87
Strategi distribusi penting dalam upaya perusahaan melayani nasabah tepat waktu dan tepat sasaran. Keterlambatan dalam penyaluran mengakibatkan
perusahaan kehilangan waktu dan kualitas barang serta diambilnya kesempatan oleh pesaing. Oleh karena itu BPRS Mitra Agro Usaha harus
memiliki strategi untuk mencapai target pasar dan menyelenggarakan fungsi distribusi yang berbeda-beda..
d. Promosi
Promotion
Promosi atau kegiatan seperti periklanan sebagian dari strategi pemasaran yang dilakukan oleh BPRS Mitra Agro Usaha sebenarnya
tergantung pada beberapa faktor, seperti jenis produk, sifat pasarnya dan keadaan persaingan dan lain sebagainya. Dengan adanya berbagai faktor
tersebut oleh karena di masing-masing perusahaan mempunyai perbedaan, kegiatan periklanan yang di lakukan juga akan berbeda, hal ini dapat secara
lebih jelas dilihat biaya promosinya masing-masing.
Promosi adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi dan
meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan
yang bersangkutan.
88
Perusahaan dalam hal ini adalah bank, bank harus mampu mencari cara agar bisa mencapai efektivitas dari satu alat atau lebih alat promosi.
Dalam menetukan alat promosi, manajer pemasaran BPRS Mitra Agro Usaha menggunakan alat promosi yang digunakan oleh perbankan secara
umum adalah :
a. Periklanan
Adversiting
Periklanan adalah promosi yang dilakukan dalam bentuk tayangan atau gambar atau kata-kata yang tertuang dalam bentuk spanduk, brosur,
billboard,
koran, majalah telivisi, atau radio. Periklanan digunakan untuk menanamkan citra jangka panjang dan suatu cara yang efisien untuk
mencapai sejumlah calon nasabah baik yang berada di pusat kota, pinggiran kota sampai dengan wilayah pedesaan.
Iklan menjadi sarana promosi yang digunakan bank untuk menginformasikan segala produk yang disediakan oleh perusahaan.
Informasi yang disampaikan antara lain nama produk, manfaat produk, harga produk, serta kelebihan produk dari produk sejenis yang ditawarkan
pesaing.
89
b. Promosi Penjualan
Sales Promotion
Sarana promosi kedua setelah pengiklanan adalah promosi penjualan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan atau dalam
hal ini adalah untuk meningkatkan nasabah atau menarik nasabah untuk segera membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Promosi penjualan
dapat dilakukan melalui pemberian diskon, kontes, kupon atau sampel produk.
c. Penjuaan Pribadi
