Strategi Bisnis
B. Strategi Bisnis
Bisnis strategi diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan, dengan tujuan yang dimiliki Kimberley yaitu menjadi perusahaan fashion kelas dunia maka diperlukan strategi bisnis untuk memasuki pasar internasional. Dalam penerapan strategi Kimberley maka Kimberley melakukan kerjasama dengan importir yaitu Foschini. Foschini memiliki peluang besar untuk membawa produk Kimberley masuk ke pasar Internasional khususnya pasar Afrika Selatan karena termasuk dalam the big six retailer di Afrika Selatan dengan jaringan pasar yang luas dan menyebar dengan 1539 toko.
Keuntungan bekerjasama dengan Foschini sebagai salah satu strategi untuk memasuki pasar Afrika Selatan sebagai berikut :
Foschini merupakan retailer besar dan memiliki market segmentasi yang
sama dengan Kimberley.
Setiap divisi yang ada pada Foschini memiliki specialisasi yang
memudahkan eksportir melakukan komunikasi sesuai kebutuhan.
Foschini sudah memiliki kerjasama dengan banyak eksportir sehingga
memiliki kredibilitas tinggi.
Strategi pemasaran yang dilakukan Foschini di Afrika Selatan sudah sangat baik sehingga menjadikan Foschini sebagai salah satu pusat
fashion untuk wanita.
Foschini memiliki banyak toko, fasilitas dan jaringan-jaringan yang luas
untuk melakukan distribusi dan kegiatan impor barang. Dengan segala kelebihannya, kerjasama dengan Foschini dapat dilakukan karena
Foschini sangat terbuka untuk eksportir-eksportir yang memiliki produk dengan inovasi tinggi. Selain itu Foschini sudah banyak bekerjasama dengan eksportir dari wilayah Asia sehingga Foschini dapat memberi kesempatan lebih untuk memperkenalkan produk Kimberley di pasar Afrika Selatan.
Namun dalam proses impor yang dilakukan bekerjasama dengan Foschini memiliki beberapa kekurangan sebagai berikut :
Pemasaran produk Kimberley sangat bergantung pada Foschini. Foschini memiliki ikatan kerjasama dengan berbagai pihak sehingga memiliki
skala prioritas tertentu terhadap produk-produk yang di impornya ke pasar Afrika Selatan.
Foschini memiliki kebijakan bekerjasama dengan produk lokal Afrika Selatan, sebesar 65% produk yang dipasarkan Foschini merupakan produk lokal Afrika
Selatan. Kekurangan-kekurangan yang ada memiliki pengaruh terhadap kegiatan kerjasama yang
akan dilakukan, namun melihat perbandingannya masih lebih banyak keuntungan yang akan didapatkan Kimberley jika melakukan kerjasama dengan Foschini. Selain itu melakukan kerjasama dengan Foschini sebagai strategi untuk membangun brand image dipasar Afrika Selatan. Dengan kerjasama yang dilakukan Kimberley akan disandingkan dengan brand-brand lain yang sudah cukup besar.
Selain memperhatikan strategi bisnis berupa kerjasama dengan importir
yang ada, Kimberley juga menerapkan beberapa strategi yang berkaitan dengan saat proses pelaksanaan ekspor. Strategi tersebut kami susun dalam bentuk tabel PMO sebagai berikut:
No Keterangan
1. Exchange Rate
Apabila nilai
Apabila
Apabila nilai
kurs dollar turun exchange rate
kurs dollar naik
terhadap rupiah. dollar stabil
terhadap dollar.
Akibatnya
terhadap rupiah
Akibatnya
Kimberley
maka profit yang Kimberley
sebagai eksportir diperkirakan
sebagai eksportir
akan
akan sama.
profit yang lebih
profit lebih
rendah
tinggi.
dibandingkan perkiraan yang dilakukan sebelumnya.
Strategi Strategi yang digunakan sebaiknya antara Kimberley dan foschini melakukan kerjasama dengan Bank yang dipilih untuk menjamin kepastian nilai tukar (swap). Kimberley sudah melakukannya dengan Bank HSBC.
2. Tarif ( Bea masuk)
Apabila tarif
Apabila tarif
Apabila tarif
yang dikenakan
yang dikenakan yang dikenakan
Afrika Selatan
Afrika Selatan meningkat maka cenderung stabil turun maka bagi Kimberley
Afrika Selatan
maka cost yang
Kimberley akan
Kimberley akan cost yang lebih
cost yang lebih
tetap seperti
rendah.
tinggi
perkiraan awal.
Strategi Strategi yang digunakan sebaiknya antara Kimberley dengan pemerintah Afrika Selatan melakukan perjanjian kesepakatan dalam menetapkan tarif bea masuk dalam kurun waktu tertentu agar menjaga kestabilan tarif.
3. Tax
Jika Tax untuk
Jika Tax untuk
Jika Tax yang
barang impor
barang impor
dikenakan
yang dikenakan
yang dikenakan rendah maka
tinggi akan
cenderung stabil harga barang
menyebabkan
dan tidak terlalu akan lebih
harga barang
tinggi maka
terjangkau,
lebih tinggi,
harga barang
sehingga ada sehingga ada
dan permintaan
permintaan akan
akan
akan mudah
permintaan barang.
Strategi Strategi yang digunakan untuk mengurangi resiko adalah melakukan hutang atau bekerja sama dengan penyedia jasa keuangan, dengan hutang maka pajak yang dikenakan akan lebih rendah. Selain itu hutang dapat menutup resiko karena permintaan yang fluktuatif akibat pajak.
4. Shipping Cost
Jika Shipping
Jika Shipping Cost tinggi maka Cost cenderung Cost rendah akan menambah stabil maka cost maka cost yang cost perusahaan, perusahaan
Jika shipping
perusahaan akan
pendapatan
diperkirakan dan rendah, sehingga
perusahaan akan tidak
pendapatan
menurun karena menurunkan
perusahaan akan
expense
profit secara