Proses Penyusunan Anggaran Penjualan

Proses Penyusunan Anggaran Penjualan

1.

2.

Penentuan dasar-dasar anggaran


Penentuan relevant variabel yang mempengaruhi penjualan.



Penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan.



Penentuan strategi pemasaran yang dipakai.

Penyusunan rencana penjualan


Analisa ekonomi,
dengan mengadakan proyeksi terhadap aspek- aspek makro, seperti:
o Moneter
o Kependudukan
o Kebijaksanaan- kebijaksanaan pemerintah di bidang ekonomi
o Teknologi dan menilai akibatnya terhadap permintaan industri.



Melakukan analisa industri :
Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan masyarakat menyerap produk
sejenis yang dihasilkan oleh industri.



Melakukan analisa prestasi penjualan yang lalu



Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan masyarakat menerap produk sejenis
yang dihasilkan oleh industri.



Analisa penentuan prestasi penjualan yang akan dating
Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan perusahaan mencapai target
penjualan di masa depan, dengan memperhatikan faktor- faktor produksi, seperti :

o Bahan mentah
o Tanaga kerja
o Kapasitas produksi
o Keadaan pemodalan


Menyusun forecast penjualan,
yaitu meramalkan jumlah penjualan yang diharapkan dengan anggapan segala sesuatu
berjalan seperti masa yang lalu (forecasted sales).



Menentukan jumlah penjualan yang di anggarkan (budgeted sales).



Menghitung rugi/ laba yang mungkin di peroleh (budgeted profit).



Mengkomunikasikan

rencana

penjualan

yang

telah

di

setujui

pada

lain yang berkepentingan.
3.

Penyusunan Rencana


Penyusunan Tentative Sales Budget



Penyusunan Projected Income Statement



Komunikasi antar departemen, untuk menyesuaikan masing – masing anggaran.

Tujuan Utama Anggaran Penjualan
1. Mengurangi ketidakpastian dimasa depan.
2. Memasukkan pertimbangan / keputusan manajemen dalam proses perencanaan.
3. Memberikan informasi dalam profit planing control.
4. Untuk mempermudah pengendalian penjualan.
Contoh Format Penyajian Anggaran Penjualan

pihak