1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Secara garis besar perusahaan mempunyai tujuan dan visi misi yang sama, yaitu keberhasilan dalam mempertahankan kelangsungan
perusahaan. Menguasai pangsa pasar dalam jangka panjang merupakan hal
yang penting bagi suatu perusahaan untuk menjaga kelangsungan usahanya. Untukdapat mencapai target yang diinginkan, maka
perusahaan harus menggunakan konsep pemasaran yang mengarah padausaha untuk mengetahui kebutuhan pembeli untuk dapat mencapai
suatu tujuan dalam mengambil keputusan sehingga menjamin keberhasilan
suatu perusahaan.
Salah satu
penunjang dalam
keberhasilan suatu perusahaan adalah bagaimana perusahaan tersebut memasarkan
dan menyalurkan
produknya. Oleh
karena itu,
kegiatanpemasaran merupakan suatu hal yang penting bagi suatu perusahaan, dimana dalam kegiatan pemasaran salah satunya mencakup
kegiatan saluran distribusi. Distribusi merupakan salah satu faktor yang penting dalam
pemasaran. Dalam usahanya memperlancar arus barang perlu strategi dalam pemilihan saluran distribusi. Karena cepat atau lambatnya produk
sampai ke tangan konsumen ditentukan oleh pemilihan saluran distribusi.
2
Kesalahan pemilihan dapat menyebabkan produk yang sebenarnya bagus menjadi dianggap tidak bermanfaat karena telah melewati batas waktu
konsumen akan produk tersebut. Distribusi dapat dilakukan secara langsung dan tidak langsung.
Distribusi secara langsung dapat dilakukan melalui tatap muka secara langsung dengan konsumen akhir tanpa melalui perantara. Distribusi tidak
langsung dapat melalui agen, pedagang besar, maupun pengecer. Tujuan kegiatan saluran distribusi yang dijalankan suatu perusahaan tidak lain
adalah untuk memberikan kemudahan bagi konsumen sehingga dapat dengan mudah memenuhi kebutuhannya. Saluran distribusi untuk suatu
barang adalah saluran yang digunakan produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen kepada konsumen. Pemilihan saluran
distribusi yang tepat akan dapat berpengaruh atas arus perpindahan barang dari produsen kepada konsumen. Perusahaan harus berhati-hati
dalam menentukan saluran distribusi yang akan digunakan karena saluran distribusi mempengaruhi semua keputusan pemasaran yang lainnya.
Apabila terjadi kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi dapat memperlambat bahkan memacetkan usaha penyaluran produk dari
produsen ke konsumen. Untuk mencapai tujuan yang diharapkan maka perusahaan perlu merencanakan prosedur distribusinya. Dalam prosedur
distribusi, produsen
sering menggunakan
perantara sebagai
penyalurannya. Hal yang perlu diperhatikan dalam saluran distribusi adalah siapa sajakah pihak-pihak yang terkait dalam kegiatan distribusi
3
serta prosedur pendistribusian yang bagaimanakah yang paling efektif yang diterapkan dalam suatu perusahaan
Perusahaan harus berhati-hati dalam menentukan saluran distribusi, karena saluran distribusi mempengaruhi semua keputusan
pemasaran lainnya. Masalah pemilihan saluran distribusi adalah masalah yang penting karena kesalahan dalam pemilihan ini dapat memperlambat
bahkan memacetkan usaha penyaluran barang dari produsen ke konsumen.
Karena pentingnya saluran distribusi bagi perusahaan, maka
penulis tertarik memilih judul : “ PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI YANG EFEKTIF TERHADAP PENJUALAN DI BATIK SUKOWATI
SRAGEN “ B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian di atas, maka perumusan dalam penelitian ini adalah :
Saluran distribusi yang bagaimana yang lebih efisien bagi perusahaan ?
C. Tujuan Penelitian
Kategori