Preferensi konsumen dalam memilih lokasi pembelian yaitu sebagian besat memilih dealer sebagai tempat transaksi pembelian produk dan menyatakan
bahwa lingkungan yang ideal dalam melakukan transaksi pembelian adalah lingkungan perumahan. http:elibrary.mb.ipb.ac.id
C. Bauran Pemasaran
1. Produk Product
Dalam kegiatannya untuk memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumennya, PT. RodaRoda Global Motorindo menawarkan beberapa jenis
sepeda motor dengan memperhatikan mutu, penampilan, jenis, ukuran, warna yang beragam, jaminan kendaraan serta tahapan kehidupan produk sesuai dengan
selera konsumen. Adapun jenis-jenis sepeda motor yang dipasarkan adalah :
- Type 100 cc : WINNER, NEW SUPER TROMOL, NEW SUPER DB,
NEW SUPER FIX DB, NEW JETTA R, NEW MAXI R, NEW FOCUS R, BRAVO R, EXEL R, BLAZER R.
- Type 110 cc : FOCUS.
- Type 125 cc : JETTA, NEW SUPER R, NEW MAXI R, NEW SCOOTIC
R, EXOTIC. -
Type 150 cc : BMX R, CITY R. -
Type 200 cc : EXTREM R, RODA TIGA, CROSS II, TROOPER, NEW SPORTY R.
Universitas Sumatera Utara
2. Harga Price
PT. RodaRoda Global Motorindo menetapkan beberapa kebijaksanaan harga, yakni harga yang disesuaikan dengan jenis dan mutu produk serta biaya-
biaya produk dengan konsep mutu terjamin dan harga yang pantas. Dengan demikian penetapan harga harus selalu diperhatikan dan disesuaikan dengan mutu
produk yang ditawarkan. Penetapan kebijakan penetration pricing untuk menetapkan harga produk
yang ditawarkannya, dimana harga sepeda motor yang ditawarkan dibawah harga pesaing-pesaing yang menghasilkan produk sejenis merupakan strategi pemasaran
yang tepat untuk menghadapi persaingan terhadap perusahaan lain yang memproduksi sepeda motor Jepang.
Kombinasi harga produk yang disesuaikan dengan kualitas dan pelayanan pelanggan yang memuaskan dapat mempengaruhi keputusan pelanggan untuk
membeli produk tersebut atau tidak. Penetapan harga yang paling tepat akan dapat memberikan keuntungan yang paling baik juga bagi perusahaan, baik untuk
jangka pendek maupun untuk jangka panjang. 28
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.1
HARGA PENJUALAN SEPEDA MOTOR KHUSUS MEDAN PT. RODARODA GLOBAL MOTORINDO
TYPE HARGA
OFF THE ROAD ON THE ROAD
WINNER 100 cc
Rp. 7.193.000 Rp. 8.693.000
NEW SUPER TROMOL 100 cc
Rp. 6.091.000 Rp. 7.591.000
NEW SUPER DB 100 cc
Rp. 6.591.000 Rp. 8.091.000
NEW SUPER FIX DB 100 cc
Rp. 6.189.800 Rp. 7.689.800
NEW JETTA R 100 cc
Rp. 6.920.000 Rp. 8.420.000
NEW MAXI R 100 cc
Rp. 6.770.000 Rp. 8.270.000
NEW FOCUS R 100 cc
Rp. 6.320.000 Rp. 7.820.000
BRAVO R 100 cc
Rp. 7.120.000 Rp. 8.620.000
EXEL R 100 cc
Rp. 7.220.000 Rp. 8.720.000
BLAZER R 100 cc
Rp. 7.420.000 Rp. 8.920.000
FOCUS 110 cc
Rp. 5.680.000 Rp. 7.230.000
JETTA 125 cc
Rp. 5.680.000 Rp. 7.345.000
NEW SUPER R 125 cc
Rp. 7.320.000 Rp. 8.985.000
NEW MAXI R 125 cc
Rp. 7.320.000 Rp. 8.985.000
NEW SCOOTIC R 125 cc
Rp. 7.860.000 Rp. 9.525.000
EXOTIC 125 cc
Rp. 7.960.000 Rp. 9.625.000
BMX R 150 cc
Rp. 12.435.000 Rp. 14.415.000
CITY R 150 cc
Rp. 11.395.000 Rp. 13.375.000
EXTREM R 200 cc
Rp. 15.035.000 Rp. 17.015.000
RODA TIGA 200 cc
Rp. 14.141.000 Rp. 17.141.000
CROSS II 200 cc
Rp. 10.980.000 Rp. 12.960.000
TROOPER 200 cc
Rp. 11.684.000 Rp. 13.664.000
NEW SPORTY R 200 cc
Rp. 11.935.000 Rp. 13.915.000
Sumber: PT. Rodaroda Global Motorindo Medan 2009 29
Universitas Sumatera Utara
Dari tabel yang disajikan ditunjukkan bahwa harga sepeda motor Beijing dibawah harga preferensi konsumen untuk sepeda motor jenis bebek underbone.
Hal ini merupakan peluang yang dimiliki oleh PT. RodaRoda Global Motorindo untuk dapat menarik perhatian konsumen terhadap produk sepeda motornya.
3. Saluran Distribusi Place
Dalam memasarkan produknya PT. RodaRoda Global Motorindo menggunakan dua sistem, yaitu saluran distribusi langsung dan tidak langung.
Saluran distribusi tersebut dapat digambarkan sebagai berikut
Sumber : PT. RodaRoda Global Motorindo Gambar : 3.1 Skema Jalur Ditribusi PT. RodaRoda Global Motorindo
Distribusi langsung pada PT. RodaRoda Global Motorindo dilakukan untuk memenuhi keinginan konsumen yang membeli sepeda motor Beijing di kota
Medan. Sementara untuk konsumen di luar kota Medan, PT. RodaRoda Global Motorindo melakukan distribusi tidak langsung dengan membuka dealer-dealer di
luar kota Medan. Cabang-cabang dealer yang berada di luar kota Medan antara PT. RodaRoda Global Motorindo
Sub-dealer Channel-channel
Konsumen Sales
Sales Sales
PT. Global Lestari Motorindo 30
Universitas Sumatera Utara
lain berada di daerah Banda Aceh, Meulaboh, Tapak Tuan, Binjai, Stabat, Medan, Lubuk Pakam, Perbaungan, Tebing Tinggi, Rantau Prapat, Padang Sidempuan,
Sibolga, Pematang Siantar, Kisaran. Cabang-cabang inilah yang saat ini terus berjalan sampai saat ini dengan tujuan untuk memperluas saluran distribusi sepeda
motor Beijing. Pemilihan saluran distribusi sangat penting bagi PT. RodaRoda Global
Motorindo Medan, kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi akan berakibat fatal bagi perusahaan yaitu akan menurunnya jumlah tingkat penjualan unit yang
ditargetkan. Meskipun masih ada faktor lain yang berpengaruh terhadap tingkat penjualan perusahaan. Bentuk pengawasan yang sering dipergunakan oleh
perusahaan baik berskala besar maupun berskala kecil adalah dengan membandingkan target penjualan yang diterapkan oleh PT. RodaRoda Global
Motorindo dengan jumlah kenyataan penjualan. Berikut disajikan data pendistribusian sepeda motor Beijing selama tahun
2007 yang dibandingkan dengan realisasi penjualan selama tahun tersebut. 31
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.2
PENJUALAN SEPEDA MOTOR PT. RODARODA GLOBAL MOTORINDO
Januari-Desember 2007 Bulan
Pendistribusian Unit Realisasi Penjualan
Persentase Penjualan Januari
140 unit 124 unit
88,5 Februari
140 unit 132 unit
94,3 Maret
145 unit 142 unit
97,9 April
145 unit 137 unit
94,4 Mei
145 unit 128 unit
88,2 Juni
140 unit 112 unit
80 Juli
135 unit 110 unit
81,5 Agustus
140 unit 135 unit
96,4 September
150 unit 148 unit
98,6 Oktober
150 unit 143 unit
95,3 November
140 unit 117 unit
83,5 Desember
120 unit 34 unit
28,3 Total
1690 Distribusi unit 1462 Penjualan unit
86,5 Sumber : PT. Rodaroda Global Motorindo 2007
Dari data pendistribusian yang diperoleh, untuk penjualan sepeda motor Beijing tahun 2007 penjualan sepeda motor yang dianggarkan sebesar 1690 unit,
yang terealisasi sebesar 1462 unit atau sebesar 86,5 mendekati terget penjualan.
4. Promosi Promotion
Dalam kegiatan promosi produknya, PT. RodaRoda Global Motorindo menetapkan 4 empat kebjaksanaan, yaitu:
a. Periklanan Advertising
Periklanan untuk sepeda motor Beijing ditampilkan oleh PT. RodaRoda Global Motorindo pada beberapa surat kabar, papan iklan,
Universitas Sumatera Utara
majalah, dan beberapa media cetak lain. Namun sistem periklanan yang lebih besar dilakukan oleh PT. Global Lestari Motorindo yang
berada di Jakarta yang melakukan periklanan di beberapa media audio maupun audio visual.
b. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi penjualan pada umumnya dilakukan pada saat pameran sepeda motor Beijing di beberapa tempat yang memiliki potensi pasar
yang baik. Promosi penjualan biasanya disertai dengan potongan harga bagi konsumen yang membeli secara tunai pada saat pameran
berlangsung. c.
Penjualan Pribadi Personal Selling Promosi dengan penjualan pribadi umumnya dijelaskan sebagai cara
berkomunikasi yang baik dari para agen karyawan perusahaan yang melayani konsumen dengan baik, Serta sales yang menawarkan
produk kepada masyarakat. d.
Publisitas Publicity Publisitas dilakukan sebagai bagian dari promosi dengan melakukan
pameran-pameran, katalog harga sepeda motor yang ditawarkan. 5.
Pelayanan Konsumen Services Pelayanan konsumen yang dilakukan oleh PT. RodaRoda Global
Motorindo merupakan strategi yang tepat untuk mempertahankan konsumennya. Pelayanan yang diberikan oleh perusahaan antara lain :
- Memberikan 6 lembar kupon service gratis bagi para konsumen.
Universitas Sumatera Utara
- Memberikan garansi mesin Tiga tahun untuk produknya.
Secara keseluruhan bauran pemasaran yang dilakukan oleh PT. RodaRoda Global Motorindo sudah cukup baik, ditinjau dari segi produk sepeda motor,
penetapan harga, penetapan saluran distribusi, promosi serta pelayanan konsumennya.
D. Strategi Pemasaran
