beda. Ada yang ketat dan ada yang tidak, tergantung jenis produk, teknologi yang digunakan serta kebutuhan masyarakat dan bentuk pasar. Hal ini yang
mempengaruhi pangsa pasar tiap-tiap industri. Agar dapat terus bersaing dan mengembangkan pasar, Kreasi manik harus terus menciptakan produk-produk
inovasi baru.
Selera konsumen akan sangat mempengaruhi tren perkembangan pasar. Dalam faktor ini perusahaan harus mampu menciptakan pasar mengedukasi
konsumen agar tertarik menggunakan produk yang mereka ciptakan. Sedangkan perubahan perilaku terjadi disebabkan perubahan pendapatan, faktor demografi
dan pergeseran selera.
5. Proyeksi penjualan
Dalam penjualan produknya, kreasi manik berharap produk yang telah dihasilkan dihasilkan akan laku dijual dipasaran dan menarik banyak peminat
dikalangan remaja putri, anak kuliah, dan para ibu-ibu. Perencanaan kapasitas produksi dilakukan untuk semua bahan-bahan dan peralatan yang telah tersedia,
sesuai dengan rencana jumlah produk akhir yang akan dihasilkan oleh Kreasi Manik. Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per periode waktu tertentu
tahun, bulan, minggu, hari, atau jam. Untuk perencanaan strategis, proyeksi kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka minimal 3 tahun ke depan, sesuai
dengan rencana jumlah produksinya.
Universitas Sumatera Utara
Table 2.2 proyeksi penjualan perminggu
No. Nama Produk
Unit Produk Jumlah Harga
Rp. 1.
Bros Bunga Persegi 25
4.000 100.000
2. Bros Bunga Oval BBO
25 5.000
125.000 3.
Bros Bunga Star6 BBB6
24 10.000
240.000 4.
Bros Bunga Buah Apel BBBA
20 10.000
200.000 5.
Bross Bunga Tuby 23
15.000 345.000
Total 1.010.000
Tabel 2.3. Perkiraan Penjualan Perbulan Rp NO
Bulan Rencana
Penjualanminggu Rencana
Penjualanbulan Total
1 Bulan I
110 unit 1.010.000 x 4 mggu
4.040.000
2
Bulan II 156 unit
1.261.000 x 4 mggu 5.044.000
3
Bulan III 180 unit
1.455.000 x 4 mggu 5.820.000
4 Bulan IV
204 unit 1.632.000 x 4 mggu
6.528.000
5 Bulan V
230 unit 1.840.000 x 4 mggu
7.360.000
6 Bulan VI
263 unit 2.128.000 x 4 mggu
8.512.000
7
Bulan VII 268 unit
2.250.000 x 4 mggu 9.000.000
8 Bulan VIII
273 unit 2.595.500 x 4 mggu
10.382.000
9 Bulan IX
285 unit 2.775.000 x 4 mggu
11.100.000
10 Bulan X
298 unit 2.970.000 x 4 mggu
11.880.000
11 Bulan XI
313 unit 3.195.000 x 4 mggu
12.780.000
12
Bulan XII 325 unit
3.375.000 x 4 mggu 13.500.000
Total 111.946. 000
Universitas Sumatera Utara
6. Strategi Pemasaran Strategi Pemasaran yang dilakukan oleh Kreasi Manik dalam memasarkan
produk-produk yang telah dihasilkan adalah melalui internet Online Shop dengan membuka situs jaringan sosial seperti Facebook dan Twitter.
Dalam mengenalkan produknya Kreasi Manik juga melakukan pemasaran melalui para sanak saudara, kerabat terdekat, serta para kolega. Dengan melakukan
cara pemasaran seperti itu maka, diharapkan para konsumen akan tertarik dan membeli produk-produk yang telah dihasilkan oleh Kreasi Manik.
Cara melakukan pembelian produk Kreasi Manik, para konsumen dapat melakukan pembelian melalui situs web dan jejaring sosial yang telah disediakan
oleh Kreasi Manik yaitu dengan cara mengirim SMS ke nomor : 081397076303 dengan mencantumkan format nama, alamat tempat tinggal, kode barang yang
telah tertera pada produk dan jumlah minimal pembelian. Setelah tiu para calon pembeli harus mentransferkan sejumlah uang sesuai dengan harga dan onkos kirim
yang telah ditetapkan ke nomor rekening Bank BNI, kemudian Kreasi Manik akan melakukan pengiriman barang melalui jasa TIKI dan barang selambat-lambatnya
akan sampai ditempat tujuan selama dua hari. Kreasi Manik akan memberikan potongan harga khusus bagi para pembeli yang ingin membeli produk Kreasi
Manik dalam jumlah yang besar. Kreasi Manik memberikan tawaran menarik khusus pembelian produk bros “Buy 5 Get 1” , yaitu apabila konsumen ingin
membeli 5 maka akan diberikan gratis 1 bross dari Kreasi Manik.
Universitas Sumatera Utara
7. Analisis Pesaing
