BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini berbentuk survey explanatory yaitu jenis penelitian survey yang bertujuan menjelaskan pengaruh kebijakan produk dan kebijakan promosi
terhadap volume penjualan.
3.2. Tempat dan Waktu Penelitian
a. Tempat Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di PT. Fadira Prima Semesta Medan, di Jl. Jenderal Gatot Subroto Km 4 No. 87 Medan 20119.
b. Waktu Penelitian
Penelitian dilaksanakan dari bulan Januari 2011 sampai dengan Februari 2011.
3.3. Batasan Operasional
Agar penelitian ini lebih terarah peneliti membatasi penelitian yaitu : a.
Variabel bebas X terdiri dari : 1
Variabel X
1
yaitu kebijakan produk 2
Variabel X
2
yaitu kebijakan promosi b.
Variabel terikat Y yaitu volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan.
3.4. Defenisi Operasional
Variabel penelitian adalah segala sesuatu hal yang berbentuk apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang hal
Universitas Sumatera Utara
tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya. Pada dasarnya variabel penelitian merupakan segala sesuatu yang menjadi fokus penelitian untuk diamati.
Adapun definisi operasional dari penelitian ini adalah sebagai berikut : a.
Variabel kebijakan produk X
1
adalah kebijakan yang diambil oleh PT. Fadira Prima Semesta yang mendapat penilaian konsumen, meliputi : kualitas, model,
merek, kemasan, dan label dari produk yang dihasilkan. b.
Variabel kebijakan promosi X
2
adalah kebijakan yang dilakukan oleh PT. Fadira Prima Semesta untuk mempengaruhi konsumen dalam meningkatkan permintaan,
meliputi : jenis dan intensitas promosi, keefektifan promosi, dan kemampuan dana promosi.
c. Variabel volume penjualan Y adalah jumlah produk yang terjual dalam periode
waktu tahun 2007-2009.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel
Variabel Defenisi Variabel
Indikator Variabel
Skala Pengukuran
Kebijakan Produk
X
1
Kebijakan yang diambil oleh PT. Fadira Prima Semesta yang
mendapat penilaian konsumen, meliputi : merk citra produk,
model, ukuran, kualitas dan label. ∙ Merk Citra
Produk ∙ Model
∙ Ukuran ∙ Kualitas
∙ Label Likert
Kebijakan Promosi
X
2
Kebijakan yang dilakukan oleh PT. Fadira Prima Smesta untuk
mempengaruhi konsumen dalam meningkatkan permintaan,
mencakup : frekuensi promosi, diskonpotongan harga dan
keefektifan promosi.
∙ Frekuensi Promosi
∙ Diskon Potongan
Harga ∙ Efektifitas
Komunikasi
Likert
Volume Penjualan
Y
Jumlah kuantitas produk yang terjual
atau dikonsumsi oleh konsumen dalam periode waktu
tahun 2007 - 2009
∙ Harga ∙ Lokasi
Penjualan
Likert
Sumber : Simamora 2001 : 8, diolah
3.5. Skala Pengukuran Variabel
Kategori