9
9 Yaitu sebagai pramuniaga yang hanya berada di counter-counter
perusahaan yang berada di toko-toko mitra usaha perusahaan dan membantu calon pembeli yang telah memutuskan untuk membeli,
pramuniaga dapat memberikan saran membeli tetapi biasanya mereka tidak dapat berbuat lebih banyak lagi.
b. Tenaga penjualan sebagai sales stock Yaitu hanya mengantarkan barang dari perusahaan sampai ke counter-
counter perusahaan yang ada di berbagai daerah. Mengenai perekrutan tenaga penjualan dilakukan oleh sendiri oleh PT
MONDRIAN dan untuk perekrutan tenaga penjualan yang ditempatkan di counter-counter perusahaan biasanya di ambil dari daerah dimana counter
perusahaan berada dan penggajian dilakukan oleh perusahaan disesuaikan dengan upah minimum regional di masing-masing daerah.
Personal selling yang sebenarnya, hanya dilakukan perusahaan untuk menjual barang-barang retur dan barang yang dalam proses produksinya
mengalami kerusakan, atau cacat, hal ini disebabkan karena barang-barang retur atau barang yang telah mengalami kerusakan dalam proses produksinya
tidak mungkin dijual dalam harga yang semestinya dan dijual di counter bersama barang lain yang bagus kondisinya, sehingga diperlukan tenaga
penjualan yang akan menawarkan barang-barang tersebut secara langsung pada konsumen.
3. ASPEK PROMOSI PENJUALAN
Promosi penjualan yang artinya kegiatan-kegiatan pemasaran selain periklanan, personal selling dan publisitas, yang mendorong efektifitas
pembelian konsumen dan pedagang dengan menggunakan alat-alat peragaan, pameran, demonstrasi William G Nickels dalam Basu Swastha, 1984 :279.
10
10 Dari pengertian tersebut dikatakan promosi penjualan sebagai pelengkap dari
tiga aspek bauran promosi yang lain. Banyaknya merk dagang yang diproduksi oleh PT MONDRIAN dan
sistem penjualan yang hampir menyerupai self service di counter-counter perusahaan menyebabkan promosi penjualan mempunyai arti penting bagi
perusahaan. Karena promosi penjualan kerap kali merupakan satu-satunya bahan promosi yang tersedia di tempat pembelian.
Promosi penjualan yang diterapkan oleh PT MONDRIAN antara lain : 1. Peragaan Display
Pada promosi penjualan ini PT MONDRIAN menggunakan alat promosi promosi penjualan konsumen yaitu berupa demonstrasi di
tempat pembelian. Contoh peragaan dalam promosi penjualan yaitu berupa poster-poster
yang ditempelkan di counter-counter perusahaan yang menampilkan empat merk dagang dari kaos fashion produksi perusahaan yang mana
isi pesan dan format dari poster-poster tersebut biasanya masih terkait dengan periklanan perusahaan di media-media. Dan promosi penjualan
lainnya yang berupa peragaan adalah pemajangan produk jadi sebagai daya tarik pembeli.
2. Hadiah
11
11 Hadiah di sini berupa pemberian tas kertas dengan merk-merk dagang
tertentu dari kaos fashion yang diproduksi PT MONDRIAN pada setiap pembelian produk.
3. Discount
Perusahaan mengadakan discount pada waktu-waktu tertentu. Alat-alat promosi penjualan yang digunakan perusahaan isinya
biasanya berkaitan dengan periklanannya di media-media , sehingga terdapat konsep dan pesan yang sama antara periklanan di media dengan promosi
penjualan ditempat penjualan atau counter-counter perusahaan.
4. ASPEK PUBLISITAS
