Analisis Pengaruh Iklan Produk L-Men terhadap Minat Beli Konsumen.

Universitas Kristen Maranatha vi

ABSTRAK

Secara umum industri pengolahan susu suplemen bubuk di Indonesia dewasa ini telah mengalami perkembangan. Perusahaan L-men merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang minuman kesehatan. Produk L-Men membidik segmen pria dewasa. Mengingat pada saat ini konsumen tidak hanya menginginkan nilai lebih dari sekedar pemuas kebutuhan fisiologis, tetapi konsumen akan mencari kepuasan lainnya, tampaknya penulis perlu mengevaluasi iklan produk dibenak konsumen, apakah ada pengaruh dari iklan susu L-men terhadap minat beli konsumen.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar tingkat pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen. Dapat dilihat dari hasil SPSS, iklan memiliki pengaruh terhadap minat beli konsumen. Dilihat dari uji validitas, iklan

memiliki tingkat kevalidan 0.632 (≥0.5), dari reliabilitas nilai cronbach alpha

melebihi batas minimum (0,5), sedangkan dari regresi minat beli di pengaruhi iklan sebesar 4.1%, dan sisanya di pengaruhi oleh faktor lain seperti harga, kualitas, promosi penjualan, dan saluran distribusi.

Universitas Kristen Maranatha vii

ABSTRACT

In general, powder milk processing industry in Indonesia now has experiencing growth. L-men company is the one of companies that runs in helath drinks field.the product is L-men powder milk wich targeting adult male segment. Consumer is not only want satisfying physiological needs, but they will seek other satisfaction, the authors seems need to evaluated advertising in consumers mind, whether there is any effect of L-men powder milk advertising to intention to buy.

The purpose of this study was to determine the extent of the influence of advertising on consumer buying intention. It can be seen from the results of SPSS, advertising has an influence on consumer buying intention.

Based on from the test of validity, the advertising has a validity of 0,632 levels (≥ 0.5), the reliability value DETERMINANTS exceed the minimum threshold (0.5), whereas regression of buying intention towards advertising is 4.1%, and the other factor are price , quality, sales promotion, and distribution channels.

Universitas Kristen Maranatha viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ... i

HALAMAN PENGESAHAN ... ii

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ... iii

SURAT PERNYATAAN MENGADAKAN PENELITIAN TANPA MENGGUNAKAN PERUSAHAAN ... iv

KATA PENGANTAR ... v

ABSTRAK ... vi

ABTRACT ... vii

DAFTAR ISI ... viii

DAFTAR GAMBAR ... x

DAFTAR TABEL ... xi

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar belakang ... 1

1.2 identifikasi Masalah ... 4

1.3 Tujuan Penelitian ... 4

1.4 Kegunaan Penelitian ... 4

1.5 Sistematika Penulisan ... 5

BAB II KAJIAN PUSTAKA ... 7

2.1 Pengertian Pemasaran ... 7

2.1.1 Pengertian Manajemen Pemasaran ... 7

2.1.2 Pengertian Bauran Pemasaran ... 9

2.1.3 Unsur-unsur Manajemen Pemasaran ... 9

2.2 Promosi ... 11

2.2.1 Pengertian Promosi ... 12

2.2.2 Variabel-variabel Promosi ... 12

2.2.3 Tahap-tahap pelaksanaan Promosi ... 14

2.3 Teori Iklan ... 16

2.3.1 Definisi Iklan ... 16

2.3.2 Tujuan Iklan ... 17

2.3.3 Media Iklan ... 18

2.4 Periklanan Dalam Media Televisi ... 20

2.4.1 Sejarah Televisi ... 20

2.4.2 Kekuatan dan Kelemahan Iklan di Televisi ... 22

2.5 Perilaku Konsumen ... 23

2.5.1 Pengertian Perilaku Konsumen ... 23

Universitas Kristen Maranatha ix

2.5.3 Faktor-faktor yang mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 25

2.5.4 Peran Pembelian ... 31

2.5.5 Tahap-tahap Proses Pengambilan Keputusan ... 32

2.6 Niat Beli Konsumen ... 36

2.6.1 Pengertian Niat Beli ... 36

2.7 Kerangka Pemikiran ... 37

2.8 Hipotesis Konseptual ... 36

BAB III OBJEK DAN METODOLOGI PENELITIAN ... 40

3.1 Objek Penelitian ... 40

3.2 Metode Penelitian ... 40

3.3 Jenis Peneliian ... 41

3.4 Definisi Operasional ... 43

3.4.1 Populasi dan Sampel ... 45

3.4.2 Jumlah Sampel ... 47

3.5 Teknik Pengumpulan Data ... 47

3.6 Metode Analisis Data ... 49

3.6.1 Uji Validitas ... 49

3.6.2 Uji Reliabilitas ... 50

3.6.3 Regresi ... 51

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 54

4.1 Profil Responden ... 54

4.2 Pembahasan ... 56

4.3 Uji Validitas ... 64

4.4 Uji Reliabilitas ... 67

4.5 Regresi ... 69

4.5.1 Pengaruh Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen ... 69

4.5.2 Uji Hipotesis Dengan Linier Sederhana ... 70

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 72

5.1 Kesimpulan ... 72

5.2 Saran ... 72 DAFTAR PUSTAKA

Universitas Kristen Maranatha x

DAFTAR GAMBAR

GAMBAR 1 ... 11

GAMBAR 2 ... 25

GAMBAR 3 ... 34

Universitas Kristen Maranatha xi

DAFTAR TABEL

TABEL 1 ... 46

TABEL 2 ... 55

TABEL 3 ... 56

TABEL 4 ... 57

TABEL 5 ... 58

TABEL 6 ... 59

TABEL 7 ... 60

TABEL 8 ... 61

TABEL 9 ... 62

TABEL 10 ... 63

TABEL 11 ... 64

TABEL 12 ... 65

TABEL 13 ... 66

TABEL 14 ... 67

TABEL 15 ... 68

TABEL 16 ... 69

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Penelitian

Kesehatan merupakan salah satu topik yang sangat menarik untuk diperbincangkan dalam kehidupan modern sekarang ini. Bahkan masyarakat perkotaan menjadi lebih peduli terhadap kesehatan mereka seiring makin berkembangnya isu-isu tentang hal kesehatan ini. Dengan kondisi lingkungan di Bandung yang penuh polusi, hidup sehat bukanlah suatu hal yang mudah didapat. Tingkat polusi dan makanan yang serba instan serta tingkat kesibukan yang sangat tinggi menyebabkan hidup sehat menjadi sesatu yang harus diperjuangkan. Sekarang ini penyakit jantung, kolesterol, asam urat, darah tinggi, dan penyakit kritis lainnya tidak lagi mengenal usia. Melihat hal tersebut menjaga kesehatan bukanlah hal yang dapat dianggap remeh.

Seiring berkembangnya kesadaran masyarakat akan kesehatan, maka timbul trend baru dalam menjalankan pola hidup sehat, salah satu indikasinya dapat dilihat dari banyaknya bermunculan pusat kebugaran. Dari sekian banyak tempat olahraga yang ada, fitness center adalah salah satu yang paling diminati oleh masyarakat kota. Salah satu elemen penting dalam kegiatan fitness tidaklah lepas dari yang namanya suplemen makanan, sehingga pangsa pasar suplemen fitness menjadi cukup menarik bagi kalangan produsen suplemen. Beberapa contoh suplemen fitness yang beredar di pasar antara lain: Ultimate, Dymatize, Optimum Nutrition, BSN, dan L-men. Persaingan antara produsen suplemen tidak dapat dihindari, maka agar dapat unggul dalam persaingan, salah satu cara yang ditempuh oleh perusahaan adalah dengan

2 Universitas Kristen Maranatha mengelola dan menyampaikan informasi kepada konsumen dimana salah satu wujudnya adalah melalui kegiatan periklanan (advertising).

Periklanan merupakan salah satu media yang digunakan perusahaan, bisa diklasifikasikan menurut tujuannya yaitu, untuk memberikan informasi, membujuk dan mengingatkan (Kotler, 2006: 362). Inti dari periklanan adalah untuk memasukkan sesuatu ke dalam pikiran konsumen dan mendorong konsumen untuk bertindak atau adanya kegiatan periklanan sering mengakibatkan terjadinya penjualan dengan segera, meskipun banyak juga penjualan terjadi pada waktu mendatang. Dengan demikian, secara umum dapat dikatakan bahwa tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan penjualan yang menguntukgkan (Swastha, 1994: 252). Iklan bisa digunakan untuk membentuk citra jangka panjang sebuah produk dan juga untuk menggerakkan penjualan secara cepat.

Dari berbagai macam media yang ada, banyak pengiklan yang memandang televisi sebagai media yang paling efektif untuk menyampaikan informasi. Hal tersebut disadari oleh perusahaan yang memproduksi L-men, dimana perusahaan berusaha menarik minat beli konsumen dengan menggunakan iklan yang kreatif. Seperti iklan L-Men yang dibintangi oleh sesosok pria berotot dengan perut six pack. Iklan ini memang pada dasarnya terlihat biasa saja, namun sedikit demi sedikit iklan tersebut membentuk persepsi masyarakat bahwa tubuh ideal seorang pria adalah harus yang seperti bintang iklan.

Dari lima bauran promosi, yaitu Periklanan, Promosi Penjualan, Personal

Selling, Public Relations, maupun Direct Marketing (Kotler, 2006: 23). Periklanan

(advertising) seringkali menjadi perhatian penting karena selain posisinya yang strategis (mampu menjangkau konsumen secara luas) juga memerlukan biaya yang

3 Universitas Kristen Maranatha cukup besar. Besarnya biaya yang harus dikeluarkan untuk periklanan (terutama iklan di media televisi) menjadikan perusahaan harus berhati-hati dan lebih bijak dalam membelanjakan dananya serta memperoleh suatu efisiensi. Sehingga dalam pelaksanaannya minat beli konsumen harus sangat diperhatikan.

Iklan memengaruhi minat beli konsumen dalam tindakannya dan keyakinannya akan merek produk yang ditawarkan perusahaan. Peran iklan dalam mempengaruhi penjualan seperti yang terlihat dari berbagai teknik periklanan televisi dengan tingkat eksposur iklan memberikan image tersendiri bagi konsumen (Lutz: 1995). Pembentukan sikap terhadap iklan dipengaruhi oleh persepsi konsumen terhadap iklan. Sikap terhadap iklan ini diawali cara konsumen berfikir mengenai sebuah Iklan. mendefinisikan sikap terhadap iklan adalah kecenderungan konsumen untuk menjawab dengan baik atau tidak baik terhadap iklan tertentu (Assael, 2001: 368).

Dalam penelitian ini penulis memilih produk L-men dari sekian banyak suplemen fitness yang ada, karena hanya L-men yang mengiklankan produknya melalui media televisi. Dalam penelitian ini penulis mengambil di universitas maranatha dikarenakan penulis ingin mengetahui seberapa besar pengaruh iklan L-men terhadap minat beli mahasiswa di Universitas Kristen Maranatha. Oleh karena itu penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai iklan dan minat beli, yang akan dituangkan dalam bentuk karya ilmiah dengan judul “Pengaruh Iklan L-men

4 Universitas Kristen Maranatha

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang sebelumnya, maka terdapat beberapa pokok permasalahan yang dapat diidentifikasi, sebagai berikut:

1. Bagaimanakah minat beli mahasiswa Universitas Kristen Maranatha terhadap produk L-men?

2. Apakah iklan L-men mempunyai pengaruh terhadap minat beli mahasiswa Universitas Kristen Maranatha?

1.3 Tujuan Penelitian

Adapun tujuan penelitian adalah sebagai berikut:

1. Untuk mengetahui minat beli mahasiswa Universitas Kristen Maranatha terhadap produk L-men.

2. Untuk mengetahui pengaruh iklan L-men terhadap niat beli konsumen Universitas Kristen Maranatha.

1.4 Kegunaan Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan dengan penelitian ini, antara lain:

1. Bagi penulis.

Penulis mengharapkan dapat mengetahui gambaran langsung dari iklan televisi terhadap minat beli masyarakat dan membandingkan dengan teori yang sudah dipelajari, sehingga mendapat perbandingan antara teori perkuliahan dengan penerapan sesungguhnya.

5 Universitas Kristen Maranatha 2. Bagi pihak perusahaan

Mendapatkan input atau masukan dan tambahan informasi yang dapat membantu perusahaan agar dapat menjadi lebih baik lagi dari yang sebelumnya dalam kegiatan yang telah dilakukan oleh perusahaan.

3. Bagi Akademik

Hasil penelitian dapat digunakan sebagai literatur di perpustakaan.

Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi penambah wawasan bagi para mahasiswa/mahasiswi Universitas Kristen Maranatha, terutama bagi yang mengambil konsentrasi manajemen pemasaran.

4. Bagi masyarakat.

Hasil penelitian diharapkan dapat menjadi informasi tambahan untuk mengetahui pengaruh iklan terhadap minat beli.

1.5 Sistematika Penulisan BAB I: PENDAHULUAN

Bab ini berisi latar belakang, identifikasi masalah, tujuan penelitian, kontribusi penelitian, batasan penelitian, dan sistematika penulisan.

BAB II: LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

Bab ini berisi teori-teori yang berkaitan dengan masalah yang diteliti.

BAB III: METODE PENELITIAN

Bab ini berisi penjelasan mengenai desain penelitian, operasional dari variabel-variabel penelitian, jenis dan sumber data, metode pengambilan data, penentuan kuesioner, teknik dalam melakukan pengujian instrumen penelitian.

6 Universitas Kristen Maranatha

BAB IV: ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Bab ini membahas mengenai data-data yang diperlukan, hasil pengolahan data, hasil pengujian hipotesis, dan lain sebagainya.

BAB V: KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi kesimpulan dari hasil penelitian, implikasi pemasaran, keterbatasan penelitian dan saran-saran untuk penelitian selanjutnya.

71 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana pengaruh kekuatan iklan terhadap minat beli konsumen. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

Dari hasil pembahasannya secara umum dapat dikatakan pengaruh iklan L-Men terhadap minat beli konsumen adalah lemah. Hal ini ditunjukkan dengan adanya pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen produk L-men sebesar 4.1%. Dengan kata lain pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen produk L-men sebesar 95.9% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variable-variabel lain yang tidak dimasukan dalam penelitian. Variable tersebut adalah harga, kualitas, promosi penjualan, citra perusahaan dan saluran distribusi.

5.2 Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka penulis mengemukakan beberapa saran yang mungkin dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pihak yang bersangkutan.

Selain iklan masih banyak faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen, dan perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor tersebut

72 Universitas Kristen Maranatha untuk meningkatkan minat beli konsumen. Harga adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi minat beli, sehingga perusahaan harus lebih berhati-hati dalam menetapkan harga, sebaiknya perusahaan lebih mempertimbangkan harga produk yang dapat dijangkau oleh setiap kalangan masyarakat.

Faktor lain yang tidak kalah pentingnya adalah kualitas, kualitas produk haruslah sangat terjaga dan memiliki standar yang sesuai dengan keinginan konsumen, sehingga konsumen merasa puas dan secara tidak langsung hal ini dapat meningkatkan minat beli konsumen.

Selain dua faktor diatas faktor lain yang dapat mendukung naiknya minat beli konsumen adalah promosi penjualan, seperti yang kita tahu promosi adalah sarana terbaik untuk mengkomunikasikan produk kita kepada konsumen secara langsung, sehingga konsumen dapat memahami produk L-men dengan lebih baik. Beberapa cara yang dapat dilakukan perusahaan dalam melakukan promosi penjualan adalah dengan cara promosi secara langsung ke tempat kebugaran, pameran, melalui social media dan membuat komunitas sendiri.

Faktor pendukung lainnya dalam meningkatkan minat beli konsumen adalah saluran distribusi, dimana perusahaan L-men perlu lebih banyak membuka gerai dalam beberapa acara seperti: kontes binaraga, penjualan alat fitness ataupun dengan cara melakukan konsinyasi ke berbagai tempat kebugaran.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Adi Nugroho. (2005). Analisa dan Perancangan Sistem Informasi dengan Metologi

Berorientasi Objek, Penerbit Informatika, Bandung.

Amirullah, widayat. (2002). Riset Bisnis, Penerbit Graha Ilmu, Jakarta.

Aprillia Setriani. (2006).Korelasi Investment Opportunity Set (IOS) Perusahaan

Tumbuh dan Tidak Bertumbuh Terhadap Abnormal Return Perusahaan.

Skripsi, Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta.

Azwar, Saifuddin. (2004). Metode Penelitian, Penerbit Pustaka Pelajar, Yogyakarta. Belch, George E., and Belch. Michael A. (2004). Advertising and Promotion: An

Integrated Marketing Communication Perspective, Penerbit

McGraw-Hill/Irwin, New York.

Bell, Martin L. (1999). Marketing Concept and Strategy, Penerbit Haughton Miffin Company, Boston.

Cooper Donal R & C Willian Emory. (1995). Metode Penelitian Bisnis, Jilid I, Edisi Kelima, Universitas Indonesia.

Dermawan Wibisono. (2003). Riset Bisnis, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Donald R. Cooper and Pamela S. Schindler. (2006). Business Research Methods, ninth edition, Mc/raw.Hill International Edition.

Engel James F,Blackwell RD, Miniard PW. (1994). Consumer Behavior, Ed. Bahasa Indonesia, Penerbit Bina Rupa Aksara , Jakarta.

Ewing, Peter and Olson. (1999). Linking Service Quality, Customer Satisfaction and

Behavioural Intention. Journal of Health Care Marketing, Vol. 4, No.9.

Furchan, A. (2004). Pengantar Penelitian Dalam Pendidikan, Penerbit Pustaka Pelajar, Yogyakarta.

Ghozali, Imam. (2001). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, Penerbit Badan Penerbit UNDIP, Semarang.

Iswari, Riana, dan Retno Tanding S. (2003). Analisis Pengaruh Citra Supermarket

Terhadap Loyalitas Konsumen., Jurnal Bisnis dan Manajemen, Vol. 3, No.

Universitas Kristen Maranatha Jogiyanto. (2007). Metode Penelitian Bisnis, Edisi 2007. Penerbit BPFE,

Yogyakarta.

Kasali, Rhenald. (1992). Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di

Indonesia, Penerbit Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.

Kotler, Philip. (2000). Marketing Management, Edisi Millenium, Prentice Hall, Inc., New Jersey.

Kotler Philip. ( 2002 ). Prinsip-prinsip Pemasaran, Penerbit Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip. (2005). Marketing Management, Eleventh Edition, prentice Hall, Inc.,

New Jersey.

Kotler, Philips dan Keller, Kevin Lane. (2006). Marketing Manajemen, Twelfth Edition, Prentice Hall, Upper Saddle River, New Jersey.

Kotler, Philip. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas, Jilid Kedua, Penerbit PT. Prenhalindo, Jakarta.

Kotler, Philip and Amstrong Gary. (2008). Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Kesembilan, Penerbit Indek, Jakarta.

Lamb, Hair, Mc Daniel. (2001). Pemasaran, Jilid 1 dan Jilid 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Lutz, s., loeding, H.,wiendahl, H-P. (2003). Logistic-Oriented Inventory Analysis. International Journal of Production Economics, vol. 85, pp. 217-231

Mowen, John & Minor, Michael. (2002). Perilaku Konsumen, Jilid 2, Edisi 5, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Nickles, William G, Principles of Marketing, A Broa, dened. (1990).Concep of

Marketing, Prentice Hall Inc .Englewood Cliffs, New Jersey .

Sekaran, Uma. (2003). Research Methods for Bisuness: A skill Building Approach, Fourth Edition, Penerbit John Willey & Sons,Inc., New York.

Stanton, William. J. (2000). Prinsip Pemasaran, Edisi Kedelapan, Jilid 1 dan 2, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Stanton, William. J. (2001). Prinsip Pemasaran, Edisi Kedelapan, Jilid 1 dan 2, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Sugiyono. (2004). Metode Penelitian Bisnis, Edisi Kedua, Penerbit CV. Alfabeta, Bandung.

Universitas Kristen Maranatha Sugiyono, Dr. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, Penerbit

Alfabeta.

Suharyadi dan Purwanto S.K. (2004). Statistika untuk Ekonomi dan Keuangan

Modern, Buku 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Sukmadinata, S.N. (2006). Metode Penelitian Pendidikan.Teis Magister Sains, Kerjasama Program Pascasarjana UPI dengan Remaja Rosda Kerja, Bandung.

Suliyanto. (2006). Metode Riset Bisnis, Penerbit Andi Offset, yogyakarta. Tabachnick, B.G & Fidell, L.S. (1996). Using Multivariate Statistics, ( 3rd ed),

Penerbit Harpercollins Collage Publisher, New York.

Tjiptono, Fandy. ( 2002 ). Strategi Pemasaran, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta. Widyatama, Rendra. (2005). Pengantar Periklanan, Penerbit Buana Pustaka Indonesia, Jakarta.

6 Universitas Kristen Maranatha BAB IV: ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Bab ini membahas mengenai data-data yang diperlukan, hasil pengolahan data, hasil pengujian hipotesis, dan lain sebagainya.

BAB V: KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi kesimpulan dari hasil penelitian, implikasi pemasaran, keterbatasan penelitian dan saran-saran untuk penelitian selanjutnya.

71 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana pengaruh kekuatan iklan terhadap minat beli konsumen. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

Dari hasil pembahasannya secara umum dapat dikatakan pengaruh iklan L-Men terhadap minat beli konsumen adalah lemah. Hal ini ditunjukkan dengan adanya pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen produk L-men sebesar 4.1%. Dengan kata lain pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen produk L-men sebesar 95.9% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variable-variabel lain yang tidak dimasukan dalam penelitian. Variable tersebut adalah harga, kualitas, promosi penjualan, citra perusahaan dan saluran distribusi.

5.2 Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka penulis mengemukakan beberapa saran yang mungkin dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pihak yang bersangkutan.

Selain iklan masih banyak faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen, dan perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor tersebut

72 Universitas Kristen Maranatha untuk meningkatkan minat beli konsumen. Harga adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi minat beli, sehingga perusahaan harus lebih berhati-hati dalam menetapkan harga, sebaiknya perusahaan lebih mempertimbangkan harga produk yang dapat dijangkau oleh setiap kalangan masyarakat.

Faktor lain yang tidak kalah pentingnya adalah kualitas, kualitas produk haruslah sangat terjaga dan memiliki standar yang sesuai dengan keinginan konsumen, sehingga konsumen merasa puas dan secara tidak langsung hal ini dapat meningkatkan minat beli konsumen.

Selain dua faktor diatas faktor lain yang dapat mendukung naiknya minat beli konsumen adalah promosi penjualan, seperti yang kita tahu promosi adalah sarana terbaik untuk mengkomunikasikan produk kita kepada konsumen secara langsung, sehingga konsumen dapat memahami produk L-men dengan lebih baik. Beberapa cara yang dapat dilakukan perusahaan dalam melakukan promosi penjualan adalah dengan cara promosi secara langsung ke tempat kebugaran, pameran, melalui social media dan membuat komunitas sendiri.

Faktor pendukung lainnya dalam meningkatkan minat beli konsumen adalah saluran distribusi, dimana perusahaan L-men perlu lebih banyak membuka gerai dalam beberapa acara seperti: kontes binaraga, penjualan alat fitness ataupun dengan cara melakukan konsinyasi ke berbagai tempat kebugaran.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Adi Nugroho. (2005). Analisa dan Perancangan Sistem Informasi dengan Metologi Berorientasi Objek, Penerbit Informatika, Bandung.

Amirullah, widayat. (2002). Riset Bisnis, Penerbit Graha Ilmu, Jakarta.

Aprillia Setriani. (2006).Korelasi Investment Opportunity Set (IOS) Perusahaan Tumbuh dan Tidak Bertumbuh Terhadap Abnormal Return Perusahaan. Skripsi, Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta.

Azwar, Saifuddin. (2004). Metode Penelitian, Penerbit Pustaka Pelajar, Yogyakarta. Belch, George E., and Belch. Michael A. (2004). Advertising and Promotion: An

Integrated Marketing Communication Perspective, Penerbit McGraw-Hill/Irwin, New York.

Bell, Martin L. (1999). Marketing Concept and Strategy, Penerbit Haughton Miffin Company, Boston.

Cooper Donal R & C Willian Emory. (1995). Metode Penelitian Bisnis, Jilid I, Edisi Kelima, Universitas Indonesia.

Dermawan Wibisono. (2003). Riset Bisnis, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Donald R. Cooper and Pamela S. Schindler. (2006). Business Research Methods, ninth edition, Mc/raw.Hill International Edition.

Engel James F,Blackwell RD, Miniard PW. (1994). Consumer Behavior, Ed. Bahasa Indonesia, Penerbit Bina Rupa Aksara , Jakarta.

Ewing, Peter and Olson. (1999). Linking Service Quality, Customer Satisfaction and Behavioural Intention. Journal of Health Care Marketing, Vol. 4, No.9. Furchan, A. (2004). Pengantar Penelitian Dalam Pendidikan, Penerbit Pustaka

Pelajar, Yogyakarta.

Ghozali, Imam. (2001). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, Penerbit Badan Penerbit UNDIP, Semarang.

Iswari, Riana, dan Retno Tanding S. (2003). Analisis Pengaruh Citra Supermarket Terhadap Loyalitas Konsumen., Jurnal Bisnis dan Manajemen, Vol. 3, No. 2,Juni: hal. 81-93.

Universitas Kristen Maranatha Jogiyanto. (2007). Metode Penelitian Bisnis, Edisi 2007. Penerbit BPFE,

Yogyakarta.

Kasali, Rhenald. (1992). Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Penerbit Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.

Kotler, Philip. (2000). Marketing Management, Edisi Millenium, Prentice Hall, Inc., New Jersey.

Kotler Philip. ( 2002 ). Prinsip-prinsip Pemasaran, Penerbit Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip. (2005). Marketing Management, Eleventh Edition, prentice Hall, Inc.,

New Jersey.

Kotler, Philips dan Keller, Kevin Lane. (2006). Marketing Manajemen, Twelfth Edition, Prentice Hall, Upper Saddle River, New Jersey.

Kotler, Philip. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas, Jilid Kedua, Penerbit PT. Prenhalindo, Jakarta.

Kotler, Philip and Amstrong Gary. (2008). Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Kesembilan, Penerbit Indek, Jakarta.

Lamb, Hair, Mc Daniel. (2001). Pemasaran, Jilid 1 dan Jilid 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Lutz, s., loeding, H.,wiendahl, H-P. (2003). Logistic-Oriented Inventory Analysis. International Journal of Production Economics, vol. 85, pp. 217-231

Mowen, John & Minor, Michael. (2002). Perilaku Konsumen, Jilid 2, Edisi 5, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Nickles, William G, Principles of Marketing, A Broa, dened. (1990).Concep of Marketing, Prentice Hall Inc .Englewood Cliffs, New Jersey .

Sekaran, Uma. (2003). Research Methods for Bisuness: A skill Building Approach, Fourth Edition, Penerbit John Willey & Sons,Inc., New York.

Stanton, William. J. (2000). Prinsip Pemasaran, Edisi Kedelapan, Jilid 1 dan 2, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Stanton, William. J. (2001). Prinsip Pemasaran, Edisi Kedelapan, Jilid 1 dan 2, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Sugiyono. (2004). Metode Penelitian Bisnis, Edisi Kedua, Penerbit CV. Alfabeta, Bandung.

Universitas Kristen Maranatha Sugiyono, Dr. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, Penerbit

Alfabeta.

Suharyadi dan Purwanto S.K. (2004). Statistika untuk Ekonomi dan Keuangan Modern, Buku 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Sukmadinata, S.N. (2006). Metode Penelitian Pendidikan.Teis Magister Sains, Kerjasama Program Pascasarjana UPI dengan Remaja Rosda Kerja, Bandung.

Suliyanto. (2006). Metode Riset Bisnis, Penerbit Andi Offset, yogyakarta. Tabachnick, B.G & Fidell, L.S. (1996). Using Multivariate Statistics, ( 3rd ed),

Penerbit Harpercollins Collage Publisher, New York.

Tjiptono, Fandy. ( 2002 ). Strategi Pemasaran, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta. Widyatama, Rendra. (2005). Pengantar Periklanan, Penerbit Buana Pustaka Indonesia, Jakarta.