Pasar Sasaran Sistem Informasi Kepersonaliaan Pada Bimbingan Belajar Metro Menggunakan Mysql

BAB III PEMBAHASAN

A. Pasar Sasaran

PT. RodaRoda Global Motorindo didalam kegiatannya memasarkan produk sepeda motor Beijing, memperhatikan pasar sasaran yang dituju. Keadaan ini disebabkan oleh karena perusahaan harus dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang sangat berpencar, tersebar serta bervariatif. Karena sifat konsumen yang heterogen tersebut, maka PT. RodaRoda Global Motorindo mengelompokkan pasar menjadi segmen-segmen pasar, lalu menetapkan segmen pasar tertentu sebagai sasaran. Dengan adanya hal ini, maka perusahaan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan lebih baik. Tiga langkah yang diambil PT. RodaRoda Global Motorindo antara lain : 1. Segmentasi Pasar Dalam memilih target pasar, PT. RodaRoda Global Motorindo terlebih dahulu melakukan penelitian mengenai keinginan konsumen, daya beli, dan memperhatikan faktor-faktor lain yang ada di pasar untuk menentukan pasar sasaran. Segmentasi pasar yang dilaksanakan juga harus memenuhi empat kriteria agar proses pemasaran dalam perusahaan berjalan dengan efektif, yaitu: terukur, terjangkau, cukup luas dan dapat dilaksanakan. Pasar yang dihadapi cukup luas dengan berbagai corak kebutuhan dan keinginan karakteristik dari pasar tersebut. Pasar yang dituju oleh PT. RodaRoda Global Motorindo ini adalah Karyawan, Petani, Buruh, Guru, Pegawai Negeri 23 Universitas Sumatera Utara Sipil golongan III-A kebawah serta golongan masyarakat dengan penghasilan minimal Rp. 2.000.000,- dua juta rupiah kebawah. Selain itu, segmentasi yang dihasilkan adalah segmentasi yang berdasarkan segmentasi psikografi dan berdasarkan kelompok usia. Dari pengelompokan responden, maka diketahui ada tiga kelompok konsumen yang memiliki kepribadian yang aktif, konsumen yang pasif dan konsumen yang berorientasi pada kepada hal-hal yang sederhana dan efisien. Ditinjau dari segi kuantitas konsumen, secara psikografis, segmen I pribadi yang aktif dan segmen III Pribadi yang efisien dan sederhana merupakan pasar yang potensial bagi penjualan sepeda motor Beijing di kota Medan dan dealer-dealer sekitarnya. Sedangkan berdasarkan tingkatan usia, konsumen yang berusia antara 20 hingga 35 tahun dapat dijadikan target pasar untuk kendaraan bermotor roda dua ini. Untuk positioning, dapat diketahui bahwa sepeda motor yang dihasilkan oleh PT. RodaRoda Global Motorindo lebih menekankan pada produk ” Sepeda motor murah dan efisien untuk pribadi yang aktif dan sederhana.” 2. Penetapan Pasar Sasaran Target Market Penilaian dan pemilihan satu atau lebih segmen pasar dilakukan oleh PT. RodaRoda Global Motorindo untuk mengetahui segmen pasar mana yang akan dimasuki oleh perusahaan tersebut. Dalam kegiatannya, langkah pertama yang dilakukan oleh perusahaan adalah menghitung dan menilai potensi profit dari berbagai segmen yang ada tersebut. Dalam hal ini, pemasar harus mengetahui teknik-teknik yang dipergunakan dalam menentukan pasar sasaran, sehingga pemasar dapat menghindarkan masalah-masalah yang akan terjadi atau Universitas Sumatera Utara mengurangi sekecil mungkin dalam prakteknya. Maka untuk tujuan tersebut, perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar utama, setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. PT. RodaRoda Global Motorindo melakukan spesialisasi pasar dalam kegiatannya dimana perusahaan mendistribusikan berbagai jenis sepeda motor Beijing untuk disesuaikan dengan kebutuhan pasar. 3. Penempatan Produk Product Positioning Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. Kegiatan ini dilakukan agar tercipta kesan tertentu yang diingat konsumen. Kegiatan ini dapat juga diartikan sebagai ”Brand Image”, yaitu suatu citra yang diciptakan oleh perusahaan yang dibangun dibawah alam sadar konsumen melalui informasi dan ekspektasi yang diharapkan melalui produk tersebut. Bagi setiap segmen yang dimasuki perusahaan, perlu dikembangkan suatu strategi penempatan produk, karena saat ini seriap produk yang beredar dipasar menduduki segmen posisi tertentu dalam segmen pasarnya.

B. Preferensi Konsumen