kegiatan Personal Selling UNKL347 dalam mempromosikan Produk Honda347

“Untuk kegiatan personal selling membutuhkan persiapan yang matang, mulai dari pesan yang ingin disampaikan kepada konsumen, waktu yang cukup untuk melakukan personal selling karena kita ga mungkin cuma melakukan itu ke satu orang makanya kami harus memiliki waktu yang cukup” 19 Kegiatan personal selling merupakan salah satu kegiatan komunikasi agar informasi tentang produk Honda347 dapat dipahami oleh konsumen melalui pengemasan pesan yang baik dan juga dapat dimengerti oleh konsumen. Untuk Honda347 sendiri UNKL347 harus memiliki orang khusus bagian marketing yang memahami komunikasi dengan baik karena pada dasarnya dalam kegiatan personal selling sisi komunikasi memiliki fungsi yang dominan sisi marketingnya. Hal-hal kecil yang perlu dilakukan dalam kegiatan personal sellingseperti masalah waktu adalah hal yang utama karena apabila kegiatan personal selling dilaksanakan harus dapat memiliki waktu yang cukup banyak. “Sebenernya bukan kita ga mau melakukan personal selling tapi banyak faktor yang harus dipenuhi oleh kita khususnya saya yang berperan sebagai marketing komunikasi.Buat saya masalah waktu yang jadi faktor utama karena saya sibuk Bandung-Jakarta jadi susah buat melaksanakan kegiatan personal selling .” 20 Ketika penulis menanyakan bahwa UNKL347 memiliki sales counter yang di tempatkan di toko, Eddi menjelaskan bahwa kegiatan personal selling merupakan kegiatan yang ingin mengedepankan sisi penjualan. Sales counter ditoko tidak memiliki kewajiban untuk melakukan penjualan kepada setiap 19 Wawancara dengan Eddi Brokoli 18 juni 2013 20 Wawancara dengan Eddi Brokoli 18 juni 2013 konsumen yang datang ketoko, selain itu juga menurut Eddi kegiatan personal selling harus dilakukan oleh orang yang mengerti komunikasi dan marketing. Eddi tidak memiliki maksud untuk merendahkan sales counter tapi apabila personal selling dilakukan oleh sales counter makan menurutnya tidak akan efektif. 4.2.4 Peran Humas UNKL347 dalam mempromosikan Produk Honda347 Peran Humas atau public relations untuk perusahaan saat ini memang sangat dibutuhkan, hal ini berbanding terbalik dengan zaman dahulu yang kurang bahkan tidak mengikut sertakan peran public relations dalam kegiatan perusahaan termasuk kegiatan pemasaran. Public relations pun saat ini menjadi suatu kegiatan yang efektif dalam menjaga keharmonisan didalam sebuah perusahaan karena publc relations difungsikan sebagai pengatur komunikasi baik itu internal ataupun eksternal perusahaan.Selain sebagai pengatur komunikasi,kegiatan public relations juga dapat difungsikan untuk membangun hubungan baik dengan orang- orang yang terlibat dengan perusahaan seperti media, lingkungan sekitar, stakeholder, dan juga lainnnya.Hal tersebut yang membuat perusahaan sangat penting untuk memiliki bagian public relations secara khusus. UNKL347 sebagai perusahaan yang cukup besar dibidangnya dapat merasakan hasil yang luar biasa setelah menjalankan peran public relations.Hal ini dilihat dari awareness tehadap merek UNKL347 dari konsumen sangat menunjukkan tingkat efektivitasnya setelah menjalankan public relations. Hal ini diutarakan oleh Bpk. Yogi kepada penulis : “Dulu kami kurang memperhatikan peran public relations dalam perusahaan ini, namun setelah beberapa akhir ini kami melakukannya hasilnya sangat bagus untuk kami.Dulu kami tidak memiliki orang khusus yang bisa melakukannya jadi siapa aja bisa melakukan sehingga hasilnya pun biasa-biasa aja. Tapi semenjak hal ini dilakukan kita ngerasain berbeda apalagi semenjak masuknya Eddi Brokoli secara resmi jadi orang yang khusus melakukan kegiatan ini, berkat dia juga sampai saat ini hasil dari kegiatan public relations itu sangat terasa” 21 Dalam kegiatan pemasaran Honda347 peran public relations yang dilakukan oleh UNKL347 sangat memiliki peran yang sangat efektif sebagai alat untuk melakukan promosi.Berdasarkan pengamatan penulis, ada kegiatan dari public relation yang dilakukan oleh UNKL347 sebagai bagian promosi produk Honda347.Kegiatan tersebut meliputi media relations dan juga publisitas.Kedua kegiatan tersebut dilakukan UNKL347 untuk selain mengenalkan produk Honda347 adalah untuk menjaga hubungan baik perusahaan dengan media.Hal tersebut memang salah satu tugas dari peranpublic relations untuk perusahaan. “kita awalnya kurang memperhatikan public relations namun seiring berjalannya waktu hal itu kami terapkan di perusahaan ini dan hasilnya sangat efektif seperti yang kami rasakan saat ini, besarnya namaUNKL347 sebetulnya tidak lepas dari peran public relations namun kami menyadarinya akhir- akhir ini’ 22 Berdasarkan pengamatan penulis di lapangan, peran public relations sangat berguna untuk kegiatan-kegiatan UNKL347 khususnya untuk pemasaran produk. Bahkan seperti nama besar UNKL347 pun dibesarkan salah satunya 21 Wawancara dengan Yogi Jayakusuma 18 juni 2013 22 Wawancara dengan Yogi Jayakusuma18 juni 2013 dengan peran public relations. Untuk masalah pemasaran peran public relations juga ikut berperan hal ini bisa dilihat dari kegiatan pemasaran produk Honda347. Peran public relations untuk pemasaran produk Honda347 dapat dirasakan perusahaan. Dengan peran public relationsnama produk Honda347 semakin di kenal oleh konsumen tidak hanya di Jawa Barat tapi juga hampir menyeluruh ke pelosok tanah air. Ini dibuktikan ketika UNKL347 melakukan media relations serta publisitas yang mana kegiatan tersebut adalah bagian dari public relations.Dari hasil media relations serta publisitas tersebut berita hasil kolaborasi UNKL347 dan Honda muncul di beberapa media cetak dan juga media elektronik. “Kita emang di kenal dekat dengan orang-orang media oleh karena itu kita ingin menjaga hubungan baik dengan media salah satunya dengan media relations.Setiap kita punya acara kita pasti mengundang para media untuk hadir pada saat acar tersebut, untuk produk Honda347 sendiri kita mengundang para media untuk hadir di acara lauching produk Honda347. Hasilnya positif mereka mau dating ke acara kita dan meliput dari mulai acara hingga beres” 23 Pernyataan tersebut sangat sesuai dengan apa yang penulis temukan di lapangan, pada saat launching produk Honda347 banyak media yang datang baik itu media lokah maupun media nasional. Mereka menghadiri undangan dari perusahaan untuk meliput acara launching hingga acara lauching tersebut selesai. Mereka para awak media sangat menghargai apa yang telah UNKL347 berikan selama ini, mereka pun membalas dengan menghargai UNKL347. Sebelumnya UNKL347 memang tidak pernah memiliki masalah dengan media karena mereka 23 Wawancara dengan Eddi Brokoli 18 juni 2013 beranggapan bahwa media adalah salah satu penentu dan juga bagian dari suksesnya UNKL347.Oleh karena itu hubungan antara media dan UNKL347 dapat dikatakan sangat dekat.Hal ini dapat penulis lihat ketika saat lauching dengan hadirnya banyak media yang meliput. Gambar 4.9 Media Relations Sumber : Dokumen Perusahaan 2013 Selain melakukan media relations UNKL347 juga melakukan publisitas.Hal ini dapat penulis dapatkan berdasarkan melihat pemberitaan di media lokal atau nasional tentang produk Honda347. “dari hasil tersebut yang dilakukan oleh UNKL347 untuk produk Honda347, pemberitaan di media massa baik itu cetak maupun elektronik dapat membuat nama produk ini semakin dikenal luas di masyarakat. Publisitas tersebut muncul pada majalah Free Magazine, Suave Magazine, dan media cetak lokal lainnya.Untuk media elektronik berita diinformasikan lewat detik.com yang kita ketahui situs tersebut merupakan situs berita yang dapat di akses dari seluruh dunia.” Gambar 4.10 Publisitas Honda347 Sumber :Hasil Penelitian 2013 Berdasarkan pengamatan penulis dan juga hasil wawancara peranan public relations sebagai kegiatan pemasaran UNKL347 untuk produk Honda347 sangat efektif karena dengan adanya public relations nama UNKL347 sendiri lebih di kenal banyak orang dan untuk produk Honda347 kegiatan Public relations ini sangat efektif digunakan sebagai awareness kepada konsumen terhadap hasil kolaborasi UNKL347 denga Honda

4.3 Pembahasan Hasil Penelitian

Berdasarkan hasil wawancara dengan beberapa informan yang telah penulis deskripsikan pada sub bab sebelumnya terlihat bahwa strategi Komunikasi pemasaran Clothing UNKL347 dalam mempromosikan produk Honda347 adalah untuk memperkuat brand image masing-masing perusahaan yang selama ini dikenal sebagai pelopor dari masing-masing produknya.UNKL347 ingin memperkuat brand image dengan perusahaan besar seperti Honda, dan Honda ingin juga memperkuat brand image mereka dengan berkolaborasi dengan perusahaan yang berbeda dari mereka. Perusahaan UNKL347 meyakini bekerja sama dengan perusahaan Honda yang besar dan kredibilitasnya dalam bidang otomotif sudah tidak diragukan lagi, dapat meningkatkan brand imageUNKL347 di mata konsumen. UNKL347 merasa perusahaan mereka sudah hampir seluruh Indonesia namun ingin dilihat dari sisi yang lain tidak hanya pionir clothing atau sebagai produsen pakaian. Alur hasil penelitian ditampilkan dalan gambar untuk memudahkan pembaca atau peneliti berikut gambar yang dibuat oleh penulis. Gambar 4.11 Alur Hasil Penelitian Kegiatan promosi dari setiap perusahaan memiliki cara-cara yang berbeda dan bahkan dapat dibilang unik atau berbeda. Hal ini dilakukan untuk membuat konsumen dapat tertarik sehingga terjadi proses pembelian. Pada zaman sekarang setiap perusahaan tidak hanya mengutamakan hasil penjualan atau profit melainkan lebih menjalin sebuah hubungan dengan konsumen sehingga dari hubungan tersebut perusahaan dapat mendapat hasil yaitu kepuasan konsumen baik dari pelayanan, bentuk promosi, atau hal-hal lain yang dapat membuat konsumen dapat menjaga komitmen dengan perusahaan. Perusahaan UNKL347 sendiri ingin berbeda dari perusahaan sejenis lain yaitu membuat sebuah konsep yang unik, berbeda, dan pertama dari kalangan perusahaan sejenisnya dengan membuat produk Honda347. Produk ini adalah produk paling baru dari UNKL347 yang unik dan menarik penulis untuk mengetahui bagaimana bentuk pemasaran dari produk Honda347. Sebagian orang HONDA UNKL347 HONDA347 PERIKLANAN PROMOSI PENJUALAN PERSONAL SELLING HUBUNGAN MASYARAKA T BRAND IMAGE menyangka produk ini adalah produk otomotif akan tetapi fakta dilapangan, produk ini ada produk fashion. Oleh karena itu dari masalah tersebut dalam penelitian ini menggukana pendekatan studi kasus karena ada sesuatu hal yang unik dan orang kurang mengenalnya secara luas. Produk Honda347 ini adalah salah satu produk yang memiliki keunikan yang dapat menarik perhatian konsumen karena antara Honda dan UNKL347 adalah perusahaan yang masing-masing memiliki perbedaan dalam hasil produksinya, seperti kita ketahui Honda bergerak dibidang otomotif sedangkan UNKL347 bergerak dibidang industri fashion.Alasan pemilihan Honda sebagai partner kerjasama perusahaan UNKL347 terjadi tidak direncanakan. Dari pertemuan tersebut antara masing-masing pihak maka dibuatlah konsep yang baru dan unik sehingga dari masing-masing perusahaan menginginkan sebuah hal yang baru untuk konsumen.Honda347 juga dapat menjadi bukti bahwa UNKL347 dan juga Honda tidak ingin diposisikan atau dipandang sebagai produsen akan tetapi mampu membuat sesuatu yang baru dan berbeda untuk masing-masing konsumen karena pada dasarnya target market dari setiap perusahaan sangat jauh berbeda. Dari hasil pertemuan antara pihak Honda dan pihak UNKL347 maka dibuatlah tindak lanjut untuk dibuat konsep yang akan dilakukan oleh kedua perusahaan itu. Setelah mendapatkan hasil dari kesepakatan dari kedua belah pihak maka dicetuskanlah produk Honda347 berupa apparel dari UNKL347 yang menerapkan logo atau lambang Honda ke dalam apparel tersebut.Akan tetapi dari hasil