commit to user
1
Bab 1
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Perkembangan ilmu Pengetahuan dan Teknologi IPTEK didalam
dunia bisnis
sangat mempengaruhi
perkembangan perekonomian di era globalisasi. Dengan semakin terbukanya suatu
perekonomian sebagai akibat dari globalisasi dapat mempersulit usaha untuk mempercepat pertumbuhan ekonomi, meningkatkan persaingan
yang menimbulkan berbagai permasalahan dalam dunia ekonomi. Dengan adanya sebuah permasalahan akibat adanya persaingan
mendorong perusahaan baik besar, menengah ataupun kecil harus mampu memahami dan mempunyai strategi dalam menghadapi
permasalahan yang timbul. Kesuksesan suatu perusahaan sangat tergantung pada managemen perusahaan yang efektif, dalam
mengembangkan strategi dan rencana taktis. Kegiatan tersebut meliputi
; perencanaan,
pengorganisasian, pengarahan
dan pengawasan dari kegiatan sehari-hari untuk mencapai tujuan
perusahaan. Dalam
kegiatan produksinya
perusahaan akan
tetap memperhatikan biaya produksi yang dikeluarkan, yang terdiri dari ;
commit to user
2
biaya bahan mentah, biaya tenaga kerja dan biaya overhead pabrik. Biaya-biaya produksi tersebut mampu mempengaruhi volum penjualan
pada perusahaan. Selain pada kegiatan produksi yang dipengaruhi oleh biaya yang dikeluarkan, perlu diketahui pula variable-variabel
penentu lain yang masih terkait dengan biaya produksi yang dipengaruhi oleh biaya yang dikeluarkan, perlu diperhatikan pula
variable-variabel penentu lain yang masih terkait dengan biaya produksi yang mempengaruhi peningkatan volume penjualan yang
harus tetap diawasi, yaitu harga produk. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi kebijakan penetapan harga diantaranya; mewujudkan
keuntungan untuk perusahaan, volum penjualan, persaingan, kesan perusahaan dimata konsumen, kedudukan perusahaan dalam pasar,
serta pendekatan analisa BEP. Uraian diatas menujukkan bahwa banyak faktor yang perlu
diperhatikan perusahaan dalam penetapan harga. Dengan tetap berusaha agar keuntungan dapat diperoleh melalui efisiensi biaya
penjualan. Dengan kata lain harga yang ditetapkan harus melebihi biaya dan keuntungan yang dinikmati.
Kegagalan pemasaran barang merupakan kegiatan yang cukup rumit. Sehingga perusahaan perlu mempelajari garis-garis besar dari
bentuk kegiatan yang dilakukan berbagai perusahaan. Jika kegiatan produksi mempengaruhi tingkat biaya, maka kegiatan pemasaraan
memiliki peran yang tidak kalah pentingnya dengan kegiatan produksi
commit to user
3
didalam meningkatkan volume penjualan perusahaan. Kesuksesan atau kegagalan pemasaran dapat menjadi kunci dari keberhasilan
suatu usaha. Tujuan dari perusahaan itu sendiri adalah memproduksi barang atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Meskipun inisiatif dari produksi adalah produsen, tapi kesuksesan penjualan produk perusahaan yang tergantung dari kegiatan
pemasaran sehingga
variable-variabel perusahaan
saling mempengaruhi satu dengan yang lain. Didalam kegiatan pemasaran
terdapat dalam falsafah pemasaran masa kini; marketing mix yang tediri dari empat komponen penting yaitu produk, harga, tempat dan
promosiartinya marketing mix meliputi: 1 strategi pengembangan harga 2 trategi penentuan harga 3 stratgi pendistribusian harga, 4
strategi untuk menjalankan promosi Sukino : 2006. Awal dari sebuah usaha memperkenalkan barang baru,
kegiatan promosi
sangat berperan
sebagai cara
untuk memperkenalkan barang kepada konsumen dalam upaya untuk
meningkatkan volume penjualan. Dalam program pemasaran ada beberapa cara dalam mempromosikannya, diantaranya ; advertsing,
personal selling, publisitas, dan promosi penjualan. PT. Inta Pariwara Klaten menggunakan strategi pomosi penjualan yang efektif dalam
upaya meningkatkan
volume penjualan.
Dalam membentuk
promotional mix terdapat beberapa faktor penting yakni; 1 dana yang
commit to user
4
tersedia guna program promosi, 2 sifat pasar, 3 sifat produk, 4 tahap daur hidup dari produk yang bersangkutan Stanton : 1993.
Dari permasalahan yang dijelaskan diatas, maka penulis tertarik untuk membahasnya. Dalam hal ini penulis mengkategorikannya pada
persoalan yang lebih mendasar tentang: “ANALISIS HUBUNGAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA PT. INTAN PARIWARA KLATEN PERWAKILAN PEMASARAN KLATEN
”
B. Rumusan Masalah
Kategori