PERBEDAAN PRESTASI KERJA SALES DITINJAU DARI KEPRIBADIAN TIPE-A DAN TIPE-BDI PT. SUMBER SUKO GROUP MALANG
PERBEDAAN PRESTASI KERJA SALES DITINJAUDARI KEPRIBADIAN
TIPE-A DAN TIPE-BDI PT. SUMBER SUKO GROUP MALANG
Oleh: DEVI MAYANINGRUM ( 01810148 )
Psychology
Dibuat: 2006-06-13 , dengan 3 file(s).
Keywords: Prestasi Kerja, Sales, Kepribadian Tipe-A dan Tipe-B
Berbicara masalah pekerjaan, apalagi yang berkaitan dengan profesi sebagai sales. Tentunya
tidak terlepas dari tuntutan-tuntutan serta hambatan-hambatan sales dalam memasarkan
produknya kekhalayak ramai. Dengan tingkat persaiangan yang cukup ketat dalam dunia bisnis
saat ini, maka perusahaan PT. Sumber Suko Group Malang membutuhkan sales yang tepat dan
handal serta mampu bekerja optimal untuk mencapai prestasi kerja yang tinggi. Dalam hal ini,
perusahaan membutuhkan sales dengan kepribadian Tipe-A. dengan ciri-cirinya yang lebih
menghargai waktu, bekerja lebih cepat dalam mendapatkan konsumen, dan memiliki ambisi
yang besar untuk bersaing, akan memberikan kontribusi bagi perusahaan berupa omset penjualan
yang tinggi pula. Sedangkan sales Tipe-B tampaknya kurang bisa bekerja lebih optimal dan
kurang bisa memanfaatkan waktu, serta kurang termotivasi untuk bersaing sehingga bisa
berdampak pada nilai omset penjualannya yang kurang memuaskan yang akhirnya bisa
mengarah kepada kerugian bagi perusahaan.
Penelitian dilaksanakan pada tanggal 4 – 6 April 2006 di PT. Sumber Suko Group Malang yang
bertempat di Perum Griya Shanta G No. 223. Responden sebanyak 45 orang. Data prestasi kerja
sales diketahui dari data dokumentasi dari Perusahaan yang diteliti, dan data untuk kepribadian
tipe-A dan tipe-B diperoleh dengan skala tipe kepribadian. Dan untuk analisa datanya
menggunakan teknik T-test.
Melalui analisis data ditemukan bahwa terdapat perbedaan prestasi kerja yang sangat signifikan
antara kepribadian Tipe-A dan Tipe-B (t = 9,455 ; p = 0,000). Dimana sales dengan kepribadian
Tipe-A memiliki prestasi kerja yang lebih tinggi (73,58) jika dibandingkan dengan sales Tipe B
(48,63)
Abstract
Talking about work, especially relating to the profession as sales. Of course not free from the demands
and constraints in marketing their products sales kekhalayak crowded. With a fairly strict level of
competition in today's business world, the company PT. Source Suko Group Malang require precise and
reliable sales and able to work optimally to achieve high performance. In this case, companies need
sales with Type-A personality. with characteristics that better appreciate the time, work faster in getting
the consumer, and have big ambitions to compete, will contribute to a company in the form of higher
sales turnover. While the Type-B sales seem less able to work more optimal and less able to take
advantage of the time, and less motivated to compete so that it can affect the value of its sales turnover
is less than satisfactory which could eventually lead to losses for the company.
The experiment was conducted on December 4 to 6 April 2006 in PT. Source Suko Malang Group which
took place at Perum Griya Shanta G. No. 223. Respondents many as 45 people. Sales performance data
known from the data documentation of the Company under study, and data to the personality-type A
and type-B obtained with the scale of personality types. And to analyze the data using T-test techniques.
Through data analysis found that the difference of a very significant achievement between personality
type-A and Type-B (t = 9.455, p = 0.000). Where sales with Type-A personalities have a higher work
performance (73.58) when compared with sales a Type B (48.63)
TIPE-A DAN TIPE-BDI PT. SUMBER SUKO GROUP MALANG
Oleh: DEVI MAYANINGRUM ( 01810148 )
Psychology
Dibuat: 2006-06-13 , dengan 3 file(s).
Keywords: Prestasi Kerja, Sales, Kepribadian Tipe-A dan Tipe-B
Berbicara masalah pekerjaan, apalagi yang berkaitan dengan profesi sebagai sales. Tentunya
tidak terlepas dari tuntutan-tuntutan serta hambatan-hambatan sales dalam memasarkan
produknya kekhalayak ramai. Dengan tingkat persaiangan yang cukup ketat dalam dunia bisnis
saat ini, maka perusahaan PT. Sumber Suko Group Malang membutuhkan sales yang tepat dan
handal serta mampu bekerja optimal untuk mencapai prestasi kerja yang tinggi. Dalam hal ini,
perusahaan membutuhkan sales dengan kepribadian Tipe-A. dengan ciri-cirinya yang lebih
menghargai waktu, bekerja lebih cepat dalam mendapatkan konsumen, dan memiliki ambisi
yang besar untuk bersaing, akan memberikan kontribusi bagi perusahaan berupa omset penjualan
yang tinggi pula. Sedangkan sales Tipe-B tampaknya kurang bisa bekerja lebih optimal dan
kurang bisa memanfaatkan waktu, serta kurang termotivasi untuk bersaing sehingga bisa
berdampak pada nilai omset penjualannya yang kurang memuaskan yang akhirnya bisa
mengarah kepada kerugian bagi perusahaan.
Penelitian dilaksanakan pada tanggal 4 – 6 April 2006 di PT. Sumber Suko Group Malang yang
bertempat di Perum Griya Shanta G No. 223. Responden sebanyak 45 orang. Data prestasi kerja
sales diketahui dari data dokumentasi dari Perusahaan yang diteliti, dan data untuk kepribadian
tipe-A dan tipe-B diperoleh dengan skala tipe kepribadian. Dan untuk analisa datanya
menggunakan teknik T-test.
Melalui analisis data ditemukan bahwa terdapat perbedaan prestasi kerja yang sangat signifikan
antara kepribadian Tipe-A dan Tipe-B (t = 9,455 ; p = 0,000). Dimana sales dengan kepribadian
Tipe-A memiliki prestasi kerja yang lebih tinggi (73,58) jika dibandingkan dengan sales Tipe B
(48,63)
Abstract
Talking about work, especially relating to the profession as sales. Of course not free from the demands
and constraints in marketing their products sales kekhalayak crowded. With a fairly strict level of
competition in today's business world, the company PT. Source Suko Group Malang require precise and
reliable sales and able to work optimally to achieve high performance. In this case, companies need
sales with Type-A personality. with characteristics that better appreciate the time, work faster in getting
the consumer, and have big ambitions to compete, will contribute to a company in the form of higher
sales turnover. While the Type-B sales seem less able to work more optimal and less able to take
advantage of the time, and less motivated to compete so that it can affect the value of its sales turnover
is less than satisfactory which could eventually lead to losses for the company.
The experiment was conducted on December 4 to 6 April 2006 in PT. Source Suko Malang Group which
took place at Perum Griya Shanta G. No. 223. Respondents many as 45 people. Sales performance data
known from the data documentation of the Company under study, and data to the personality-type A
and type-B obtained with the scale of personality types. And to analyze the data using T-test techniques.
Through data analysis found that the difference of a very significant achievement between personality
type-A and Type-B (t = 9.455, p = 0.000). Where sales with Type-A personalities have a higher work
performance (73.58) when compared with sales a Type B (48.63)