Welcome to Repositori Universitas Muria Kudus Repositori Universitas Muria Kudus
1
PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio
pada Honda Pati Jaya)
Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat
untuk menyelesaikan jenjang pendidikan
Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus
Diajukan Oleh :
MUHAMMAD FARIS HERMAN AFANDI
NIM. 2013-11-213
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
TAHUN 2018
2
PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio
pada Honda Pati Jaya)
Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus
Kudus,
ii
2018
3
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
1. Barang siapa yang taat kepada Allah dan Rasul-Nya dan bertaqwa kepada-Nya, maka
mereka adalah orang-orang yang mendapat kemenangan (QS. An-Nur ayat 52)
2. Ilmu lebih baik daripada harta, karena ilmu akan menjaga kamu dan semakin
berkembang jika dimanfaatkan. Sedangkan harta kamulah yang menjaganya dan akan
habis bila dinafkahkan (Ali Bin Abi Thalib RA)
PERSEMBAHAN :
1. Kedua orangtuaku tercinta
2. Teman-teman
3. Almamater UMK
iii
4
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas segala rahmat dan
berkah-Nya, sehingga skripsi dengan judul PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk
Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya), dapat penulis selesaikan. Skripsi
ini disusun untuk sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi Strata Satu (S1)
Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Dalam menyelsaikan skripsi ini, penulis
dapat membimbing dan bantuan yang berarti dari berbagai pihak. Oleh karena itu,
pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis, Universitas Muria Kudus.
2. Bapak Agung Subono, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen
Universitas Muria Kudus.
3. Bapak Dr. Supriyono, SE, MM selaku Dosen pembimbing I yang telah
memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini.
4. Ibu Dian Wismar’ein, SE, MM, selaku Dosen pembimbing II yang telah
memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini.
5. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah banyak
memberikan bekal ilmu kepada penulis.
6. Karyawan tata usaha Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah
banyak membantu hingga tersusunnya penulisan skripsi ini.
iv
5
Akhir kata penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena
itu penulis akan bersenang hati untuk menerima kritik dan saran. Semoga skripsi ini
bermanfaat. Amin.
Kudus,
Februari 2018
Peneliti
Muhammad Faris Herman Afandi
v
6
ABSTRAKSI
PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya)
Muhammad Faris Herman Afandi
NIM. 2013-11-213
Dosen pembimbing I Dr. Supriyono, SE, MM
II. Dian Wismar’ein, SE, MM
Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh internet, radio dan brosur terhadap
keputusan pembelian konsumen Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya baik
secara parsial maupun secara berganda. Jenis penelitian ini adalh penelitian survei
yang menggunakan sampel. Sampel penelitian ini sebanyak 91 responden dengan
teknik accidental sampling. Pengumpulan data menggunakan kuesioner. Uji
Instrumen meliputi uji validitas dan reliabilitas. Analisis data yang digunakan adalah
analisis regresi berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F) serta koefisien determinasi.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa baik secara parsial maupun berganda terdapat
pengaruh positif dan signifikan antara internet, radio dan brosur terhadap keputusan
pembelian mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya.
Kata Kunci : Internet, radio, brosur, dan keputusan pembelian.
vi
7
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF MEDIA ADS AGAINST PURCHASING DECISIONS
(A case study of consumer products Car Honda Mobilio on Honda Pati Jaya)
Muhammad Faris Herman Afandi
NIM. 2013-11-213
Advisor I. Dr. Supriyono, SE, MM
II. Dian Wismar'ein, SE, MM
This research aims to test the influence of the internet, radio and brochures
against the purchasing decisions of consumers Car Honda Mobilio on Honda Pati
Jaya either partially or in multiple. This type of research using a sample survey. The
sample of this research as much as 91 respondents with accidental sampling
techniques. Data collection using the questionnaire. Test Instruments include test
validity and reliability. The analysis of the data used is multiple regression analysis,
hypothesis test (t-test and F-test) as well as the coefficient of determination. The
results of the analysis of the data indicates that either partially or there are multiple
positive and significant influence between the internet, radio and brochures against
car buying decision Honda Mobilio on Honda Pati Jaya.
Keywords: Internet, radio, flyers, and purchasing decisions.
vii
8
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ..................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.....................................................................
ii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN..............................................................
iii
KATA PENGANTAR ................................................................................
iv
RINGKASAN / ABSTRAKSI ....................................................................
vi
DAFTAR ISI ...............................................................................................
viii
DAFTAR TABEL........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................
xii
BAB I. PENDAHULUAN .....................................................................
1
1.1. Latar Belakang.........................................................................
1
1.2. Ruang Lingkup Penelitian ......................................................
3
1.3. Perumusan Masalah ..............................................................
3
1.4. Tujuan Penelitian ....................................................................
4
1.5. Manfaat Penelitian .................................................................
5
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ............................................................
6
2.1. Konsep Pemasaran .................................................................
6
2.2. Periklanan ...............................................................................
6
2.3. Keputusan Pembelian .............................................................
13
2.4. Hubungan Media Iklan terhadap Keputusan Pembelian .........
20
2.5. Tinjauan Penelitian Terdahulu ................................................
21
2.6. Kerangka Pikir ......................................................................
24
2.7. Hipotesis ................................................................................
25
BAB. III. METODE PENELITIAN ..........................................................
27
3.1. Rancangan Penelitian .............................................................
27
3.2. Variabel Penelitian...................................................................
27
3.2.1. Variabel Independen ...................................................
27
3.2.2. Variabel Dependen ......................................................
28
3.3. Jenis dan Sumber Data ..........................................................
16
3.4. Populasi dan Sampel .............................................................
30
viii
9
3.5. Pengumpulan Data ................................................................
31
3.6. Uji Instrumen Data .................................................................
32
3.7. Pengolahan Data ......................................................................
38
3.8. Analisis Data ...........................................................................
39
BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN....................................................
45
4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ........................................
45
4.2. Penyajian Data .........................................................................
51
4.3. Analisis Data ...........................................................................
57
4.4. Pembahasan Pengaruh Internet, Radio dam Brosur terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen ..........................................
65
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN.....................................................
68
5.1. Kesimpulan ............................................................................
68
5.2. Saran ........................................................................................
69
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................
70
LAMPIRAN
ix
10
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 3.1. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Internet .......................
33
3.2. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Radio .........................
34
3.3. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Brosur .......................
35
3.4. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Keputusan Pembelian
36
3.5. Hasil Pengujian Reliabilitas ..................................................
37
4.1. Pengelompokan Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......
51
4.2. Pengelompokan Responden Berdasarkan Usia ...................
52
4.3. Pengelompokan Responden Berdasarkan Pekerjaan ...........
52
4.4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ...............
53
4.5. Frekuensi Variabel Internet (X1) ..........................................
54
4.6. Frekuensi Variabel Radio (X2) .............................................
55
4.7. Hasil Tanggapan Variabel Brosur (X3) ................................
55
4.8. Hasil Tanggapan Variabel Keputusan Pembelian (Y) .........
56
4.9. Definisi Variabel .................................................................
57
4.10. Hasil Analisa Regresi ..........................................................
58
4.11. Hasil Analisis Parial (Dengan Signifikan α = 5% uji satu
sisi) .......................................................................................
4.12. Nilai Adjusted R Square ......................................................
x
59
65
11
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1. Kerangka Pemikiran .......................................................
25
PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio
pada Honda Pati Jaya)
Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat
untuk menyelesaikan jenjang pendidikan
Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus
Diajukan Oleh :
MUHAMMAD FARIS HERMAN AFANDI
NIM. 2013-11-213
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
TAHUN 2018
2
PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio
pada Honda Pati Jaya)
Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus
Kudus,
ii
2018
3
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
1. Barang siapa yang taat kepada Allah dan Rasul-Nya dan bertaqwa kepada-Nya, maka
mereka adalah orang-orang yang mendapat kemenangan (QS. An-Nur ayat 52)
2. Ilmu lebih baik daripada harta, karena ilmu akan menjaga kamu dan semakin
berkembang jika dimanfaatkan. Sedangkan harta kamulah yang menjaganya dan akan
habis bila dinafkahkan (Ali Bin Abi Thalib RA)
PERSEMBAHAN :
1. Kedua orangtuaku tercinta
2. Teman-teman
3. Almamater UMK
iii
4
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas segala rahmat dan
berkah-Nya, sehingga skripsi dengan judul PENGARUH MEDIA IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk
Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya), dapat penulis selesaikan. Skripsi
ini disusun untuk sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi Strata Satu (S1)
Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Dalam menyelsaikan skripsi ini, penulis
dapat membimbing dan bantuan yang berarti dari berbagai pihak. Oleh karena itu,
pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis, Universitas Muria Kudus.
2. Bapak Agung Subono, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen
Universitas Muria Kudus.
3. Bapak Dr. Supriyono, SE, MM selaku Dosen pembimbing I yang telah
memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini.
4. Ibu Dian Wismar’ein, SE, MM, selaku Dosen pembimbing II yang telah
memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini.
5. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah banyak
memberikan bekal ilmu kepada penulis.
6. Karyawan tata usaha Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah
banyak membantu hingga tersusunnya penulisan skripsi ini.
iv
5
Akhir kata penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena
itu penulis akan bersenang hati untuk menerima kritik dan saran. Semoga skripsi ini
bermanfaat. Amin.
Kudus,
Februari 2018
Peneliti
Muhammad Faris Herman Afandi
v
6
ABSTRAKSI
PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya)
Muhammad Faris Herman Afandi
NIM. 2013-11-213
Dosen pembimbing I Dr. Supriyono, SE, MM
II. Dian Wismar’ein, SE, MM
Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh internet, radio dan brosur terhadap
keputusan pembelian konsumen Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya baik
secara parsial maupun secara berganda. Jenis penelitian ini adalh penelitian survei
yang menggunakan sampel. Sampel penelitian ini sebanyak 91 responden dengan
teknik accidental sampling. Pengumpulan data menggunakan kuesioner. Uji
Instrumen meliputi uji validitas dan reliabilitas. Analisis data yang digunakan adalah
analisis regresi berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F) serta koefisien determinasi.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa baik secara parsial maupun berganda terdapat
pengaruh positif dan signifikan antara internet, radio dan brosur terhadap keputusan
pembelian mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya.
Kata Kunci : Internet, radio, brosur, dan keputusan pembelian.
vi
7
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF MEDIA ADS AGAINST PURCHASING DECISIONS
(A case study of consumer products Car Honda Mobilio on Honda Pati Jaya)
Muhammad Faris Herman Afandi
NIM. 2013-11-213
Advisor I. Dr. Supriyono, SE, MM
II. Dian Wismar'ein, SE, MM
This research aims to test the influence of the internet, radio and brochures
against the purchasing decisions of consumers Car Honda Mobilio on Honda Pati
Jaya either partially or in multiple. This type of research using a sample survey. The
sample of this research as much as 91 respondents with accidental sampling
techniques. Data collection using the questionnaire. Test Instruments include test
validity and reliability. The analysis of the data used is multiple regression analysis,
hypothesis test (t-test and F-test) as well as the coefficient of determination. The
results of the analysis of the data indicates that either partially or there are multiple
positive and significant influence between the internet, radio and brochures against
car buying decision Honda Mobilio on Honda Pati Jaya.
Keywords: Internet, radio, flyers, and purchasing decisions.
vii
8
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ..................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.....................................................................
ii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN..............................................................
iii
KATA PENGANTAR ................................................................................
iv
RINGKASAN / ABSTRAKSI ....................................................................
vi
DAFTAR ISI ...............................................................................................
viii
DAFTAR TABEL........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................
xii
BAB I. PENDAHULUAN .....................................................................
1
1.1. Latar Belakang.........................................................................
1
1.2. Ruang Lingkup Penelitian ......................................................
3
1.3. Perumusan Masalah ..............................................................
3
1.4. Tujuan Penelitian ....................................................................
4
1.5. Manfaat Penelitian .................................................................
5
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ............................................................
6
2.1. Konsep Pemasaran .................................................................
6
2.2. Periklanan ...............................................................................
6
2.3. Keputusan Pembelian .............................................................
13
2.4. Hubungan Media Iklan terhadap Keputusan Pembelian .........
20
2.5. Tinjauan Penelitian Terdahulu ................................................
21
2.6. Kerangka Pikir ......................................................................
24
2.7. Hipotesis ................................................................................
25
BAB. III. METODE PENELITIAN ..........................................................
27
3.1. Rancangan Penelitian .............................................................
27
3.2. Variabel Penelitian...................................................................
27
3.2.1. Variabel Independen ...................................................
27
3.2.2. Variabel Dependen ......................................................
28
3.3. Jenis dan Sumber Data ..........................................................
16
3.4. Populasi dan Sampel .............................................................
30
viii
9
3.5. Pengumpulan Data ................................................................
31
3.6. Uji Instrumen Data .................................................................
32
3.7. Pengolahan Data ......................................................................
38
3.8. Analisis Data ...........................................................................
39
BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN....................................................
45
4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ........................................
45
4.2. Penyajian Data .........................................................................
51
4.3. Analisis Data ...........................................................................
57
4.4. Pembahasan Pengaruh Internet, Radio dam Brosur terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen ..........................................
65
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN.....................................................
68
5.1. Kesimpulan ............................................................................
68
5.2. Saran ........................................................................................
69
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................
70
LAMPIRAN
ix
10
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 3.1. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Internet .......................
33
3.2. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Radio .........................
34
3.3. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Brosur .......................
35
3.4. Hasil Perhitungan Validitas Variabel Keputusan Pembelian
36
3.5. Hasil Pengujian Reliabilitas ..................................................
37
4.1. Pengelompokan Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......
51
4.2. Pengelompokan Responden Berdasarkan Usia ...................
52
4.3. Pengelompokan Responden Berdasarkan Pekerjaan ...........
52
4.4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ...............
53
4.5. Frekuensi Variabel Internet (X1) ..........................................
54
4.6. Frekuensi Variabel Radio (X2) .............................................
55
4.7. Hasil Tanggapan Variabel Brosur (X3) ................................
55
4.8. Hasil Tanggapan Variabel Keputusan Pembelian (Y) .........
56
4.9. Definisi Variabel .................................................................
57
4.10. Hasil Analisa Regresi ..........................................................
58
4.11. Hasil Analisis Parial (Dengan Signifikan α = 5% uji satu
sisi) .......................................................................................
4.12. Nilai Adjusted R Square ......................................................
x
59
65
11
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1. Kerangka Pemikiran .......................................................
25