Hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen (studi pada mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

  HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta) SKRIPSI Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat untuk mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta Oleh: NGATIJO F0209086 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA commit to user

  2013

  

ABSTRAKSI

HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI

KONSUMEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

Oleh:

  

Ngatijo

F 0209086

  Tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk menguji secara empiris hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen. Dalam hal ini konsumsi status terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek.

  Sampel yang diambil dalam penelitian ini sebanyak 200 responden yang merupakan mahasiswa Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta yang berniat membeli tablet. Analisis dilakukan dengan menggunakan Structural Equation Modelling (SEM) untuk menguji data dan hipotesis.

  Hasil penelitian ini menunjukan bahwa anteseden psikologi sosial secara signifikan berpengaruh terhadap konsumsi status, fitur merek terkontrol manajemen berpengaruh terhadap konsumsi status. Akan tetapi fitur merek terkontrol pasar tidak berpengaruh secara signifikan dengan konsumsi status. Dan yang terakhir konsumsi status secara signifikan berpengaruh terhadap niat beli.

  Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa konsumsi status yang terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Oleh karena itu sebagai pemasar perlu mempertimbangkan faktor psikologi sosial dan merek guna meningkatkan minat beli oleh konsumen.

  Kata kunci: Psikologi Sosial, Merek, Konsumsi Status, dan Niat Beli

  

commit to user

  

ABSTRACT

THE RELATIONSHIP BETWEEN STATUS CONSUMPTION AND

CONSUMERS PURCHASE INTENTION

(Study on Students of Sebelas Maret University, Surakarta)

By:

  

Ngatijo

F 0209086

  The main purpose of this research is to empirically examine the relationship between status consumption and consumer purchase intentions. In this case, the consumption status is established by socio-psychological antecedents and brand antecedent.

  Samples taken in this study are 200 respondents of Sebelas Maret University (UNS) Surakarta students who intend to buy tablet computers. Analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) to examine the data and hypotheses.

  These results indicate that the socio-psychological antecedents significantly affect status consumption, management controlled brand features affect the status consumption. However, the market controlled brand features do not significantly affect the status consumption. In addition, the final status consumption significantly affects purchase intentions.

  Overall, it can be concluded that the status consumption formed of the socio-psychological antecedent and brand antecedents influence consumer purchase intentions. Therefore, a marketer needs to consider the social and psychological factors in order to increase the consumers’ interest in buying the brand.

  Keywords: Socio-Psychological, Brand, Status Consumption, and Purchase Intention

  

commit to user commit to user

commit to user

HALAMAN MOTTO

  commit to user

  ” Allah tidak membebani seseorang itu melainkan sesuai dengan kesanggupannya” (QS. Al-Baqarah ayat 216) “Sebaik-baik orang adalah orang yang bermanfaat bagi orang lain”

  “Jika Ada Tujuan, Pasti Ada Jalan”

HALAMAN PERSEMBAHAN

  

Bismillahirahmanirrahim dengan senantiasa mengucap rasa syukur kehadirat

  Allah SWT atas segala limpahan rahmat-Nya, skripsi ini dipersembahkan kepada: Ibu dan Bapak Kakak-kakakku Bapak Taufiq Almakmun beserta keluarga besar Bapak/ibu Abu Sudjak beserta keluarga besar Exploresolo.com (Mas Yusuf, Mbak Imeh, Mbak Uki, Mas Reza, Erwin, dkk) Segenap rekan-rekan mahasiswa Manajemen Angkatan 2009 Segenap Alumni dan Pengurus KEI FE UNS Penghuni Kost Annur (Egyn, Dibya, Satrya, Edi, Azis, Dody, Adi, Sigit,

  Agus, Adit, Dwi, Mas Kholid, Mas Supri) Keluarga Bapak Mugiono dan segenap warga dukuh Kembangrowo Dan untuk semuanya yang telah memabantu dalam menjalani perjalan ini

  

commit to user

KATA PENGANTAR

  Puji syukur kehadirat Allah SWT sang penguasa alam semesta beserta isinya. Semoga hidayah, taufik, inayah, dan iman selalu tercurah pada kita dalam menjalankan segala perintah-Nya. Sholawat serta salam semoga senantiasa tercurah kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW. Semoga kita menjadi umat yang mendapatkan syafaat dihari dunia hingga hari akhir kelak. Atas rahmat Allah SWT penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)” sesuai pada waktu yang diharapkan.

  Selanjutnya pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih atas segala bimbingan dan bantuannya kepada:

  1. Dr. Wisnu Untoro, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

  2. Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  3. Bapak Lilik Wahyudi, SE., M.Si, selaku pembimbing skripsi yang telah meluangkan banyak waktu, perhatian, kesabarannya dalam membimbing dan mengarahkan penulis dari menyusun hingga menyelesaikan skripsi ini.

  4. Bapak Joko Suyono, SE., M.Si, selaku pembimbing akademik.

  

commit to user

  

commit to user

  5. Seluruh staf pengajar dan karyawan Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan ilmu, nasehat, arahan, serta didikannya kepada penulis.

  6. Ibu dan Bapak yang telah telah mendidik dan membesarkan penulis sampai saat ini.

  7. Kakak-kakaku yang selalu meperhatikanku dan memberikan banyak bantuan materiil serta moril sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini.

  8. Bapak M. Taufiq Almakmun, SS., MA. beserta selaku orang tua asuhku selama di Solo.

  9. Bapak Abu Sudjak beserta keluarga besar yang telah mengasuhku semenjak SMA.

  10. Keluarga Besar KEI FE UNS, Alumni KEI, FoSSEI, BEM FE UNS, HMJM FE UNS, atas segala ilmu dan ukhuwah yang selama ini telah terjalin.

  11. Keluarga Besar Manajemen angkatan 2009, atas kebersamaan dan persahabatannya yang selama ini telah terjalin.

  12. Semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini yang tidak bisa disebutkan satu persatu.

  Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangat penulis harapkan. Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat dan masukan bagi semua pihak yang berkepentingan.

  Surakarta, 11 juli 2013 Penulis

DAFTAR ISI

  Halaman HALAMAN JUDUL ………………………………………………………. i ABSTRAKSI ……………………………………………………………….. ii ABSTACT ………………………………………………………………….. iii HALAMAN PERSETUJUAN ……………………………………………… iv HALAMAN PENGESAHAN ……………………………………………… v HALAMAN MOTTO ………………………………………………………. vi HALAMAN PERSEMBAHAN ……………………………………………. vii KATA PENGANTAR ……………………………………………………… xiii DAFTAR ISI ……………………………………………………………….. x DAFTAR TABEL ………………………………………………………….. xii DAFTAR GAMBAR ……………………………………………………….. xiii DAFTAR LAMPIRAN …………………………………………………….. xiv BAB I. PENDAHULUAN …………………………………………………..

  1 A. Latar Belakang ……………………………………………………

  1 B. Rumusan Masalah ………………………………………………..

  3 C. Tujuan Penelitian………………………………………………….

  4 D. Manfaat Penelitian ………………………………………………..

  4 E. Justifikasi Penelitiaan …………………………………………….

  6 BAB. II KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS .......

  8 A. Posisi Studi ……………………………………………………….

  8 B. Pembahasan Teori dan Hipotesis …………………………………

  10

  

commit to user C. Kerangka Penelitian ………………………………………………

  16 BAB III. METODOLOGI PENELITIAN …………………………………..

  18 A. Ruang lingkup Penelitian …………………………………………

  18 B. Metode Pengambilan Sampel dan Teknik Pengumpulan Data …..

  19 C. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ………………….

  19 D. Metode Analisis Data …………………………………………….

  24 E. Pengujian Hipotesis ………………………………………………

  32 BAB IV. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ……………………….

  34 A. Analisis Deskriptif ………………………………………………..

  34 B. Uji Statistik ……………………………………………………….

  44 C. Pengujian Hipotesis ………………………………………………

  55 D. Pembahasan Hipotesis…………………………………………….

  57 BAB V. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN ……………..

  61 A. Kesimpulan ……………………………………………………….

  61 B. Keterbatasan ………………………………………………………

  63 C. Saran………………………………………………………………

  63 DAFTAR PUSTAKA ……………………………………………………….

  65 LAMPIRAN …………………………………………………………………

  

commit to user

  

DAFTAR TABEL

  Halaman Tabel II.1 Posisi Studi ……………...………………………………………

  9 Tabel III.1 Goodness of Fit Index…………………………………………………

  32 Tabel IV.1 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Kelamin ….……. ……...

  35 Table IV.2 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Usia …...........................

  35 Tabel IV.3 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Konsumsi Status...

  36 Tabel IV.4 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Niat Beli………...

  38 Tabel IV.5 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Esteem Indication. .

  39 Tabel IV.6 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Perilaku Kesombongan …………………..……………………………………………….………….

  40 Tabel IV.7 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol Manajemen ………………….………………………………………………

  42 Tabel IV.8 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol Pasar ……………………………………………………………………......

  43 Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas (Pertama) ………….……………………….

  45 Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas (Kedua)…………………………………..

  46 Tabel IV.11 KMO dan Bartlett's Test ……………………………………..

  47 Tabel IV.12 Hasil Uji Reliabilitas …………………….……………………

  48 Tabel IV.13 Hasil Uji Normalitas …………………………………………..

  50 Tabel IV.14 Hasil Uji Outlier ……………………………………………..

  53 Tabel IV.15 Nilai Goodnees of Fit …….…………………………………..

  54 Tabel IV.16 Hasil Uji Hipotesis …………………………………………...

  56

  

commit to user

  

commit to user

DAFTAR GAMBAR

  Halaman Gambar II.1 Kerangka Pemikiran …………………………………………..

  16

DAFTAR LAMPIRAN

  

commit to user

  Lampiran I SURAT PERNYATAAN SKRIPSI Lampiran II HASIL WAWANCARA Lampiran III KUESIONER Lampiran IV

INPUT DATA PENELITIAN

  Lampiran V DATA DESKRIPTIF Lampiran VI OUTPUT UJI REALIBILITAS Lampiran VII MODEL PENELITIAN Lampiran VIII OUTPUT GOODNESS OF FIT MODEL Lampiran IX OUTPUT HASIL UJI HIPOTESIS