commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pada era globalisasi sekarang ini perekonomian tumbuh semakin pesat, salah satunya adalah bidang pemasaran. Semakin tingginya
tingkat persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi ketidakpastian memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan
kompetitif agar mampu memenangkan persaingan di bisnis global. Pesaing yang dihadapi sebuah industri tidak lagi datang dari kawasan
atau wilayah geografis setempat, tetapi raksasa global dari mancanegara hadir untuk saling berebut pasar.
Pada saat ini banyak bermunculan perusahaan–perusahaan yang beragam bentuk usahanya, yang menandakan bahwa dunia usaha
semakin maju. Dalam mengembangkan usahanya suatu perusahaan harus juga memperhatikan unsur–unsur penting dalam manajemen
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi. Dalam kondisi seperti ini sebuah perusahaan harus lebih siap
berhadapan dengan masa depan yang penuh ketidakpastian. Salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah melakukan pemasaran, umumnya
dilihat sebagai tugas menciptakan, mempromosikan, serta menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen
commit to user
2
Pemasaran merupakan inti dari seluruh aktivitas bisnis, karena pemasaran merupakan penghubung antara perusahaan dan konsumen.
Promosi merupakan salah satu variabel dari bauran pemasaran yang sangat penting, yang dilaksanakan oleh perusahaan, dalam memasarkan
produk atau jasanya. Tanpa promosi keberadaan produk kurang mendapat perhatian dari konsumen atau bahkan konsumen tidak tahu
sama sekali mengenai produk tersebut. Langkah perusahaan supaya konsumen dapat mengetahui produknya adalah dengan cara melakukan
promosi. Ada berbagai metode promosi yaitu periklanan komunikasi non-individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang
dilakukan oleh perusahaan, lembaga non laba serta individu-individu, personal selling interaksi antar individu, saling bertemu muka yang
ditujukan untuk
menciptakan, memperbaiki,
menguasai atau
mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain, publisitas sejumlah informasi tentang seseorang,
barang atau organisasi yang disebarluaskan kepada masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor dan
promosi penjualan yang terdiri dari alat insentif yang beranekaragam, kebanyakan untuk jangka pendek, di rancang untuk merangsang
pembelian produk tertentu lebih cepat dan atau lebih kuat oleh konsumen atau pedagang. Alat-alat tadi mencakup promosi konsumen
misalnya; sampel, kupon, penawaran uang kembali, pengurangan
commit to user
3
harga, hadiah barang, promosi dagang misalnya; jaminan pembelian, hadiah barang, iklan kerjasama, kontes penjualan para penyalur dan
promosi wiraniaga misalnya; bonus, kontes, relipenjualan , Adapun para penjual menggunakan promosi jenis-jenis insentif untuk menarik
alat pembeli baru dan memberi hadiah para pelanggan. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan
membutuhkan anggaran yang cukup memadai agar tujuan yang ingin dicapai yaitu meningkatkan penjualan dapat tercapai. Dengan adanya
biaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan dalam memasarkan produknya.
Perusahaan CV.Cahaya Jaya Lestari merupakan salah satu dari sekian banyak perusahaan plastik yang ada di wilayah Surakarta.
Produk yang dihasilkan adalah plastik dan biji pelet. Dalam usahanya memperkenalkan produk plastik, perusahaan CV.Cahaya Jaya Lestari
juga melakukan berbagai kegiatan promosi agar konsumen dapat mengetahui tentang keberadaan produk plastik milik perusahaan. Hal ini
dilakukan dengan pemberian contoh barang kepada pelanggan dan potongan harga sebesar 2 dengan pembelian minimal 10 ton.
CV.Cahaya Jaya Lestari juga menganggarkan biaya promosi serta melakukan pemilihan kegiatan promosi yang tepat dan mampu
memberikan peningkatan penjualan.
commit to user
4
Berdasarkan gambaran umum permasalahan di atas, penulis tertarik untuk membahas masalah biaya promosi yang dikaitan dengan
penjualan, dengan mengambil judul penelitian “Pengaruh Biaya Promosi Pada Volume Penjualan Untuk Produk Kantong Plastik”
B. Rumusan Masalah