Pengaruh Anggaran Penjualan Perusahaan Dalam Mendukung Pencapaian Target Laba Operasional (Studi Kasus Pada PT.LKJ).
ABSTRAK
Proses pembuatan anggaran sebagai salah satu bentuk perencanaan keuangan
merupakan aspek yang penting, karena anggaran merupakan hasil akhir proses
penyusunan rencana kerja, alat penghubung dalam organisasi, sekaligus sebagai
alat pengendalian bagi manajemen Salah satu perencanaan keuangan yang
dilakukan oleh perusahaan dengan menggunakan anggaran adalah anggaran
penjualan. Umumnya dinyatakan dalam bentuk rupiah atau satuan unit.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pencapaian anggaran
penjualan di PT.LKJ dan pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung
pencapaian target laba operasional
Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analisis. Teknik
pengumpulan data yang digunakan adalah sudi pstaka, sudi lapangan, wawancara,
pengumpulan dokumen-dokumen yang berhubungan dengan tema yang
dikembangkan oleh penulis, dan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini
berjumlah delapan orang. Metode analisis data yang digunakan adalah tabulasi, uji
validitas dan reliabilitas, korelasi Spearman, dan regresi sederhana.
Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ selama kurun waktu 2001-2006
mempunyai rata-rata 96,09%, dengan anggaran penjualan yang relatif saman pada
kurun waktu tersebut, yaitu sebesar Rp.60.000.000.000,- rata-rata penjualan yang
berhasil dicapai adalah sebesar Rp. 57.653.950.602,-Pengaruh anggaran penjualan
dalam mendukung pencapaian target laba operasional adalah signifikan. Jika
anggaran penjualan bertambah sebesar 1, maka pencapaian target laba operasional
akan bertambah sebesar 0,281. Pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian
target laba operasional adalah sebesar 63, 04%, sedangkan sisanya sebesar
36,96% adalah pengaruh faktor lain selain anggaran penjualan.
i
DAFTAR ISI
ABSTRAK ...................................................................................................
i
KATA PENGANTAR ................................................................................
ii
DAFTAR ISI................................................................................................
iv
DAFTAR GAMBAR...................................................................................
vii
DAFTAR TABEL .......................................................................................
viii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian .....................................................................
1
1.2 Identifikasi Masalah ..............................................................................
3
1.3 Tujuan Penelitian ..................................................................................
4
1.4 Kegunaan Penelitian .............................................................................
4
1.5 Rerangka Pemikiran ..............................................................................
4
1.6 Metode Penelitian .................................................................................
7
1.7 Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................................
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Karakteristik Anggaran .........................................................................
10
2.2 Manfaat Program Anggaran..................................................................
11
2.3 Fungsi Anggaran ...................................................................................
12
2.4 Pemilihan Periode Anggaran.................................................................
13
iv
2.5 Jenis-jenis Anggaran .............................................................................
14
2.5.1 Anggaran Penjualan .....................................................................
15
2.6 Proses Penyusunan Anggaran Induk.....................................................
18
2.7 Organisasi Penyusunan Anggaran ........................................................
21
2.7.1 Komite Anggaran .........................................................................
21
2.7.2 Departemen Anggaran .................................................................
23
2.8 Karakteristik Anggaran yang Baik........................................................
24
2.9 Pendapatan Operasional, Beban Operasional, dan Laba Operasional ..
25
BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian ....................................................................................
27
3.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan .........................................................
27
3.1.2 Struktur Organisasi dan Uraian Tugas .........................................
27
3.2 Metode Penelitian .................................................................................
30
3.2.1 Metode yang Digunakan ..............................................................
30
3.2.2 Operasionalisasi Variabel.............................................................
31
3.2.3 Teknik Pengumpulan Data...........................................................
32
3.2.4 Populasi dan Sampel ....................................................................
33
3.2.5 Metode Analisis Data...................................................................
33
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Pencapaian Anggaran Penjualan di PT.LKJ .........................................
4.2 Pengaruh Anggaran Penjualan dalam Mendukung
v
41
Pencapaian Target Laba Operasional ...................................................
53
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ..........................................................................................
58
5.2 Saran......................................................................................................
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Rerangka pemikiran ................................................................
7
Gambar 3.2 Struktur organisasi PT. Lingga Kanaka Jaya ..........................
27
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.3
Operasionalisasi variabel ........................................................
31
Tabel 3.4
Kriteria Nilai Korelasi ............................................................
38
Tabel 4.5
Pencapaian terhadap anggaran penjualan................................
41
Tabel 4.6
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel karakteristik
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.7
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel fungsi
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.8
52
Hasil uji validitas dan reliabilitas variabel
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.13
51
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
beban operasional....................................................................
Tabel 4.12
49
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
pendapatan operasional ...........................................................
Tabel 4.11
48
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
penyusunan anggaran penjualan .............................................
Tabel 4.10
46
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel jangka waktu
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.9
44
53
Hasil uji validitas dan reliabilitas variabel target
laba operasional.......................................................................
54
Tabel 4.14
Hasil perhitungan korelasi Spearman .....................................
55
Tabel 4.15
Hasil perhitungan regresi linier sederhana..............................
56
viii
Tabel 3.1
Operasionalisasi variabel
Variabel
Anggaran
penjualan
(X)
Sub Variabel
Karakteristik
anggaran
penjualan
Fungsi
Anggaran
penjualan
Jangka waktu
anggaran
penjualan
Penyusunan
anggaran
penjualan
Target Laba Pendapatan
Operasional operasional
(Y)
Beban
operasional
Indikator
1. Dinyatakan dalam satuan
keuangan atau unit
2. Jangka waktu
3. Kesanggupan manajemen
4. Disetujui yang berwenang
5. Diubah di bawah kondisi
tertentu
6. Analisis berkala
(Mulyadi, 2001:490)
1. Hasil akhir proses penyusunan
rencana kerja.
2. Cetak biru aktivitas
3. Alat komunikasi intern
4. Tolak ukur
5. Alat pengendalian
6. Memotivasi
manajer
dan
karyawan
(Mulyadi, 2001:502)
1. Dibagi perbulanan.
2. Cukup untuk menyelesaikan
produksi.
3. Sesuai
periode
akuntansi
keuangan
(Mulyadi, 2001:491)
1. Awal dalam anggaran induk.
2. Menjadi
dasar
anggaran
produksi, pembelian, persediaan,
dan beban.
3. Dibuat dengan mengalikan unit
penjualan dengan harga jual.
4. Berasal dari estimasi
5. Ditentukan
berdasarkan
ramalan.
(Simamora, 1999:201)
Pencapaian pendapatan operasional
yang ditargetkan
(Jery et.al., 2002:205)
Pencapaian beban operasional
yang ditargetkan
(Dendawijaya, 2005: 111)
Skala
No
Pernyataan
Ordinal
1-6
Ordinal
7-12
Ordinal
13-15
Ordinal
16-20
Ordinal
22-24
Ordinal
25-26
DATA ORDINAL
ANGGARAN PENJUALAN
No. Res
1
2
3
4
5
6
7
8
1
5
3
4
5
5
4
5
4
2
4
3
4
5
5
5
5
4
3
4
3
3
5
4
4
4
3
4
5
3
4
5
5
4
4
4
5
4
3
3
5
5
5
4
3
6
4
4
4
5
5
5
5
4
7
2
3
2
5
4
2
3
2
8
3
4
3
4
4
4
4
3
9
4
5
4
5
5
4
5
4
10
4
5
4
5
5
4
5
4
11
4
3
4
5
5
4
5
4
12
4
3
4
5
5
3
4
3
13
4
5
4
5
5
3
5
4
14
2
2
2
4
4
2
2
2
15
4
3
3
5
5
3
4
2
TARGET LABA OPERASIONAL
No. Res
1
2
3
4
5
6
7
8
21
3
4
3
5
5
4
5
3
22
4
5
5
5
5
4
5
4
23
4
4
5
5
5
4
5
4
24
4
4
3
5
5
4
5
4
25
3
4
3
5
5
4
4
3
26
4
4
5
5
5
4
5
3
16
4
4
4
5
5
3
5
4
17
3
3
4
5
3
2
3
3
18
5
4
4
5
5
4
4
3
19
4
5
4
5
5
4
5
4
20
4
4
4
5
5
3
2
3
ANGGARAN PENJUALAN DAN TARGET LABA OPERASIONAL
Pernyataan
1. Anggaran penjualan dinyatakan dalam satuan
rupiah dan atau unit
2. Anggaran penjualan umumnya mencakup jangka
waktu satu tahun.
3. Anggaran penjualan berisi komitmen atau
kesanggupan manajemen untuk mencapai jumlah
penjualan tertentu
4. Usulan anggaran penjualan di-review dan
disetujui oleh pihak yang berwenang lebih tinggi
dari penyusun anggaran.
5. Sekali disetujui, anggaran penjualan hanya dapat
diubah di bawah kondisi tertentu.
6. Secara berkala, kinerja penjualan sesungguhnya
dibandingkan dengan anggaran penjualan dan
selisihnya dianalisis dan dijelaskan.
7. Anggaran penjualan merupakan hasil akhir
proses penyusunan rencana penjualan.
8. Anggaran penjualan merupakan cetak biru
aktivitas penjualan yang akan dilaksanakan
perusahaan.
9. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat
komunikasi intern yang menghubungkan
berbagai unit organisasi dalam perusahaan dan
yang menghubungkan manajer bawah dengan
manajer atas.
10. Anggaran penjualan berfungsi sebagai tolak ukur
yang dipakai sebagai pembanding hasil penjualan
sesungguhnya.
11. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat
pengendalian yang memungkinkan manajemen
menunjuk penjualan yang kuat dan lemah bagi
perusahaan.
12. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat untuk
mempengaruhi dan memotivasi manajer dan
karyawan, khususnya di bagian pemasaan dan
penjualan agar senantiasa bertindak secara efektif
dan efisien sesuai dengan tujuan organisasi.
SS
S
Jawaban
R TS
STS
13. Jangka waktu anggaran penjualan dibagi ke
dalam jangka waktu bulanan.
14. Jangka waktu anggaran penjualan cukup untuk
menyelesaikan produksi berbagai macam produk.
15. Jangka waktu anggaran penjualan sesuai dengan
periode akuntansi keuangan
16. Anggaran penjualan adalah titik awal dalam
penyusunan anggaran induk.
17. Anggaran produksi, pembelian, persediaan, dan
beban, tergantung pada anggaran penjualan.
18. Anggaran penjualan dibuat dengan cara
mengalikan unit penjualan yang dianggarkan
dengan harga jual.
19. Anggaran penjualan berasal dari estimasiestimasi permintaan
dengan menggunakan
analisa trend statistika dan ramalan penjualan
dari sales
20. Anggaran penjualan ditentukan berdasarkan
ramalan-ramalan penjualan.
21. Pencapaian pendapatan operasional sudah sesuai
dengan yang ditargetkan
22. Pendapatan operasional dihasilkan dari penjualan
kertas
23. Pendapatan operasional yang ditargetkan masuk
akal untuk dicapai
24. Pencapaian beban operasional sudah sesuai
dengan yang ditargetkan
25. Beban operasional merupakan beban untuk
menjual kertas
26. Beban operasional yang ditargetkan masuk akal
untuk dicapai
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang Penelitian
Perekonomian Indonesia yang masih belum stabil saat ini menjadikan dunia usaha
kita berada dalam keadaan yang penuh dengan ketidakpastian. Keadaan yang
serba tidak pasti ini mengakibatkan perubahan-perubahan dalam dunia usaha yang
menciptakan berbagai peluang dan risiko tertentu. Oleh sebab itu, perusahaan
sebaiknya mempersiapkan dan merencanakan segala sesuatunya dengan lebih
baik. Perencanaan ini bertujuan agar perusahaan dapat mempersiapkan diri
dengan lebih baik dalam menghadapi kemungkinan-kemungkinan yang akan
terjadi, baik itu dalam memanfaatkan peluang-peluang yang ada maupun
menghindari risiko-risiko yang mungkin terjadi.
Perusahaan harus berkembang dan berjalan secara konseptual dan
sistematis serta berorientasi pada pertumbuhan dan kelangsungan hidup
perusahaan itu sendiri. Perusahaan harus dapat mengkombinasikan sumbersumber daya yang ada dalam perusahaan dan juga sumber daya yang berasal dari
luar perusahaan secara efektif dan efisien agar tercipta suatu nilai yang dapat
meningkatkan nilai perusahaan. Perusahaan juga harus mengantisipasi berbagai
macam kendala yang dapat mengancam kelangsungan hidupnya.
Setiap perusahaan membuat laporan keuangan dengan tujuan memberikan
informasi yang menyangkut kinerja serta perubahan posisi keuangan perusahaan.
Laporan keuangan ini bermanfaat bagi pihak-pihak yang akan menggunakannya.
1
2
Laporan keuangan merupakan ikhtisar mengenai keadaan keuangan perusahaan
pada suatu saat tertentu. Laporan keuangan secara garis besar dibedakan menjadi
empat macam, yaitu laporan neraca, laporan laba rugi, laporan perubahan modal,
dan laporan kas (Martono dan Harjito, 2005:51). Perusahaan yang baik pasti
mengetahui posisi keuangan yang dimilikinya. Hal tersebut penting untuk
mengetahui kinerja keuangan perusahaan sehingga perusahaan mampu membuat
perencanaan menyangkut masa depannya. Oleh sebab itu, perusahaan perlu
melakukan perencanaan keuangan.
Proses pembuatan anggaran sebagai salah satu bentuk perencanaan
keuangan merupakan aspek yang penting, karena anggaran merupakan hasil akhir
proses penyusunan rencana kerja, alat penghubung dalam organisasi, sekaligus
sebagai alat pengendalian bagi manajemen (Mulyadi, 2001:502). Pembuatan
anggaran perusahaan sangat dibutuhkan untuk dapat mempertahankan dan
meningkatkan kelangsungan hidup perusahaan. Melalui pembuatan anggaran yang
baik, perusahan dapat menentukan langkah-langkah yang akan dilakukan untuk
periode mendatang. Selain itu, anggaran perusahaan juga akan membantu
perusahaan untuk mengetahui apakah perusahaan dapat mencapai sasaran yang
telah ditetapkan.
Salah satu perencanaan keuangan yang dilakukan oleh perusahaan dengan
menggunakan anggaran adalah anggaran penjualan. Umumnya dinyatakan dalam
bentuk rupiah atau satuan unit. Anggaran ini menyatakan target penjualan yang
ingin dicapai oleh perusahaan. Dalam menentukan besarnya anggaran penjualan,
perusahaan akan banyak sekali mempertimbangkan faktor eksternal perusahaan,
3
seperti daya beli, tingkat inflasi, dan lain sebagainya. Hal ini disebabkan karena
penjualan sedikit banyak dipengaruhi oleh kemampuan pasar dalam menyerap
produk. Jika perusahaan mengoptimalkan anggaran produksinya tetapi pasar tidak
mampu menyerap maka perusahaan akan mempunyai terlalu banyak persediaan,
jika produksi kurang sedangkan pasar masih bisa menyerap, maka perusahaan
akan kehilangan kesempatan untuk memperoleh laba yang lebih besar.
Tidak
adanya
anggaran
yang
jelas
dalam
sebuah
perusahaan
mengakibatkan perusahaan tersebut tidak bisa menjamin bahwa pelaksanaan
rencana kerja dengan biaya sesuai dengan yang direncanakan (Mulyadi,
2001:489). Perusahaan tidak akan dapat mengontrol aktivitas operasionalnya
secara optimal dan efektif. Pada akhirnya akan mengakibatkan berkurangnya
pengendalian (Simamora, 1999:190). Akibatnya perusahaan akan menjadi kurang
antisipatif dalam menghadapi kemungkinan-kemungkinan yang akan terjadi.
Melihat berbagai permasalahan tersebut, penulis tertarik untuk melakukan
penelitian tentang perencanaan keuangan dengan mengambil judul “Pengaruh
Anggaran Penjualan Perusahaan dalam Mendukung Pencapaian Target
Laba Operasional (Studi Kasus pada PT.LKJ).”
1.2
Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas, maka masalah yang teridentifikasi adalah :
1. Bagaimana pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ ?
2. Berapa besar pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung pencapaian
target laba operasional ?
4
1.3
Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui :
1. Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ
2. Seberapa besar pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung
pencapaian target laba operasional
1.4
Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan berguna bagi
1. Kegunaan Teoritis.
Diharapkan hasil penelitian ini dapat menambah wawasan sebagai suatu
studi banding antara teori-teori yang dipelajari dengan praktek
sesungguhnya yang terjadi di perusahaan, dan universitas diharapkan hasil
penelitian ini bisa menjadi referensi bagi rekan mahasiswa yang
melakukan penelitian dengan tema yang sama.
2. Kegunaan Praktis
Bagi perusahaan diharapkan hasil penelitian ini dapat memberi masukan
yang bermanfaat bagi PT. LKJ dan dapat dijadikan bahan pertimbangan
dalam pengambilan keputusan kegiatan keuangan, terutama di kantor
tempat penelitiaan ini dilakukan.
1.5
Rerangka Pemikiran
Manajer mengimplementasikan strategi dengan cara melakukan tindakan. Hal ini
dilakukan dengan menggunakan sistem perencanaan dan sistem pengendalian
5
yang dirancang untuk membantu pengambilan keputusan diseluruh lingkungan
organisasi. Menurut Horngren et.al., (2003:6) perencanaan terdiri dari (a) tujuan
organisasi, yaitu perkiraan terhadap pencapaian hasil dibawah bermacam-macam
kondisi, keputusan untuk mencapai tujuan ini, dan (b) mengkomunikasikan tujuan
dan cara untuk mencapainya kepada seluruh anggota organisasi.
Masih menurut Horngren et.al., (2003:6) salah satu alat yang umum dalam
melakukan perencanaan adalah dengan budget.
Budget adalah the quantitative expression of a proposed plan of action
by management and is an aid to coordinating what needs to be done to
implement that plan.
Menurut Mulyadi (2001:488)
“Anggaran merupakan suatu rencana kerja yang dinyatakan secara
kuantitatif, yang diukur dalam satuan moneter standar dan satuan
ukuran lain, yang mencakup jangka waktu satu tahun. Anggaran
merupakan suatu rencana kerja jangka pendek yang disusun
berdasarkan rencana kegiatan jangka panjang yang ditetapkan
dalam proses penyusunan program.”
Menurut Garrison dan Noreen yang diterjemahkan oleh Budisantoso
(2000:342)
“Anggaran adalah rencana rinci tentang perolehan dan penggunaan
sumber daya keuangan dan sumber daya lainnya untuk suatu periode
tertentu. Anggaran menggambarkan rencana untuk masa yang akan
datang yang diekspresikan dalam istilah-istilah keuangan yang
formal.”
Salah satu bentuk anggaran adalah anggaran penjualan. Menurut Garrison
dan Noreen (2000:350) anggaran penjualan adalah tabel rinci yang menunjukan
perkiraan penjualan selama periode anggaran, biasanya diungkapkan dalam satuan
mata uang dan unit produknya. Anggaran penjualan dibuat dengan cara
mengalikan unit penjualan yang dianggarkan dengan harga jual.
6
Garrison dan Noreen (2000:354) juga mengemukakan bahwa anggaran
penjualan adalah titik awal dalam penyusunan anggaran induk, semua hal lain
dalam anggaran induk, yang
meliputi produksi, pembelian, persediaan, dan
beban, sedikit banyak tergantung pada anggaran penjualan. Anggaran penjualan
yang akurat adalah kunci bagi proses penganggaran secara keseluruhan.
Keterkaitan antara anggaran dengan laba dikemukakan oleh Mulyadi
(2001:489) sebagai berikut :
“Proses penyusunan anggaran merupakan proses penyusunan
rencana kerja jangka pendek, yang dalam perusahaan berorientasi
laba, pemilihan rencana kerja didasarkan atas dampak rencana kerja
tersebut terhadap laba. Oleh karena itu, seringkali proses penyusunan
anggaran disebut pula sebagai proses penyusunan rencana laba
jangka pendek.”
Laba, dalam hal ini laba operasional menurut Horngren et.al., (2003:40)
adalah total revenue from operation minus cost of good sold and operating cost
(excluding interest expense and income taxes). Menurut Arthur et.al., (2005:33)
“operating income adalah profit from sales minus total operating expenses.”
Menurut Jery et.al., (2002:205) income from operations adalah “income from a
company`s principal operating activity; determined by subtracting cost of good
sold and operating expenses from net sales.”
Alasan digunakannya laba operasional adalah karena laba operasional
mencerminkan laba yang diperoleh dari kegiatan utama perusahaan. Dimana
anggaran penjualan yang disusun perusahaan tentunya adalah penjualan produk
utama perusahaan.
7
Berikut adalah bagan rerangka pemikiran
Aktivitas
penjualan
Revisi
Anggaran
penjualan
Revisi
Efektif
Target laba
tercapai
Ya
Tidak
Target laba
tidak
tercapai
Gambar 1.1
Rerangka pemikiran
Berdasarkan uraian di atas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian
ini adalah anggaran penjualan berpengaruh dalam mendukung pencapaian target
laba operasional.
1.6
Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analisis yaitu dengan
mengumpulkan bahan-bahan, keterangan serta data-data lain yang diperlukan,
kemudian mengolah dan membahasnya sehingga akhirnya sampai pada
kesimpulan untuk memecahkan permasalahan yang dihadapi. Menurut Nazir
(1998:105):
“Metode Penelitian Deskriptif Analisis adalah penelitian yang
bertujuan untuk membuat gambaran secara terstruktur, faktual dan
akurat mengenai fakta-fakta, sifat serta hubungan antara masingmasing variabel yang diteliti kemudian dianalisis secara statistik serta
diambil kesimpulannya secara sistematis mengenai fenomena yang
ada dalam membuat prediksi serta menerangkan makna dari suatu
permasalahan”.
8
Metode deskriptif sudah sesuai dengan tujuan dari penelitian ini, yaitu
untuk mengetahui dan membuat gambaran mengenai anggaran penjualan, dan
juga menguji pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian target laba
operasional.
Teknik pengumpulan data yang digunakan :
1. Studi Pustaka
Yaitu penelitian yang dilakukan secara seksama dengan cara mempelajari
dan memahami literatur-literatur, buku-buku, bahan kuliah dan sumber
bacaan lainnya yang merupakan landasan teori dan sumber inspirasi bagi
penulis dalam menyelesaikan penulisan tugas akhir.
2. Studi lapangan
Peninjauan, pengamatan langsung pada bagian-bagian yang berhubungan
langsung dengan tema yang diambil peneliti.
3. Wawancara
Tanya
jawab
langsung
oleh
penulis
kepada
orang-orang
yang
berkepentingan dan berhubungan langsung pada tema yang dipilih oleh
penulis.
4. Pengumpulan dokumen-dokumen yang berhubungan dengan tema yang
dikembangkan oleh penulis
5.
Kuesioner
Pengumpulan data dengan memberikan atau menyebarkan daftar
pertanyaan kepada responden
9
1.7
Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan pada perusahaan kertas yaitu PT. LKJ di Jalan Cimareme
No.1 Bandung, yang dimulai pada bulan September.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan, dapatlah kiranya diambil
kesimpulan sebagai berikut
1. Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ selama kurun waktu 2001-2006
mempunyai rata-rata 96,09%, dengan anggaran penjualan yang relatif
saman pada kurun waktu tersebut, yaitu sebesar Rp.60.000.000.000,- ratarata penjualan yang berhasil dicapai adalah sebesar Rp. 57.653.950.602,2. Pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung pencapaian target laba
operasional adalah signifikan. Jika anggaran penjualan bertambah sebesar
1, maka pencapaian target laba operasional akan bertambah sebesar 0,281.
Pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian target laba operasional
adalah sebesar 63,04%, sedangkan sisanya sebesar 36,96% adalah
pengaruh faktor lain selain anggaran penjualan.
58
59
5.2
Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan, dapatlah kiranya diberikan saran
sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan agar bisa mencapai nilai penjualan yang
dianggarkan, ada baiknya perusahaan menambah jumlah sales yang ada,
sehingga daerah pemasaran bisa lebih luas lagi.
2. Adanya perubahan pada faktor-faktor yang telah diestimasi sebelumnya
(harga bahan baku, BBM, upah, dan lain sebagainya) membuat anggaran
penjualan menjadi tidak realistis, ada baiknya dilakukan penyesuaian
anggaran penjualan bila terjadi perubahan pada faktor-faktor yang telah
diestimasi sebelumnya.
3. Ada baiknya pendapat sales disertakan sebagai salah satu pertimbangan
dalam menentukan besarnya penjualan yang dianggarkan, karena
bagaimanapun sales adalah karyawan yang terlibat langsung dalam
menjual produk.
4. Untuk peneliti selanjutnya, ada baiknya variabel laba operasional dirubah
menjadi pendapatan operasional, karena pendapatan operasional bisa
menunujukan kinerja penjualan yang direncanakan sebelumnya.
DAFTAR PUSTAKA
Garrison, H Ray dan Noreen, W Eric. 2000. Akuntansi Manajerial. Diterjemahkan
oleh Totok Budisantoso. Jakarta : Salemba Empat
Horngren, T Charles, Data, M Srikant, and Foster, George. 2003. Cost
Accounting, A Managerial Emphasis. 11 Edition. Prentice Hall.
Keown, J Arthur, Martin, D Jhon, Petty, W J, Scott Jr, F. David. 2005. Financial
Management, Principles & Applications. Tenth Edition. Pearson
Education
Lukman, Dendawijaya. 2005. Manajemen Perbankan. Edisi Kedua. Jakarta :
Ghalia Indonesia
Martono, SU dan Harjito, Agus. 2005. Manajemen Keuangan. Edisi Pertama.
Yogyakarta : Ekonosia
Mulyadi. 2001. Akuntansi Manajemen, Konsep, Manfaat, dan Rekayasa. Edisi 3.
Jakarta : Salemba Empat
Nazir, Moh. 1999 Metode Penelitian. Jakarta : Ghalia Indonesia
Santoso, Singgih. 2002. Buku Latihan SPSS Statistik Multivariat. Jakarta : PT.
Elex Media Komputindo
Santoso, Singgih. 2002. Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik. Jakarta : PT.
Elex Media Komputindo
Simamora, Henry. 1999. Akuntansi Manajemen. Jakarta : Salemba Empat
Sugiyono. 2005. Metode Peneltian Bisnis. Bandung : CV Alfabeta
Weygand, J Jery, Kieso, E Donald, Kimmel, D Paul. 2002. Accounting Principles.
6th Edition. Jhon Willey & Sons
Proses pembuatan anggaran sebagai salah satu bentuk perencanaan keuangan
merupakan aspek yang penting, karena anggaran merupakan hasil akhir proses
penyusunan rencana kerja, alat penghubung dalam organisasi, sekaligus sebagai
alat pengendalian bagi manajemen Salah satu perencanaan keuangan yang
dilakukan oleh perusahaan dengan menggunakan anggaran adalah anggaran
penjualan. Umumnya dinyatakan dalam bentuk rupiah atau satuan unit.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pencapaian anggaran
penjualan di PT.LKJ dan pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung
pencapaian target laba operasional
Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analisis. Teknik
pengumpulan data yang digunakan adalah sudi pstaka, sudi lapangan, wawancara,
pengumpulan dokumen-dokumen yang berhubungan dengan tema yang
dikembangkan oleh penulis, dan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini
berjumlah delapan orang. Metode analisis data yang digunakan adalah tabulasi, uji
validitas dan reliabilitas, korelasi Spearman, dan regresi sederhana.
Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ selama kurun waktu 2001-2006
mempunyai rata-rata 96,09%, dengan anggaran penjualan yang relatif saman pada
kurun waktu tersebut, yaitu sebesar Rp.60.000.000.000,- rata-rata penjualan yang
berhasil dicapai adalah sebesar Rp. 57.653.950.602,-Pengaruh anggaran penjualan
dalam mendukung pencapaian target laba operasional adalah signifikan. Jika
anggaran penjualan bertambah sebesar 1, maka pencapaian target laba operasional
akan bertambah sebesar 0,281. Pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian
target laba operasional adalah sebesar 63, 04%, sedangkan sisanya sebesar
36,96% adalah pengaruh faktor lain selain anggaran penjualan.
i
DAFTAR ISI
ABSTRAK ...................................................................................................
i
KATA PENGANTAR ................................................................................
ii
DAFTAR ISI................................................................................................
iv
DAFTAR GAMBAR...................................................................................
vii
DAFTAR TABEL .......................................................................................
viii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian .....................................................................
1
1.2 Identifikasi Masalah ..............................................................................
3
1.3 Tujuan Penelitian ..................................................................................
4
1.4 Kegunaan Penelitian .............................................................................
4
1.5 Rerangka Pemikiran ..............................................................................
4
1.6 Metode Penelitian .................................................................................
7
1.7 Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................................
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Karakteristik Anggaran .........................................................................
10
2.2 Manfaat Program Anggaran..................................................................
11
2.3 Fungsi Anggaran ...................................................................................
12
2.4 Pemilihan Periode Anggaran.................................................................
13
iv
2.5 Jenis-jenis Anggaran .............................................................................
14
2.5.1 Anggaran Penjualan .....................................................................
15
2.6 Proses Penyusunan Anggaran Induk.....................................................
18
2.7 Organisasi Penyusunan Anggaran ........................................................
21
2.7.1 Komite Anggaran .........................................................................
21
2.7.2 Departemen Anggaran .................................................................
23
2.8 Karakteristik Anggaran yang Baik........................................................
24
2.9 Pendapatan Operasional, Beban Operasional, dan Laba Operasional ..
25
BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian ....................................................................................
27
3.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan .........................................................
27
3.1.2 Struktur Organisasi dan Uraian Tugas .........................................
27
3.2 Metode Penelitian .................................................................................
30
3.2.1 Metode yang Digunakan ..............................................................
30
3.2.2 Operasionalisasi Variabel.............................................................
31
3.2.3 Teknik Pengumpulan Data...........................................................
32
3.2.4 Populasi dan Sampel ....................................................................
33
3.2.5 Metode Analisis Data...................................................................
33
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Pencapaian Anggaran Penjualan di PT.LKJ .........................................
4.2 Pengaruh Anggaran Penjualan dalam Mendukung
v
41
Pencapaian Target Laba Operasional ...................................................
53
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ..........................................................................................
58
5.2 Saran......................................................................................................
59
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Rerangka pemikiran ................................................................
7
Gambar 3.2 Struktur organisasi PT. Lingga Kanaka Jaya ..........................
27
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.3
Operasionalisasi variabel ........................................................
31
Tabel 3.4
Kriteria Nilai Korelasi ............................................................
38
Tabel 4.5
Pencapaian terhadap anggaran penjualan................................
41
Tabel 4.6
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel karakteristik
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.7
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel fungsi
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.8
52
Hasil uji validitas dan reliabilitas variabel
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.13
51
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
beban operasional....................................................................
Tabel 4.12
49
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
pendapatan operasional ...........................................................
Tabel 4.11
48
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel
penyusunan anggaran penjualan .............................................
Tabel 4.10
46
Rekapitulasi jawaban kuesioner sub variabel jangka waktu
anggaran penjualan .................................................................
Tabel 4.9
44
53
Hasil uji validitas dan reliabilitas variabel target
laba operasional.......................................................................
54
Tabel 4.14
Hasil perhitungan korelasi Spearman .....................................
55
Tabel 4.15
Hasil perhitungan regresi linier sederhana..............................
56
viii
Tabel 3.1
Operasionalisasi variabel
Variabel
Anggaran
penjualan
(X)
Sub Variabel
Karakteristik
anggaran
penjualan
Fungsi
Anggaran
penjualan
Jangka waktu
anggaran
penjualan
Penyusunan
anggaran
penjualan
Target Laba Pendapatan
Operasional operasional
(Y)
Beban
operasional
Indikator
1. Dinyatakan dalam satuan
keuangan atau unit
2. Jangka waktu
3. Kesanggupan manajemen
4. Disetujui yang berwenang
5. Diubah di bawah kondisi
tertentu
6. Analisis berkala
(Mulyadi, 2001:490)
1. Hasil akhir proses penyusunan
rencana kerja.
2. Cetak biru aktivitas
3. Alat komunikasi intern
4. Tolak ukur
5. Alat pengendalian
6. Memotivasi
manajer
dan
karyawan
(Mulyadi, 2001:502)
1. Dibagi perbulanan.
2. Cukup untuk menyelesaikan
produksi.
3. Sesuai
periode
akuntansi
keuangan
(Mulyadi, 2001:491)
1. Awal dalam anggaran induk.
2. Menjadi
dasar
anggaran
produksi, pembelian, persediaan,
dan beban.
3. Dibuat dengan mengalikan unit
penjualan dengan harga jual.
4. Berasal dari estimasi
5. Ditentukan
berdasarkan
ramalan.
(Simamora, 1999:201)
Pencapaian pendapatan operasional
yang ditargetkan
(Jery et.al., 2002:205)
Pencapaian beban operasional
yang ditargetkan
(Dendawijaya, 2005: 111)
Skala
No
Pernyataan
Ordinal
1-6
Ordinal
7-12
Ordinal
13-15
Ordinal
16-20
Ordinal
22-24
Ordinal
25-26
DATA ORDINAL
ANGGARAN PENJUALAN
No. Res
1
2
3
4
5
6
7
8
1
5
3
4
5
5
4
5
4
2
4
3
4
5
5
5
5
4
3
4
3
3
5
4
4
4
3
4
5
3
4
5
5
4
4
4
5
4
3
3
5
5
5
4
3
6
4
4
4
5
5
5
5
4
7
2
3
2
5
4
2
3
2
8
3
4
3
4
4
4
4
3
9
4
5
4
5
5
4
5
4
10
4
5
4
5
5
4
5
4
11
4
3
4
5
5
4
5
4
12
4
3
4
5
5
3
4
3
13
4
5
4
5
5
3
5
4
14
2
2
2
4
4
2
2
2
15
4
3
3
5
5
3
4
2
TARGET LABA OPERASIONAL
No. Res
1
2
3
4
5
6
7
8
21
3
4
3
5
5
4
5
3
22
4
5
5
5
5
4
5
4
23
4
4
5
5
5
4
5
4
24
4
4
3
5
5
4
5
4
25
3
4
3
5
5
4
4
3
26
4
4
5
5
5
4
5
3
16
4
4
4
5
5
3
5
4
17
3
3
4
5
3
2
3
3
18
5
4
4
5
5
4
4
3
19
4
5
4
5
5
4
5
4
20
4
4
4
5
5
3
2
3
ANGGARAN PENJUALAN DAN TARGET LABA OPERASIONAL
Pernyataan
1. Anggaran penjualan dinyatakan dalam satuan
rupiah dan atau unit
2. Anggaran penjualan umumnya mencakup jangka
waktu satu tahun.
3. Anggaran penjualan berisi komitmen atau
kesanggupan manajemen untuk mencapai jumlah
penjualan tertentu
4. Usulan anggaran penjualan di-review dan
disetujui oleh pihak yang berwenang lebih tinggi
dari penyusun anggaran.
5. Sekali disetujui, anggaran penjualan hanya dapat
diubah di bawah kondisi tertentu.
6. Secara berkala, kinerja penjualan sesungguhnya
dibandingkan dengan anggaran penjualan dan
selisihnya dianalisis dan dijelaskan.
7. Anggaran penjualan merupakan hasil akhir
proses penyusunan rencana penjualan.
8. Anggaran penjualan merupakan cetak biru
aktivitas penjualan yang akan dilaksanakan
perusahaan.
9. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat
komunikasi intern yang menghubungkan
berbagai unit organisasi dalam perusahaan dan
yang menghubungkan manajer bawah dengan
manajer atas.
10. Anggaran penjualan berfungsi sebagai tolak ukur
yang dipakai sebagai pembanding hasil penjualan
sesungguhnya.
11. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat
pengendalian yang memungkinkan manajemen
menunjuk penjualan yang kuat dan lemah bagi
perusahaan.
12. Anggaran penjualan berfungsi sebagai alat untuk
mempengaruhi dan memotivasi manajer dan
karyawan, khususnya di bagian pemasaan dan
penjualan agar senantiasa bertindak secara efektif
dan efisien sesuai dengan tujuan organisasi.
SS
S
Jawaban
R TS
STS
13. Jangka waktu anggaran penjualan dibagi ke
dalam jangka waktu bulanan.
14. Jangka waktu anggaran penjualan cukup untuk
menyelesaikan produksi berbagai macam produk.
15. Jangka waktu anggaran penjualan sesuai dengan
periode akuntansi keuangan
16. Anggaran penjualan adalah titik awal dalam
penyusunan anggaran induk.
17. Anggaran produksi, pembelian, persediaan, dan
beban, tergantung pada anggaran penjualan.
18. Anggaran penjualan dibuat dengan cara
mengalikan unit penjualan yang dianggarkan
dengan harga jual.
19. Anggaran penjualan berasal dari estimasiestimasi permintaan
dengan menggunakan
analisa trend statistika dan ramalan penjualan
dari sales
20. Anggaran penjualan ditentukan berdasarkan
ramalan-ramalan penjualan.
21. Pencapaian pendapatan operasional sudah sesuai
dengan yang ditargetkan
22. Pendapatan operasional dihasilkan dari penjualan
kertas
23. Pendapatan operasional yang ditargetkan masuk
akal untuk dicapai
24. Pencapaian beban operasional sudah sesuai
dengan yang ditargetkan
25. Beban operasional merupakan beban untuk
menjual kertas
26. Beban operasional yang ditargetkan masuk akal
untuk dicapai
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang Penelitian
Perekonomian Indonesia yang masih belum stabil saat ini menjadikan dunia usaha
kita berada dalam keadaan yang penuh dengan ketidakpastian. Keadaan yang
serba tidak pasti ini mengakibatkan perubahan-perubahan dalam dunia usaha yang
menciptakan berbagai peluang dan risiko tertentu. Oleh sebab itu, perusahaan
sebaiknya mempersiapkan dan merencanakan segala sesuatunya dengan lebih
baik. Perencanaan ini bertujuan agar perusahaan dapat mempersiapkan diri
dengan lebih baik dalam menghadapi kemungkinan-kemungkinan yang akan
terjadi, baik itu dalam memanfaatkan peluang-peluang yang ada maupun
menghindari risiko-risiko yang mungkin terjadi.
Perusahaan harus berkembang dan berjalan secara konseptual dan
sistematis serta berorientasi pada pertumbuhan dan kelangsungan hidup
perusahaan itu sendiri. Perusahaan harus dapat mengkombinasikan sumbersumber daya yang ada dalam perusahaan dan juga sumber daya yang berasal dari
luar perusahaan secara efektif dan efisien agar tercipta suatu nilai yang dapat
meningkatkan nilai perusahaan. Perusahaan juga harus mengantisipasi berbagai
macam kendala yang dapat mengancam kelangsungan hidupnya.
Setiap perusahaan membuat laporan keuangan dengan tujuan memberikan
informasi yang menyangkut kinerja serta perubahan posisi keuangan perusahaan.
Laporan keuangan ini bermanfaat bagi pihak-pihak yang akan menggunakannya.
1
2
Laporan keuangan merupakan ikhtisar mengenai keadaan keuangan perusahaan
pada suatu saat tertentu. Laporan keuangan secara garis besar dibedakan menjadi
empat macam, yaitu laporan neraca, laporan laba rugi, laporan perubahan modal,
dan laporan kas (Martono dan Harjito, 2005:51). Perusahaan yang baik pasti
mengetahui posisi keuangan yang dimilikinya. Hal tersebut penting untuk
mengetahui kinerja keuangan perusahaan sehingga perusahaan mampu membuat
perencanaan menyangkut masa depannya. Oleh sebab itu, perusahaan perlu
melakukan perencanaan keuangan.
Proses pembuatan anggaran sebagai salah satu bentuk perencanaan
keuangan merupakan aspek yang penting, karena anggaran merupakan hasil akhir
proses penyusunan rencana kerja, alat penghubung dalam organisasi, sekaligus
sebagai alat pengendalian bagi manajemen (Mulyadi, 2001:502). Pembuatan
anggaran perusahaan sangat dibutuhkan untuk dapat mempertahankan dan
meningkatkan kelangsungan hidup perusahaan. Melalui pembuatan anggaran yang
baik, perusahan dapat menentukan langkah-langkah yang akan dilakukan untuk
periode mendatang. Selain itu, anggaran perusahaan juga akan membantu
perusahaan untuk mengetahui apakah perusahaan dapat mencapai sasaran yang
telah ditetapkan.
Salah satu perencanaan keuangan yang dilakukan oleh perusahaan dengan
menggunakan anggaran adalah anggaran penjualan. Umumnya dinyatakan dalam
bentuk rupiah atau satuan unit. Anggaran ini menyatakan target penjualan yang
ingin dicapai oleh perusahaan. Dalam menentukan besarnya anggaran penjualan,
perusahaan akan banyak sekali mempertimbangkan faktor eksternal perusahaan,
3
seperti daya beli, tingkat inflasi, dan lain sebagainya. Hal ini disebabkan karena
penjualan sedikit banyak dipengaruhi oleh kemampuan pasar dalam menyerap
produk. Jika perusahaan mengoptimalkan anggaran produksinya tetapi pasar tidak
mampu menyerap maka perusahaan akan mempunyai terlalu banyak persediaan,
jika produksi kurang sedangkan pasar masih bisa menyerap, maka perusahaan
akan kehilangan kesempatan untuk memperoleh laba yang lebih besar.
Tidak
adanya
anggaran
yang
jelas
dalam
sebuah
perusahaan
mengakibatkan perusahaan tersebut tidak bisa menjamin bahwa pelaksanaan
rencana kerja dengan biaya sesuai dengan yang direncanakan (Mulyadi,
2001:489). Perusahaan tidak akan dapat mengontrol aktivitas operasionalnya
secara optimal dan efektif. Pada akhirnya akan mengakibatkan berkurangnya
pengendalian (Simamora, 1999:190). Akibatnya perusahaan akan menjadi kurang
antisipatif dalam menghadapi kemungkinan-kemungkinan yang akan terjadi.
Melihat berbagai permasalahan tersebut, penulis tertarik untuk melakukan
penelitian tentang perencanaan keuangan dengan mengambil judul “Pengaruh
Anggaran Penjualan Perusahaan dalam Mendukung Pencapaian Target
Laba Operasional (Studi Kasus pada PT.LKJ).”
1.2
Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas, maka masalah yang teridentifikasi adalah :
1. Bagaimana pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ ?
2. Berapa besar pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung pencapaian
target laba operasional ?
4
1.3
Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui :
1. Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ
2. Seberapa besar pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung
pencapaian target laba operasional
1.4
Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan berguna bagi
1. Kegunaan Teoritis.
Diharapkan hasil penelitian ini dapat menambah wawasan sebagai suatu
studi banding antara teori-teori yang dipelajari dengan praktek
sesungguhnya yang terjadi di perusahaan, dan universitas diharapkan hasil
penelitian ini bisa menjadi referensi bagi rekan mahasiswa yang
melakukan penelitian dengan tema yang sama.
2. Kegunaan Praktis
Bagi perusahaan diharapkan hasil penelitian ini dapat memberi masukan
yang bermanfaat bagi PT. LKJ dan dapat dijadikan bahan pertimbangan
dalam pengambilan keputusan kegiatan keuangan, terutama di kantor
tempat penelitiaan ini dilakukan.
1.5
Rerangka Pemikiran
Manajer mengimplementasikan strategi dengan cara melakukan tindakan. Hal ini
dilakukan dengan menggunakan sistem perencanaan dan sistem pengendalian
5
yang dirancang untuk membantu pengambilan keputusan diseluruh lingkungan
organisasi. Menurut Horngren et.al., (2003:6) perencanaan terdiri dari (a) tujuan
organisasi, yaitu perkiraan terhadap pencapaian hasil dibawah bermacam-macam
kondisi, keputusan untuk mencapai tujuan ini, dan (b) mengkomunikasikan tujuan
dan cara untuk mencapainya kepada seluruh anggota organisasi.
Masih menurut Horngren et.al., (2003:6) salah satu alat yang umum dalam
melakukan perencanaan adalah dengan budget.
Budget adalah the quantitative expression of a proposed plan of action
by management and is an aid to coordinating what needs to be done to
implement that plan.
Menurut Mulyadi (2001:488)
“Anggaran merupakan suatu rencana kerja yang dinyatakan secara
kuantitatif, yang diukur dalam satuan moneter standar dan satuan
ukuran lain, yang mencakup jangka waktu satu tahun. Anggaran
merupakan suatu rencana kerja jangka pendek yang disusun
berdasarkan rencana kegiatan jangka panjang yang ditetapkan
dalam proses penyusunan program.”
Menurut Garrison dan Noreen yang diterjemahkan oleh Budisantoso
(2000:342)
“Anggaran adalah rencana rinci tentang perolehan dan penggunaan
sumber daya keuangan dan sumber daya lainnya untuk suatu periode
tertentu. Anggaran menggambarkan rencana untuk masa yang akan
datang yang diekspresikan dalam istilah-istilah keuangan yang
formal.”
Salah satu bentuk anggaran adalah anggaran penjualan. Menurut Garrison
dan Noreen (2000:350) anggaran penjualan adalah tabel rinci yang menunjukan
perkiraan penjualan selama periode anggaran, biasanya diungkapkan dalam satuan
mata uang dan unit produknya. Anggaran penjualan dibuat dengan cara
mengalikan unit penjualan yang dianggarkan dengan harga jual.
6
Garrison dan Noreen (2000:354) juga mengemukakan bahwa anggaran
penjualan adalah titik awal dalam penyusunan anggaran induk, semua hal lain
dalam anggaran induk, yang
meliputi produksi, pembelian, persediaan, dan
beban, sedikit banyak tergantung pada anggaran penjualan. Anggaran penjualan
yang akurat adalah kunci bagi proses penganggaran secara keseluruhan.
Keterkaitan antara anggaran dengan laba dikemukakan oleh Mulyadi
(2001:489) sebagai berikut :
“Proses penyusunan anggaran merupakan proses penyusunan
rencana kerja jangka pendek, yang dalam perusahaan berorientasi
laba, pemilihan rencana kerja didasarkan atas dampak rencana kerja
tersebut terhadap laba. Oleh karena itu, seringkali proses penyusunan
anggaran disebut pula sebagai proses penyusunan rencana laba
jangka pendek.”
Laba, dalam hal ini laba operasional menurut Horngren et.al., (2003:40)
adalah total revenue from operation minus cost of good sold and operating cost
(excluding interest expense and income taxes). Menurut Arthur et.al., (2005:33)
“operating income adalah profit from sales minus total operating expenses.”
Menurut Jery et.al., (2002:205) income from operations adalah “income from a
company`s principal operating activity; determined by subtracting cost of good
sold and operating expenses from net sales.”
Alasan digunakannya laba operasional adalah karena laba operasional
mencerminkan laba yang diperoleh dari kegiatan utama perusahaan. Dimana
anggaran penjualan yang disusun perusahaan tentunya adalah penjualan produk
utama perusahaan.
7
Berikut adalah bagan rerangka pemikiran
Aktivitas
penjualan
Revisi
Anggaran
penjualan
Revisi
Efektif
Target laba
tercapai
Ya
Tidak
Target laba
tidak
tercapai
Gambar 1.1
Rerangka pemikiran
Berdasarkan uraian di atas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian
ini adalah anggaran penjualan berpengaruh dalam mendukung pencapaian target
laba operasional.
1.6
Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analisis yaitu dengan
mengumpulkan bahan-bahan, keterangan serta data-data lain yang diperlukan,
kemudian mengolah dan membahasnya sehingga akhirnya sampai pada
kesimpulan untuk memecahkan permasalahan yang dihadapi. Menurut Nazir
(1998:105):
“Metode Penelitian Deskriptif Analisis adalah penelitian yang
bertujuan untuk membuat gambaran secara terstruktur, faktual dan
akurat mengenai fakta-fakta, sifat serta hubungan antara masingmasing variabel yang diteliti kemudian dianalisis secara statistik serta
diambil kesimpulannya secara sistematis mengenai fenomena yang
ada dalam membuat prediksi serta menerangkan makna dari suatu
permasalahan”.
8
Metode deskriptif sudah sesuai dengan tujuan dari penelitian ini, yaitu
untuk mengetahui dan membuat gambaran mengenai anggaran penjualan, dan
juga menguji pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian target laba
operasional.
Teknik pengumpulan data yang digunakan :
1. Studi Pustaka
Yaitu penelitian yang dilakukan secara seksama dengan cara mempelajari
dan memahami literatur-literatur, buku-buku, bahan kuliah dan sumber
bacaan lainnya yang merupakan landasan teori dan sumber inspirasi bagi
penulis dalam menyelesaikan penulisan tugas akhir.
2. Studi lapangan
Peninjauan, pengamatan langsung pada bagian-bagian yang berhubungan
langsung dengan tema yang diambil peneliti.
3. Wawancara
Tanya
jawab
langsung
oleh
penulis
kepada
orang-orang
yang
berkepentingan dan berhubungan langsung pada tema yang dipilih oleh
penulis.
4. Pengumpulan dokumen-dokumen yang berhubungan dengan tema yang
dikembangkan oleh penulis
5.
Kuesioner
Pengumpulan data dengan memberikan atau menyebarkan daftar
pertanyaan kepada responden
9
1.7
Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan pada perusahaan kertas yaitu PT. LKJ di Jalan Cimareme
No.1 Bandung, yang dimulai pada bulan September.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan, dapatlah kiranya diambil
kesimpulan sebagai berikut
1. Pencapaian anggaran penjualan di PT.LKJ selama kurun waktu 2001-2006
mempunyai rata-rata 96,09%, dengan anggaran penjualan yang relatif
saman pada kurun waktu tersebut, yaitu sebesar Rp.60.000.000.000,- ratarata penjualan yang berhasil dicapai adalah sebesar Rp. 57.653.950.602,2. Pengaruh anggaran penjualan dalam mendukung pencapaian target laba
operasional adalah signifikan. Jika anggaran penjualan bertambah sebesar
1, maka pencapaian target laba operasional akan bertambah sebesar 0,281.
Pengaruh anggaran penjualan terhadap pencapaian target laba operasional
adalah sebesar 63,04%, sedangkan sisanya sebesar 36,96% adalah
pengaruh faktor lain selain anggaran penjualan.
58
59
5.2
Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan, dapatlah kiranya diberikan saran
sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan agar bisa mencapai nilai penjualan yang
dianggarkan, ada baiknya perusahaan menambah jumlah sales yang ada,
sehingga daerah pemasaran bisa lebih luas lagi.
2. Adanya perubahan pada faktor-faktor yang telah diestimasi sebelumnya
(harga bahan baku, BBM, upah, dan lain sebagainya) membuat anggaran
penjualan menjadi tidak realistis, ada baiknya dilakukan penyesuaian
anggaran penjualan bila terjadi perubahan pada faktor-faktor yang telah
diestimasi sebelumnya.
3. Ada baiknya pendapat sales disertakan sebagai salah satu pertimbangan
dalam menentukan besarnya penjualan yang dianggarkan, karena
bagaimanapun sales adalah karyawan yang terlibat langsung dalam
menjual produk.
4. Untuk peneliti selanjutnya, ada baiknya variabel laba operasional dirubah
menjadi pendapatan operasional, karena pendapatan operasional bisa
menunujukan kinerja penjualan yang direncanakan sebelumnya.
DAFTAR PUSTAKA
Garrison, H Ray dan Noreen, W Eric. 2000. Akuntansi Manajerial. Diterjemahkan
oleh Totok Budisantoso. Jakarta : Salemba Empat
Horngren, T Charles, Data, M Srikant, and Foster, George. 2003. Cost
Accounting, A Managerial Emphasis. 11 Edition. Prentice Hall.
Keown, J Arthur, Martin, D Jhon, Petty, W J, Scott Jr, F. David. 2005. Financial
Management, Principles & Applications. Tenth Edition. Pearson
Education
Lukman, Dendawijaya. 2005. Manajemen Perbankan. Edisi Kedua. Jakarta :
Ghalia Indonesia
Martono, SU dan Harjito, Agus. 2005. Manajemen Keuangan. Edisi Pertama.
Yogyakarta : Ekonosia
Mulyadi. 2001. Akuntansi Manajemen, Konsep, Manfaat, dan Rekayasa. Edisi 3.
Jakarta : Salemba Empat
Nazir, Moh. 1999 Metode Penelitian. Jakarta : Ghalia Indonesia
Santoso, Singgih. 2002. Buku Latihan SPSS Statistik Multivariat. Jakarta : PT.
Elex Media Komputindo
Santoso, Singgih. 2002. Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik. Jakarta : PT.
Elex Media Komputindo
Simamora, Henry. 1999. Akuntansi Manajemen. Jakarta : Salemba Empat
Sugiyono. 2005. Metode Peneltian Bisnis. Bandung : CV Alfabeta
Weygand, J Jery, Kieso, E Donald, Kimmel, D Paul. 2002. Accounting Principles.
6th Edition. Jhon Willey & Sons