commit to user
14
Dalam kebanyakan kasus, potensi penjualan perusahaan lebih rendah dari potensi pasar, bahkan pada saat pengeluaran
pemasaran perusahaan meningkat dengan pesat relatif terhadap pesaing. Alasannya adalah masing-masing pesaing mempunyai
pembeli yang sangat setia, yang tidak begitu tanggap terhadap usaha perusahaan lain untuk membujuk mereka meninggalkan
produk yang dibelinya.
3. Peramalan Forecasting
Peramalan sangat penting digunakan karena merupakan pegangan kerja bagi perusahaan untuk melakukan proses produksi.
Perusahaan akan memproduksi produk jika ada permintaan dari konsumen atau pesanan. Dengan peramalan, perusahaan akan
dapat menentukan langkah-langkah apa saja yang akan diambil
dalam memenuhi pemintaan konsumen.
Ada beberapa pendapat para ahli mengenai pengertian peramalan yaitu:
a. Menurut Render dan Heizer 2001 Peramalan adalah seni dan ilmu memprediksi peristiwa
masa depan. b. Menurut Handoko 1995
Peramalan adalah suatu usaha untuk meramalkan keadaan di masa mendatang melalui pengujian keadaan di masa lalu.
commit to user
15
c. Menurut Nasution 2003 Peramalan adalah proses untuk memperkirakan beberapa
kebutuhan di masa yang akan datang, yang meliputi kebutuhan dalam ukuran kuantitas, kualitas, waktu, dan lokasi yang
dibutuhkan dalam rangka memenuhi permintaan barang ataupun jasa.
4. Jenis-jenis Peramalan
Menurut Render dan Heizer 2001, peramalan dapat dibedakan
menjadi 3 jenis, yaitu:
a. Ramalan ekonomi Membahas siklus bisnis dengan memprediksi tingkat inflasi,
suplay uang permulaan perumahan, dan indikator-indikator perencanaan lain.
b. Ramalan teknologi Berkaitan dengan tingkat kemajuan teknologi, yang akan
melahirkan produk-produk
baru yang
mengesankan, membutuhkan pabrik, dan peralatan baru.
c. Ramalan permintaan Adalah proyeksi permintaan untuk produk atau jasa
perusahaan. Ramalan ini disebut juga ramalan penjualan, mengarahkan produksi, kapasitas, dan sistem penjadwalan
perusahaan serta
bertindak sebagai
masukan untuk
perencanaan keuangan, pemasaran, dan personalia.
commit to user
16
Menurut Swastha 2001, ada beberapa jenis ramalan yang dipandang
cukup relevan
dalam pengambilan
keputusan manajemen penjualan. Salah satu pembagian yang penting adalah
ke dalam potensi pasar, potensi penjualan perusahaan, dan ramalan penjualan perusahaan.
a. Potensi pasar adalah kemugkinan penjualan total barang dan jasa oleh industri yang ada.
b. Potensi penjualan perusahaan adalah kemungkinan penjualan total untuk sebuah perusahaan.
c. Ramalan penjualan perusahaan adalah estimasi realistis tentang penjualan aktual dalam rupiah atau unit yang
diharapkan akan dicapai perusahaan dalam periode mendatang menurut rencana pemasaran serta kondisi lingkungan ekstern
yang terantisipasi.
5. Tahap-tahap Peramalan
