Studi kelayakan dan bisnis Indonesia

rusminah23
Lanjut ke konten








Halaman
Profil
Tentang
Tautan
Pos
Tugas
Beranda

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
26 April 2016 / rusminah23
ASPEK PEMASARAN DAN STRATEGI

(STUDI KELAYAKAN BISNIS)

Disusun oleh
Nuryadin ( . . . . . . . . . )
Devi Wulandari (135501432)
Rusminah (135501547)
Manajemen S1

STIE PUTRA BANGSA KEBUMEN
2016

KATA PENGANTAR

Puji Syukur kami ucapkan kepada Tuhan YME, karena dengan limpahan rahmat,
taufik, dan hidayah-Nya sehingga kami dapat membuat dan menyelesaikan makalah
Aspek Pemasaran dan Strategi sesuai dengan waktu yang telah ditentukan, guna
memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis.
Dalam penyusunan makalah ini, banyak sekali pihak yang telah membantu. Untuk itu
tidak lupa penyusun menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak dosen mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang telah memberikan

pengarahan dalam penyusunan makalah ini.
2. Teman-teman dan semua pihak yang ikut serta dalam pembuatan makalah ini.

Kami selaku penyusun sangat menyadari bahwa dalam pembuatan makalah ini masih
jauh dari sempurna, untuk itu kami mengharap kritik dan saran yang bersifat
konstruktif. Kami berharap semoga makalah ini bermanfaat bagi kelangsungan proses
belajar mengajar dikelas khususnya.

Kebumen, April 2016
Penulis

DAFTAR ISI
JUDUL. i
KATA PENGANTAR. ii
DAFTAR ISI iii
BAB I PENDAHULUAN.. 1
1.
2.

LATAR BELAKANG MASALAH.. 1

RUMUSAN MASALAH.. 1

BAB II PEMBAHASAN.. 2
PENGERTIAN PASAR DAN PENASARAN.. 2
PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN (SEGMENTASI PASAR,
SASARAN PASAR, DAN POSISI PASAR) 3
3. STRATEGi BAURAN PEMASARAN.. 3
4. PERAMALAN DI MASA YANG AKAN DATANG.. 6
1.
2.

BAB III PENUTUP. 7
1.

KESIMPULAN.. 7

DAFTAR PUSTAKA. 8

BAB I
PENDAHULUAN

1.

LATAR BELAKANG MASALAH

Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang dan di kenang secara luas seperti
sekarang ini,setiap perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak
– banyaknya,baru kemudian berusaha untuk menjualkan nya kembali.
Dalam kondisi semacam ini mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan yang
ada,sehingga banyak di antara produsen mengalami kegagalan dan bahkan terus
merugi,akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan jumlah permintaan.
Dimasa sekarang ini dimana tingkat persaingan yang demikian ketat, pola seperti di
atas sudah lama di tinggalkan ,banyak produsen sebelum barangnya di produksi
terlebih dahulu melakukan riset pasardengan berbagai cara. Tujuan nya tak lain
adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk yang
akan di produksi.
Untuk masa sekarang ini banyak produk atau jasa yang tidak lagi memerlukan tempat
yang nyata untuk memasarkan produk dan jasanya.

Dalam pemasaran juga dibutuhkan strategi untuk melakukan perencanaan dan target
yang ingin dicapai. Dalam merencanakan kegiatan pemasaran yang akan datang,

manajer pemasaran sering dihadapkan pada beberapa pertanyaan yang muncul antara
lain:
1. Apakah perusahaan harus memusatkan perhatiannya pada jenis-jenis pembeli
tertentu saja?
2. Apa yang diinginkan oleh pembeli untuk memuaskan kebutuhannya?
3. Bagaimanakah manajemen mengkoordinasikan bauran pemasarannya?
4. Apakah perusahaan perlu menghindari persaingan?
5. Bauran pemasaran seperti apakah yang terbaik bagi perusahaan?
Strategi pemasaran setiap perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan untuk
mencapai tujuan. Penentuan strategi ini dapat dilakukan oleh manajer pemasaran
dengan membuat tiga macam keputusan, yaitu:
1. Konsumen manakah yang akan dituju?
2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut?
3. Bauran pemasaran seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan
kepada konsumen tersebut?

2.

RUMUSAN MASALAH
1. Pengertian pasar dan pemasaran.

2. Pengembangan strategi pemasaran (segmentasi pasar,sasaran psar, dan posisi
pasar).
3. Bagaimana Strategi bauran pemasaran (Marketing mix).
4. Peramalan di masa yang akan datang

BAB II
PEMBAHASAN

1.

PENGERTIAN PASAR DAN PENASARAN

Pasar secara sederhana dapat di artikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki
tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu
untuk melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa.
Pengertian lain yang lebih luas tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan
pembeli potensial atas suatu produk. Dari pengertian ini mengadung arti bahwa pasar
merupakan kumpulan atau himpunan dari para pembeli baik pembeli nyata maupun
pembeli potensial atas suatu produk atau jasa tertentu.

Namun pengrtian pasar di jaman modern ini mungkin sudah lain, karena sekarang ini
jaman serba mudah dan teknologi semakin canggih. Sekarang ini pasar tidak
memerlukan tempat untuk membuka barang dagangannya, sekarang ini banyak situs
situs yang menyediakn berbagai macam produk dan jasa yang diinginkan. Banyak
produk dan jasa yang sekarang ini dipasarkan lewat media online dan tidak
memerlukan tempat yang nyata.
Adapun jenis struktur pasar yang ada dapat di kelompokan ke dalam
1. Pasar persaingan sempurna : suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar
penjual dan pembeli sehingga tindakan penjual secara individu tidak dapat
mempengaruhi harga barang di pasar,produk yang di hasilkan produsen relatif
sama,sehingga suatu produsen merupakan pelengkap sempurna bagi hasil
produksi produsen lain.
2. Pasar persaingan monopolistik : suatu pasar dimana terdapat banyak penjual
atau perusahaan dan memiliki ukuran –ukuran yang relatif sama besarnya.
3. Pasar oligopoli : hanya terdapat sedikit penjual,hambatan untik masuk industri
sedikit sulit
4. Pasar monopoli : hanya terdapat 1 pejual saja sulit masuk kedalam industri.
Pengertian pemasaran seperti yang di kemukakan oleh Philip Kotler adalah suatu
proses sosial dan menejerial dengan mana individy dab kelompok memperoleh apa
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan

produk dan nilai dengan pihak lain .
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha
menciptakan dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada
konsumen dipasar. Penciptaan produk tentu saja didasarkan kepada kebutuhan dan
keinginan pasar.

2.
PENGEMBANGAN STRATEGI
PEMASARAN (SEGMENTASI PASAR, SASARAN
PASAR, DAN POSISI PASAR)
Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan tersebut.
Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama, tetapi strategi yang
dipakai untuk mencapai tujuan tersebut dapat berbeda. Jadi, strategi ini dibuat
berdasarkan suatu tujuan.
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang
berbeda yang mungkin memmerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.
Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus di
perhatikan. Tujuannya adalah agar segmentasi yang telah di lakukan tepat sasaran.
Segmentasi merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas

beberapa segmen yang berbeda-beda. Dalam setiap segmen ter-dapat pembelipembeli
yang mempunyai:
1. kebutuhan yang berbeda-beda;
2. pola pembelian yang berbeda-beda;
3. tanggapan yang berbeda-beda terhadap berbagai macarn penawaran.
Sasaran pasar adalah mengefaluasi keaktivan setiap segmen kemudian memih salah
satu dari segmen pasar atau lebih untuk di layani menetap. Menetapkan pasar sasaran
dengan cara mengembangkan ukuran dan daya tarik segmen kemudian memilih
segmen sasaran yang di inginkan.
Posisi pasar yaitu mnentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.
Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang di definisikan oleh konsumen atas
dasar atribut atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar adalah untuk membangangun
dan mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang di hasilkan kedalam benak
konsumen, contoh mobil mercedes di posisikan sebagai mobil mewah, mobil kijang
di posisikan sebagai mobil keluarga, mobil suzuki carry di posisikan sebagai mobil
angkutan.
Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari

1.
2.

3.
4.
5.

3.

Atas dasar atribut
Kesempatan penggunaan
Menurut kelas pengguna
Langsung menghadapi pesaing
Kelas produk

STRATEGi BAURAN PEMASARAN

Setelah strategi bersaing dan unsur segmentasi, target dan posisi pasar (STP)
ditetapkan, maka selanjutnya perlu diselaraskan dengan kegiatan pemasaran lainnya
seperti strategi bauran pemasaran (marketing mix strategy). Adapun strategi bauran
pemasaran tersebut yaitu
1. Strategi produk
pihak perusahaan terlebih dahulu harus mendefinisikan,memilih,dan mendesain suatu

produk di sesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang di
layaninya,agar infestasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik. Strategi produk
yang di lakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk antara lain :
1. Penentuan logo dan moto : logo merupakan ciri khas suatu produk,sedangkan
moto merupakan seraikaian kata – kata yang berisikan misi dan visi
perusahaan dalam melayani masyarakat. Logo dan motto harus memiliki arti,
menarik perhatian, dan mudah diingat.
2. Menciptakan merek : hal penting bagi konsumen untuk mengenal barang atau
jasa yang di tawarkan. Merek sering diartikan sebagai nama, istilah, simbol,
desain atau kombinasi dari semuanya.
3. Menciptakan kemasan : pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun
harus memenuhi berbagai persyaratan, seperti kualitas kemasan, bentuk,
warna, dan persyaratan lainnya.
4. Keputusan lebel : sesuatu yang di lengketkan pada produk yang di tawarkan
dan merupakan bagian dari kemasan. Di dalam lebel juga harus dijelaskan
siapa yang membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya,
waktu kadaluarsa, dan informasi lainnya.

2. Strategi harga
Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan
suatu barang atau jasa. Penentuan harga sangat penting karena untuk menentukan
laku tidaknaya suatu produk yang ditawarkan. Langkah – langkah yang perlu di
tempuh dalam menetapkan harga yang tepat terhadap suatu produk adalah:
1.
2.
3.
4.

Mentukan tujuan penetapan harga
Memperkirakan permintaan,biaya,dan laba
Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar
Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.

Tujuan penentuan harga secara umum adalah sebagai berikut:
 Untuk bertahan hidup, harga murah tetapi masih dalam kondisi yang
menguntungkan.
 Untuk memaksimalkan laba, mengharapkan penjualan meningkat sehingga
laba dapat ditingkatkan.
 Untuk memperbesar market share, harga yang murah shingga diharapkan
jumlah pelanggan meningkat dan diharapkan pula pelanggan pesaing beralih
ke produk yang ditawarkan.
 Mutu produkproduk atau jasa yang ditawarkan memilili kualitas yang tinggi
atau lebih tinggi dari kualitas pesaing.
 Karena pesaing, jadi kita melihat dulu harga pesaing, tujuannya supaya harga
yang ditawarkan tidak melebihi harga pesaing.
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga, yaitu :
 Skimming pricing, menetapkan harga awal produk setinggi – tingginya dengan
tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi (contohnya
Handphone merek apple).
 Penetration pricing, menetapkan harga yang serendah rendah mungkin
dengan tujuan untuk menguasai pasar.
 Status quo pricing, menetapkan harga sesuai dengan harga pesaing.

3. Strategi lokasi dan distribusi

Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi
sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap lokasi
yang ada serta mendistribusikan barang atau jasa. Hal -hal yang perlu di perhatikan
dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai berikut :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Dekat dengan kawasan industri
Dekat dengan lokasi perkantoran
Dekat dengan lokasi pasar
Delat dengan pusat pemerintahan
Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.
Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi
Sarana dan prasarana

Selanjutnya adalah menentukan metode dan jalur distribusi yang akan dipakai dalam
menyalurkan produk ke pasar. Strategidistribusi digunakan untuk menentukan
bagaimana mencapai target pasar dan bagaimana untuk menyelenggarakan fungsi
fungsi distribusi yang berbeda – beda.
4. Strategi promosi
Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh
produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Tanpa
promosi jangan diharapkan pelanggan dapat mengenal produk atau jasa yang
ditawarkan. Promosi merupakan sarana paling ampuh untuk menarik dan
mempertahankan konsumennya. Tujuan promosi perusahaan adalah
menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon
konsumen yang baru. Empat macam sarana promosi yang dapat digunakan untuk
mempromosikan produknya maupun jasanya
 Periklanan (advertising), untuk menginformasikan, menarik, dan
memengaruhi calon konsumenya.
 Promosi penjualan (Sales promotion), untuk meningkatkan jumlah pelanggan,
agar pelanggan tertarik untuk membeli, maka perlu dibuatkan promosi
penjualan yang menarik mungkin.
 Publisitas (publicity), untuk memancing konsumen melalui kegiatan seperti
pameran, bakti sosial, serta kegiatan lainnya. Kegiatan ini dapat meningkatkan
pamor perusahaan dimata para konsumennya.
 Penjualan pribadi (personal selling),dalam dunia bisnis penjualan pribadi
secara umum dilakukan oleh salesman dan sales girls, dilakukan oleh petugas
customer service atau service assistance

Bagi perusahaan promosi penjualan dapat di lakukan melalui :
1. Pemberian harga khusus atau potongan harga ( diskon )
2. Pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah
tertentu
3. Pemberian cendera mata serta kenang – kenangan lainnya kepada konsumen
yang loyal
4. Promosi dan penjualan lain.

4.
PERAMALAN DI MASA YANG AKAN
DATANG
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa yang akan
terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Untuk meramal permintaan
yang akan datang terdiri dari berbagai cara, sebagai berikut :






Survei niat pembeli.
Gabungan pendapat tenaga pennjual.
Pendapat ahli.
Metode tes pasar analisis deret waktu.
Analisis permintaan secara statistik.

Secara umum langkah – langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut :
 Mengumpulkan data , data yang dikumpulkan adalah data di masa lalu
(lampau). Pengumpulan data dapat dilakukan dengan pengumpulan data
sekunder dan data primer.
 Mengolah data, data yang sudah dikumpulkan kemudian diuat tabulasi data.
 Menetukan metode peramalan, setelah data ditabulasi barulah kita
menentukan metode peramalan yang cocok untuk data tersebut. pemilihan
metode peramalan adalah dengan mempertimbangkan faktor horizontal
waktu, pola data, jenis peramalan, faktor biaya, ketepatan, dan kemudian
penggunaannya.

 Memproyeksi data, agar kita dapat meminimalkan penyimpangan terhadap
perubahan, maka perlu dilakukan proyeksi data dengan pertimbangan faktor
perubahan tersebut untuk beberapa periode.
 Mengambil keputusan, digunakan untuk mengambil keputusan untuk
membuat berbagai perencanaan seperti perencanaan produksi, keuangan, dan
perencanaan lainnya, baik untuk perencanaan jangka pendek maupun
perencanaan jangka panjang.

BAB III
PENTUUP

1.

KESIMPULAN

Dari pembahasan diatas dapat disimpulkan pasar secara sederhana dapat di artikan
sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga
memungkinkan pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi jual beli
produk baik barang maupun jasa.
Namun pengrtian pasar di jaman modern ini mungkin sudah lain, karena sekarang ini
jaman serba mudah dan teknologi semakin canggih. Sekarang ini pasar tidak
memerlukan tempat untuk membuka barang dagangannya, sekarang ini banyak situs
situs yang menyediakn berbagai macam produk dan jasa yang diinginkan. Banyak
produk dan jasa yang sekarang ini dipasarkan lewat media online dan tidak
memerlukan tempat yang nyata.
Pemasaran adalah upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada berbagai
pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen dipasar.
Penciptaan produk tentu saja didasarkan kepada kebutuhan dan keinginan pasar.

Dalam kegiatan pemasaran juga diperlukan strategi untuk mencapai tujuan yang di
inginkan perusahaan. Banyak strategi yang dilakukan untuk memperoleh hasil yang
maksimal, yang baik, dan sesuai yang diharapkan.

DAFTAR PUSTAKA
Kasmir, Jakfar. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: Prenada Media Group. 2003
http://widyo.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/39419/
proses+manajemen+pemasaran+dan+strategi+pemasaran.pdf

Iklan
Report this ad
Report this ad

Bagikan ini:
 Twitter
 Facebook
 Google

Tanpa kategori

Navigasi tulisan
Electronic Commerce (E-Commerce) →

Tinggalkan Balasan

Cari untuk:

Tulisan Terakhir
 Electronic Commerce (E-Commerce)
 ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Komentar Terbaru
Arsip
 April 2016

Kategori
 Tanpa kategori
Iklan
Report this ad

Cari untuk:

Tulisan Terakhir
 Electronic Commerce (E-Commerce)
 ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Komentar Terbaru

Arsip
 April 2016

Kategori
 Tanpa kategori
Blog di WordPress.com. Tema: Hemingway Rewritten oleh Anders Norén.