Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Strategi Komunikasi Pemasaran Lion Star Dalam Menarik Minat Konsumen (Studi Kasus Tingkat Distributor di Solo) T1 362008039 BAB VI

BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan
Seiring dengan perkembangan zaman dan lingkungan komunikasi yang
senantiasa berubah maka perusahaan membutuhkan komunikasi pemasaran yang efektif.
Komunikasi pemasaran yang efektif merupakan hasil dari suatu proses pemikiran yang
bertahap dan dari situ tercapainya strategi komunikasi pemasaran.
Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Lion Star dalam menarik
minat konsumen bertujuan untuk meningkatkan jumlah konsumen serta memberikan
kesadaran kepada pelanggan tentang keberadaan Lion Star agar calon konsumen memilih
untuk membeli dan menggunakan produk Lion Star. Untuk menarik minat konsumen,
Lion Star melakukan strategi komunikasi pemasaran, yang terdiri dari 4 aspek yaitu :
Penjualan Personal (Personal Selling) yang dilakukan oleh distributor kepada konsumen,
Pemasaran Langsung (Direct Marketing) yaitu direct mail dan kalender setiap tahunnya
yang dibagikan kepada konsumen, Publisitas dan Public Relation (PR) dengan cara
memfungsikan sales distributor sebagai Public Relation

dan Word-of-mouth yang

dilakukan oleh konsumen ke konsumen. Masing-masing strategi itu memiliki keterkaitan

dan saling melengkapi dimana kelemahan dari satu strategi dapat ditutupi oleh kelebihan
strategi yang lain.
Berdasarkan pembahasan dan analisis mengenai pelaksanaan strategi komunikasi
pemasaran Lion Star dalam menarik minat konsumen, maka penulis menyimpulkan :
1. Dari strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan Lion Star, ada salah satu strategi
yang mempunyai kekuatan yang besar dalam mempromosikan bahkan mempengaruhi
seorang calon konsumen adalah Word-of-mouth biasanya dikenal istilah “getok tular”.
Jadi Word-of-Mouth lebih cepat penyampaiannya kepada konsumen karena menjadi
salah satu sumber yang penting, dimana orang yang menyampaikan rekomendasi
secara perorangan seringkali lebih disukai sebagai sumber informasi.

29

2. Dalam menjalankan strategi komunikasi pemasaran, Lion Star berupaya optimal agar
mereknya tetap berada dibenak konsumen sehingga konsumen tetap setia kepada
produk Lion Star.
6.2 Saran
Lion Star merupakan bidang usaha yang bergerak pada produksi alat-alat
kebutuhan rumah tangga berbahan dasar plastik yang memiliki kelebihan dan
kekurangan seperti halnya pada produk plastik lainnya. Dengan melalui serangkaian

kegiatan strategi komunikasi pemasaran, Lion Star dapat menarik minat konsumen
sehingga mampu menjaring serta meningkatkan jumlah pengunjungnya.
Berikut beberapa saran dari penulis :
1. Memaksimalkan fungsi web Lion Star sehingga memudahkan konsumen untuk
tahu keberadaan produk terbaru.
2. Membuat member card Lion Star untuk reseller.
3. Untuk penelitian selanjutnya, peneliti berharap bisa mengevaluasi lagi strategi-

strategi Lion Star untuk kedepannya.

30