yang kuat kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan, tetapi sebaliknya perusahaan kecil jarang melakukan karena hanya memiliki modal sedikit.
2.4.4 Tujuan Penjualan
Dalam suatu perusahaan kegiatan penjualan adalah kegiatan yang penting, karena dengan adanya kegiatan penjualan tersebut maka akan terbentuk
laba yang dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan. Menurut Swastha 2005:404, tujuan umum yang dimiliki oleh perusahaan adalah:
1. Mencapai volume penjualan tertentu 2. Mendapat laba tertentu yang maksimal dengan modal sekecil-kecilnya
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan.
2.5 Sistem Penjualan Tunai
Menurut Mulyadi 2001:455, Transaksi penjualan tunai adalah penjualan yang dilakukan dengan cara konsumen melakukan pembayaran harga
barang terlebih dahulu sebelum barang diserahkan oleh perusahaan kepada pembeli. Setelah uang diterima oleh perusahaan, barang kemudian diserahkan
kepada pembeli dan transaksi penjualan tunai kemudian dicatat oleh perusahaan. Penjualan tunai oleh perusahaan dilaksanakan dengan mewajibkan
pembeli membayar harga barang lebih dahulu sebelum barang diserahkan oleh perusahaan kepada pembeli, setelah uang diterima perusahaan lalu barang
diserahkan kepada pembeli dan transaksi penjualan tunai kemudian dicatat oleh perusahaan. Menurut Mulyadi 2001:463, dokumen yang digunakan dalam
sistem penjualan tunai adalah : a. Faktur penjualan tunai
b. Pita registrasi kas cash register tape c. Bukti setor bank
d. Rekapitulasi harga pokok penjualan Keterangan :
a. Faktur penjualan tunai, merupakan dokumen yang digunakan untuk merekam berbagai informasi yang diperlukan oleh manajemen mengenai transaksi
penjualan tunai. b. Pita register kas, merupakan dokumen yang dihasilkan oleh fungsi kas dengan
cara mengoperasikan mesin register kas. c. Bukti setor bank, merupakan dokumen yang dibuat oleh fungsi kas sebagai
bukti penyetoran kas ke bank. d. Rekapitulasi harga pokok penjualan, merupakan dokumen yang digunakan
oleh fungsi akuntansi untuk meringkas harga pokok produk yang dijual selama satu periode. Bukti memorial juga merupakan dokumen yang digunakan
sebagai dasar pencatatan harga pokok yang dijual selama satu periode. Jaringan prosedur yang membentuk sistem penjualan tunai menurut Mulyadi
2001:469 yaitu : a. Prosedur order penjualan
b. Prosedur penerimaan kas c. Prosedur penyerahan barang
d. Prosedur pencatatan penjualan tunai e. Prosedur penyetoran kas
2.6 Sistem Informasi Penjualan
Menurut Sudayat 2009, Sistem Informasi Penjualan diartikan sebagai suatu pembuatan pernyataan penjualan, kegiatan akan dijelaskan melalui
prosedur-prosedur yang meliputi urutan kegiatan sejak diterimanya pesanan dari pembeli, pengecekan barang ada atau tidak ada dan diteruskan dengan
pengiriman barang yang disertai dengan pembuatan faktur dan mengadakan pencatatan atas penjualan yang berlaku.
Aktifitas penjualan merupakan aktifitas yang sangat penting dalam suatu perusahaan secara keseluruhan. Karena seiring dengan meningkatkan volume
penjualan akan menigkatkan pula pendapatan perusahaan. Konsep penjualan menyatakan bahwa:
a. Konsumen cenderung membeli barang yang tidak penting. b. Agar mau membeli, konsumen perlu dipengaruhi dengan alat yang dapat
meningkatkan minat pembeli. c. Tugas perusahaan adalah menarik minat dan perhatikan pelanggan.
Menurut Kotler 1997, konsep penjualan menyatakan bahwa konsumen yang diabaikan biasanya tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah
yang cukup besar, karena itu organisasi harus melakukan usaha penjualan yang agresif.
Menurut Swastha 2005, manajemen penjualan adalah perencanaan, pengarahan dan pengawasan. Penjualan tatap muka termasuk penarikan,
pemilikan, perlengkapan, penugasan, supervisi, pembayaran dan motivasi sebagai tugas yang diberikan kepada tenaga kerja. Sistem informasi penjualan adalah
suatu kumpulan informasi yang mendukung proses pemenuhan kebutuhan suatu
organisasi yang bertanggung jawab untuk menyediakan informasi penjualan dan transaksi data dalam suatu kesatuan proses yang saling terkait antar pembeli dan
bersama-sama bertujuan untuk mendapatkan keuntungan.
2.7 Model Waterfall
