modal sendiri ini kami sangat yakin akan dapat mengembangkan usaha ini menjadi perusahaan yang besar.
Didalam lingkungan industri beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan terhadap tren perkembangan pasar adalah :
a. Persaingan Industri. Setiap industri terdiri dari berbagai perusahaan yang
bersaing satu sama lain. Tingkat persaingan bisa saja skala lokal, nasional, regional ataupun global.
b. Peraturan Industri. Didalam dunia bisnis peraturan juga berperan penting,
karena dengan adanya sebuah peraturan dari pemerintah, para pengusaha akan lebih berhati-hati didalam melakukan sebuah persaingan didunia bisnis,
bersaing sehat dengan tetap mengikuti peraturan yang telah ditetapkan oleh pemerintah itu merupakan hal yang baik untuk terus dilakukan agar
perkembangan dunia industri baik produk maupun jasa dapat berkembang pesat serta mampu menembus pasar global.
Selain dari faktor-faktor diatas, selera konsumen dan perubahan perilaku konsumen yang berubah-ubah juga berpengaruh terhadap sebuah usaha, karena
perubahan keinginan tersebut akan mengakibatkan banyaknya produk yang sulit untuk terjual, sehingga perlu dilakukan modelisasi atau variasi terbaru.
6. Proyeksi Penjualan
Sebagai pebisnis tentu saja kita berharap pasar kita akan tumbuh dengan pesat. Pertumbuhan pasar sebenarnya merupakan perbandingan antar kinerja dari tahun
ke tahun. Dari data yang tersedia kita bisa melihat apakah penjualan kita diatas
Universitas Sumatera Utara
dirata-rata atau tidak. Jika tren penjualan meningkat, maka omzet usaha akan meningkat juga.
Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per periode waktu tertentu tahun, bulan, minggu, hari, atau jam. Untuk itu Proyeksi penjualan akan
keuntungan yang akan diperoleh perbulan dimana Faktor biaya dihitung adalah sebagai berikut :
Tabel 2.2 Proyeksi penjualan
Toko Aksesoris Wanita Muslim Per Bulan No
Nama Aksesoris Banyak
Unit Harga per
unit Jumlah Harga
Rp
1 Jilbab
150 40.000
6.000.000 2
Pin Jilbab 100
13.000 1.300.000
3 Ciput anak jilbab
90 12.000
1.080.000 4
Bandanan Jilbab 40
18.000 720.000
5 Peniti Kerudung Jilba
150 3.000
450.000 6
Packing pembungkusan 50
4.000 200.000
Total 580
9.750.000
Dilihat dari Tabel 2.2 banyaknya proyeksi penjualan adalah 580 unit dan proyeksi jumlah harga adalah Rp 9.750.000.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.3 Proyeksi Biaya Operasional
Toko Aksesoris Wanita Muslim Per Bulan No
Nama Operasional Jumlah Harga Rp
1 Gaji Karyawan
- Bagian Administrasi dan keuangan Rp 500.000
- Bagian Staf Pemasaran Rp500.000
2.000.000
2 Perlengkapan
4.000.000 3
Biaya Listrik dan Telpon 80.000
4 Biaya Bahan Baku Produksi
100.000 5
Packing pembungkusan 50.000
6 Biaya Pemasaran
100.000 7
Biaya Transportasi 70.000
8 Biaya Lain-lain
100.000 Total Biaya Operasional
6.500.00
Dilihat dari Tabel 2.3 proyeksi biaya operasional toko aksesoris wanita muslim adalah Rp 6.500.000. Maka keuntungan per bulan adalah
Keuntungan = Pendapatan – Biaya Operasional = Rp 9.750.000 – 6.500.000
= Rp 3.250.000
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.4 Proyeksi Perubahan Penjualan
Toko Aksesoria Wanita Muslim Tiap Bulan
Dari tabel 2.4 di atas memperlihatkan proyeksi penjualan toko aksesoris wanita muslim setiap bulannya terjadi kenaikan dan penurunan akan permintaan produk
tersebut hal ini dikarenakan ketidakstabilan kebutuhan atau perubahan keinginan akan produk dari toko aksesoris wanita muslim.
No Bulan
Penjualan unit
1 I
580 2
II 500
3 III
450 4
IV 530
5 V
585 6
VI 440
7 VII
380 8
VIII 500
9 IX
540 10
X 580
11 XI
560 12
XII 585
Universitas Sumatera Utara
7. Strategi Pemasaran
