Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha).

x Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tingkat pengaruh dari variabel – variabel yang berupa Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub melalui media sosial Instagram. Dalam penelitian ini, menggunakan jenis penelitian Causal Explanatory. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah dengan non probability sampling dengan prosedur purposive sampling. Dengan mengambil sampel sebanyak 100 responden, yang merupakan mahasiswa dan mahasiswi jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha yang menggunakan atau membeli Produk Fashion Sundayclub. Data diolah menggunakan SPSS. Adapun pengujian yang dilakukan menghasilkan data data yang telah memenuhi uji normalitas, uji outlier, uji heterokedastisitas, uji multikolinearitas, uji validitas, uji reliabilitas, uji hipotesis.

Secara simultan Harga dan Promosi memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 34,6%. Hal ini menunjukan bahwa pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian berada pada tingkat yang tinggi yang sangat berpengaruh untuk menciptakan Keputusan Pembelian.

Perusahaan perlu meningkatkan promosi secara berkala, baik melalui periklanan di media elektronik ataupun media cetak, serta membangun jaringan pemasaran word of

mouth.

xi Universitas Kristen Maranatha

ABSTRACT

This study aims to determine influence level of variables such as price and Promotion of the Purchase Decision Fashion Sundayclub Product through social media Instagram. In this study, using a type Causal Explanatory research. The sampling technique in this research is non probability sampling with purposive sampling procedure. By taking a sample of 100 respondents, which is university students in the Faculty of Economics majoring in Management at Maranatha Christian University who use or buy Sundayclub fashion product. Data was processed using SPSS. The tests performed to produce data that has met the normality test, outlier, heterocedasticity test, multicollinearity test, validity, reliability, hypothesis testing.

Simultaneously Price and Promotion has an influence on the buying decision of Sundayclub Fashion Products Through Social Media Instagram by 34.6%. This fact shows that the influence of Price and Promotion of the Purchase Decision is at a high level and is very influential to create a purchase decision.

Companies need to periodically increase promotion, either through advertising in the paper media or electronic media, as well as building a power of mouth for marketing purposes.

xii Universitas Kristen Maranatha DAFTAR ISI

COVER LUAR ... i

COVER DALAM ... ii

COVER BAHASA INGGRIS ... iii

LEMBAR PENGESAHAN ... iv

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI ... v

PERNYATAAN PUBLIKASI LAPORAN PENELITIAN ... vi

KATA PENGANTAR ... vii

ABSTRAK DALAM BAHASA INDONESIA ... x

ABSTRAK DALAM BAHASA INGGRIS... xi

DAFTAR ISI ... xii

DAFTAR GAMBAR ... xx

DAFTAR LAMPIRAN ... xxiii

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang ... 1

1.2 Rumusan Masalah ... 5

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 5

1.4 Kegunaan Penelitian... 6

1.5 Sistimatika Pembahasan ... 7

xiii Universitas Kristen Maranatha

DAN PENGEMBANGAN ... 8

2.1 Pemasaran ... 8

2.1.1 Pengertian Pemasaran ... 8

2.1.2 Strategi Pemasaran ... 9

2.2 Bauran Pemasaran ... 10

2.2.1 Pengertian Bauran Pemasaran ... 10

2.2.2 Variabel-Variabel Bauran Pemasaran ... 10

2.3 Harga ... 12

2.3.1 Tujuan Penetapan Harga ... 13

2.3.2 Strategi Penyesuaian Harga ... 13

2.3.3 Langkah Penetapan Harga ... 20

2.3.4 Metode Penetapan Harga ... 24

2.3.5 Memulai dan Merespon Perubahan Harga ... 25

2.4 Promosi ... 27

2.4.1 Tujuan Promosi ... 28

2.4.2 Bauran Promosi ... 30

2.4.3 Periklanan... 31

2.4.3.1 Pengertian Periklanan. ... 31

2.4.3.2 Fungsi Periklanan. ... 32

2.4.3.3 Tujuan Periklanan. ... 33

2.4.3.4 Jenis-Jenis Periklanan. ... 34

2.4.4 Media Internet ... 34

xiv Universitas Kristen Maranatha

2.4.6 Media Sosial ... 37

2.4.6.1 Jenis-Jenis Media Sosial. ... 37

2.5 Keputusan Pembelian ... 40

2.5.1 Langkah-Langkah Keputusan Pembelian ... 40

2.5.2 Faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian ... 42

2.5.3 Peran Dalam Pembelian ………. 44

2.6 Kerangka Teoritis ... 45

2.7 Penelitian Terdahulu ... 46

2.8 Hipotesis ... 47

BAB III METODE PENELITIAN... 48

3.1 Jenis Penelitian ... 48

3.2 Objek Penelitian ... 48

3.3 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ... 49

3.3.1 Definisi Variabel Penelitian ... 49

3.3.2 Definisi Operasional Variabel ... 50

3.4 Populasi dan Sampel ... 56

3.4.1 Populasi ... 56

3.4.2 Sampel ... 56

3.5 Teknik Pengambilan Sampel ... 57

3.6 Metode Pengumpulan Data ... 58

3.7 Metode Analisis Data ... 58

xv Universitas Kristen Maranatha

3.7.2 Uji Asumsi Klasik ... 61

3.7.3 Uji Regresi ... 63

3.7.4 Uji Hipotesis ... 64

3.8 Lokasi dan Jadwal Penelitian ... 65

3.8.1 Lokasi Penelitian ... 65

3.8.2 Jadwal Penelitian ... 65

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 66

4.1 Objek Penelitian ... 66

4.2 Analisis Profil Responden ... 66

4.2.1 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 66

4.2.2 Profil Responden Berdasarkan Angkatan Kuliah di Universitas Kristen Maranatha……… 67

4.2.3 Profil Responden Berdasarkan Usia……… 68

4.2.4 Profil Respoden Berdasarkan Pengeluaran……… 69

4.3 Tanggapan Responden Terhadap Variabel X1 ... … 70

4.3.1 Tanggapan Responden Terhadap Vriabel X1 (Harga) … ... 70

4.3.1.1 Tanggapan Responden Terhadap Harga (H)1…... ... 71

4.3.1.2 Tanggapan Responden Terhadap Harga (H)2. ... 71 4.3.1.3 Tanggapan Responden Terhadap

xvi Universitas Kristen Maranatha

Harga (H) 3 ... 71 4.3.1.4 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 4 ... 72 4.3.1.5 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H)5. ... 73 4.3.1.6 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 6 ... 74 4.3.1.7 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 7 ... 74 4.3.1.8 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 8 ... 75 4.3.1.9 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 9 ... 76 4.3.1.10 Tanggapan Responden Terhadap

Harga (H) 10 ... 77 4.3.2 Tanggapan Responden Terhadap Variabel X2

(Kualitas Produk (KP) ... 77 4.3.2.1 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)1. ... 77 4.3.2.2 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)2. ... 78 4.3.2.3 Tanggapan Responden Terhadap

xvii Universitas Kristen Maranatha

4.3.2.4 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)4 ... 80 4.3.2.5 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P))5. ... 80 4.3.2.6 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)6 ... 81 4.3.2.7 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)7 ... 82 4.3.2.8 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)8 ... 83 4.3.2.9 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)9 ... 83 4.3.2.10 Tanggapan Responden Terhadap

(Promosi) (P)10 ... 84 4.4 Tanggapan Responden Terhadap Variabel Y

(Keputusan Pembelian) ... 85 4.4.1 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)1. ... 85 4.4.2 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)2. ... 86 4.4.3 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)3 ... 86 4.4.4 Tanggapan Responden Terhadap

xviii Universitas Kristen Maranatha

(Keputusan Pembelian) (KP)4 ... 87 4.4.5 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)5. ... 88 4.4.6 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)6 ... 88 4.4.7 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)7 ... 89 4.4.8 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)8 ... 90 4.4.9 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)9 ... 91 4.4.10 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)10 ... 92 4.4.11 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)11. ... 92 4.4.12 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)12. ... 93 4.4.13 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)13 ... 94 4.4.14 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)14 ... 95 4.4.15 Tanggapan Responden Terhadap

xix Universitas Kristen Maranatha

4.4.16 Tanggapan Responden Terhadap

(Keputusan Pembelian) (KP)16 ... 96

4.4.17 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)17 ... 97

4.4.18 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)18 ... 98

4.4.19 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)19 ... 99

4.4.20 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)20 ... 100

4.5 Uji Asumsi Klasik ... 100

4.5.1 Uji Normalitas ... 100

4.5.2 Uji Multikolinearitas ... 102

4.5.3 Uji Heteroskedastisitas ... 103

4.6 Uji Instrumen Penelitian ... 104

4.6.1 Uji Validitas ... 104

4.6.1.1 Uji Validitas Harga (H) ... 105

4.6.1.2 Uji Validitas Promosi (P) ... 106

4.6.1.3 Uji Validitas Keputusan Pembelian (KP) ... 107

4.6.2 Uji Reliabilitas ... 108

4.7 Analisis Uji Parametrik secara Simultan ... 109

xx Universitas Kristen Maranatha

4.7.2 Persamaan Regresi ... 112

4.7.3 Korelasi ... 113

4.7.4 Koefisien Determinasi (R2) ... 114

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 116

5.1 Kesimpulan ... 116

5.2 Keterbatasan Penelitian ... 116

5.3 Saran ... 117

DAFTAR PUSTAKA ………. 118

LAMPIRAN ……… 120

DAFTAR GAMBAR

Halaman Gambar 1 4P Bauran Pemasaran ... 11

Gambar 2 Grafik penggunaan internet di Indonesia ... 35

Gambar 3 Grafik penggunaan Instagram ... 39

Gambar 4 Langkah Keputusan Pembelian ... 40

xxi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1 Penelitian Terdahulu ... 46

Tabel 2 Definisi Operasional Variabel ... 50

Tabel 3 Skala Likert ... 59

Tabel 4 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 67

Tabel 5 Profil Responden Berdasarkan Angkatan ... 67

Tabel 6 Profil Responden Berdasarkan Usia ... 68

Tabel 7 Profil Responden Berdasarkan Pengeluaran... 69

Tabel 8 Range Harga Yang Dipakai Oleh Sundayclub Terjangkau ... 70

Tabel 9 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Kualitas Produk ... 71

Tabel 10 Harga Produk Sundayclub Memiliki Daya Saing... 71

Tabel 11 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Manfaatnya... 72

Tabel 12 Harga Yang Ditawarkan Sesuai Dengan Daya Beli ... 73

Tabel 13 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Finansial ... 74

Tabel 14 Harga Sundayclub Dapat Diterima ... 74

Tabel 15 Sundayclub Memberi Potongan Harga ... 75

Tabel 16 Sundayclub Memberi Diskon Musiman ... 76

Tabel 17 Sundayclub Bisa Bayar Kredit ... 77

Tabel 18 Penayangan Iklan Sudah Baik ... 77

Tabel 19 Penyampaian Pesan Mudah Dipahami ... 78

Tabel 20 Gambar Penayangan Iklan Sangat Jelas ... 79

xxii Universitas Kristen Maranatha

Tabel 22 Pesan Promosi Mudah Dipahami ... 80

Tabel 23 Iklan Sundayclub Menarik ... 81

Tabel 24 Promosi Diinstagram Keputusan Baik ... 82

Tabel 25 Promosi Sundayclub Simple ... 83

Tabel 26 Bahasa Untuk Promosi Mudah Dipahami ... 83

Tabel 27 Sundayclub Menginformasikan Iklannya Dengan Baik ... 84

Tabel 28 Produk Sundayclub Sebagai Sarana Kebutuhan ... 85

Tabel 29 Produk Sundayclub Sebagai Era Fashion ... 86

Tabel 30 Tertarik Dengan Produk Sundayclub ... 86

Tabel 31 Terbiasa Membeli Produk Fashion ... 87

Tabel 32 Melakukan Pengamatan Sebelum Membeli ... 88

Tabel 33 Sundayclub Memberikan Info Ketersediaan Produknya ... 88

Tabel 34 Media Instagram Menjadi Salah Satu Alasan... 89

Tabel 35 Produk Dari Sundayclub Tergolong Uptodate ... 90

Tabel 36 Nilai Prestise Pada Produk Sundayclub ... 91

Tabel 37 Sundayclub Menjadi Pilihan Utama Berbelanja ... 92

Tabel 38 Produk Sundayclub Memiliki Berbagai Macam Pilihan ... 92

Tabel 39 Produk Sundayclub Selalu Lebih Unggul ... 93

Tabel 40 Sundayclub Memiliki Beragam Macam Produk ... 94

Tabel 41 Pembelian Dipengaruhi Orang Lain ... 95

Tabel 42 Kemudahan Dalam Pembayaran ... 96

Tabel 43 Memiliki Keinginan Yang Cukup Tinggi ... 96

xxiii Universitas Kristen Maranatha

Tabel 45 Memberikan Rekomendasi Setelah Membeli ... 98

Tabel 46 Pelayanan Sangat Baik ... 99

Tabel 47 Membeli Kembali Di Masa Yang Datang ... 100

Tabel 48 Hasil Uji Normalitas ... 101

Tabel 49 Hasil Uji Multikolinearitas. ... 102

Tabel 50 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 103

Tabel 51 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X1) ... 105

Tabel 52 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X2)... 106

Tabel 53 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 107

Tabel 54 Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner ... 109

Tabel 55 Hasil Uji Simultan Anova... 110

Tabel 56 Hasil Uji Parsial ... 111

Tabel 57 Korelasi ... 113

Tabel 58 Koefisien Determinasi ... 115

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran Kuisioner Lampiran Output SPSS

1 _{Universitas Kristen Maranatha}

BAB I

PENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang

Persaingan bisnis yang semakin ketat saat ini menuntut setiap perusahaan untuk selalu bersaing dalam menarik konsumen. Para pengusaha sebagai produsen harus saling bersaing untuk mencari apa yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam memilih suatu produk dan menyusun strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat bersaing dengan pasar yang ada. Strategi pemasaran yang dikembangkan dalam hal ini berupa bauran pemasaran (marketing mix) yang diantaranya yaitu produk (product), harga (price) , promosi (promotion) dan tempat (place). Tetapi dalam hal ini yang akan dibahas mengenai harga dan promosi. Harga memiliki peranan yang sangat penting dalam mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk, Sehingga sangat menentukan keberhasilan pemasaran suatu produk.

Definisi harga menurut Kotler dan Armstrong (2001: 439) adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.

Dari sudut pandang perusahaan, harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan, karena tingkat harga yang ditetapkan perusahaan akan

2 _{Universitas Kristen Maranatha}

mempengaruhi kuantitas produk yang dijualnya. Sedangkan dari sudut pandang konsumen, harga digunakan sebagai pengukur nilai dari manfaat yang dirasakan terhadap barang yang pada akhirnya berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Selain itu, komunikasi pemasaran memegang peranan yang sangat penting bagi pemasar. Konsep yang secara umum sering digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang disebut sebagai bauran promosi (promotional mix) yang salah satunya adalah iklan.

Kotler (2002). Menjelaskan periklanan sebagai bentuk penyajian dan promosi

tentangide,barang atau jasa secara non-personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.

Suatu iklan yang baik harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat konsumen. Semakin baik iklan suatu produk maka diharapkan akan semakin tinggi tingkat keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Sebaliknya, iklan produk yang buruk dapat menyebabkan rendahnya tingkat keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Hal inilah yang menjadikan peran promosi penting untuk perusahaan. Dengan promosi perusahaan dapat memberikan pesaan penting mengenai produk tersebut kepada konsumen. Keunggulan-keunggulan dari produk dapat diketahui oleh konsumen dan dapat menarik konsumen untuk mengambil keputusan dan membeli produk tersebut.

3 _{Universitas Kristen Maranatha} Menurut Philip Kotler dan Gery Amstrong (2001 : 68) promosi adalah: “ Aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya”

Jadi promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam pemasaran karena dengan promosi, konsumen yang semula tidak tertarik terhadap produk dapat berubah fikiran untuk membeli produk. Dengan promosi tersebut diharapkan konsumen mau membeli produk tersebut dan mendorong konsumen yang telah membeli agar membeli produk lebih sering lagi, sehingga akan terjadi pembelian ulang. Pemasaran dengan strategi promosi melalui internet khususnya dengan social media (jejaring sosial) dapat meningkatkan penjualan secara luas dan tidak memerlukan biaya pemasaran yang mahal. Konsumen juga akan lebih mudah untuk mencari informasi mengenai produk yang ingin mereka beli karena tidak perlu tatap muka secara langsung.

Fashion adalah istilah umum untuk gaya atau mode. Fashion dan wanita merupakan dua hal yang tidak terpisahkan antara satu dengan yang lainnya. Setiap wanita ingin tampil gaya dan terlihat menarik. Karena itu berbagai macam aksesoris seperti baju, sepatu, tas sampai perhiasan dengan model terbaru, pastinya akan menarik perhatian para wanita yang mengaku diri sebagai fashionista, yaitu seseorang yang terlibat dalam dunia mode atau dengan semangat untuk fashion. Kata fashionista ini juga dipakai untuk menjelaskan seseorang yang mempunyai personal styleyang luar biasa.

Dunia fashion secara tidak langsung sedang mendorong para fashionista untuk tampil lebih cantik dan anggun. Saat ini dimana persaingan bisnis di dunia fashionmenjadi sangat ketat dengan semakin banyaknya merek-merek fashion yang

4 _{Universitas Kristen Maranatha}

bermunculan baik dari dalam maupun luar negeri, memaksa para pengusaha atau produsen dan desainer untuk lebih memiliki ide-ide kreatif dalam penciptaan model-model terbaru yang menarik dan memanjakan para fashionista.

Demikian halnya dengan Produk Fashion di Instagram yang berlabel nama SUNDAYCLUB juga menginginkan tingginya tingkat penjualan produk fashion wanita. Dimana produsen memfokuskan pada produk-produk kecantikan wanita dan menjadikannya merek yang tepat untuk para wanita pecinta fashion. Berbagai macam produk SUNDAYCLUB yang ditawarkan dengan berbagai variasi seperti sepatu, tas, pakaian dan berbagai aksesoris. Faktor harga yang murah dan iklan yang baik dianggap perlu untuk meningkatkan keputusan pembelian produk fashion. Dengan iklan yang baik diharapkan dapat meningkatkan perhatian konsumen terhadap produk fashion SUNDAYCLUB sehingga dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Konsumen melihat apakah produk tersebut berkualitas dan apakah layak untuk dibeli karena banyaknya para pesaing fashion yang menggunakan bahan-bahan berkualitas tetapi dengan harga yang terjangkau.

Berdasarkan latar belakang tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan

penelitian dengan judul : “PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION SUNDAYCLUB MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM” (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Kristen Maranatha)”

5 _{Universitas Kristen Maranatha} 1.2 Rumusan Masalah

Dari latar belakang diatas, maka dapat di rumuskan masalah dalam penelitian ini adalah: 1. Apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen fashion

sundayclub melalui media sosial instagram?

2. Apakah ada pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram?

3. Apakah ada pengaruh antara harga dan promosi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Maksud dari Penelitian ini adalah sebagai syarat untuk kelulusan S1 di Fakultas Ekonomi Maranatha.

Tujuan Penelitian adalah :

1. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram.

2. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram.

3. untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh antara harga dan promosi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram.

6 _{Universitas Kristen Maranatha} 1.4 Kegunaan Penelitian

Hasil penelitian ini nantinya diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan. Secara besar penelitian ini berguna bagi :

1. Kegunaan bagi praktisi bisnis

Hasil penelitian ini diharapkan menjadi sumber referensi ataupun sebagai informasi bagi perusahaan mengenai pengaruh iklan dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen fashion. Juga diharapkan dapat menjadi sebuah analisis strategi baru untuk menjalankan bisnis.

2. Kegunaan bagi akademisi

Kegunaan untuk akademisi, diharapkan dengan adanya penelitian ini dapat memberikan pengetahuan lebih kepada para pembaca mengenai pengaruh iklan dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen.

3. Kegunaan bagi peneliti selanjutnya

Hasil penelitian ini bisa dijadikan sebagai sumber informasi, pembanding ataupun referensi acuan untuk penelitian selanjutnya yang mengangkat tema pengaruh iklan dan harga terhadap keputusan pembelian.

7 _{Universitas Kristen Maranatha} 1.5 Sistematika Pembahasan

Secara garis besar skripsi ini terdiri dari 5 (lima) bab dengan beberapa sub bab. Agar mendapat arah dan gambaran yang jelas mengenai hal yang tertulis, berikut ini sistematika penulisannya secara lengkap :

BAB I PENDAHULUAN

Pada bab ini membahas latar belakang masalah, perumusan masalah, maksud dan tujuan penelitian, kegunaan penelitian, dan sistematika penelitian.

BAB II LANDASAN TEORI

Pada bab ini dijelaskan tentang Pengertian Pemasaran, Pengertian Bauran Pemasaran, Pengertian Harga, Pengertian Promosi, Keputusan Pembelian, Kerangka teoritis, Penelitian Terdahulu, dan Hipotesis.

BAB III HASIL PENELITIAN

Menyajikan data penelitian, berupa deskripsi data berkenaan dengan variabel yang diteliti secara objektif dalam arti tidak tercampur dengan opini penulis.

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Bab ini berisi tentang perhitungan data-data yang diperoleh dalam penelitian sehingga didapat hasilnya, yang kemudian dilakukan pembahasan terhadap hasil yang didapat guna mendapatkan kesimpulan.

BAB V PENUTUP

Bab ini berisi kesimpulan-kesimpulan yang didapat dari hasil penelitian dan berisi saran-saran yang sesuai dengan permasalahan yang diteliti.

116 _{Universitas Kristen Maranatha}

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan

Dari hasil analisa dan pengolahan data pada penelitian tentang Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:

1. Berdasarkan data kuesioner yang telah didapat, tanggapan responden mengenai harga

dan promosi terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub mempunyai

nilai yang baik, secara umum responden memilih “Setuju” terhadap pernyataan

-pernyataan yang ada.

2. Secara parsial Harga tidak memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk

Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 26% sisanya 74% dipengaruhi faktor lain.

3. Secara parsial Promosi mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Fashion

Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 36% sisanya 64% dipengaruhi

faktor lain.

4. Secara simultan Harga dan Promosi memiliki pengaruh terhadap Keputusan

Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 34,6% dan sisanya sebesar 65,4% dipengaruhi faktor lain di luar penelitian ini.

117 _{Universitas Kristen Maranatha}

5.2 Keterbatasan Penelitian

Penelitian ini memiliki keterbatasan dari besarnya sampel penelitian yang berjumlah 100 responden. Oleh karena itu, bagi peneliti selanjutnya sebaiknya meningkatkan jumlah sampel yang diolah sehingga kesimpulan yang ditarik dapat berlaku secara umum.

5.3 Saran

Berdasarkan kesimpulan di atas ada beberapa saran yang ingin dikemukakan peneliti sebagai berikut:

1. Bagi Pemilik Fashion Sundayclub Melalu

Promosi merupakan faktor yang terkait dengan Keputusan Pembelian Produk

Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram. Promosi secara parsial

memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sehingga dapat disarankan agar Pemilik Fashion

Sundayclub dapat meningkatkan promosi penjualan. Dengan menambah media sosial

yaitu : Facebook atau web. Semakin menarik sistem promosi yang dilakukan oleh Pemilik Fashion Sundayclub maka semakin tinggi pula Keputusan Pembelian Produk di Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram.

2. Bagi penelitian selanjutnya

Bagi penelitian selanjutnya disarankan agar dapat mendukung hasil penelitian ini dan memperbaiki kelemahan yang ada dalam penelitian ini serta menambahkan faktor-faktor lainnya yang dapat mempengaruhi harga saham suatu entitas sehingga dapat

118 _{Universitas Kristen Maranatha}

lebih dipastikan faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi harga saham suatu entitas.

119 Universitas Kristen Maranatha Daftar Pustaka

Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 2, PT Prenhallindo, Jakarta

Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1997, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta

Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. IndeksKelompok Gramedia.

Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta

Lilik Wahyudi, 2004, Peran Harga Sebagai Indikator Kualitas dan Pengaruh Terhadap Kemungkinan Membeli, Fokus Manajerial,Vol.2, No. 2

Sugiyono, 2004, Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung

Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga.

Tjiptono, Fandy. 2004. Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat. Jakarta.

Stanton, William J. 2001. Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta.

Swastha, Basu dan Irawan. 2005, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta

Simamora, Bilson.2001. Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan Profitable, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta

Ali Hasan. 2008. Marketing. Media Utama. Yogyakarta.

120 Universitas Kristen Maranatha

Fauzi, Afri Feder. 2004.

Pengaruh Periklanan Terhadap Penjualan.

Malang: UniversitasBrawijaya

http://dosenit.com/jaringan-komputer/internet/pengertian-internet-menurut-ahli

http://www.academia.edu/11313634/Internet_Pengertian_Internet_menurut_para_ahli

http://eprints.undip.ac.id/42775/1/SRI.pdf

http://a-research.upi.edu/operator/upload/s_pet_023430_chapter3.pdf

http://www.academia.edu/9628502/BAB_III_Pengaruh_Citra_Merk_Harga_dan_Kualitas_Pelay anan_Terhadap_Keputusan_Pembelian

http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan

http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan

1.5 Sistematika Pembahasan

Secara garis besar skripsi ini terdiri dari 5 (lima) bab dengan beberapa sub bab. Agar mendapat arah dan gambaran yang jelas mengenai hal yang tertulis, berikut ini sistematika penulisannya secara lengkap :

BAB I PENDAHULUAN

Pada bab ini membahas latar belakang masalah, perumusan masalah, maksud dan tujuan penelitian, kegunaan penelitian, dan sistematika penelitian.

BAB II LANDASAN TEORI

Pada bab ini dijelaskan tentang Pengertian Pemasaran, Pengertian Bauran Pemasaran, Pengertian Harga, Pengertian Promosi, Keputusan Pembelian, Kerangka teoritis, Penelitian Terdahulu, dan Hipotesis.

BAB III HASIL PENELITIAN

Menyajikan data penelitian, berupa deskripsi data berkenaan dengan variabel yang diteliti secara objektif dalam arti tidak tercampur dengan opini penulis.

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Bab ini berisi tentang perhitungan data-data yang diperoleh dalam penelitian sehingga didapat hasilnya, yang kemudian dilakukan pembahasan terhadap hasil yang didapat guna mendapatkan kesimpulan.

116 _{Universitas Kristen Maranatha} BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan

Dari hasil analisa dan pengolahan data pada penelitian tentang Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:

1. Berdasarkan data kuesioner yang telah didapat, tanggapan responden mengenai harga dan promosi terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub mempunyai nilai yang baik, secara umum responden memilih “Setuju” terhadap pernyataan -pernyataan yang ada.

2. Secara parsial Harga tidak memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk

Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 26% sisanya 74%

dipengaruhi faktor lain.

3. Secara parsial Promosi mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 36% sisanya 64% dipengaruhi faktor lain.

4. Secara simultan Harga dan Promosi memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 34,6% dan sisanya sebesar 65,4% dipengaruhi faktor lain di luar penelitian ini.

5.2 Keterbatasan Penelitian

Penelitian ini memiliki keterbatasan dari besarnya sampel penelitian yang berjumlah 100 responden. Oleh karena itu, bagi peneliti selanjutnya sebaiknya meningkatkan jumlah sampel yang diolah sehingga kesimpulan yang ditarik dapat berlaku secara umum.

5.3 Saran

Berdasarkan kesimpulan di atas ada beberapa saran yang ingin dikemukakan peneliti sebagai berikut:

1. Bagi Pemilik Fashion Sundayclub Melalu

Promosi merupakan faktor yang terkait dengan Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram. Promosi secara parsial memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sehingga dapat disarankan agar Pemilik Fashion Sundayclub dapat meningkatkan promosi penjualan. Dengan menambah media sosial yaitu : Facebook atau web. Semakin menarik sistem promosi yang dilakukan oleh Pemilik Fashion Sundayclub maka semakin tinggi pula Keputusan Pembelian Produk di Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram.

118 _{Universitas Kristen Maranatha} lebih dipastikan faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi harga saham suatu entitas.

Daftar Pustaka

Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 2, PT Prenhallindo, Jakarta

Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1997, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta

Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. IndeksKelompok Gramedia.

Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta

Lilik Wahyudi, 2004, Peran Harga Sebagai Indikator Kualitas dan Pengaruh Terhadap Kemungkinan Membeli, Fokus Manajerial,Vol.2, No. 2

Sugiyono, 2004, Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung

Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga.

Tjiptono, Fandy. 2004. Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat. Jakarta.

Stanton, William J. 2001. Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta.

120 Universitas Kristen Maranatha Fauzi, Afri Feder. 2004.

Pengaruh Periklanan Terhadap Penjualan.

Malang: UniversitasBrawijaya

http://dosenit.com/jaringan-komputer/internet/pengertian-internet-menurut-ahli

http://www.academia.edu/11313634/Internet_Pengertian_Internet_menurut_para_ahli

http://eprints.undip.ac.id/42775/1/SRI.pdf

http://a-research.upi.edu/operator/upload/s_pet_023430_chapter3.pdf

http://www.academia.edu/9628502/BAB_III_Pengaruh_Citra_Merk_Harga_dan_Kualitas_Pelay anan_Terhadap_Keputusan_Pembelian

http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan

http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan