Analisis Faktor–Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada TV Berlangganan Transvision di Kota Medan

ABSTRAK
Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada TV
Berlangganan Transvision di Kota Medan
Nama
NIM
Program
Fakultas
Dosen Pembimbing

: Nurlia Wahyuni
: 120907087
: Ilmu Administrasi Niaga / Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Drs. Posma Lumban Raja, M.Si

Semakin tinggi persaingan bisnis membuat para pembisnis harus mampu melihat
dan memanfaatkan peluang pasar. Penelitian ini membahas Analisis Faktor-Faktor
Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada TV Berlangganan Transvision
di Kota Medan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana faktor kebudayaan, sosial,
pribadi dan psikologi mempengaruhi keputusan pembelian pada TV berlangganan

Transvision di kota Medan.
Metode penelitian menggunakan penelitian penjelasan (explanatory research)
dengan pendekatan kuantitatif. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 130 orang
responden. Teknik pengumpulan data adalah penelitian yang terdiri dari
kuesioner serta studi kepustakaan. Analisis data yang digunakan adalah uji
instrumen (validitas dan reablitias), analisis data tunggal, serta metode analisis
data yang terdiri dari uji asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji multikolinieritas,
uji heterokedastisitas, uji analisis regresi berganda, uji hipotesis yang terdiri dari
uji T, uji F dan uji koefisien determinan (R2).
Hasil penelitian pada Transvision Medan diperoleh bahwa secara serempak
variabel bebas yang terdiri dari sosial, pribadi dan psikologi kurang berpengaruh
terhadap keputusan pembelian pada Transvision Medan. Secara parsial yang
berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel kebudayaan. Dan
variabel kebudayaan merupakan variabel yang paling dominan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : Kebudayaan, Sosial, Pribadi dan Psikologi dan Keputusan
Pembelian.

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
Analysis of Factors Affecting Purchase Decision In Subscription TV
Transvision in Medan City
Name
NIM
Department
Faculty
Advisor

: Nurlia Wahyuni
: 120907087
: Business Administration
: Social and Political Science
: Drs. Posma Lumban Raja, M.Si

The higher business competition makes the businessman should be able to see and
take advantage of market opportunities. This study discusses Analysis of Factors
Affecting Purchase Decision In Subscription TV Transvision in Medan City.
This study aims to determine how to factor the culture, social, personal,

psychology influence purchase decisions in Transvision Medan.
The research method used explanatory research (explanatory research) with
quantitative approach. The sample in this study were 130 respondents. Data
collection techniques are research consisted of questionnaires and literature study.
Analysis of the data used is the test instrument (validity and reablitias), a single
data analysis, as well as methods of data analysis consisted of testing the classical
assumption of normality test, multicolinearity, heterocedasticity test, test multiple
regression analysis, hypothesis testing which consists of T test, F test and
determinant coefficient (R2).
Results of the study showed that simultaneous Transvision Medan independent
variables consist of social, personal, psychology less affect the purchase decisions
in Transvision Medan. Partially that influence the purchase decision is variable
culture. And culture variable is the variable most dominant influence on
purchasing decision.
Keywords: Culture, Social, Personal, Psychology and Purchase Decision.

ii
Universitas Sumatera Utara