Pengaruh Kemampuan Menjual, Desain Wilayah Penjualan, Sistem Kontrol Tenaga Penjual dan Pelatihan Terhadap Kinerja Tenaga Penjual pada PT Bintang Balige Jaya di Balige
PENGARUH KEMAMPUAN MENJUAL, DESAIN WILAYAH PENJUALAN,
SISTEM KONTROL TENAGA PENJUAL DAN PELATIHAN TERHADAP
KINERJA TENAGA PENJUALPADA PT BINTANG BALIGE JAYA
DI BALIGE
ABSTRAK
Salah satu strategi yang dapat digunakan perusahaan sebagai pendukung
keberhasilan perusahaan yaitu sumber daya manusia yang berkualitas. Dalam hal ini
tenaga penjualan merupakan salah satu sumber daya manusia perusahaan yang cukup
memiliki peranan penting dalam pencapaian tujuan perusahaan. Perumusan masalah
dalam penelitian ini adalah apakah kemampuan menjual, desain wilayah penjualan,
sistem kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh terhadap kinerja tenaga
penjual pada PT BINTANG BALIGE JAYA. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui dan menganalisis pengaruh kemampuan menjual, desain wilayah
penjualan, sistem kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh langsung terhadap
kinerja tenaga penjual. Teori yang digunakan adalah Manajemen Pemasaran mengenai
kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem control tenaga penjual,
pelatihan dan kinerja tenaga penjual. Jenis penelitian adalah penelitian deskriptif
kuantitatif. Populasi penelitian adalah para tenaga penjual PT BINTANG BALIGE
JAYA. Penentuan sampel menggunakan teknik purposive random sampling . Jumlah
populasi 150 orang, banyaknya sampel dalam penelitian ini adalah 109 orang tenaga
penjual. Data penelitian dikumpulkan melalui wawancara, daftar pertanyaan dan studi
dokumentasi. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda. Hasil
penelitian menunjukan bahwa kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem
kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
kinerja tenaga penjual. Nilai koefisien determinasi (R2) menunjukan bahwa variabel
kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem kontrol tenaga penjual dan
pelatihan yang diteliti mampu menjelaskan 94,6% terhadap variabel kinerja tenaga
penjual sedangkan sisanya 5,4% dijelaskan oleh variabel independen lainnya yang
tidak termasuk dalam penelitian ini. Uji simultan dari hasil penelitian diperoleh sebesar
455.358 dan signifikan (
SISTEM KONTROL TENAGA PENJUAL DAN PELATIHAN TERHADAP
KINERJA TENAGA PENJUALPADA PT BINTANG BALIGE JAYA
DI BALIGE
ABSTRAK
Salah satu strategi yang dapat digunakan perusahaan sebagai pendukung
keberhasilan perusahaan yaitu sumber daya manusia yang berkualitas. Dalam hal ini
tenaga penjualan merupakan salah satu sumber daya manusia perusahaan yang cukup
memiliki peranan penting dalam pencapaian tujuan perusahaan. Perumusan masalah
dalam penelitian ini adalah apakah kemampuan menjual, desain wilayah penjualan,
sistem kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh terhadap kinerja tenaga
penjual pada PT BINTANG BALIGE JAYA. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui dan menganalisis pengaruh kemampuan menjual, desain wilayah
penjualan, sistem kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh langsung terhadap
kinerja tenaga penjual. Teori yang digunakan adalah Manajemen Pemasaran mengenai
kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem control tenaga penjual,
pelatihan dan kinerja tenaga penjual. Jenis penelitian adalah penelitian deskriptif
kuantitatif. Populasi penelitian adalah para tenaga penjual PT BINTANG BALIGE
JAYA. Penentuan sampel menggunakan teknik purposive random sampling . Jumlah
populasi 150 orang, banyaknya sampel dalam penelitian ini adalah 109 orang tenaga
penjual. Data penelitian dikumpulkan melalui wawancara, daftar pertanyaan dan studi
dokumentasi. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda. Hasil
penelitian menunjukan bahwa kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem
kontrol tenaga penjual dan pelatihan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
kinerja tenaga penjual. Nilai koefisien determinasi (R2) menunjukan bahwa variabel
kemampuan menjual, desain wilayah penjualan, sistem kontrol tenaga penjual dan
pelatihan yang diteliti mampu menjelaskan 94,6% terhadap variabel kinerja tenaga
penjual sedangkan sisanya 5,4% dijelaskan oleh variabel independen lainnya yang
tidak termasuk dalam penelitian ini. Uji simultan dari hasil penelitian diperoleh sebesar
455.358 dan signifikan (