Strategi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread)PT. Industri Karet Nusantara ( Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan )

STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET

(RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA ( Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan ) SKRIPSI Oleh : DICKY TRI ISWANTO PUTRA 090304004 AGRIBISNIS Skripsi sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana di Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara Disetujui oleh: Komisi Pembimbing Ketua Anggota (Ir. Iskandarini, MM, Ph.D) (Dr. Ir. Salmiah, MS) NIP : 196405051994032002 NIP : 195702171986032001 PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2013

ABSTRAK

DICKY TRI ISWANTO PUTRA (090304004/AGRIBISNIS) dengan judul

skripsi STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET (RUBBER THREAD)

PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA (Jl. Medan-Tanjung Morawa

Km. 9,5 Medan . Penelitian ini dibimbing oleh Ir. Iskandarini, MM, Ph.D dan

) Dr. Ir. Salmiah, MS.

Latar belakang penelitian ini adalah terjadi penurunan permintaan terhadap benang karet setiap tahunnya yang mengakibatkan terjadinya kelebihan penawaran (excess supply). Kelebihan penawaran ini juga mengakibatkan menurunnya jumlah benang karet yang diproduksi oleh PT. Industri Karet Nusantara guna mengimbangi jumlah permintaan. Untuk itu perlu disusun sebuah strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan benang karet hasil produksi PT. Industri Karet Nusantara. Penelitian ini bertujuan untuk: 1) Untuk menganalisis faktor internal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber

thread) di PT. Industri Karet Nusantara, 2) Untuk menganalisis faktor eksternal

yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) di PT. Industri Karet Nusantara, 3) Menentukan strategi pemasaran benang karet (rubber thread) di PT. Industri Karet Nusantara.

Berdasarkan penelitian diperoleh hasil bahwa faktor-faktor internal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) PT. Industri Karet Nusantara dan termasuk ke dalam kekuatan ialah produk yang berkualitas, produk sudah dikenal pasar, sumber daya manusia yang handal, modal yang tidak terbatas dan ketersediaan bahan baku produksi yang senantiasa stabil. Serta yang termasuk ke dalam kelemahan ialah teknologi mesin yang ketinggalan, penjualan produk melalui perantara, kegiatan penjualan yang belum maksimal, produksi sesuai kebutuhan dan kurangnya inovasi dan promosi produk. Dan Faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) PT. Industri Karet Nusantara dan termasuk ke dalam peluang ialah kebutuhan hasil jadi karet yang meningkat, perkembangan trend pakaian dunia yang pesat, pangsa pasar yang luas dan tawaran kerja sama/kemitraan dari perusahaan lain. Serta yang termasuk ke dalam ancaman ialah kompetitor yang semakin banyak, ketidakstabilan harga bahan dasar karet, harga produk yang bersaing, nilai kurs mata uang yang tidak stabil dan tingkat inflasi yang relatif tinggi. Serta strategi pemasaran yang cocok untuk meningkatkan penjualan benang karet hasil produksi PT. Industri Karet Nusantara adalah strategi WO (Weaknesses-Opportunities). Strateginya adalah pengoptimalan kegiatan penjualan untuk memenuhi permintaan pasar yang semakin meningkat, peningkatan inovasi dan kegiatan promosi untuk menguasai pangsa pasar serta perluasan jaringan pemasaran melalui kerja sama dengan perusahaan lain.

Kata kunci : faktor internal, faktor eksternal, strategi.

RIWAYAT HIDUP

DICKY TRI ISWANTO PUTRA lahir di Pematangsiantar pada tanggal

19 Maret 1992 anak dari Bapak Mayor INF Minardi dan Ibu Dra. Evye Rachmawati Hasibuan. Penulis merupakan anak ketiga dari tiga bersaudara.

Pendidikan formal yang pernah ditempuh penulis adalah sebagai berikut: pada tahun 1997 masuk Sekolah Dasar Negeri Gatot Subroto I Bandung, tamat tahun 2003. Tahun 2003 masuk Sekolah Menengah Pertama Negeri 14 Bandung. Kemudian tahun 2004 pindah ke Sekolah Menengah Pertama Negeri 2 Pematangsiantar dikarenakan mengikuti orang tua pindah tugas, tamat tahun 2006.

Tahun 2006 masuk Sekolah Menengah Atas Negeri 4 Pematangsiantar. Kemudian tahun 2007 pindah ke Sekolah Menengah Atas Negeri 1 Batusangkar dikarenakan kembali mengikuti orang tua pindah tugas, tamat tahun 2009. Tahun 2009 diterima di Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara Medan melalui jalur PMP. Selama masa perkuliahan penulis aktif mengikuti berbagai organisasi kemahasiswaan, antara lain Ikatan Mahasiswa Sosial Ekonomi Pertanian (IMASEP) dan Forum Silaturahmi Mahasiswa Muslim Sosial Ekonomi Pertanian (FSMM-SEP).

Pada bulan Maret 2013 penulis melaksanakan penelitian skripsi di PT. Industri Karet Nusantara (Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan Kemudian pada ). bulan Juli-Agustus 2013 melaksanakan Praktik Kerja Lapangan (PKL) di Desa Laut Tador, Kecamatan Tebing Syahbandar, Kabupaten Serdang Bedagai, Provinsi Sumatera Utara.

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis ucapkan kehadirat Allah SWT, karena atas berkat, rahmat dan karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Judul skripsi ini adalah

“STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET (RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA (Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan . Kegunaan dari penyusunan skripsi ini adalah sebagai salah satu

)

syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian di Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara, Medan.

Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada Ibu Ir. Iskandarini, M.M, Ph. D selaku Ketua Komisi Pembimbing yang telah meluangkan waktu untuk mengajar, membimbing serta memberi masukan dan semangat yang sangat berharga dalam penyusunan skripsi ini. Ibu Dr. Ir. Salmiah, MS, selaku Anggota Komisi Pembimbing yang telah meluangkan waktu untuk membimbing, memotivasi serta memberi masukan dalam penyempurnaan skripsi ini.

Pada Kesempatan ini, penulis juga mengucapkan terima kasih kepada: 1.

Kedua orangt ua penulis yaitu Ayahanda Mayor INF Minardi dan Ibunda Dra. Evye Rachmawati Hasibuan, penulis menyampaikan rasa hormat dan terima kasih atas seluruh cinta, motivasi, kasih sayamg dan dukungan baik secara materi maupun doa yang diberikan kepada penulis selama menjalani kuliah.

2. Ibu Dr. Ir. Salmiah, MS selaku Ketua Program Studi Agribisnis Fakultas

Pertanian USU dan Bapak Dr. Ir. Satia Negara Lubis, M.Ec selaku Sekretaris

Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian USU yang telah memfasilitasi penulis dalam perkuliahan dan organisasi ekstrakurikuler di kampus.

3. Seluruh Dosen Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis.

4. Seluruh Pegawai di Fakultas Pertanian khususnya pegawai Program Studi Agribisnis yang memberikan kelancaran dalam hal administrasi.

5. Bapak Drs. Jasir Swondo, MM, QTA selaku Pjs. Wakil Direktur PT. Industri Karet Nusantara dan Bapak Zulianto selaku Kepala Tata Usaha PT. Industri Karet Nusantara serta seluruh Staff PT. Industri Karet Nusantara yang telah mengizinkan dan membantu penulis dalam melaksanaan penelitian skripsi.

6. Keluarga besar penulis khususnya Kakanda Eva Musthika Sari, AMAK dan Abangda Dodik Pahlevi Hamdani serta rekan-rekan mahasiswa stambuk 2009 Program Studi Agribisnis khususnya Kelompok PKL Desa Laut Tador, Binjai dan Paya Bagas Kabupaten Serdang Bedagai serta Genk Huabab Agribisnis 2009 atas kebersamaan dan canda tawa kalian yang membuat penulis menjadi lebih semangat.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih belum sempurna, untuk itu diharapkan saran dan kritik dalam upaya pencapaian prestasi di masa mendatang.

Akhirnya penulis mengucapkan terima kasih dan semoga skripsi ini bermanfaat.

Medan, September 2013 Penulis

DAFTAR ISI

ABSTRAK ............................................................................................................ i RIWAYAT HIDUP ............................................................................................. ii KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii DAFTAR ISI ........................................................................................................ v DAFTAR TABEL ............................................................................................. vii DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ viii DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... ix

2.2.1 Penawaran dan Permintaan ........................................................ 15

3.3 Metode Analisa Data .......................................................................... 30

3.2 Metode Pengumpulan Data................................................................. 29

3.1 Metode Penentuan Daerah Penelitian ................................................. 29

BAB III METODOLOGI PENELTIAN

2.3 Kerangka Pemikiran ............................................................................ 28

2.2.5 Analisis SWOT .......................................................................... 21

2.2.4 Rencana Strategi Perusahaan ..................................................... 21

2.2.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan................................................................................. 18

2.2.2 Pemasaran .................................................................................. 17

2.2 Landasan Teori .................................................................................... 15

BAB I PENDAHULUAN

2.1.4 Penelitian dan Pengembangan Pasar ........................................... 9

2.1.3 Bauran Pemasaran ....................................................................... 8

2.1.2 Ruang Lingkup Pemasaran .......................................................... 7

2.1.1 Industri Benang Karet (Rubber Thread) ...................................... 6

2.1 Tinjauan Pustaka .................................................................................... 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA, LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN

1.4 Kegunaan Penelitian .............................................................................. 5

1.3 Tujuan Penelitian ................................................................................... 4

1.2 Identifikasi Masalah............................................................................... 4

1.1 Latar Belakang ....................................................................................... 1

3.4 Definisi dan Batasan Operasional ....................................................... 33

BAB IV DESKRIPSI LOKASI PENELITIAN

4.1 Sejarah Perusahaan .............................................................................. 34

4.2 Visi dan Misi Perusahaan .................................................................... 35

4.3 Lokasi Perusahaan ............................................................................... 36

4.4 Ruang Lingkup dan Bidang Usaha ...................................................... 36

4.5 Daerah Pemasaran ............................................................................... 37

4.6 Standard Mutu Produk ......................................................................... 37

4.7 Bahan yang Digunakan ........................................................................ 38

BAB V HASIL DAN PEMBAHASAN

5.1 Faktor-Faktor Internal yang Mempengaruhi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara .................... 41

5.1.1 Kekuatan Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ................................................ 41

5.1.2 Kelemahan Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ................................................ 43

5.2 Faktor-Faktor Eksternal yang Mempengaruhi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara .................... 45

5.2.1 Peluang Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ................................................ 45

5.2.2 Ancaman Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ................................................ 46

5.3 Strategi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara .......................................................... 48

BAB VI TINJAUAN PUSTAKA, LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN

6.1 Kesimpulan .......................................................................................... 58

6.2 Saran .................................................................................................... 59

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

DAFTAR TABEL

No Keterangan Hal

1.1 Produksi Benang Karet PT. Industri Karet Nusantara Tahun 2007-2011

1.2 Penjualan Benang Karet PT. Industri Karet Nusantara Tahun 2007-2011

3.1 Perusahaan Penghasil Benang Karet (Rubber Thread) di Indonesia

5.1 Matriks Faktor Strategi Internal (IFAS)

5.2 Matriks Faktor Strategi Eksternal (EFAS)

5.3 Gabungan Matriks Faktor Strategi Internal-Eksternal Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) PT. Industri Karet Nusantara

DAFTAR GAMBAR

No Keterangan Hal

1.1 Pohon Industri Karet

2.1 Kurva Penawaran

2.2 Kurva Permintaan

2.3 Kurva Keseimbangan Permintaan dan Penawaran

2.4 Matriks Posisi SWOT

2.5 Skema Kerangka Pemikiran

5.1 Matriks Posisi SWOT Pemasaran Benang Karet

Strategi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread)PT. Industri Karet Nusantara ( Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan )