PERJANJIAN JUAL BELI PAKAIAN PIHAK MERCHANDISE (PURCHASING) PT, JAYA MASAWAN PUTRA SEJAHTERA PALEMBANG DENGAN PIHAK DISTRIBUTOR PAKAIAN

PERJANJIAN JUAL B E L I PAKAIAN PIHAK MERCHANDISE (PURCHASING)
PT, JAYA MASAWAN PUTRA SEJAHTERA PALEMBANG DENGAN PIHAK
DISTRIBUTOR PAKAIAN

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat
Untuk Mencmpuh Ujian
Sarjana hukum

OUh
ULZANA MARTELIANTI
502012131

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PALEMBANG
FAKULTAS HUKUM
2016

MOTTO:
" Boleh Jadi Kamu Membenci Seseorang Padahal l a AmaS Baik
Bagimu,

D a n Boleh Jadi (pula) kamu menyukai Sesuatu Padahal l a A m a t B u r u k
B a g i m u , Allah Mengetahui,
Sedang Kamu Tidak
Mengetahui"
(Q.S.

Kupersembahkan
J.
2.
3.
4.
5.
6.

Skripsi

ltd

Kedua orang t u a ku
Adik-adikku

Keluarga
besarku
Seseorang
yang
spesial
Sahabat-sahabatku.
Almamaterku

iii

Kepada

Al-Baqara(2):2l6)

ABSTRAK
PERJANJIAN J U A L B E L I PAKAIAN PIHAK MERCHANDISE
(PURCHASING) PT. J A Y A MASAWAN PUTRA S E J A H T E R A
PALEMBANG DENGAN PIHAKDISTRIBUTOR PAKAIAN
ULZANA M A R T E L I A N T I


Perjanjian adalah suatu peristiwa y a n g terjadi k e t i k a para pihak saling
berjanji u n t u k melaksanakan perbuatan tertentu. H u k u m perdata E r o p a
mengemil adanya perikatan yang d i t i m b u l k a n karena undang-undang d a n
perikatan yang d i t i m b u l k a n karena perjanjian. Pelaksanaan perjanjian jual
beli antara p i h a k merchandise d a n distributor pakaian diatur d a l a m pasal
1320 tentang syarat sah perjanjian y a i t u supaya terjadi persetujuan y a n g sah,
perlu dipenuhi empat syarat yaitu kesepakatan m e r e k a yang m e n g i k a t k a n
dirinya, kecakapan untuk membuat suatu perikatan, suatu p o k o k persoalan
tertentu, suatu sebab y a n g tidak dilarang.
Selaras dengan tujuan m a k a j e n i s penelitian yang digunakan adalah
penelitian yuridis d a nn o r m a t i f dengan menggunakan metode Dokumentasi,
M e t o d e y a n g d i g u n a k a n u n t u k m e n g u m p u l k a n data-datanya dengan cara
pencarian informasi melalui buku-buku, yang ada hubungaimya dengan
perencanaan skripsi i n i , metode wawancara yaitu menanyakan langsung
kepada pihak yang bersangkutan yang telah mengerti d a n berkompetensi
d a l a m bidang h u k u m perdata serta kepada p i h a k y a n g p a h a m d a l a m
pembuatan skripsi i n i , M e t o d e observasi yaitu pencarian informasi
diperusahaan dan dilapangan mengenai perjanjian yang mengatur, harga j u a l
dan segala sesuatu y a n g berkaitan dengan pembuatan skripsi.
T e k n i k p e n g u m p u l a n data dengan m e l a k u k a n penelusuran data d a n

i n f o r m a s i y a n g terdapat d a l a m bahan-bahan h u k u m p r i m e r d a n sekunder.
Seperti peraturan-peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan
masalah perjanjian d a n kontrak kerja sama walaupun literature b u k u - b u k u
dan contoh kontrak kerja sama yang berkaitan dengan objek penelitian i n i .
Penyelesaian sengketa diluar pengadilan m e n u r u t U U Perlindungan
K o r t s u m e n pasal 4 7 y a i t u penyelesaian sengketa k o n s u m e n d i luar
pengadilan diselenggarakan untuk mencapai kesepakatan mengenai bentuk
dan besamya ganti rugi dan/atau mengenai tindakan tertentu u n t u k
m e n j a m i n tidak akan terjadi k e m b a l i atau tidak akan terulang k e m b a l i
kerugian yang diderita oleh konsumen. Sedangkan penyelesaian sengketa
m e l a l u i p e n g a d k i l a n terdapat d i pasal U U P e r l i n d u n g a n K o n s u m e n pasal 4 8
yaitu penyelesaian sengketa k o n s u m e n m e l a l u i pengadilan mengacu pada
ketentuan tentang peradilan u m u m yang beriaku dengan memperhatikan
ketentuan d a l a m pasal 25.
K a t a K u n c i : pengertian perjanjian, Jual Beli, Penyelesaian Sengketa

iv

K A T A PENGANTAR


Assalamu'alaikum W r . W b . S y u k u r Alhamdulillah penulis panjatkan
kehadirat A l l a h s w t k a r e n a berkat atas k a r u n i a d a n n i k m a t n y a penulis dapat
menyelesaikan skripsi i n i .

Tujuan dari skripsi i n i dimaksudkan untuk m e m e n u h i
u n t u k m e n g i k u t i ujian k o m p r e h e n s i f serta syarat u n t u k
studin

pada

program

Sarjana

Hukum

Fakultas

persyaratan


menyelesaikan

Hukum

Universitas

M u h a m m a d i y a h Palembang. Adapun skripsi ini berjudul,

PERJANJIAN

JUAL B E L I

(PURCHASING)

PT.

PAKAIAN

JAYA


PIHAK

MASAWAN

MERCHANDISE

PUTRA

SEJAHTERA

PALEMBANG DENGAN PIHAK DISTRIBUTOR PAKAIAN
Penulis

menyadari

bahwa

masih

banyak


kekurangan

didalam

penulisan skripsi i n i , u n t u k i t u penulis mengharapkan kritik d a n saran y a n g
sifatnya m e m b a n g u n dari semua pihak. Sehingga dapat dijadikan

bahan

p e r t i m b a n g a n d a l a m p e n u l i s a n k a r y a tulis l a i n n y a serta dapat berguna bagi
masa depan.

Dalam

penulisan skripsi i n i , penulis mengucapkan

terima kasih

kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan, bimbingan dan U n t u k

itu d a l a m kesempatan i n i dengan segalah kerendahan hati y a n g tulus d a n
ikhlas penulis mengucapkan terima kasih kepada :

1. B a p a k D r . A b i d

Djazuli, SE., M M , Selaku Rektor Universitas

Muhammadiyah Palembang
2. I b u D r . H j . S r i Suatmiati, S H . , M . H u m . Selaku D e k a n

Fakultas

H u k u m Universitas M u h a m m a d i y a h Palembang
3. Bapak

dan i b u W a k i l D e k a n I . I I . I I I . I V Fakultas

Hukum

Universitas M u h a m m a d i y a h Palembang

4. Bapak M u l y a d i T a n z i l i , S H . , M H . Selaku Ketua Bagian H u k u m
Perdata Fakultas H u k u m Universitas M u h a m m a d i y a h
5.

Palembang.

Ibu Rosmawati, S H . , M H . Selaku Pembimbing A k a d e m i k Fakultas
H u k u m Universitas M u h a m m a d i y a h Palembang

6.

Bapak Burhanuddi, S H . , M H Selaku Dosen Pembimbing Skripsi
Fakultas H u k u m Universitas M u h a m m a d i y a h Palembang

7. S e l u r u h B a p a k
Muhammadiyah

dan

Ibu Dosen


Palembang

Fakultas

yang

telah

Hukum

Universitas

memberikan

ilmu

pengetahuan y a n g sangat berharga selama dibangku perkuliahan
8.

Buat Keluargaku Bapak

Sukoco, Ibu M u n t a m a h , dan

U f a i r a dan R a j w a . T e r i m a k a s i h atas doa,

Adikku

kasih sayang yang

k a l i a n berikan kepada k u dan fasilitas yang diberikan sehingga
m e m p e r m u d a h segala urusanku.
9. K e k a s i h k u A l w a n , T e r i m a k a s i h atas segala doa dan bantuannya.
10. M y J w h i t e dan M y V b l a c k t e r i m a kasih y a n g selalu
segala urusanku.

vi

mempermudah

11. T e m a n sepeijuanganku

dari awal, Feni Gustiani, Indri

Yanti,

Y o s i D w i Sartika, K u s u m a W a r d a n i t e r i m a k a s i h atas segala
bantuannya.
12. T e m a n - t e m a n k u S a n t i , H e n i , G u s t i , y a m i n , b a m b a n g , F e b r i ,
E l v a n , A l g i , Fasa, Indra, R o b i n , R o r y , dendi, apek, d k k . T e r i m a
k a s i h luar biasa.
13. T e m a n - t e m a n s e a l m a m a t e r k u serta s e m u a y a n g t e r k a i t d a n t i d a k
bisa disebutkan satu persatu.
S e m o g a skripsi i n i dapat m e m b e r i k a n manfaat bagi semua p i h a k y a n g
membacanya, a k h i m y a segala k r i t i k dan saran penulis t e r i m a kasih guna
perbaikan di masa mendatang.
Wassalamuaiaikum wr.wb

Palembang,

April 2016

Penulis

Ulzana Martelianti

vii

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL

i

HALAMAN PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN

ii

HALAMAN M O T T O DAN PERSEMBAHAN

iii

ABSTRAK

iv

K A T A PENGANTAR

v

D A F T A R ISI

viii

BAB I

BAB I I

: PENDAHULUAN
A . Tatar Belakang

1

B. Permasalahan

5

C. Ruang Tingkup dan Tujuan

6

D . Definisi Operasional

6

E. Metode Penelitian

8

F. Sistematika Penulisan

9

: TINJAUAN PUSTAKA
A . Pengertian Perjanjian

11

B . Syarat-syarat Perjanjian

15

C. Asas-asas Perjanjian

17

D . Unsur-unsur Perjanjian

18

E. Macam-macam Perjanjian

20

F. B e r a k h i m y a Suatu Perjanjian

27

viil

BAB I I I

BAB I V

:PEMBAHASAN
A . Perjanjian Kerjasama P T . J M P S dengan Distributor

33

B. Cara Penyelesaian Permasalahan

38

:PENUTUP
A. Kesimpulan

42

B. Saran

43

D A F T A R PUSTAKA

LAMPIRAN

ix

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
P T . Jaya

M a s a w a n Putra Sejahtera (selanjutnya disingkat

P T . J M P S ) . P T . J M P S m e r u p a k a n salah satu perusahaan

dengan

retail

yang

b e r k e m b a n g d i k o t a P a l e m b a n g y a n g saat i n i m e n j a d i o u t l e t y a n g terbesar
di k o t a Palembang d a n beberapa outlet yang ada diluar kota Palembang.
Perusahaan retail i n i y a n g b e r k e m b a n g sejak t a h u n 1978 d i a w a l i dengan
berdirinya toko

konveksi yakni T o k o Pimcak berlokasi d i penjualan

l o r o n g basah, d a n beberapa tahun k e m u d i a n berubah n a m a menjadi J M
Fashion Shop dan pada tahun 1986 peletakan batu pertama untuk gedung
pembangunanny hingga tahun 1988 tepatnya tanggal 3 april outel i n i
dibuka dengan J M plaza, d a n berganti n a m a Pasaraya J M d a n berdiri
k o k o h hingga k i n i d a n m e n j a d i t o k o pusat J M G r o u p . D a n pada t a h u n
1989 didirikan outlet lagi b e m a m a Pasaraya Bandung.
Hingga k i n i P T . Jaya M a s a w a n Putra Sejahtera m e m i l i k i 8 outlet yang
terus berkembang d a n menjadi penguasa retail d i kota Palembang. V i s i
dan m i s i P T . J M P S adalah " M e n j a d i p e m i m p i n retail lokal d a n peretail
nasional dengan menyediakan jenis produk yang lengkap, harga terjangkau
d a n m e m b e r i k a n k e n y a m a n a n berbelanja serta pelayanan y a n g b a i k kepada
konsumen. P T . J M P S d i p i m p i n oleh seorang komisaris d i m a n a
bertindak sebagai k o m i s a r i s tidak lain adalah o w n e r ataupun p e m i l i k

yang

2

perusahaan i t u sendiri. Selain dari komisaris J M Group juga di p i m p i n oleh
seorang

direktur utama

yang memantau

kegiatanaktivitas

operasional

m a u p u n f i m g s i o n a l y a n g berjalan setiap h a r i n y a d i perusahaan i n i . D i v i s i
Departement Store M e r c h a n d i s i n g m e r u p a k a n salah satu divisi y a n g sangat
berperan d a l a m kegiatan operasional penjualan barang, karena tugas yang
dilakukan adalah m e n y e t o k barang yang telah habis terjual dan j u g a
menyetok barang-barang jenis b a m yang b a m masuk, hal i n i dilakukan guna
di setiap t o k o barang a k a n selalu lengkap. M e r c h a n d i s e pakaian adalah
seseorang yang bertugas m e m b e l i barang b e m p a pakaian, guna u n t u k
m e m a s o k ke perusahaan

P T . J M P S dan melakuan perjanjian jual beli ke

distributor pakaian yang mengambil ke produksinya langsung guna untuk
menjuedkan ke merchandise pakaian P T . J M P S

Pelaksanaan

perjanjian j u a l

beli

antara pihak merchandise

dan

distributor pakaian diatur d a l a m pasal 1320 tentang syarat sah perjanjian
y a i t u supaya terjadi persetujuan y a n g sah, p e r l u d i p e n u h i empat syarat y a i t u
kesepakatan mereka yang mengikatkan dirinya, kecakapan untuk membuat
suatu perikatan, suatu p o k o k persoalan tertentu, suatu sebab y a n g t i d a k
dilarang.Perjanjian hendaknya menyebutkan bahwa kedua belah pihak h a m s
saling mengikat, sehingga t i m b u l suatu hubungan h u k u m diantara para
pihak, dan diatur d a l a m pasal 1457 j u a l beli adalah suatu

persetujuan

dengan mana pihak yang satu m e n g i k a t k a n dirinya i m t u k menyerahkan
suatu

barang,

dan

pihak

yang

lain

untuk

membayar

harga

yang

3

dijanjikaii.K.UHPerdata hanya bersifat sebagai pelengkap dan b u k a n sebagai
h u k u m yang utama.
Unsur-unsur p o k o k ("essentialia") perjanjian j u a l beli adalah barang
b a r a n g d a n harga. S e s u a i d e n g a n asas " k o n s e n s u a l i s m e " y a n g m e n j i w a i
h u k u m perjanjian B . W . , perjanjian j u a l beli i t u sudah dilahirkan pada detik
tercapainya "sepakat" mengenai barang dan harga. B e g i t u kedua belah pihak
sudah setuju tentang barang dan harga. B e g i t u kedua belah pihak sudah
setuju tentang barang dan harga, m a k a l a h i r l a h perjanjian j u a l beli y a n g sah.
Sifat konsensual dari j u a l beli tersebut ditegaskan d a l a m
y a n g berbunyi : "Jual beli dianggap sudah terjadi antara kedua
seketika setelah m e r e k a mencapai sepakat tentang barang
meskipun barang i t u b e l u m diserahkan m a u p u n harganya belum
Sebagaimana

yang

telah

disebutkan

diatas

bahwa

pasal 1458
belah pihak
d a n harga,
dibayar".''
pengertian

perjanjian y a n g t e r m u a t d a l a m pasal 1313 K U H P e r d a t a , suatu perjanjian
adalah

suatu

perbuatan

mengikatkandirinya terhadap

dengan

mana

satu

orang

atau

lebih

satu orang atau lebih, j u a l beli m e n u r u t

K U H P e r d a t a pasal 1458 K U H P e r d a t a j u a l b e l i dianggap telah terjadi antara
kedua belah pihak, segera setelah orang-orang i t u mencapai

kesepakatan

tentang barang tersebut beserta harganya, m e s k i p u n barang i t u b e l u m
diserahkan d a n harganya b e l u m dibayarkan. D a n kewajiban distributor
p a k a i a n atau penjual p a k a i a n terdapat d i pasal 1473 K U H P e r d a t a , penjual
w a j i b m e n y a t a k a n dengan jelas, u n t u k apa m e n g i k a t k a n dirinya, j a n j i y a n g
tidak jelas dan dapat d i a r t i k a n d a l a m berbagai pengertian, h a m s ditafsirkan
untuk kemgiannya.

'Subekti, A n e k a P e r j a n j i a n , PT. Citra Aditya Bakti, Bandung, 2014, him. 2

4

B a h w a dalam suatu persetujuan j u a l beli, antara pihak penjual d a n
pihak

pembeli

menyerahkan

baru
suatu

ada saling
benda

mengikatkan

dan yang

lain

diri

untuk, yang

menbayarkan

jadi

satu
juga

m e n y e r a h k a n sejumlah uang. M e r e k a baru saling beijanji, tetapi perjanjian
j u a l b e l i sendiri sudah l a h i r dengan adanya sepakat seperti i t u .

C o b a kita lihat perikatan y a n g m u c u l dari perjanjian j u a l beli seperti
itu:
A.

Pihak penjual berhak untuk menuntut uang pembayaran dari
pembeli berkewajiban untuk m e m b a y a r harga yang telah disepakati
D i sini ada perikatan.
B . Pihak pembeli berhak untuk menuntut penyerahan benda objek j u a l
beli atau sebaliknya penjual berkewajiban u n t u k m e n y e r a h k a n
benda objek j u a l beli kepada pembeli
D i sini ada perikatan.
C. Pihak penjual berkewajiban untuk menanggung terhadap adanya
cacad tersembunyi atau sebaliknya p e m b e l i berhak u n t u k m e n u n t u t
j a m i n a n seperti i t u .
D i s i n i a d a p e r i k a t a n lagi."^*

Penyelesaian

sengketa j u a l beli pakaian d i P T . J M P S i n i bisa

diselesaikan m e l a l u i penyelesaian sengketa diluar pengadilan m e n u r u t U U
P e r l i n d u n g a n K o n s u m e n pasal 4 7 y a i t u penyelesaian sengketa k o n s u m e n d i
luar pengadilan diselenggarakan

untuk m e n c ^ a i kesepakatan

mengenai

bentuk d a n besamya ganti m g i dan/atau mengenai tindakan tertentu u n t u k
m e n j a m i n tidak akan terjadi k e m b a l i atau tidak akan terulang k e m b a l i
k e m g i a n yang diderita oleh konsumen. Sedangkan penyelesaian

sengketa

m e l a l u i pengadilan terdapat d i pasal U U P e r l i n d u n g a n K o n s u m e n pasal 4 8

^'J.SATRIO, S.H. Hukum
1999, hlm.38-39

P e r i k a t a n P e r i k a t a n pada

U m u m n y a , Alumni, Bandung,

5

yaitu penyelesaian sengketa k o n s u m e n melalui pengadilan mengacu pada
ketentuan tentang peradilan u m u m yang beriaku dengan memperhatikan
ketentuan d a l a m pasal 2 5 . Suatu perjanjian y a n g dibuat o l e h para pihak
haruslah dapat d i m e n g e r t i d a n d i p a h a m i tsi perjanjian tersebut apabila i s i
perjanjian

tersebut

tidak mengerti

oeleh

para

pihak

maka

haruslah

ditafsirkan m e n u r u t pasal 1348 K U H P e r d a t a y a i t u semua j a n j i y a n g dibuat
d a l a m suatu perjanjian, harus d i artikan d a l a m hubungan satu sama lain, tiap
janji harus ditafsirkan dalam rangka perjanjian seluruhnya, j i k a m e m g i k a n
orang lain m a k a m e n u m t K U H P e r d a t a pasal 1349 y a i t u j i k a a d a keraguanr a g u a n , m a k a suatu p e r j a n j i a n harus d i t a f s i r k a n atas k e m g i a n o r a n g y a n g
telah m e m i n t a d i perjanjikarmya suatu hal, d a n untuk keuntungan

orang

y a n g telah m e n g i k a t k a n d i r i n y a u n t u k i t u . A p a b i l a suatu perjanjian tersebut
sudah jelas m a k a m e n u m t K U H P e r d a t a 1342 j i k a kata-kata suatu perjanjian
jelas, tidaklah diperkenankan untuk m e n y i m p a n g dari padanya dengan j a l a n
penafsiran.
D a r i latar belakang y a n g telah d i u r a i k a n diatas, m a k a penulis tertarik
untuk melakukan penelitian yang tertuang dalam bentuk skripsi yang
t e r t u a n g d a l a m b e n t u k s k r i p s i d e n g a n J u d u l PERJANJIAN J U A L B E L I
P A K A U N PIHAK

MERCHANDISE (PURCHASING) PT. J A Y A

MASAWAN PUTRA S E J A H T E R A PALEMBANG DENGAN PIHAK
DISTRIBUTOR PAKAIAN

6

B.

Permasalahan

B e r d a s a r k a n penjelasan dari latar b e l a k a n g diatas dapat d i t e m u k a n
beberapa permasalahan yang terjadi antara pihak Merchandise (purchasing)
pakaian P T . Jaya M a s a w a n Putra Sejahtera dengan

pihak distributor

pakaian, baik pejanjian yang mengatur m a u p u n h a l yang terjadi diluar
perjanjian, y a i t u :

1. B a g a i a m a n a

pelaksanaan

perjanjian jual

beli pihak

Merchandise

pakaian P T . Jaya M a s a w a n Putra Sejahtera Palembang dengan pihak
distributor pakaian ?
2. B a g a i m a n a cara penyelesaian permasalahan d a l a m proses perjanjian
jual beli ?

C. Ruang Lingkup Dan Tnjnan
Secara u m u m skripsi i n i merupakan persyaratan i m t u k menyelesaikan
studi pada perguruan tinggi. O l e h karena i t u penulis m e m p u n y a i suatu
k e w a j i b a n secara f o r m a l t e r i k a t dengan aturan-aturan perguruan t i n g g i
tersebut, tetapi secara k h u s u s penelitian i n i bertujuan :

1.

U n t u k mengetahui pelaksanaan perjanjian jual beli pihak Merchandise
(purchasing) pakaian P T . Jaya M a s a w a n Putra Sejahtera Palembang
dengan pihak distributor pakaian.

2. U n t u k mengetahui cara penyelesaian
perjanjian jual beli.

permasalahan

dalam

proses

7

Selanjutnya tujuan dari penulisan skripsi i n i adalah sebagai b e r i k u t :
1. M e l a t i h m e n u a n g k a n h a s i l d a n k a j i a n p e m i k i r a n d a l a m b e n t u k k a r y a
i l m i a h penelitian.
2.

M e m b e r i masukan dan pengetahuan bagi pihak-pihak tertentu sebagai
bahan referensi pembaca yang baik.

3. Sebagai salah
program

satu pesyaratan u n t u k kelulusan d a n penyelesaian

studi dari Fakultas

H u k u m Universitas

Muhammadiyah

Palembang.

D.

Definisi Operasional
D a r i j u d u l skripsi diatas dapat diuraikan definisi opersionalnya

adalah

sebagai b e r i k u t :
1. Perjanjian sering j u g a diistilahkan dengan kontrak. Peijanjian adalah
sutau peristiwa yang terjadi ketika para pihak saling berjanji untuk
menyelesaikan perbuatan tertentu.
2. Perjanjian j u a l beli adalah suatu perjanjian yang dibentuk karena pihak
yang

satu

telah

mengikatkan

dirinya

untuk

menyerahkan h a k

kebendaan dan pihak yang lain bersedia untuk membayar harga yang
diperjanjiakn(Pasai 1457 KUHperdata). O b y e k dari perjanjian j u a l beli
adalah

barang-barang tertentu yang

dapat ditentukan

wujud dan

j u m l a h n y a serta tidak dilarang m e n u r u t h u k u m yang beriaku u n t u k
diperjual belikan. Perjanjian j u a l beli telah sah m e n g i k a t apabila kedua

8

belah pihak telah mencapai kata sepakat tentang barang dan harga
m e s k i barang tersebut b e l u m dibayarkan ( P a s a l 1458 K U H P e r d a t a ) .
3. M e r c h a n d i s e a d a l a h sales m a n a g e r area atau secara e f e k t i f m e n y a j i k a n
produk atau lini produk
4.

D i s t r i b u t o r adalah salah satu aspek dari pemasaran,distributor dapat
diartikan sebagai kegiatan pemasaran y a n g berusaha

memperlancar

dan m e m p e r m u d a h penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada
k o n s u m e n , sehingga penggunaannya sesuai dengan y a n g d i p e r l u k a n
(jenis, j u m l a h , harga, t e m p a t , d a n saat d i b u t u h k a n ) . S e o r a n g a t a u
sebuah perusahaan distributor adalah perantara yang m e n y a l u r k a n
produk dari pabrikan k e pengecer.

Metode Penelitian

U n t u k m e l e n g k a p i bahan dan data-data d a l a m penulisan skripsi i n i
penulis m e m a k a i m e t o d e sebagai b e r i k u t :
1. T e k n i k p e n g u m p u l a n data d i l a k u k a n m e l a l u i :
1. M e t o d e D o k u m e n t a s i
Y a i t u suatu cara p e n g u m p u l a n data y a n g diperoleh dari d o k u m e n d o k u m e n y a n g ada atau catatan-catatan y a n g tersimpan, baik i u berupa
b u k u , surat kabar, m e d i a internet dan lain sebagainya
hubungannya dengan perencanaan skripsi i n i .

yang

ada

9

2. Metode W a w a n c a r a
Y a i t u metode pengumpulan data dengan j a l a n tanya j a w a b y a n g
dilakukan dengan yang bersangkutan dan berlandaskan kepada tujuan
penelitian.
3. M e t o d e Observasi
Yaitu

pengumpulan

data

melalui

pengamatan

langsung

atau

peninjauan secara cermat d a n langsimg d i l^^angan atau l o k a s i
penelitian mengenai perjanjian y a n g mengatur, harga j u a l dan segala
sesuatu yang berkaitan dengan pembuatan skripsi.
2. T e k n i k Pengelolaan dan A n a l i s i s data

D a t a y a n g sudah t e r k u m p u l disusun secara k u a l i t a t i f y a i t u prosedur
pemecahan masalah yang diteliti diperoleh dari berbagai sumber dengan
m e n g g u n a k a n t e k n i k p e n g u m p u l a n data y a n g b e r m a c a m - m a c a m . H a l i n i
guna untuk mendapatkan suatu kebenaran yaitu dengan memaparkan dan
m e n g h u b u n g k a n data sehingga dapat d i l a k u k a n pemecahan

masalah

dengana metode analisis yaitu menganalisis isi atau m a k n a dan hasiinya
d i g a m b a r k a n secara k u a l i t a t i f d a n terdapat k e s i m p u l a n d i skripsi ini.

F.

Sistematika Penulisan
P e m b a h a s a n s k r i p s i i n i terbagi m e n j a d i 4 ( e m p a t ) bab d a n setiap bab
terdiri dari beberapa bagian, d a n d i s u s u n secara sistematis sesuai d e n g a n
tahap-tahapan uraiannya, sehingga tidak berdiri sendiri, tetapi berhubungan
erat satu s m a lain dan m e r u p a k a n satu kesatuan y a n g m e n y e l u r u h .

10

A d a p u n i s i tiap-tiap bab sebagai b e r i k u t :

BAB I

:

Pendahuluan pada bagian i n i d i u r m k a n tentang
Belakang, Permasalahan,

Latar

Ruang Lingkup dan Tujuan,

Defenisi Operasional, Metode Penelitian, dan sistematika
Penulisan.

:Tinjauan Pustaka,

BAB II

pada

bagian

ini diuraikan

tentang

Pengertian Perjanjian, Syarat-Syarat Perjanjian, UnsurUnsur Perjanjian, Asas-Asas Perjanjian, M a c a m - M a c a m
Perjanjian, B e r a k h i m y a Suatu Perjanjian

BAB III

:

Membahas mengenai perjanjian j u a l beli pakaian pihak
Merchandise

(Purchasing)

P T . Jaya

Masawan

Putra

Sejahtera Palembang dengan pihak distributor pakaian
serta

cara

penyelesaian

permsalahan

dalam

proses

perjanjian jual beli
BAB IV

;

Penutup, pada bagian i n i merupakan akhir pembahasan
skripsi di format dalam kesimpulan dan saran-saran

BABn
TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Perjanjian

Perjanjian adalah suatu peristiwa y a n g terjadi k e t i k a para pihak saling
berjanji u n t u k melaksanakan perbuatan tertentu. H u k u m perdata

Eropa

mengenai adanya perikatan yang d i t i m b u l k a n karena undang-undang

dan

perikatan yang ditimbulkan karena perjanjian^\ Istilah perjanjian j u g a sering
d i i s t i l a h k a n d e n g a n i s t i l a h k o n t r a k . K o n t r a k a t a u contracts
i n g g r i s ) d a n overeenkomst

(dalam bahasa

(dalam bahasa belanda) d a l a m pengertian yang

l e b i h luas s e r i n g d i n a m a k a n j u g a d e n g a n i s t i l a h perjanjian'*'. K o n t r a k d a n
perjanjian merupakan istilah yang sama karena intinya adalah

adanya

peristiwa para pihak yang bersepakat mengenai hal-hal y a n g diperjanjikan
dan berkewajiban untuk menaati dan melaksanakannya sehingga perjanjian
tersebut

m e n i m b u l k a n hubungan h u k u m yang disebut perikatan. D e n g a n

d e m i k i a n , k o n t r a k dan perjanjian dapat m e n i m b u l k a n h a k dan k e w a j i b a n
bagi para pihak y a n g m e m b u a t k o n t r a k tersebut dan karena itulah k o n t r a k
y a n g dibuat dipandang sebagai sumber h u k u m yang formal.
Persekutuan adalah suatu perjanjian antara dua orang atau lebih u n t u k
berusaha bersama-sama

mencari keuntungan yang akan dicapai

Abdoel Djamali, Pengantar
Hukum
him. 162-163
''^Abdul Rasyid Saliman, H u k u m Bisnis
hlm.45

11

dengan

I n d o n e s i a , Rajawali Pers, Jakarta, 2011,
Untuk P e r u s a h a a n , Kencana, Jakarta, 2011,

13

2.

Persekutuan dengan F i r m a , diatur d a l a m pasal 1618 sampai dengan 3 5
K U H D , Persekutuan K o m a n d i t e r diatur d a l a m pasal 1618 sampai
dengan pasal 1652 K U H Perdata d a n pasal 1 9 sampai dengan 2 1
KUHD"^'.

D a l a m p e r s e k u t u a n {maatschap)

tidak ada ditetapkan berapa b e s a m y a

m o d a l atau kekayaan bersama itu. A d a yang m e m a s u k a n uang, a d a yang
m e m a s u k k a n barang, bahkan ada pula y a n g hanya m e m a s u k a n tenaganya
saja. A d a p u n o l e h u n d a n g - u n d a n g d i t e t a p k a n b a h w a s e k u t u y a n g h a n y a
m e m a s u k k a n t e n a g a n y a saja, m e n d a p a t b a g i a n y a n g s a m a d a r i k e u n t u n g a n
bersama dari k e u n t u n g a n bersama seperti sekutu y a n g m e m u t u s k a n m o d a l
(uang)

yang

paling sedikit (pasal

diterangkan, bagaimana
bersama,

i t u diserahkan

para

1 6 3 3 ayat

sekutu mengatur

sepenuhnya

kepada

2)*'.Sebagaimana
pembagian
mereka

telah

keuntungan

sendiri

untuk

mengatumya dalam perjanjian persekutuannya.
H a n y a l a h u n d a n g - u n d a n g m e n g a d a k a n p e m b a t a s a n t e r h a d a p kebebasan
m e n g a t u r p e m b a g i a n k e u n t u n g a n i t u , berupa d u a k e t e n t u a n :
1. Para

sekutu

tidak

boleh

menyerahkan pengaturan

memperjanjikan
tentang besamya

bahwa
bagian

mereka

akan

masing-masing

kepada salah satu seorang dari m e r e k a atau kepada seorang pihak
ketiga (pasal 1634 ayat 1).
2. Para pelaku tidak boleh m e m p e r j a n j i k a n b a h w a kepada salah seorang
akan d i b e r i k a n semua k e u n t u n g a n (pasal 1635 ayat 1).

' Farida Hasyim, H u k u m Dagang,
•'R.Subekti, Op.Cit,hlm. 77

Sinar Grafika, Jakarta, 2011, him 136

14

S u a t u j a n j i seperti y a n g dilarang o l e h A , harus dianggap sebagai t a k
tertulis

dan akan berlakulah dalam hal i t u peraturan-peraturan

diberikan oleh undang-undang.
diancam

dengan

kebatalan.

yang

Begitu pula janji sebagaiman dilarang B ,
Kesimpulan bahwa,

seandainya

dijanjikan

b a h w a salah seorang a k a n mendapat bgaian y a n g l e b i h besar d a r i p a d a
haknya menurut imbangan pemasukan modal, itu diperbolehkan.
M e n u r u t Hariri W a w a n M u h w a n w u j u d perjanjian dibagi menjadi 2
jenis, yaitu sebagai b e r i k u t :
1 . Perjanjian
secara

tertulis

yaitu perjanjian yang dibuatoleh kedua belah pihak

tertulis yang

berisi

kata-kata

kesepakatan

dalam

ikatan

perjanjian berkaitan dengan tindakan dan harta kekayaan. Perjanjian
tertulis dapat d i j a d i k a n alat b u k t i d i pengadilan d a n m e m i l i k i k e k u a t a n
h u k u m yang mengikat kepada kedua belah pihak.
2 . Perjanjian

tidak

tertulis

yaitupeijanjian yang dilaksanakan

secara

lisan. Perjanjian secara lisan tidak m e m i l i k i h u k u m karena b u k t i lisan
b u k a n l a h alat b u k t i d a l a m peijanjian. O l e h karena i t u , perjanjian lisan
sangat bergantung pada k e j u j u r a n para p i h a k y a n g s e m u l a m e n a r u h
saling percaya untuk mengikatkan diri dalam melaksanakan perbuatan
yang berkaitan dengan harta kekayaan.

15

B. S Y A R A T - S Y A R A T PERJANJIAN

D i d a l a m kerjasama orang atau badan h u k u m satu dengan yang lain,
atau badan h u k u m tersebut haruslah ada perjanjian y a n g disepakati bersama
sesuai dengan apa y a n g disepakati bersama d a n m e m e n u h i syarat sahnya
perjanjian, syarat perjanjian tersebut adalah sebagai b e r i k u t :
1. Sepakat m e r e k a y a n g m e n g i k a t k a n diri, y a n g artinya b a h w a k e d u a
belah pihak sepakat d a l a m perjanjian tersebut tanpa ada unsur paksaan,
unsur intimidasi, atau penipuan.
2. C a k a p m e l a k u k a n sesuatu, y a n g a r t i n y a d a l a m pasal 1 3 3 0 K U H
Peradata disebut sebagai orang-orang y a n g tidak cakap u n t u k m e m b u a t
suatu perjanjian y a i t u :
1. O r a n g - o r a n g y a n g b e l u m d e w a s a
"penjelasan b e l u m dewasanya seseorang dijelaskan d a l a m pasal
3 3 0 K U H P e r d a t a tentang b e l u m kedewasaan, i s i pasal 3 3 0
K U H P e r d a t a tentang b e l u m dewasa adalah mereka yang b e l u m
mencapai u m u r genap d u a p u l u h satu tahun, d a n tidak d a h u l u telah
kawin".
2. M e r e k a yang berada dibawah pengampunan
"penjelasan tentang p e n g a m p u n a n t e r c a n t u m pada pasal 4 3 3
K U H P e r d a t a tentang p e n g a m p u n a n setiap orang dewasa, y a n g
selalu d a l a m keadaan dungu, sakit o t a k atau m a t a gelap harus
ditaruh d i bawah pengampunan, i t u p u n j i k a i a kadang-kadang
cakap mempergunakan pikirannya.
3. H a l tertentu, y a n g a r t i n y a ada sesuatu y a n g diperjanjikan d a l a m suatu
perjanjian haruslah suatu hal atau barang yang cukup jelas.
4 . K a u s a y a n g halal, a r t i n y a b a h w a pasal 1 3 3 5 K U H P e r d a t a , suatu
perjanjian y a n g tidak m e m a k a i suatu sebab y a n g halal tidak a k a n
m e m p u n y a i k e k u a t a n h u k u m . D a n m e n u r u t pasal K U H P e r d a t a 1337,
suatu sebab adalah terlarang apabila dilarang o l e h undang-undang,
bertentangan dengan kesusilaan , d a n bertentangan dengan ketertiban
u m u m . Perjanjian adalah suatu persetujuan u y a n g terjadi antara d u a
orang atau lebih m e n g i k a t k a n dirinya terhadap orang lain atau lebih
(pasal 1313 K U H P e r d a t a ) ^ ' .
K a r e n a syarat pertama d a n kedua yaitu unsur kesepakatan d a n
kesepakatan

menyangkut

subjek

perjanjian,

keduanya

disebut

^'Socharyo Soimin, K U H P e r d a t a , Sinar Grafika, Jakarta, 2013, him 329

syarat

16

subjektif, sedangkan syarat ketiga dan keempat y a i t u unsur yang berkenaan
d e n g a n m a t e r i atau obejek perjanjian, suatu h a l tertentu dan suatu sebab
y a n g halal disebut syarat objektif. D e n g a n adanya pembedaan i n i akibat
h u k u m yang d i t i m b u l k a n j u g a berbeda. A p a b i l a unsur pertama dari kedua
y a n g berarti syarat s u b j e k t i f tidak terpenuhi, akibat h u k u m n y a
perjanjian terebut dapat dibatalkan kepada h a k i m m e l a l u i
sedangkan pada unsur ketiga d a n keempat

adalah

pengadilan,

atau syarat o b j e k t i f tidak

terpenuhi m a k a akibat h u k u m n y a adalah batal d e m i h u k u m .
Syarat-syarat dalam perjanjian dibagi dua k e l o m p o k yaitu :
1. Syarat s u b j e k t i f
A d a l a h syarat y a n g m e n y a n g k u t pada subjek-subjek perjanjian i t u atau
dengan perkataan lain syarat-syarat yang harus dipenuhi o l e h m e r e k a
yang m e m b u a t perjanjian.
a. K e s e p a k a t a n m e r e k a y a n g m e n g i k a t k a n d i r i n y a .
b. K e c a k a p a n p i h a k y a n g m e m b u a t p e r j a n j i a n
2. Syarat o b j e k t i f
Syarat yang m e n y a n g k u t pada objek perjanjian itu, m e l i p u t i :
a. S u a t u h a l t e r t e n t u
b. S u a t u sebab y a n g halal*"'.

A p a b i l a syarat s u b j e k t i f tidak terpenuhi m a k a salah satu

pihak

m e m p u n y a i hak untuk m e m i n t a supaya perjanjian i t u d i batalkan. Pihak
y a n g dapat m e m i n t a pembatalan

adalah pihak yang tidak cakap.

Jadi

perjanjian y a n g telah dibuat aka tetap m e n g i k a t para pihak selama tidak
dibatalkan ( o l e h h a k i m ) atas p e r m i n t a a n p i h a k y a n g berhak

meminta

pembatalan tersebut. A p a b i l a syarat o b j e k t i f tidak terpenuhi m a k a perjanjian
itu batal d e m i h u k u m atau batal dengan sendirinya, artinya sejak semula
tidak p e m a h dilahirkan suatu perjanjian.

Abdul R. Saliman, Op.Cit, him. 46

17

ASAS-ASAS PERJANJIAN
D i dalam teori h u k u m diakui bahwa sumber h u k u m mencakup tidak
hanya perundang-undangan,

kebiasaan, dan putusan pengadilan, tetapi

j u g a asas-asas h u k u m .
M e n u r u t pasal 1338 ayat ( 1 ) K U H P e r d a t a m e n y a t a k a n b a h w a s e m u a
peijanjian y a n g dibuat secara sah b e r i a k u sebagai undang-undang bagi
m e r e k a y a n g m e m b u a t n y a . D a r i b u n y i pasal tersebut sangat j e l a s
t e r k a n d u n g asas sebagai b e r i k u t :
1. A s a s K o n s e n s u a l i s m e
K o n s e n s u a l i s m e berasal dari kata consensus y a n g berarti kesepakatan,
arti dari konsensualisme adalah pada dasamya perikatan dan perjanjian
y a n g t i m b u l karenanya i t u sudah d i l a h i r k a n sejak detik tercapmnya
kesepakatan. U n t u k m e n g e t a h u i ada t i d a k n y a persesuaian k e h e n d a k
m a k a haruslah diutarakan dengan m e n g g u n a k a n ucapan seperti :setuju,
acord, o k e atau menggunakan pemyataan tertulis yang telah disetujui
bersama dan ditanda tangani sebagai b u k t i b a h w a kedua belah p i h a k
telah m e n y e t u j u i apa y a n g tertuang d a l a m p e m y a t a a n tersebut. Jadi
dapat dikatakan b a h w a l a h i m y a suatu perjanjian j u a l beli d a n
perjanjian pada u m u m n y a m e n u r u t sistem K U H P e r d a t a cukuplah
d i p e r l u k a n kesepakatan m e n g e n a i h a l - h a l y a n g p o k o k saja d a r i
p e r j a n j i a n t e r s e b u t d a n p e r j a n j i a n t e l a h l a h i r saat t e r c a p a i n y a
konsensus antara kedua belah pihak, dengan d e m i k i a n perjanjian y a n g
telah dibuat tersebut telah beriaku sah dan mengikat. Asas i n i dapat di
t e m u k a n d a l a m pasal 1 3 2 0 dari pasal 1338 K U H P e r d a t a d i t e m u k a n
d a l a m istilah s e m u a kata-katasemua m e n u n j u k a n b a h w a setiap o r a n g
diberikan kesempatan u n t u k menyatakan keinginannya, yang dirasa
sangat baik u n t u k m e n c i p t a k a n perjanjian. A s a s i n i sangat erat
h u b u n g a n n y a d e n g a n asas k e b e b a s a n m e n g a d a k a n p e r j a n j i a n .
2. Asas kebebasan berkontrak
P e n g e r t i a n asas i n i t e r l i h a t pada pasal 1338 K U H P e r d a t a y a n g
b e r b u n y i : " s e m u a perjanjian y a n g dibuat secara sah b e r i a k u sebagai
undang-undang bagi mereka yang membuatnya.
Persetujuan i t u tidak dapat ditarik k e m b a l i selain dengan kesepakatan
kedua belah pihak, atau karena alasan-alasan y a n g ditentukan o l e h
undang-undang, dan persetujuan harus dilaksanakan dengan itikad
baik.
Istilah itikad baik berarti "kejujuran" atau "kebersihan", bila dikaitkan
dengan pasal 5 3 1 K U H P e r d a t a m a k a menguasai benda i t u harus
beritikad baik apabila menguasainya dengan cara m e m p e r o l e h baik
m i l i k , tanpa m e n g e t a h u i cacat y a n g t e r k a n d u n g d i d a l a m n y a . D a l a m
pasal 533 K U H P e r d a t d i t e n t u k a n b a h w a itikad b a i k s e i a m a n y a harus

18

dianggap a d a pada setiap orang y a n g menguasai benda, barang siapa
merugikannya harus m e m b u k t i k a n tuduhan itu.
Itikad baik terbagi dua m a c a m :
a. I t i k a d b a i k n i s b i y a k n i o r a n g m e m p e r h a t i k a n s i k a p d a n t i n g k a h
laku yang nyata dari subjek
b. I t i k a d baik m u t l a k
Y a k n i p e n i l a i a n n y a terletak pada a k a l sehat d a n keadilan, dibuat
ukuran yang objektif untuk menilai keadaan (penilaian tidak
memihak) menurut norma-norma yang objektif
3 . A s a s Pacta Sunt
Servanda
D i s e b u t j u g a asas k e p a s t i a n h u k u m asas i n i b e r h u b u n g a n d e n g a n
a k i b a t p e r j a n j i a n . A s a s Pacta Sunt Servanda
adalah asas b a h w a h a k i m
atau pihak ketiga harus m e n g h o r m a t i subtansi kontrak yang dibuat
o l e h para pihak, sebagaimana l a y a k n y a sebuah undang-undang dapat
d i s i m p u l k a n d a l a m pasal 1338 ayat ( 1 ) K U H P e r d a t a y a n g berbunyi :
"perjanjian y a n g dibuat secara sah b e r i a k u sebagai undang-undang".
D i s a m p i n g i t u , beberapa asas l a i n d a l a m standar k o n t r a k :
4. A s a kepercayaan
5. A s a s p e r s a m a a n h a k
6. Asas keseimbangan
7. A s a s m o r a l
8. A s a s k e p a t u t a n
9. A s a s kebiasaan
10. A s a s kepastian h u k u m " ' .

Asas-asas inilah y a n g m e n j a d i dasar p i j a k a n dari para p i h a k d a l a m
menentukan d a n membuat sutu kontrak atau perjanjian dalam

kegiatan

h u k u m s e h a r i - h a r i d a n asas i n i m e r u p a k a n h a l p e n t i n g y a n g d i p e r h a t i k a n
bagi pembuat kontrak dan perjanjian.
D. UNSUR-UNSUR PERJANJIAN
D a l a m peijanjian terdapat dua h a l p o k o k , y a i t u :
1. B a g i a n i n t i atau p o k o k p e r j a n j i a n
2.

Bagian yang bukan pokok

B a g i a n p o k o k d i n a m a k a n essensialia d a n bagian yang tidak p o k o k
d i n a m a k a n naturalia, serta aksidentalia.

Ibid, hlm.46

19

1. E s s e n s i a l i a m e r u p a k a n b a g i a n p o k o k d a l a m s u a t u p e i j a n j i a n . O l e h
karena i t u , harus m u t l a k adanya, sebab apabila perjanjian t i d a k
m e m i l i k i bagian p o k o k , perjanjian tersebut t i d a k m e m e n u h i syarat.
M i s a l n y a , d a l a m perjanjian j u a l beli, bagian p o k o n y a harus ada harga
barang yang diperjual belikan.
2. Naturalia merupakan bagian yang oleh undang-undang ditentukan
sebagai peraturan yang bersifat mengatur. M i s a l n y a , d a l a m j u a l beli,
unsur naturalisme terletak pada kewajiban penjual untuk m e n j a m i n
adanya cacat t e r s e m b u n y i .
3. A k s i d e n t a l i a m e r u p a k a n bagian t a m b a h a n d a l a m p e i j a n j i a n t a m b a h a n
tersebut d i n y a t a k a n atau d i t e t ^ k a n sebagai peraturan y a n g m e n g i k a t
para p i h a k atau sebagai undeing-undang y a n g harus dilaksanakan,
penambahan tersebut d i l a k u k a n karena tidak diatur dalam undangundang. M i s a l n y a , perjanjian j u a l beli m o b i l , b u k a n hanya ada m e s i n
ada karoserinya, m e l a i n k a n d i t a m b a h k a n harus a d a a c , tape, d a n
variasi lainnya'^'.
Hai-ha! y a n g m e n g i k a t d a l a m perjanjian (pasal 1338,1339,1347 B W )
adalah :
1. I s i perjanjian
2.

Undang-undang

3.

Kebiasaan

4.

Kepatutan'^'.

A k i b a t perjanjian yang sah ( 1 3 3 8 B W ) adalah :
1. S e m u s

peijanjian y a n g dibuat secara s a h b e r i a k u bagi

yang

membuatnya.
2. P e i j a n j i a n tidak dapat ditarik k e m b a l i , kecuali para p i h a k sepakat
atau karena alasan-alasan

yang oleh undang-undang

dinyatak

cukup untuk itu.
3 . S u a t u p e r j a n j i a n h a r u s d i l a k u k a n d e n g a n i t i k a d baik'**'.

Herliea budiono, Hukum P e r j a n j i a n D a n Penerapannya
Citra Aditya Bakti, Bandung, 2011, hlm.67
"'Soedharyo Soimin, Op.Cit, hlfn.332

D i Bidang Kenotarian,

20

Subjek perjanjian adalah kreditur dan debitur merupakan subjek a k t i f
dan subjek pasif. A d a p u n k r e d i t u r m a u p u n debitur tersebut dapat o r a n g
perseorangan m a u p u n d a l a m bentuk badan h u k u m .
D a l a m perjanjian ada d u a m a c a m subject, y a i t u :
1. S e o r a n g m a n u s i a a t a u b a d a n h u k u m y a n g m e n d a p a t beban k e w a j i b a n
u n t u k sesuatu
2. S e o r a n g m a n u s i a atau suatu badan h u k u m y a n g m e n d a p t h a k atas
pelaksanaan kewajiban i t u .
Subject yang berupa seorang manusia, harus m e m e n u h i syarat u m u m
u n t u k dapat m e l a k u k a n suatu perbuatan h u k u m secara sah, y a i t u harus
dewasa, sehat p i k i r a n d a n t i d a k o l e h peraturan h u k u m y a n g d i l a r a n g d a n
diperbatasi d a l a m m e l a k u k a n perbuatan h u k u m y a n g sah, seperti peraturan
pailit'^'.
E . MACAM-MACAM PERJANJIAN
Berikut i n i beberapa contoh k o n t r a k khusus dan penting yang banyak
terjadi dalam praktik bisnis pada u m u m n y a , penulis j u g a m e n c a n t u m k a n
karakteristik dari m a s i n g - m a s i n g k o n t r a k tersebut.
a.

Perjanjian kredit
1. P e n g e r t i a n k r e d i t
Kredit

atau

credere

(dalam

bahasa

r o m a w i ) artinya

percaya,

kepercayaan i n i m e r u p a k a n dasar d a r i setiap perjanjian. A d a p u n u n s u r dari
kredit adalah adanya dua pihak, kesepaktan p i n j a m - m e m i n j a m (pasal 1 7 5 4
K U H P e r d a t a tentang perjanjian p i n j a m m e m i n j a m ) , kepercayaan, prestasi,
imbalan, dan j a n g k a w a k t u tertentu dengan objek benda.
Sedangkan dasar dari perjanjian kredit adalah U U Perbankan n o 1 0
t a h u n 1998 tentang perjanjian kredit diatur d a l a m pasal 1 ayat 1 1 , y a n g
berbunyi:

Ibid, hlm.332
Wirjono Projodlkoro, Azas-Azas
Bandung, 20ll,blin.l3

Hukum

P e r j a n j i a n , CV. Maju Mundur,

21

dipersamakan
Kredit a d a l a h penyediaan
u a n g atau t a g i h a n yang bisa
dengan itu, berdasarkan
persetujuan
dan kesepakatan
pinjam-meminjam
a n t a r a bank (kreditur)
dengan pihak l a i n (debitur)
yang
mewajibkan
tertentu
pihak meminjam
untuk melunasi
utangnya setelah j a n g k a waktu
dengan pemberian
bunga.
D a r i uraian diatas dapat dibedakan dua k e l o m p i k perjanjian kredit,
yaitu:
• Perjanjian kredit uang ( contoh : perjanjian kaartu k e r d i t )
• Perjanjian kredit uang (contoh : perjanjian sewa beli, perjanjian
sewa guna usaha).
M e n u r u t m a r i a m D . B a d r u l z a m a n ( 1 9 9 4 ) , perjanjian kredit j u g a dapat
dibedakan dalam jenis lain, misalnya kredit komersial dan kredit konsumtif,
n a m u n d e m i k i a n , k e d u a j e n i s k r e d i t i n i t i d a k dapat dibedakan secara t a j a m .
2. Perjanjian K r e d i t U a n g
P a r a pihak, m e n u r u t p a s a l 1 6 U U P e r b a n k a n N o m o r 1 0 t a h u n 1 9 9 8 ,
setiap p i h a k y a n g m e l a k u k a n ativitas m e n g h i m p u n dana dari m a s y a r a k a t
w a j i b m e m i l i k i izin usaha sebagai bank u m u m atau bank perkreditan rakyat,
persyaratan tersebut a d a l a h :
• Susunan organisasi dan pengurusan
• Permodalan
• Kepemilikan
• Keahlian di bidang perbankan
• K e l a y a k a n rencana kerja
• Hal-hal yang ditetapkan
Bunga, M e s k i p u n suku bunga menurut U U tidak boleh lebih 6 % (S.
1848 N o . 22 ) , tetapi d a l a m praktik bisnis kesepakatan antara kreditor d a n
debitor biasanya boleh lebih dari yang ditentukan, yang penting bunga i t u
ada. U U P e r b a n k a n k i t a m e m a n g m e n g a n u t s i s t e m b u n g a m e n g a m b a n g
y a n g s e b e t u l n y a c e n d e r u n g m e n g a r a h k e riba y a n g d a p a t m e r u s a k d a n b i s a
terjadi ketidakseimbangan mengingat masyarakat kita m a s i h m e m e r l u k a n
pembinaan untuk bergerak di bidang bisnis.
Batas maksimum
pemberian
kredit M e n u r u t U U P e r b a n k a n p a s a l 1 1
ayat 2 , batas m a k s i m u m p e m b e r i a n k r e d i t t i d a k b o l e h m e l e b i h i 3 0 % d a r i
m o d a l bank y a n g sesuai dengan ketentuan y a n g ditetapkan o l e h bank
indonesia. B a n k indonesia m e n e t a p k a n ketentuan m e n g e n a i batas
m a k s i m u m pemberian kredit, pemberian j a m i n a n penempatan investasi
surat berharga, atau h a l l a i n y a n g serupa y a n g dapat d i l a k u k a n o l e h b a n k
kepada:
• Pemegang saham yang m e m i l i k i 1 0 % atau lebih dari m o d a l ,
disetorkan bank.
• Anggota dewan komisaris
• Anggota direksi
• K e l u a r g a d a r i p i h a k s e b a g a i m a n a d i m a k s u d d a l a m h u r u f a, b , d a n c
(pasal 11 ayat 3 )
• Pejabat bank lainnya.

22



Penisahaan-perusahaan y a n g d i d a l a m n y a terdapat kepentingan
dari p i h a k s e b a g a i m a n a d i m a k s u d d a l a m h u r u f a, b , c, d , d a n e
(pasal 11 ayat 3).
Jaminan, Biasanya kredit yang diberikan mengandung resiko
sehingga d a l a m m e m b e r i k a n kredit bank harus m e m p e r h a t i k a n dasar
perkreditan y a n g sehat agar debitor bisa m e n g e m b a l i k a n segala
p i n j a m a n n y a dengan teratur dan lancar'^'.
Dalam

h a l i n i , sering kali

untuk memperoleh

keyakinan

atas

k e m a m p u a n debitor yang perlu diperhatikan adalah studi kelayakan kerja
dan prospek bisnis dari debitor d i samping, m e l a k u k a n penilaian secara
seksama terhadap w a t a k , k e m a m p u a n , m o d a l , agunan, serta kecenderungan
yang sering d i l a k u k a n o l e h debitor, termasuk mencari informasi dari sumber
lain tentang debitor tidak salah, bila perlu dengan menggunakan
k h u s u s i m t u k i t u ( corporate

law investigation).

agen

Memberikan informasi

antar bank j u g a dapat d i l a k u k a n u n t u k mengetahui keadaan

keuangan

nasabahnya kepada bank lain (pasal 4 4 ) . M e n g e n a i bagunan y a n g dijadikan
j a m i n a n perlu mendapat perhatian khusus, mengingat banyak sekali dalam
praktik proyek diajdikan j a m i n a n , bila perlu ditambahkan dengan j a m i n a n
hipotek, gadai, d a n fidusia, atau tanggungan

personal, d a n

coporate

guaranty.
J a n g k a waktu, D a l a m p e r j a n j i a n k r e d i t p e r l u d i a t u r j a n g k a w a k t u n y a
mengingat kredit adalah kontrak yang suatu w a k t u harus dikembalikan. B i l a
sudah j a t u h t e m p o debitor m a s i h j u g a tidak m e m e n u h i kewajiban, apalagi
dengan i n d i k a s i sengaja atau lalai, p e r l u d i c a n t u m k a n sanksi atas k e l a l a i a n
itu baik berupa denda, bunga, biaya perkara, j a m i n a n sita barang, atau
sandera badan, termasuk w a k t u m a k s i m a l y a n g ditentukan sehingga debitor
tidak berlarut-larut.

'Abdul R. Saliman, Op.Cit, hlm.53-55

23

3. P r o b l e m a t i k a perj anj i a n k r e d i t
K o n s u m e n d a l a m p r a k t i k b i s n i s seperti p e r b a n k a n , a s u r a n s i , p r o p e r t i ,
dan Iain-Iain, dihadapkan kepada situasi d i m a n a isi perjanjian sudah
d i t e n t u k a n s e c a r a s e p i h a k t e r l e b i h d a h u l u {standard
contract)
K

K a l a u k i t a m e l i h a t h a l y a n g d e m i k i a n i t u sepintas

bertentangan

dengan asas kebebasan b e r k o n t r a k . D e n g a n alasan efisiensi debitor biasanya
d i h a d a p k a n k e p a d a s i t u a s i take it or leave

it. K i t a b i s a m e m b a y a n g k a n b i l a

setiap k o n s u m e n dari bisnis perbankan, asuransi, dan propertitersebut harus
m e l a k u k a n negosiasi secara i n d i v i d u a l , d a n t e n t u i t u sangat m a k a n w a k t u
d a n t i d a k p r a k t i s , d i s i n i t e n t u saja h a k d a r i k o n s u m e n u n t u k m e n a n y a k a n
apa saja i s i d a r i k l a u s a l k o n t r a k dengan sejelas-jelasnya, j a n g a n k a r e n a
k o n s u m e n p e r l u l a n t a s m e n a n d a t a n g a n i b e g i t u s a j a , standard

contract

tersebut. B i l a debitor syarat-syarat k o n t r a k dan y a n g d e m i k i a n i t u t i d a k
bertentangan dengan asas perjanjian t a d i , m e s k i p u n d e m i k i a n h e n d a k n y a
setiap k h u s u s dengan undang-undang, seperti y a n g sudah diterapkan d i
banyak negara.

b.

Peijanjian Leasing (Kredit Barang)
1. P e n g e r t i a n L e a s i n g

L e a s i n g berasal d a r i k a t a lease ( d a l a m bahasa i n g g r i s ) a d a l a h
perjanjian y a n g p e m b a y a r a n n y a d i l a k u k a n secara angsuran d ^ h a k m i l i k
atas b a r a n g i t u b e r a l i h kepada p e m b e l i setelah a n g s u r a n n y a lunas d i b a y a r (
Keputusan Menteri Perdagangan N o . 34/KP/II/1980).

'^Ibid, hlm.55-56

24

2.

Ciri-ciri Pokok Leasing



H a k m i l i k atas barang baru b e r a l i h setelah lunas pembayaran,
berarti selama k u r u n w a k t u kontrak berjalan hak m i l i k m a s i h
m e n j a d i h a k lessor, h a l i n i b e r b e d a d e n g a n p e r j a n j i a n p e m b i a y a a n
u n t u k j u a l beli barang.
• S e w a k t u - w a k t u lessor b i s a m e m b a t a l k a n k o n t r a k b i l a lesse l a l a i .
• Leasing
bukan perjanjian kredit m u m i , n a m u n
cenderung
peijanjian kredit dengan jaminanterselubung.
• A d a registrasi kredit dengan tujuan u n t u k m e l a h i r k a n sifat
kebendaan dari perjanjian j a m i n a n .
M e n u r u t K o m a r Andasasmita (1983: 38), ciri-ciri p o k o k leasing
adalah:
• M e n y a n g k u t barang atau objek khusus yang merupakan suatu
kesatuan tersendiri.
• Memperoleh pemakaian menjadi tujuan utama.
• A d a hubungan antara lamanya kontrak dengan j a n g k a w a k t u
pemakaian objek
leasing.
• T e n g g a n g w a k t u k o n t r a k b e r i a k u tetap.
• T e n g g a n g w a k t u tersebut sesuai dengan m a k s u d para p i h a k
seluruhnya hampir sama dengan lamanya pemakaian barang yang
m e r u p a k a n objek perjanjian dilihat darri segi e k o n o m i m e n u r u t
perkiraan para pihak

c.

Peijanjian Keagenan dan distributor
1. P e n g e r t i a n K e a g e n a n

A g e n a t a u agent ( d a l a m b a h a s a i n g g r i s ) a d a l a h p e r u s a h a a n n a s i o n a l
y a n g menjalankan keagenan adalah hubungan h u k u m antara pemegang
m e r e k {principal)
dan suatu perusahaan dalam penunjukan u n t u k
melakukan perakitan/pembuatan/manufaktur
serta
penjuaian/distribusi
barang modal atau produk industri tertentu.
Jasa keagenan adalah usaha jasa perantara u n t u k m e l a k u k a n suatu
transaksi bisnis tertentu y a n g m e n g h u b u n g k a n produser d i satu p i h a k dan
konsumen di lain pihak.
2. Hubungan H u k u m Keagenan
H u b u n g a n h u k u m antara agen dengan principal merupakan hubungan
y a n g d i b a n g u n m e l a l u i m e k a n i s m e l a y a n a n lepas j u a l , d i sini h a k m i l i k atas
produ