Materi Kuliah: MODUL KULIAH - Kepariwisataan

Strategi Bauran
Pemasaran DTW
Kepariwisataan
Pengantar: I Gede Iwan Suryadi,SE.,MM.

Kamis 28 Desember 201
7

STIKOM BALI 2007 FAQ:gedeiwan
@gmail.com

Strategi Bauran Pemasaran
DTW
 Pendahuluan

– Marketing mix, strategi yang akan
digunakan untuk memenangkan
persaingan yang terjadi dalam pasar.
– Pakar pemasaran mengaitkan marketing
dengan perang dengan mengatakan:
“Business is like a war, in one respect, if

its grand strategy is correct, any number
of tactical errors can be made, and yet
the enterprise proves successful”.
Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW


Empat variabel untuk memenangkan
persaingan (Alex D. Triyana 1985:19)
– Segmentasi Pasar, yang berarti disusul dengan
pemilihan target pasar.
– Bauran pemasaran (marketing mix) yang
terdiri dari empat unsur: Product, Price, Place,
and Promotion (4 P’s). Dan faktor pendukung:
People, Positioning, Public Relations, Power,
Physical, Publicity atau Purchasing Power.

– Anggaran Pemasaran (Marketing Budget)
– Ketepatan waktu (timing)

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW


Segmentasi Pasar
– Suatu usaha untuk mengelompokkan
konsumen dalam beberapa kelompok yang
secara relatif orang-orangnya cukup homogen.
– 3 alasan kenapa segmentasi pasar dianggap
vital:
 Pasar yang beragam (heterogenitas pasar).
 Untuk menentukan potensi penjualan dan besarnya
perolehan keuntungan.

 Untuk menentukan intensitas persaingan.



Marketing Mix

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW


Anggaran Pemasaran
– Berapa besar anggaran pemasaran yang ideal?



Ketepatan Waktu (timing)

–
–

Kapan waktu dianggap paling tepat?
Waktu dimana peluang (opportunities) yang
diperkirakan paling besar.
– Faktor-faktor yang banyak mempengaruhi
adalah keadaan pasar atau calon wisatawan
pada khususnya, kondisi persaingan yang
terjadi, kondisi perekonomian, kondisi
keamanan dan kenyamanan dalam negeri.
Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW


Prasyarat Mengembangkan Bauran

Pemasaran Pariwisata Daerah
– Dalam praktek, bauran pemasaran bertujuan
untuk mempengaruhi target pasar untuk segera
bertindak mengambil keputusan untuk membeli
produk yang ditawarkan.
– Evaluasi tentang bauran pemasaran yang ideal,
 Apakah bauran pemasaran yang dilakukan cukup
konsekuen dilakukan? Apakah kegiatan usaha tiap
perusahaan industri pariwisata di daerah itu dapat
saling melengkapi satu sama lain?

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW
 Apakah dengan susunan bauran pemasaran itu wisatawan
menjadi lebih sensitif terhadap beberapa variabel bauran
pemasaran yang dilibatkan? Sebagai contoh, apakah

wisatawan lebih tergugah dengan pemasangan iklan saja
atau perlu diikuti dengan positioning strategy, yang
dilakukan jauh hari sebelum iklan dilancarkan?
 Berapa besar biaya pelaksanaan bauran pemasaran yang
dilakukan, apakah biaya tersebut dapat ditutup dengan
keuntungan yang diharapkan diperoleh dari kunjungan
wisatawan tersebut?
 Apakah tersedia anggaran untuk melaksanakan kegiatan
bauran pemasaran itu? Dari mana saja diperoleh, anggaran
pemerintah daerah atau gotong royong dengan perusahaan
kelompok industri pariwisata yang ada di daerah itu?

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW


Komponen Bauran Pemasaran Pariwisata

– Supaya usaha kegiatan pemasaran berjalan dengan
baik, pertama-tama produk yang hendak ditawarkan
harus sesuai dengan selera pasar atau dalam
bahasa pemasaran dikenal sesuai dengan
kebutuhan (needs) dan keinginan (want) target
pasar yang dituju.
– Pengertian bauran (mix) adalah terpadu atau
campuran yang terdiri dari bermacam-macam unsur
(the mixture of elements) dimana masing-masing
saling menunjang dan saling mempengaruhi untuk
mencapai tujuan. Jenis campuran itu dapat
berbentuk kerjasama (co-operation), pertukaran
tempat (replacing each other), atau sebagai bagian
yang saling mengganti (substitution).

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

Strategi Bauran Pemasaran
DTW
PRODUCT

PLACE

TARGET MARKET

PROMOTION

PRICE

Empat variabel unsur bauran pemasaran

Kamis 28 Desembe

STIKOM BALI 2007 FAQ:

selesai

(info: http://
gedeiwan.multiply.com/)

Kamis 28 Desember 201
7

STIKOM BALI 2007 FAQ:gedeiwan
@gmail.com