r n y a . D i b u a t d i Y o g y a k a tr a P a d a t a n g g a l :

  2

  8 S e p t e m b e r

  2

  1

  2 Y a n g m e n y a t a k a n , ( A l if a n a D e w )i

  

A C K N O W L E D G E M E N T S

  F ri s t o f a ll , I w o u l d r e a ll y il k e t o t h a n k T h e A l m i g h t y J e s u s C h ir s t . B e c a u s e o f H i s b l e s s i n g s , if n a ll y I if n i s h m y t h e s i s . H e a l w a y s s rt e n g t h e n s m e w h e n e v e r

  I f a c e d fi if c u l it e s a n d m a k e s m e b e il e v e t h a t I c a n d o t h r o u g h t h i s a l .l I w o u l d il k e t o g i v e m y s p e c i a l a p p r e c i a it o n t o L i n d a V a l e n it n a B u d i m a n ,

  S . S . , M . H u m . a s m y a d v i s o r f o r h e r g u i d a n c e , a d v i c e , c o r r e c it o n a n d h e l p d u ir n g t h e c o m p l e it o n o f m y t h e s i s . H e r s u p p o r t a n d i d e a s m e a n a l o t t o g u i d e m e t o a c c o m p il s h t h i s t h e s i s . I w o u l d g i v e m y g r a t ti u d e t o D e w i W i d y a s t u it , S . P d . , M H u m . a s m y c o - . a d v i s o r f o r h e r c o r r e c it o n a n d a d v i c e t o m y t h e s i .s M y g r a t ti u d e a l s o g o e s t o E il s a D w i W a r d a n i S . S ,. M . H u m . a s m y e x a m i n e r , f o r r e a d i n g a n d e x a m i n i n g m y t h e s i .s I w o u l d a l s o g i v e m y a p p r e c i a it o n t o a l l o f t h e l e c t u r e r s i n E n g il s h L e tt e r s D e p a tr m e n t f o r a l l g u i d a n c e a n d k n o w l e d g e g i v e n t o m e d u ir n g m y s t u d y .

  M y s p e c i a l g r a t ti u d e g o e s t o m y b e l o v e d p a r e n t s , A l if u s S u g ti o a n d A n i k S u p ir a n i , a n d m y l ti lt e b r o t h e r O c t a ir o H a jr a n t o P i n a n g g i h , w h o a r e a l w a y s b e s i d e m e a n d s u p p o r t m e t o a c h i e v e t h i s t h e s i s . I a m s o g r a t e f u l f o r h a v i n g a w o n d e r f u l f a m li y i n m y l fi e . T h e i r p r a y e r a n d e n d l e s s l o v e w e r e a l w a y s w ti h m e . I w o u l d a l s o t h a n k m y g r a n d p a r e n t s , e s p e c i a ll y m y l a t e g r a n d f a t h e r , S o e p a n g a t . T h i s t h e s i s i s f o r h i m . M y w a r m e s t t h a n k s a r e d u e t o m y b i g f a m li y f o r t h e i r s u p p o r t a n d p r a y e r .s

  I w o u l d a l s o il k e t o g i v e m y s i n c e r e t h a n k s t o m y v e r y s p e c i a l f ir e n d s , t h e

  L i o n s S l e e p T o n i g h t ’ s m e m b e r s , L ti a , V i a , L a n y , Y u l ti a a n d A s t u .

  I w o u l d t h a n k t h e m f o r t h e t o g e t h e r n e s s , s u p p o tr , f u n n y t a l k s , l a u g h t e r a n d s h a ir n g . I a m s o t h a n k f u l f o r b e i n g p a r t o f t h e m d u ir n g m y h a p p y a n d s a d m o m e n t s o f m y s t u d y .

  M y w a r m e s t t h a n k g o e s t o m y s u p e r f ir e n d , M e il s a . I w o u l d t h a n k h e r f o r t h e n i g h t c h i t c h a t o f l fi e a n d ti s c o m m o n p r o b l e m s . I w o u l d a l s o il k e t o t h a n k D a v i d F e r g u s o n f o r t h e l fi e g u i d a n c e , r a n d o m t a l k s , s h a ir n g , e n il g h t e n m e n t a n d c h a n c e o f p r a c it c i n g m y w ir it n g i n E n g il s h . I w o u l d a l s o il k e t o t h a n k a l l m y c l a s s m a t e s w ti h w h o m

  I s p - e n t a f o u r y e a r s t u d y i n t h i s u n i v e r s ti y . M y s p e c i a l t h a n k s g o t o a l l p e o p l e o n T w i tt e r w h o c h e e r e d m e u p w h e n

  I g o t b o r e d . I r e a il z e t h a t t h e r e a r e s t li l m a n y p e o p l e w h o h a v e n o t b e e n m e n it o n e d y e t . I w o u l d il k e t o g i v e t h a n k s t o t h e m a ll . M y w a r m e s t t h a n k g o e s t o m y m o o d b o o s t e r s . T h e y a r e m e a n t f o r m e .

  A l if a n a D e w i

  S T A T E M E N T O F W O R K ’ S O R

  I G

  I N A L

  I T Y

  I h o n e s lt y d e c l a r e d t h a t t h e t h e s i s w h i c h I w r o t e d o e s n o t c o n t a i n t h e w o r k o f o t h e r p e o p l e , e x c e p t t h o s e c ti e d i n t h i s q u o t a it o n s a n d b i b il o g r a p h y , a s a s c i e n it if c p a p e r s h o u l d .

  Y o g y a k a r t a ,

  2

  8 S e p t e m b e r

  2

  1

  2 A l if a n a D e w i

  

S T N E T N O C F O E L B A T

… … … … … … … … … … … … … … … … … … … E G A P E L T

  8

  5

  1

  4

  1

  4

  1

  3

  9

  7

  6

  7

  5

  5

  4

  3

  3

  1

  1

  1

  1

  ii

  3

  8

  2

  7

  2

  6

  2

  3

  2

  2

  8

  2

  2

  1

  9

  1

  9

  1

  8

  1

  x ii i x

   ii ii i v i v i v i v i ix x

  I T .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … … … … … E G A P L A

  I T C U D O R T N I :

  I T E R O E H T :

  

I

V E R L A C

  … … … … … … … W E

  . D … … … … … … … … … … … … … … … … … … s m r e T f o n o it i n if e D

  . C .. . … … … … … … … … … … … … … … … … y d u t S e h t f o s e v it c e j b O

  . B n o it a l u m r o F m e l b o r P .. … … … … … … … … … … … … … … … … …

  . A … … … … … … … … … … … … … … … … y d u t S e h t f o d n u o r g k c a B

  I R E T P A H C . .. . … .. .. .. .. .. .. .. ..

  ..… . … … … … … … … … … … … … … … N O

  . A .. … … … … … … … … … … … … … … … s e i d u t S d e t a l e R f o w e i v e R

  K A R T S B A … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …

  I R O R O T N E M E T A T S … … … … … … … … … … … … … … … . … … … … … … … … … … … … … S T N E T N O C F O E L B A T .. .. . … .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … … … … … … … … T C A R T S B A .. … … … … … .

  I G

  I L A N

  … … … … … … … … … … … … S T N E M E G D E L W O N K C A . … … . … … … … Y T

  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. N A H A S E G N E P R A B M E L .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . ..

  I D E D .. … … . … … … …

  I T A C

  V O R P P A .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . .. … … … … … … … … … … … … … … … E G A P E C N A T P E C C A .. .. .. .. .. .. .. .. .. . E G A P O T T O M … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. … … … … … … … … … … … … … … E G A P N O

  I I R E T P A H C .. .. .. .. .. .. .. .. .. .

  . B s e ir o e h T d e t a l e R f o w e i v e R .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … .

  . B o C s n r o i v a h e B r e m u e fi L s ’ y k c e B n i n w o h S .. . .. . .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. . i

  I S Y L A N A :

  .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … .. … … … … … .. .. .. . b s u o ir u C d n a e v it c A . .. .. .. .. .. … … … … … … … … … … … … .. . … c tr a m S . … … … … … … .. … … … … … … … … … … … … … . … …

  2 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. … … … … … … … … … .. .. . a e l b i x e lf n I d n a d i g i R .

  … … … … … .. … … … … … … … … … … … … …. C s c it s ir e t c a r a h s ’ e i n n i M .

  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … … .. .. c g n ir e e n i m o D .

  1 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … .. .. a s u o r o m a l G . … .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … .. . .. .. .. . b t n e t s i s r e P .

  . … … … … … … … C s c it s ir e t c a r a h s ’ n o d n a r B y k c e B .

  . A M e i n n i d n a n o d n a r B y k c e B f o n o it p ir c s e D e h T

  V I R E T P A H C .. . .. .. .. .. .. .. .. .. ..

  … … … … … … … … … … … … … S

  1 .. . … … … … … … … … … … … … … n o it a z ir e t c a r a h C f o y r o e h T .

  . C .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … … y d u t S e h t f o d o h t e M

  . B .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … … … … … … … y d u t S e h t f o h c a o r p p A

  . A t c e j b O . … … … … … … … … … … … … … … … … … … y d u t S e h t f o

  I R E T P A H C … … … …

  I I

  

… … … … … … … … … … … Y G O L O D O H T E M :

  .. . … … … … … … … … … … … … … … … … k r o w e m a r F l a c it e r o e h T

  3 n o it p m u s n o C e v i s l u p m o C f o y r o e h T … … .. . … … … … … … … . C

  2 .. . … … … … … … … … … … … … … … … y ti l a n o s r e P f o y r o e h T .

  2

  . C s ’ y k c e B B o t r o i v a h e r e m u s n o C r e H g n i c n e u lf n

  3

  4

   7

  4

  3

  4

  1

  3

  9

  3

  6

  6

  I n e h W s y a W . … … … … … y ti l a n o s r e P s ’ e i n n i M … … … … .. … … … … … … … … . 1 c i d d A g n i c n e u lf n

  … … … … …

  X I D N E P P A

… … … … … … … … … … … … … … … … … … …

  I B . … … … … …

  I L B

  V R E T P A H C .. .. .. .. .. .. .. .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … Y H P A R G O

  I S U L C N O C :

  .. … … … … … … … … … … … … N O

  3 s e h s i W s ’ e i n n i M l l A g n il li fl u F .. .. .. .. .. .. .. .. .. . … … … … … … …

  2 B s m e tI d e d n a r e v i s n e p x E h ti w e i n n i M g n i y fi tt e r P .. … … … … .

  I C e v i s l u p m o d n a n o it p m u s n o C e v it M e i n n i o t n o it p m u s n o C y lt c e ri d n I .. . … … … … … … .. .. .. .. .. .. .. .. .. .

   49

  

A B S T R A C T

T h e I n lf u e n c e o f B e c k y B r a n d o n ’ s C o n s u m e r B e h a v i o r

  A L F

  I A N A D E W I .

  t o w a r d s M i n n i e ’ s P e r s o n a l ti y i n K i n s e ll a ’ s M i n i S h o p a h o il c .

  Y o g y a k a tr a : D e p a tr m e n t o f E n g il s h L e tt e r s , F a c u tl y o f L e tt e r s , S a n a t a D h a r m a U n i v e r s ti y ,

  2

  1 2 .

  T h i s s t u d y d i s c u s s e s o n e o f S h o p a h o il c s e ir e s w ir tt e n b y S o p h i e K i n s e ll a ,

M i n i S h o p a h o il c . K i n s e ll a w r o t e a s t o r y a s a c o n it n u a it o n o f t h e p r e v i o u s s e ir e s .

T h e n o v e l t e ll s a b o u t t h e t o g e t h e r n e s s o f a s h o p a h o il c , B e c k y B r a n d o n a n d h e r d a u g h t e r , M i n n i e . T h e o b j e c it v e o f t h e s t u d y c o m e s f r o m t h e c u ir o s ti y o f t h e w r ti e r t o s e e w h e t h e r B e c k y ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r i n lf u e n c e s M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y o r n o .t

  T h e p ir m a r y s o u r c e o f t h i s s t u d y i s t h e n o v e l ti s e fl , a n d t h e n s o m e t h e o ir e s a n d r e f e r e n c e s a r e u s e d a s t h e s e c o n d a r y s o u r c e s . T h e w r ti e r f o r m u l a t e d t h r e e p r o b l e m s i n t h i s t h e s i s . T h e p s y c h o l o g i c a l a p p r o a c h i s u s e d t o a n s w e r t h e p r o b l e m s . T h e f ri s t p r o b l e m i s t h e d e s c r i p it o n o f B e c k y B r a n d o n a n d M i n n i e . B e c k y i s d e p i c t e d a s a g l a m o r o u s , p e r s i s t e n t a n d d o m i n e e ir n g w o m a n , w h li e M i n n i e ’ s c h a r a c t e ir s it c s a r e ir g i d a n d i n lf e x i b l e ; a c it v e a n d c u ir o u s ; a n d s m a tr .

  T h e s e c o n d p r o b l e m i s t o s h o w c o n s u m e r b e h a v i o r i n B e c k y ’ s l fi e . T h e w r ti e r if n d s t h r e e w a y s i n w h i c h B e c k y ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r i s s h o w n . T h e w r ti e r e x p l a i n s f r o m t h e w a y o f s h o p p i n g , t h e w a y o f t h i n k i n g , a n d t h e w a y o f d r e s s i n g .

  T h e t h ri d p r o b l e m i s t h e i n lf u e n c e o f B e c k y ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r t o w a r d M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y i n d a li y l fi e . T h e i n lf u e n c e c a n b e s e e n t h r o u g h t h r e e a c it v i it e s . T h e y a r e g o i n g t o g e t h e r , p r e tt fi y i n g M i n n i e w ti h e x p e n s i v e b r a n d e d ti e m s , a n d f u fl li il n g a l l M i n n i e ’ s w i s h e .s T h e s t u d y c o n c l u d e s t h a t B e c k y h a s c o m p u l s i v e c o n s u m e r b e h a v i o r .

  M i n n i e f o l l o w s h e r m o t h e r ’ s b e h a v i o r i n s h o p p i n g . H e r s h o p p i n g a d d i c it o n i n lf u e n c e s M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y s i n c e t h e y s p e n d m u c h it m e s h o p p i n g t o g e t h e r i n d a li y l fi e .

  

A B S T R A K

T h e I n lf u e n c e o f B e c k y B r a n d o n ’ s C o n s u m e r B e h a v i o r

  A L F

  I A N A D E W I .

  t o w a r d s M i n n i e ’ s P e r s o n a l ti y i n K i n s e ll a ’ s M i n i S h o p a h o il c .

  Y o g y a k a tr a : D e p a tr m e n t o f E n g il s h L e tt e r s , F a c u tl y o f L e tt e r s , S a n a t a D h a r m a U n i v e r s ti y ,

  2

  1 2 .

  P e n e il it a n i n i m e n d i s k u s i k a n s a l a h s a t u d a r i s e ir S h o p a h o il c y a n g d ti u il s o l e h S o p h i e K i n s e ll a , M i n i S h o p a h o il c . K i n s e ll a m e n g i s a h k a n k e l a n j u t a n d a r i s e r i s e b e l u m n y a . N o v e l i n i b e r c e r ti a t e n t a n g k e b e r s a m a a n s e o r a n g p e n g g li a b e l a n j a , B e c k y d a n a n a k p e r e m p u a n n y a , M i n n i e . T u j u a n p e n u il s a n s k ir p s i i n i b e r a w a l d a r i r a s a k e i n g i n t a h u a n p e n u il s u n t u k m e il h a t p e n g a r u h p e r li a k u k o n s u m e n B e c k y t e r h a d a p k e p ir b a d i a n M i n n i e .

  S u m b e r u t a m a p e n e il it a n i n i d i a m b i l d a r i n o v e l ti u s e n d ri ,i l a l u b e b e r a p a t e o r i d n a r e f e r e n s i d i g u n a k a n s e b a g a i s u m b e r p e n d u k u n g . P e n u il s m e m f o r m u l a s i k a n it g a p e r m a s a l a h a n d i d a l a m s k ir p s i i n i . P e n d e k a t a n p s i k o l o g i d i g u n a k a n u n t u k m e n j a w a b p e r m a s a l a h a n . P e r m a s a l a h a n p e tr a m a a d a l a h p e n g g a m b a r a n B e c k y d a n M i n n i e . B e c k y a d a l a h s e o r a n g w a n ti a g l a m o r , g i g i h d a n m e n d o m i n a s i , s e m e n t a r a k a r a k t e ir s it k M i n n i e a d a l a h k a k u d a n it d a k m u d a h d i p e n g a r u h i ; a k it f d a n s e l a l u i n g i n t a h u ; d a n p i n t a r .

  P e r m a s a l a h a n k e d u a a d a l a h u n t u k m e n u j u k k a n p e r li a k u k o n s u m e n d i d a l a m k e h i d u p a n B e c k y . P e n u il s m e n e m u k a n it g a c a r a y a n g m e n u n j u k k a n p e r li a k u k o n s u m e n n y a . P e n u il s m e n j e l a s k a n d a r i c a r a b e r b e l a n j a , c a r a b e r p i k i r d n a c a r a b e r p a k a i a n .

  P e r m a s a l a h a n k e it g a a d a l a h p e n g a r u h p e r li a k u k o n s u m e n B e c k y t e r h a d a p k e p ir b a d i a n M i n n i e d i k e h i d u p a n s e h a ir h a ir . P e n g a - r u h t e r s e b u t d a p a t t e r il h a t d a r i it g a a k t fi ti a s . A k t fi ti a s t e r s e b u t a d a l a h m e n g h a b i s k a n w a k t u b e r s a m a , m e n d a n d a n i

  M i n n i e d e n g a n b a r a - n g b a r a n g m a h a l d a n b e r m e r e k , d a n m e m e n u h i s e m u a k e i n g i n a n M i n n i e .

  P e n e il it a n i n i m e n y i m p u l k a n b a h w a B e c k y m e m i il k i p e r li a k u k o n s u m e ir s m e k o m p u l s fi . M i n n i e m e n ri u p e r li a k u b e l a n j a i b u n y a . K e c a n d u a n b e l a n j a n y a m e m e n g a r u h i k e p ir b a d i a n M i n n i e k a r e n a m e r e k a s e ir n g m e n g h a b i s k a n w a k t u b e r b e l a n j a b e r s a m a d i k e h i d u p a n s e h - a ir h a ir .

  

C H A P T E R

  I I N T R O D U C T

I O N . B a c k g r o u n d o f t h e S t u d y A

  C o n s u m e ir s m b e c o m e s a rt e m e n d o u s p h e n o m e n o n i n t h i s c e n t u r y . T h i s m a i n i s s u e i s ri r e s i s it b l e s i n c e p e o p l e ’ s n e e d s k e e p i n c r e a s i n g e v e r y d a y . T h e s rt e n g t h o f c o n s u m e ir s m h a s m a d e m a n y p e o p l e a d d i c t e d w h e n b u y i n g g o o d .s I n p u r c h a s i n g g o o d s , t h e i r a i m i s n o t o n l y t o f u fl li l t h e i r d a li y n e e d s b u t a l s o t o s a it s f y t h e i r d e s ri e i n p o s s e s s i n g t h o s e t h i n g s . I n f a c t , c o n s u m e ir s m l e a d s p e o p l e i n t o a p s y c h o l o g i c a l p r o b l e m . S i n c e t h e e a lr y

  1 9 s , p e o p l e h a v e k n o w n t h e p r o b l e m a s s h o p a h o il s m o r c o m p u l s i v e b u y i n g .

  A c c o r d i n g t o H e l e n S h e u m a k e r a n d S h i lr e y T e r e s a W a j d a i n M a t e r i a l

  

C u tl u r e i n A m e r i c a : U n d e r s t a n d i n g E v e r y d a y L fi e , c o n s u m e ir s m i s n o t o n l y a b o u t

  t h e p a r it c i p a it o n o f m a t e ir a l g o o d s t o f u fl li l d a li y n e e d s , b u t a l s o t h e s ti u a it o n w h e r e g o o d s b e c o m e a c e n rt a l r o l e i n t h e c o n s u m p it o n .

  C o n s u m e ir s m a n d c o n s u m p it o n i n t h e U n ti e d S t a t e s c o n s t ti u t e n o t o n l y p a r it c i p a it o n i n m a r k e t p l a c e rt a n s a c it o n s t o a c q u ri e g o o d s b u t a l s o a n a c c e p t a n c e o f m e m b e r s h i p i n a s o c i e t y i n w h i c h m a t e ir a l g o o d s o c c u p y a c e n rt a l r o l e . F o r m o s t t h e n a it o n ’ s h i s t o r y , t h e a b li ti y t - o c o n s u m e t o p u r c h a s e g o o d s a n d - s e r v i c e s h a s m a r k e d t h e d e g r e e o f o n e ’ s i n d i v i d u a l e m p o w e r m e n t w ti h i n A m e ir c a n s o c i e t y ( S h e u m a k e r a n d W a j d a ,

  2 8 :

  1

  2 8 ) . I n t h e a c a d e m i c if e l d , c o n s u m e ir s m i s o tf e n a n a l y z e d a s u n d e r g r a d u a t e a n d g r a d u a t e t h e s e s i n w o lr d c o ll e g e s a n d u n i v e r s i it e s i n c l u d i n g

  I n d o n e s i a . S o m e

  2 b o o k s w r o t e t h a t t h i s i s a l s o a p o p u l a r t o p i c t o b e c o n d u c t e d i n m a n y s e m i n a r s a n d r e s e a r c h c o u r s e s . B e c a u s e o f t h e k e e n i n t e r e s t o n t h i s t o p i c , t h e r e a r e m a n y w o tr h y p a p e r s a n d r e s e a r c h e s p u b il s h e d i n m e d i a . A l s o , t h e t o p i c s t li l b e c o m e s i n t e r e s it n g t o b e w ir tt e n a s w o r k s ( K e ll e y ,

  1

  9

  7 3 : )i . I n t h i s r e s e a r c h , t h e w r ti e r i s g o i n g t o u s e S o p h i e K i n s e ll a ’ s M i n i

  S h o p a h o il c M i n i S h o p a h o il c

  a s t h e o b j e c t o f r e s e a r c h . i s t h e s i x t h b o o k o f

  S h o p a h o il c

  s e ir e s . T h e w r ti e r f o c u s e s o n t h e s h o p p i n g a d d i c it o n w h i c h i s e x p e ir e n c e d b y B e c k y B r a n d o n . I n t h e s t o r y , t h i s a d d i c it o n i n lf u e n c e s t h e c h a r a c t e r d e v e l o p m e n t o f M i n n i e , B r a n d - o n ’ s t w o y - e a r o l d d a u g h t e r .

  T h e i m p o tr a n c e o f a n a l y z i n g t h i s n o v e l i s t o s h o w t h a t a w o r k c a n n o t b e s e p a r a t e d f r o m e v e r y d a y ’ s i s s u e . T h e r e i s a l w a y s a c o n n e c it o n b e t w e e n c u r r e n t i s s u e a n d t h e a u t h o r ’ s i d e a i n w ir it n g a w o r k . T h e a u t h o r t a k e s t h e i s s u e i n t o t h e w o r k i n o r d e r t o r e s p o n d t o w h a t h a p p e n s t o d a y . K i n s e ll a t a k e s c o n s u m e ir s m a s t h e t o p i c o f S h o p a h o il c s e ir e s i n o r d e r t o r e s p o n d t o t h e s ti u a it o n o f t o d a y ’ s c o n s u m e ir s m . A s c o n s u m e ir s m s t li l b e c o m e s t h e p o p u l a r i s s u e , t h e d i s c u s s i o n s a b o u t i t w li l a l w a y s e x i s t i n t h e s o c i e t y .

  B e s i d e s c o n s u m e ir s m , t h e m a i n p r o b l e m t o b e a n a l y z e d i s h o w a c h li d i s i n lf u e n c e d t o b e a s h o p a h o il c . T h e a n a l y s i s c o n n e c t s t h e r e l a it o n b e t w e e n c o n s u m e ir s m a n d p s y c h o l o g y . I n t h e s t o r y , t h e c o n s u m e r b e h a v i o r o c c u r s i n b o t h c h a r a c t e r s . I t s t li l b e c o m e s a b i g q u e s it o n w h e t h e r t h e c l o s e r e l a it o n b e t w e e n B e c k y a n d M i n n i e a s m o t h e r a n d d a u g h t e r c a n i n lf u e n c e M i n n i e ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r o r n o t . I f ti i s rt u e , t h e w a y h o w c o n s u m e r b e h a v i o r c o m e s t o M i n n i e ’ s

  3 c h a r a c t e r i s i m p o tr a n t t o b e a n a l y z e d . I t i s b e c a u s e t h e r e m u s t b e s o m e o n e o r s o m e t h i n g t h a t l e a d s h e r i n t o c o n s u m e r b e h a v i o r .

  T h e s h o p p i n g a d d i c it o n i n c h li d r e n ’ s c h a r a c t e r i s it c d o e s n o t c o m e w ti h o u t a n y c a u s e s , s o t h e r e m u s t b e a r e a s o n l e a d i n g ti . M o r e o v e ,r i n t o d a y ’ s n e w ,s t h e r e a r e p a r e n t s w h o t e a c h t h e i r c h li d r e n i n a b a d w a y . T h o s e c h a ll e n g i n g s t a t e m e n t s l e a d t h e w r ti e r t o r e s e a r c h a b o u t t h e s h o p p i n g a d d i c it o n o f p a r e n t s t h a t c a n i n lf u e n c e t h e c h li d r e n ’ s b e h a v i o r a n d p e r s o n a l ti y w h e t h e r t h e y w li l f o ll o w t h e i r p a r e n t s ’ b e h a v i o r o r n o .t

  . P r o b l e m F o r m u l a it o n B

  B a s e d o n t h e b a c k g r o u n d d e s c ir b e d p r e v i o u s l y , t h e p r o b l e m s c a n b e f o r m u l a t e d a s f o ll o w .s 1 . H o w a r e B e c k y B r a n d o n a n d M i n n i e d e s c ir b e d i n t h e s t o r y ? 2 . H o w i s c o n s u m e r b e h a v i o r s h o w n i n B e c k y ’ s l fi e ? 3 . H o w d o e s B e c k y B r a n d o n ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r i n lf u e n c e M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y ?

  . O b j e c it v e s o f t h e S t u d y C

  T o s e e t h e p r o b l e m c l o s e l y , t h e w r ti e r f o r m u l a t e s t h r e e o b j e c it v e s o f t h e s t u d y . F ri s t , t o u n d e r s t a n d B e c k y B r a n d o n a n d M i n n i e ’ s b e h a v i o r , t h e w r ti e r e x p l a i n s h o w t h e i r c h a r a c t e ir s it c s a r e d e s c ir b e d . T h e n , t h e w r ti e r if n d s o u t h o w c o n s u m e r b e h a v i o r i s s h o w n i n B e c k y ’ s l fi e . F i n a ll y , t h e w r ti e r e x a m i n e s t h e i n lf u e n c e o f B r a n d o n ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r t o w a r d M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y .

  4

  . D e if n i it o n o f T e r m s D T h e r e i s a k e y t e r m i n t h e r e s e a r c h t h a t n e e d s t o b e e x p l a i n e d f u tr h e r , .i e .

  c o n s u m e r b e h a v i o .r I n C o n s u m e r B e h a v i o r , H o y e r a n d M a c i n n i s d e if n e c o n s u m e r b e h a v i o r m o r e t h a n t h e w a y t h a t a p e r s o n b u y s t a n g i b l e p r o d u c t s s u c h a s b a t h s o a p a n d a u t o m o b li e s . I n c o n s u m e r b e h a v i o r , t h e r e i s a t o t a l ti y o f c o n s u m e r s ’ d e c i s i o n s s u p p o tr e d b y r e s p e c t t o t h e a c q u i s i it o n , c o n s u m p it o n , a n d d i s p o s i it o n o f g o o d s , s e r v i c e s , a c it v i it e s , e x p e ir e n c e s , p e o p l e , a n d i d e a s b y ( h u m a n ) d e - c i s i o n m a k i n g u n ti s ( o v e r it m e ) (

  2 8 : 3 ) . T h e o t h e r e x p e tr s , L e o n G . S c h fi f m a n a n d L e s il e L a z a r K a n u k , h a v e s i m li a r i d e a a b o u t c o n s u m e r b e h a v i o r . T h e y t h i n k t h a t c o n s u m e r b e h a v i o r f o c u s e s o n h o w i n d i v i d u a l s m a k e d e c i s i o n s t o s p e n d t h e i r a v a li a b l e r e s o u r c e s ( it m e , m o n e y , e f f o tr ) o n c o n s u m p it o - n r e l a t e d ti e m s . I n a d d i it o n , c o n s u m e r b e h a v i o r c o v e r s w h a t t h e y b u y , w h y t h e y b u y ti , w h e n t h e y b u y ti , w h e r e t h e y b u y ti , h o w o tf e n t h e y b u y ti , h o w o tf e n t h e y u s e ti , h o w t h e y e v a l u a t e i t a tf e r t h e p u r c h a s e a n d t h e i m p a c t o f s u c h e v a l u a it o n s o n f u t u r e p u r c h a s e s , a n d h o w t h e y d i s p o s e o f i t (

  2 4 : 8 .) C o n s u m e r b e h a v i o r c a n c a u s e f o r b o t h i n d i v i d u a l a n d g r o u p . I t c a n h a p p e n b e c a u s e t h e r e i s a t o t a l ti y i n d e c i d i n g w h a t t o c o n s u m e . I n d i v i d u a l s w ti h c o n s u m e r b e h a v i o r a l s o i n v o l v e t h e p r o c e s s o f s e l e c it n g , s e c u ir n g , u s i n g a n d d i s p o s i n g m a t e ir a l g o o d s o r s e r v i c e s .

  

C H A P T E R

  I I T H E O R E T

  I C A L R E

V I E W . R e v i e w o f R e l a t e d S t u d i e s A

  M i n i S h o p a h o il c i s t h e s i x t h b o o k o f S h o p a h o il c s e ir e s w ir tt e n b y S o p h i e

  K i n s e ll a . S h e w a s o n e o f t h e U K b e s t s e ll e r il s t s i n S e p t e m b e r 2 w ti h t h e f ri s t b o o k o f S h o p a h o il c s e ir e s , C o n f e s s i o n s o f a S h o p a h o il c . T h e r e a r e m a n y r e v i e w s

  S h o p a h o il c o f s e ir e s t h a t c o u l d b e f o u n d .

  S h o p a h o il c

  B e s i d e s , t h e r e a r e a l s o s o m e s t u d i e s r e l a t e d t o s e ir e .s S t e ll a C e c i il a P u s p a r u r y I n d ir a n i T a m p i , w h o a l s o u s e d K i n s e ll a ’ s S h o p a h o il c s e ir e s a s h e r r e s e a r c h , t o o k a it lt e ‘ T h e E f f e c t o f R e b e c c a B l o o m w o o d ’ s C o m p u l s i v e S h o p p i n g D i s o r d e r t o w a r d s H e r R e l a it o n s h i p w ti h O t h e r P e o p l e i n S o p h i e K i n s e ll a ’ s S h o p a h o il c S e ir e s : C o n f e s is o n s o f a S h o p a h o il c , S h o p a h o il c T a k e s

  

M a n h a tt a n , S h o p a h o il c T i e s t h e K n o t , a n d S h o p a h o il c & S i s t e r ’ f o r h e r

U n d e r g r a d u a t e T h e s i s .

  I n h e r a n a l y s i s , s h e e x p l a i n e d t h a t B e c k y s u f f e r s f r o m a n i m p u l s i v e d i s o r d e r c a ll e d C o m p u l s i v e S h o p p i n g D i s o r d e r ( C S D ) . S h e c o n c l u d e d t h a t h e r C S D h a s m a d e h e r d fi if c u tl i n c o n rt o l il n g h e r d e s ri e t o s h o p . B e c a u s e o f t h a t , t h e r e a r e m a n y p r o b l e m s w ti h i n B e c k y ’ s r e l a it o n s h i p w ti h o t h e r c h a r a c t e r s i n t h e s t o r y ( T a m p i ,

  2 8 : 5 - ) 5 .

  2 P ir s k a F e b ir n i a H a n d o j o w r o t e a c o m p a r a it v e s t u d y u s i n g t h r e e n o v e l s , o n e o f t h e m i s K i n s e ll a ’ s S h o p a h o il c a n d B a b y . H e r s t u d y e n it lt e d ‘ ( R e ) d e if n i n g m o t h e r h o o d i n S o p h i e K i n s e ll 'a s S h o p a h o il c a n d B a b y , E m li y G fi if n ' s B a b y

  6

  P r o o f , a n d S t e p h a n i e C a l m a n ' s t h e C o n f e s s i o n s o f a B a d M o t h e r .’ T h e s t u d y

  d i s c u s s e s h o w t h e s o c i e t y d i s c o u r s e a b o u t m o t h e r h o o d i s c o n rt a d i c t o r y w ti h t h e f e m a l e c h a r a c t e r s ’ v i e w s a n d e x p e ir e n c e s t o w a r d s m o t h e r h o o d i n t h e n o v e l s . I n t h e c o n c l u s i o n , s h e w r o t e t h a t t h e w o m e n i n m o m m y il t r e v e a l a n d c o n f e r t w o d fi f e r e n t s i d e s o f m e a n i n g a b o u t m o t h e r h o o d ( H a n d o j o ,

  2 9 : x ) . T h e t h ri d s t u d y t h a t i s a l s o r e l a t e d t o c o n s u m e ir s m a n d u s e d o n e o f

  S h o p a h o il c

  K i n s e ll a ’ s s e ir e s i s w ir tt e n b y Q u d ir n a B a i q a . T h e s t u d y e n it lt e d ‘ W o m e n a n d C o n s u m e ir s m T r a p i n T h e S e c r e t D r e a m w o r l d o f a S h o p a h o il c y b S o p h i e K i n s e ll a ’ f o c u s e s o n h o w t h e p r o b l e m o f a p p e a r a n c e l e a d s w o m e n i n t o c o n s u m e ir s m . S h e a l s o u s e d N a o m i W o fl ’ s c o n c e p t o f b e a u t y a n d b e a u t y m y t h a s t h e a p p r o a c h ( B a i q a ,

  2 6 : x ) . A n o t h e r s t u d y w ir tt e n b y E lr y n a d i s c u s s e s h o w t h e m o it v a it o n o f t h e m a i n c h a r a c t e r i n K i n s e ll a ’ s C o n f e s s i o n s o f a S h o p a h o il c , R e b e c c a B l o o m w o o d , i s i n lf u e n c e d b y h e r p e r s o n a l ti y . S h e f o u n d t h a t B e c k y ’ s s i g n i if c a n t m o it v a it o n c a n b e n o it c e d b y p e o p l e a r o u n d h e r , rt o u g h o u t t h e c h a r a c t e ir z a it o n a n d a p p e a r a n c e .

  H e r s t u d y e n it lt e d ‘ T h e M a i n C h a r a c t e 'r s M o it v a it o n I m p il e d i n t h e I n t ir n s i c

  C o n f e s is o n s o f a S h o p a h o il c

  E l e m e n t s o f S o p h i e K i n s e ll 'a s ’ c o n c l u d e d t h a t p e r s o n a l ti y a n d s e t it n g a s t h e i n t ir n s i c e l e m e n t s h u g e l y i m p a c t o n B e c k y ’ s m o it v a it o n ( E lr y n a ,

  2 8 : x ) . T h e t o p i c d i s c u s s e d i n t h i s r e s e a r c h i s “ B e c k y B r a n d o n ’ s C o n s u m e r

  B e h a v i o r a n d M i n n i e ’ s P e r s o n a l ti y i n S o p h i e K i n s e ll a ’ s M i n i S h o p a h o il c .” I n t h i s r e s e a r c h , t h e w r ti e r i s g o i n g t o r e v e a l t h e p e r s o n a il it e s o f B e c k y B r a n d o n a n d M i n n i e . T h e n , t h e w r ti e r a l s o f i s n d o u t B e c k y ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r t o w a r d s

  7 M i n n i e ’ s p e r s o n a l ti y a n d t h e i n lf u e n c e s o n M i n n i e ’ s c h a r a c t e ir s it c a s a s h o p a h o il c . T h e t o p i c p r e s e n t e d i n t h i s p a p e r i s d fi f e r e n t w ti h s t u d i e s r e v i e w e d a b o v e . T h i s s t u d y r e v e a l s t h e i n lf u e n c e o f B e c k y ’ s c o n s u m e r b e h a v i o r t o w a r d s h e r d a u g h t e r w h li e t h e o t h e r s t u d i e s o n l y s e e t h i s s t o r y a s a r e p r e s e n t a it o n o f c o n s u m e ir s t s o c i e t y .

  . R e v i e w o f R e l a t e d T h e o r i e s B T h e w r ti e r u s s e t h r e e t h e o ir e s t h a t a r e g o i n g t o b e u s e d i n t h e a n a l y s i s .

  T h e y i n c l u d e t h e o r y o f c h a r a c t e ir z a it o n , t h e o r y o f p e r s o n a l ti y d a n t h e o r y o f c o m p u l s i v e c o n s u m p it o n .

  1 . T h e o r y o f C h a r a c t e ir z a it o n T h e t h e o r y o f c h a r a c t e ir z a it o n i s i m p o tr a n t t o t h e a n a l y s i s . e T h O x f o r d

  

D i c it o n a r y o f L ti e r a r y T e r m s w ir tt e n b y C h ir s B a l d i c k d e if n e s t h e t e r m

  c h a r a c t e ir z a it o n a s o n e ’ s r e p r e s e n t a it o n i n n a r r a it v e a n d d r a m a it c w o r k s . T o i n f e r q u a il it e s f r o m c h a r a c t e ’r s a c it o n s , s p e e c h , o r a p p e a r a n c e , d ri e c t m e t h o d s a r e n e e d e d . tI i s a l s o i m p o tr a n t t o i n v ti e t h e r e a d e r s w h e n i n t e r p r e it n g t h e a tt ir b u it o n o f q u a il it e s i n d e s c ir p it o n o r c o m m e n t a r y u s i n g t h e d ri e c t m e t h o d s (

  2 8 :

  5 2 .) O n e ’ s c h a r a c t e ir z a it o n c a n b e s e e n t h r o u g h b o t h s p e e c h a n d a c it o n s . T h e n , ti i s s h o w n o r t o l d i n a w o r k . M . H . A b r a m s a n d G e o f f r e y G a l t H a r p h a m d e s c ir b e t h e t h e o r y o f c h a r a c t e ir z a it o n c l e a lr y . T h e y m e n it o n t w o m e t h o d s i n r e v e a il n g o n e ’ s c h a r a c t e ir z a it o n .

  A b r o a d d i s it n c it o n i s f r e q u e n lt y m a d e b e t w e e n a tl e r n a it v e m e t h o d s f o r c h a r a c t e ir z i n g t( h a t i s , e s t a b il s h i n g t h e d i s it n c it v e c h a r a c t e r s o f ) t h e p e r s o n s i n a n a r r a it v e : s h o w i n g a n d t e l il n g . I n s h o w i n g ( a l s o c a ll e d “ t h e d r a m a it c m e t h o d ” ,) t h e a u t h o r s i m p l y p r e s e n t s t h e c h a r a c t e r s t a l k i n g a n d

  8 a c it n g , a n d l e a v e s i t e n t ri e l y u p t o t h e r e a d e r t o i n f e r t h e m o it v e s a n d d i s p o s i it o n s t h a t il e b e h i n d w h a t t h e y s a y a n d d o . T h e a u t h o r m a y s h o w n o t o n l y e x t e r n a l s p e e c h a n d a c it o n s , b u t a l s o a c h a r a c t e r ’ s i n n e r t h o u g h t s , f e e il n g s , a n d r e s p o n s i v e n e s s t o e v e n t s ; f o r h i g h l y d e v e l o p e d m o d e o f s u c h i n n e r s h o w i n g (

  2 5 :