mengurangi sekecil mungkin dalam prakteknya. Maka untuk tujuan tersebut, perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar utama,
setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. PT. RodaRoda Global Motorindo melakukan spesialisasi pasar
dalam kegiatannya dimana perusahaan mendistribusikan berbagai jenis sepeda motor Beijing untuk disesuaikan dengan kebutuhan pasar.
3. Penempatan Produk Product Positioning
Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. Kegiatan ini
dilakukan agar tercipta kesan tertentu yang diingat konsumen. Kegiatan ini dapat juga diartikan sebagai ”Brand Image”, yaitu suatu citra yang diciptakan oleh
perusahaan yang dibangun dibawah alam sadar konsumen melalui informasi dan ekspektasi yang diharapkan melalui produk tersebut. Bagi setiap segmen yang
dimasuki perusahaan, perlu dikembangkan suatu strategi penempatan produk, karena saat ini seriap produk yang beredar dipasar menduduki segmen posisi
tertentu dalam segmen pasarnya.
B. Preferensi Konsumen
Berdasarkan hasil analisis yang diperoleh, sebagian besar konsumen existing hanya memiliki satu sepeda motor, yang dapat digunakan oleh konsumen
sebagai alat transportasi kerjakuliah dalam jarak dekat dengan frekuensi penggunaan yang tinggi. Untuk kebutuhan ini konsumen umumnya memilih
sepeda motor jenis bebek underbone untuk alat transportasinya. 25
Universitas Sumatera Utara
Harga Produk yang diinginkan konsumen untuk sepeda motor jenis bebek underbone 100 cc kisaran harga yang diterima konsumen antara Rp. 7,85 juta
hingga Rp. 10,25 juta, sedangkan untuk kelas bebek 125 cc berada pada kisaran Rp. 9,5 juta hingga Rp. 11,5 juta. Setelah dianalisis dapat ditentukan harga
optimalnya Rp. 8,5 juta untuk underbone 100 cc dan Rp. 10 juta untuk sepeda motor bebek 125 cc.
Dalam proses pembelian produknya, perusahaan itu sendiri merupakan pihak utama yang umum yang mendorong untuk pembelian produk. Informasi
awal tentang produk dicari oleh konsumen secara mandiri melalui media cetak atau internet. Tahap pencarian selanjutnya dilakukan di dealer resmi dan memilih
teman yang paham tentang mesin motor untuk memberi penjelasan tentang harga dan spesifikasi produk yang akan dibeli. Masa persiapan pembelian ini
membutuhkan waktu satu minggu hingga satu bulan. Sedangkan bonus pembelian yang diinginkan konsumen adalah berupa service perbaikan dan suku cadang
gratis terbatas, garansi mesin dengan jaminan garansi lebih dari dua tahun serta discount harga.
Preferensi konsumen untuk pembiayaan dalam pembelian produk, 65 konsumen menginginkan pembelian sepeda motor secara tunai. Untuk konsumen
yang menginginkan pembelian secara kredit, sebagian besar memilih nilai cicilan yang kurang dari Rp. 500 ribu dengan sistem pembayaran merata tiap bulan dan
pembayaran kredit dilakukan di tempat membeli motor dan kantor layanan perusahaan leasing.
Universitas Sumatera Utara
Preferensi konsumen dalam memilih lokasi pembelian yaitu sebagian besat memilih dealer sebagai tempat transaksi pembelian produk dan menyatakan
bahwa lingkungan yang ideal dalam melakukan transaksi pembelian adalah lingkungan perumahan. http:elibrary.mb.ipb.ac.id
C. Bauran Pemasaran
