1. Zero level channel direct marketing, produsenn langsung berhadapan
dengan pelanggan 2.
One level channel produsen-pritel-konsumen 3.
Two level channel produsen-wholseller-pritel-konsumen
Dari ketiga tingkatan saluran pemasaran tersebut bisnis toko aksesoris wanita muslim menggunakan tingkatan pemasaran yang pertama yaitu produsen
langsung berhadapan dengan pelanggan. Penjualan hanya menggunakan 1 satu saluran distribusi.
Zero Level Channel: dari produsen langsung ke konsumen
Saluran No Channel atau Zero level channel yaitu saluran yang pemasarannya langsung dari produsen ke konsumen. Saluran ini tidak memiliki
perantara, dikarenakan konsumen langsung mendatangi toko aksesoris wanita muslim kami dan melakukan transaksi secara langsung.
F. Analisis Pesaing
Pesaing competitor merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran. Kadang kala kita merasa bahwa produkjasa yang kita ciptakan sudah
baik, akan tetapi perusahaan lain mungkin menciptakan produk yang lebih baik. Apalagi pada era copycat ini, sebagian orang tinggal gampang meniru dan
membuat produk dengan lebih baik, serta lebih murah dari produk yang ditirunya. Pesaing merupakan faktor yang penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran.
Produsen Konsumen
Universitas Sumatera Utara
strategi mengidentifikasi 5 lima kekuatan persaingan yakni masuknya pendatang baru, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar pemasok, serta
persaingan konvensional di antara para pesaing yang ada. Kelima kekuatan persaingan tersebut secara bersama-sama menentukan
intensitas persaingan dan kemampuan laba dalam industri, dan kekuatan yang paling besar akan sangat menentukan serta menjadi sesuatu yang sangat penting
dari sudut pandang perumusan strategi. 1.
Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Pendatang baru dalam industri dapat mengancam pesaing yang ada. Untuk bisnis toko aksesoris wanita muslim ini ancaman akan masuknya pendatang baru
dapat merebut pangsa pasar dari produk usaha ini. Misalnya masuknya produk yang sejenis maupun yang berbeda.
2. Tingkat Rivalitas Diantara Para Pesaing yang Ada
Persaingan ada yang berbentuk perlombaan untuk mendapatkan posisi dengan menggunakan strategi-strategi seperti persaingan harga, promosi dan
sebagainya. Untuk usaha butik muslimah ini tingkat rivalitas sangat tinggi, adanya pesaing yang berbeda-beda dapat menyebabkan turunnya permintaan akan
produk ini. 3.
Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Dalam bisnis aksesoris wanita muslim ini, pembeli biasanya membeli barang yang termurah dengan meminta kualitas yang tinggi dengan pelayanan yang lebih
baik Harga yang tertera di produk masih bisa di lakukan proses tawar-menawar.
Universitas Sumatera Utara
G. Analisis SWOT
Analisis SWOT berisi evaluasi faktor internal perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan dan faktor eksternal perusahaan berupa peluang dan tantangan.
Strategi yang dipilih harus sesuai dan cocok dengan kapabilitas internal perusahaan serta situasi eksternal perusahaan. Analisis SWOT hanya bermanfaat
dilakukan apabila telah secara jelas ditentukan bisnis apa yang akan dijalankan, kemampuan perusahaan dalam mempertahankan bisnisnya serta ukuran apa saja
yang digunakan untuk menilai keberhasilan manajemen dalam menjalankan visi dan misi perusahaan. Hasil analisis SWOT akan menggambarkan posisi
perusahaan terhadap lingkungannya dan menyediakan pilihan strategi yang sesuai, serta dijadikan dasar dalam menetapkan sasaran-sasaran organisasi untuk
memenuhi kebutuhan dan harapan dari para stakeholders. Dalam praktik sering ditemui bahwa penggunaan analisis SWOT sebagai alat
perencanaan strategic tidak memberikan hasil yang diharapkan. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain :
1. Visi, misi dan ukuran keberhasilan organisasi tidak ditetapkan secara jelas
dan tegas atau tidak digunakan dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dihadapi serta kekuatan dan kelemahan yang dimiliki
perusahaan 2.
Data dan informasi yang digunakan kurang lengkap, kurang spesifik dan kurang akurat, sehingga dalam perumusan faktor strategisnya tidak fokus
Universitas Sumatera Utara
3. Analisis lebih ditekankan kepada kecanggihan metode dan bukan pada
filosofi, kesungguhan dalam melakukan analisis serta kegunaan hasil SWOT itu sendiri
4. Terlalu beragamnya pendekatan analisis yang dikenal dan ditawarkan,
tetapi sedikitnya referensi dan bahan bacaan yang komprehensif dan studi kasus yang ada menyebabkan model dan pendekatan yang digunakan
sering kurang sesuai dengan karakter organisasi yang bersangkutan 5.
Pemberian bobot dan peringkat untuk menempatkan perusahaan pada posisi yang diinginkan
Tabel 2.5 Analisis SWOT
Analisis SWOT Keterangan
Strength kekuatan 1.
Manajemen yang baik 2.
Inovasi produk yang sesuai dengan trend
Weakness kelemahan
1. Membutuhan modal yang besar
2. Pesaing yang telah memiliki image
Opportunity peluang
1. Daya beli masyarakat yang cenderung
konsumtif 2.
Mayoritas masyarakat yang beragama Islam
Universitas Sumatera Utara
3. Lokasi usaha yang strategis
Threat tantangan 1.
Perubahan selera masyakatkrakat 2.
Terdapat barang substitusipengganti
H. Analisis Sumber Daya Manusia SDM
